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這位“產(chǎn)品經(jīng)理”不簡單，抓住了一個電商新風(fēng)口-天下網(wǎng)商-賦能網(wǎng)商，成就網(wǎng)商

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摘要：打通“最先一公里”。

天下網(wǎng)商記者丁波

這個西北小縣，不僅僅抓住了電商新風(fēng)口。

2021年1月10日，西北大地朔風(fēng)凜冽，阿里在西北區(qū)域設(shè)立的第一個數(shù)字鄉(xiāng)村產(chǎn)地倉，在甘肅臨洮正式開倉。

過去一段時間，臨洮縣委書記石琳變身“產(chǎn)品經(jīng)理”，開始關(guān)注下載量、活躍用戶數(shù)等數(shù)字產(chǎn)品指標(biāo)。這個產(chǎn)地倉，則寄托著臨洮打造精品網(wǎng)貨、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)的新希望。

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緊接著，1月11日，“臨洮珍好”區(qū)域公用品牌發(fā)布會在蘭州市舉行。8家臨洮企業(yè)成為首批入選企業(yè)，其中包括85后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者楊立青。

這個西北縣城正加速融入數(shù)字時代。2019年，電商交易額在全國縣域中排名678位，比上一年度提升460多位。在產(chǎn)地倉等助力之下，臨洮的百合、馬鈴薯粉等原產(chǎn)地產(chǎn)品，將通過淘寶天貓等平臺更順暢地銷往全國。

臨洮是“百合大縣”，全縣種植百合6萬余畝。而產(chǎn)地倉的建成，將補齊物流短板，助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)向規(guī)模化、數(shù)字化和品牌化邁進(jìn)。石琳表示，這對幫助臨洮企業(yè)提高產(chǎn)業(yè)鏈過硬管理水平，形成電商人才發(fā)展高地，助力臨洮數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)“具有十分重大的戰(zhàn)略意義”。

顯然，臨洮有了更大的“野心”。

打造“數(shù)字臨洮” 2020年12月，臨洮與阿里巴巴簽署數(shù)字鄉(xiāng)村合作協(xié)議。產(chǎn)地倉是其中一部分，雙方還將在精品網(wǎng)貨打造、整合營銷、人才培訓(xùn)、數(shù)字政務(wù)、數(shù)字門戶建設(shè)等方面開展合作。

臨洮與阿里的合作要追溯到2019年。該縣借助釘釘打造的公共服務(wù)平臺開啟了數(shù)字化的序幕，55萬人口的臨洮三分之一使用釘釘。當(dāng)?shù)匕傩湛梢员憬莸叵聠钨徺I農(nóng)資，疫情期間當(dāng)?shù)貙W(xué)校率先啟動釘釘網(wǎng)課，高考成績迅速走到定西市乃至甘肅省的前列。

從人的數(shù)字化到貨（農(nóng)產(chǎn)品）的數(shù)字化和場（產(chǎn)地倉）的數(shù)字化，“數(shù)字臨洮”的畫卷徐徐展開。

臨洮一系列數(shù)字化實踐的背后，全國鄉(xiāng)村和縣域正在開啟新一輪產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，并推動鄉(xiāng)村振興與脫貧攻堅的有效銜接。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、數(shù)字鄉(xiāng)村與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理李少華表示，目前全國已有150個縣(市、區(qū))與阿里牽手，正式簽約的有89個。而阿里的目標(biāo)是，未來幾年將這一數(shù)字變成數(shù)百個。

臨洮，正是這些縣域當(dāng)中極具代表性的一個。

打通“最先一公里” 這些日子，為了保障臨洮產(chǎn)地倉運轉(zhuǎn)，臨洮縣供銷社主任虎鋒忙得腳不沾地。

臨洮產(chǎn)地倉一期規(guī)劃面積5000平米，二期建設(shè)完成后還將增加1萬平米。到2021年年底之前，上游供應(yīng)商對接、中間的平臺運營、下游的電商渠道流量運營、訂單流轉(zhuǎn)等都要完全進(jìn)入正軌。

“從項目意向到落地，產(chǎn)地倉的推進(jìn)快得不可思議。”虎峰說。

2020年11月19日，臨洮縣縣委書記石琳帶隊飛赴杭州，與阿里數(shù)字鄉(xiāng)村團(tuán)隊交流。

臨洮縣縣委書記石琳（右）和阿里巴巴集團(tuán)副總裁李少華（左）

一周后，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村一行8人到訪臨洮，經(jīng)過三天緊鑼密鼓的調(diào)研，連夜拿出建設(shè)方案。此后不到一個月，在石琳帶領(lǐng)下，產(chǎn)地倉項目搭建了核心領(lǐng)導(dǎo)班子，正式進(jìn)入運轉(zhuǎn)快車道。

這個產(chǎn)地倉，著意解決的就是農(nóng)產(chǎn)品上行中最難的“最先一公里”。由于中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，且農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品采摘后商品化難度更高。而臨洮產(chǎn)地倉是“前店后倉”模式，整合當(dāng)?shù)匾延械膫}儲、園區(qū)等場地資源進(jìn)行數(shù)字化改造，店內(nèi)用于商品展示，倉內(nèi)可以集貨、質(zhì)檢、分揀甚至做直播，充分發(fā)揮數(shù)字鄉(xiāng)村新基建的功能。

產(chǎn)地倉幫助商家提高發(fā)貨效率，降低供應(yīng)鏈成本，將農(nóng)產(chǎn)品以集約化優(yōu)勢變成農(nóng)商品，打通產(chǎn)業(yè)鏈的“最先一公里”，增加了產(chǎn)品附加值和市場競爭力。

此前，臨洮組織縣委宣傳部、供銷社、八大企業(yè)、電商運營中心等部門負(fù)責(zé)人曾聚在一起，開了一場項目推進(jìn)溝通會。大家從觀念到細(xì)節(jié)，不斷加深對產(chǎn)地倉的理解和認(rèn)同。

會上，縣委書記石琳說：“這是一次非常好的機會，如果我們今天能夠抓住這個機會，乘上這個時速350公里的時代列車，一定會獲得很好的資源支持和高速發(fā)展。”

臨洮縣委書記石琳

為了學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，虎鋒和臨洮電商運營中心主任何志偉還專程趕赴河北省邢臺市南和區(qū)，參觀阿里數(shù)字鄉(xiāng)村團(tuán)隊在當(dāng)?shù)卮蛟斓漠a(chǎn)地倉。南和產(chǎn)地倉不僅可以支持當(dāng)?shù)氐膶櫸锸称菲髽I(yè)集貨、備貨，還可以實現(xiàn)倉內(nèi)直播，日訂單已超2萬單，大大助推了南和寵物食品產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級。

南和倉對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整合力度，極大觸動了虎峰和何志偉二人。他們說，隨著臨洮產(chǎn)地倉第一單的順利發(fā)貨，臨洮農(nóng)產(chǎn)品上行的通道將更加順暢。

阿里數(shù)字鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈團(tuán)隊的林仰杰說，阿里和臨洮方面緊密配合，在寒潮來襲的環(huán)境下，從團(tuán)隊進(jìn)場開始，僅用不到3周時間就完成了開倉所有準(zhǔn)備工作。

一座產(chǎn)地倉，會帶來什么改變？產(chǎn)地倉的建成，為臨洮農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級帶來了新的想象空間。

臨洮是農(nóng)業(yè)大縣，全縣55萬人口中，農(nóng)業(yè)人口接近50萬人。百合是臨洮農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢品類之一，臨洮海拔高、晝夜溫差大，這里長出來的百合被稱為“云上百合”。全縣百合種植面積超過6萬畝，總產(chǎn)值超過2億元。臨洮的電商基礎(chǔ)也在快速發(fā)展，已形成電商運營服務(wù)企業(yè)14家，開出網(wǎng)店、專營店634家，2019年完成電商交易8500多萬元。

雖然臨洮電商發(fā)展已形成不錯的產(chǎn)業(yè)氛圍，但受限物流、人才等因素，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品上行速度和質(zhì)量依然有待提高。

很多年里，臨洮百合都通過線下批發(fā)渠道銷售，長期面臨著賣不上價錢的困境。互聯(lián)網(wǎng)上，甚至有商家從臨洮進(jìn)貨，然后打出“蘭州百合”的招牌銷售，而鮮少有消費者知道這些“蘭州百合”實際上產(chǎn)自臨洮。

在林仰杰看來，百合干等農(nóng)產(chǎn)品深加工商品具有網(wǎng)貨爆款潛質(zhì)，但是市場競爭力偏弱的一個主要原因是，物流成本過高。如今，隨著產(chǎn)地倉的開倉，這些問題都將迎刃而解。

除了打通物流堵點，降本增效，產(chǎn)地倉還有品質(zhì)檢測等功能，為區(qū)域公用品牌保駕護(hù)航。

“產(chǎn)地倉項目還為當(dāng)?shù)靥峁┝诵碌馁u貨平臺，讓當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者拎包入住，同時為他們提供電商培訓(xùn)。”林仰杰說，從交通、品牌和數(shù)字化營銷能力入手，產(chǎn)地倉將推動臨洮農(nóng)產(chǎn)品走向網(wǎng)紅之路。

虎鋒則認(rèn)為，以前臨洮的農(nóng)業(yè)只是提供初級農(nóng)產(chǎn)品。產(chǎn)地倉建成后，臨洮百合面臨的尷尬境地不僅能大大緩解，它還將成為一個支點，撬動臨洮的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化發(fā)展。

釘釘可以做什么？買化肥？ 2019年9月，臨洮與阿里巴巴達(dá)成了合作，通過釘釘搭建數(shù)字化的公共服務(wù)平臺。

縣委書記石琳曾表示，臨洮縣的數(shù)字化思路是，“先解決老百姓怎么通過數(shù)字化掙錢的問題，把數(shù)字農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)資、數(shù)字金融弄起來。下一步解決怎么治理的問題。將來可以把放、管、服都拉進(jìn)來。”

臨洮與釘釘合作打造的公共服務(wù)平臺，包括富民產(chǎn)業(yè)，供銷服務(wù)，金融授信和民生服務(wù)四大版塊。針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需要，每個板塊又下設(shè)了不同的服務(wù)欄目。比如，農(nóng)民種植百合時遇到的問題，可以直接在“專家在線”頻道詢問。

臨洮縣公共服務(wù)平臺

在臨洮的數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程中，縣委書記石琳變身產(chǎn)品經(jīng)理，App下載量、激活人數(shù)、日活人數(shù)、農(nóng)資產(chǎn)品上傳量、點擊數(shù)等指標(biāo)信手拈來。他認(rèn)為，“數(shù)字鄉(xiāng)村，最重要的是把數(shù)字找到。”

臨洮縣孫家村村民孫春勝的體會就很深。他表示，自己再也不用去鎮(zhèn)里買化肥了，通過釘釘下單，由村里統(tǒng)一下單，統(tǒng)一配送到家，省了錢也省下了時間，而且買到的都是真貨。

過去一年，農(nóng)資配送項目已覆蓋臨洮縣90%的自然村，共計有3.1萬戶通過釘釘平臺訂購1.1萬噸化肥。

除了農(nóng)資采購和配送，公共服務(wù)平臺還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶搭建了農(nóng)機具采購、農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺，并開通了金融貸款服務(wù)。農(nóng)戶在三年之內(nèi)只要一次授信，可獲得多次貸款，隨貸隨還，貸款最高額度可以達(dá)到30萬元。

數(shù)字化紅利下的“臨洮樣本” 一個深居西北內(nèi)陸的小縣，要突破交通和品牌的瓶頸，數(shù)字化是個牛鼻子。

與此同時，數(shù)字鄉(xiāng)村是一個系統(tǒng)工程，未來，在農(nóng)資下行、農(nóng)貨上行等領(lǐng)域，臨洮還要繼續(xù)向縱深發(fā)展。

李少華表示，在數(shù)字農(nóng)業(yè)、阿里云、釘釘、淘寶、天貓、聚劃算、菜鳥等阿里巴巴一系列業(yè)務(wù)支撐下，阿里考慮把這些業(yè)務(wù)通過數(shù)字鄉(xiāng)村形成一個總收口，全方面支持縣域的農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化建設(shè)。

去年大年初二，疫情期間，臨洮的學(xué)校率先啟用釘釘上網(wǎng)課，比周邊縣份提前了三個多月。在臨洮中學(xué)，每個班級都建立了“釘釘”群，這也是為教師授課的平臺。

疫情期間，甘肅省臨洮中學(xué)高三學(xué)生在釘釘上聽課

虎鋒的妻子是小學(xué)老師，15歲的孩子在上初中。每天，妻子對著電腦給學(xué)生上課時，孩子在另一臺電腦學(xué)習(xí)，他自己則在公共服務(wù)平臺處理工作。虎鋒說，“一家三口都在釘釘上。”

云課堂效果也在高考中折射出來。2020年高考中，臨洮一中有3人考入清華北大，數(shù)量為近年最多。

數(shù)字化教育還引發(fā)了“蝴蝶效應(yīng)”，臨洮縣在疫情下通過創(chuàng)造的成績傳到周邊縣城，臨近縣城的家長們?yōu)榱私o孩子更好的教育條件，紛紛到臨洮買房落戶。

臨洮數(shù)字鄉(xiāng)村一系列實踐，無意中改變著當(dāng)?shù)氐娜丝诹鲃樱沧尞?dāng)?shù)馗惺艿搅藬?shù)字鄉(xiāng)村不是一個空洞的口號，而是實實在在的發(fā)展紅利。

2000多年前，秦人在臨洮修筑的長城成為萬里長城的西部起點；而今，以數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)為抓手，臨洮再次走上了新的發(fā)展起點。攜手?jǐn)?shù)字化，臨洮未來可期。

編輯郭小山

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