AI+醫(yī)療是近些年來非常熱門、資本也非常關(guān)注的領(lǐng)域，不過作為大眾眼中的“香餑餑”，AI+醫(yī)療真的賺到錢了嗎？它又該如何實現(xiàn)盈利 呢？

大部分AI醫(yī)學(xué)領(lǐng)域都是創(chuàng)業(yè)型公司，對他們來說，雖然當(dāng)下是比較好的出圈機(jī)會。

但遺憾的是，醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的很少。要么在商業(yè)模式上清晰的認(rèn)識，要么就是走資本路線……

我經(jīng)常與AI影像的創(chuàng)業(yè)朋友進(jìn)行商業(yè)探討，在這里與大家分享一些沉淀下來的思考。

這些年，AI醫(yī)療行業(yè)一直很火。

從火石、動脈網(wǎng)等獲取數(shù)據(jù)來看，這幾年融投資在醫(yī)療科技領(lǐng)域投資的趨勢都是傾向于區(qū)塊鏈、基因、生物創(chuàng)新藥技術(shù)范圍這一部分。

我有一個問題：那么多AI醫(yī)療的企業(yè)，大家也經(jīng)常聽到這些年取得了很多成績，但到現(xiàn)在賺錢了嗎？

說來慚愧，“我”還在燒錢！

為什么沒從各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)收入？我們應(yīng)該注意的商業(yè)邏輯的正確與否。

要知道，AI醫(yī)療走的商業(yè)模式本來就是軟件輕資產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)產(chǎn)品的準(zhǔn)確率都差不多的時候，醫(yī)院采購的標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo)的情況下。

一、我們該怎么定價？

按人頭收費？按年收費？賣軟件？

每一條路子我們都嘗試過，醫(yī)院采購軟件的條件就是低價，低價創(chuàng)高收是根本。

最后我們跟硬件結(jié)合，價格才賣得上去。這樣一來我們又變成了傳統(tǒng)的公司，這樣一來，它根本撐不起那按億計算的市值。

這個行業(yè)原本就是一場持久戰(zhàn)。前途是光明的，道路是曲折的，如果沒有持久戰(zhàn)的心態(tài)，中間可能就掛掉了，因為你在用短跑的心態(tài)跑長跑。

另外，這件事情也同樣發(fā)生在了我們的公司，燒了5年的錢，投資者的心態(tài)早就崩了，導(dǎo)致后面的資金非常的難進(jìn)。

所以我們一定要認(rèn)清除趨勢，一定會發(fā)生這樣的改變。何況智慧醫(yī)療，政策導(dǎo)向的，它是強(qiáng)供給側(cè) 。

目前中國醫(yī)療問題出在供給端，并不是需求端，如果供給端問題沒有解決，治不了根。

我認(rèn)為現(xiàn)在的鏈接和賦能期已經(jīng)過去了，那么清晰的能盈利商業(yè)模式就是現(xiàn)在目前的階段是交易和驗證期。

伴隨著保險商業(yè)，醫(yī)保體系，逐步壯大，服務(wù)養(yǎng)醫(yī)的體系逐漸成熟，在交易和驗證期的5年里， 我們該好好把握機(jī)會。

了解了生態(tài)和趨勢之后，AI醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略目標(biāo)？什么樣的商業(yè)模式？用什么樣的節(jié)奏達(dá)成他們的商業(yè)模式？

影像AI是門交叉學(xué)科，技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，離不開醫(yī)生的引導(dǎo)。醫(yī)療行業(yè)，同理開發(fā)技術(shù)以及產(chǎn)品經(jīng)理不僅要為影像科、病理科服務(wù)，還要為臨床服務(wù)。

在這個過程中，醫(yī)生的指導(dǎo)非常重要，需要用正確的工具解決正確的問題，即先準(zhǔn)確地定義問題，然后尋找合適的解決手段。服務(wù)于臨床是最高目標(biāo)，更是圍繞著剛需性展開的。

其次，醫(yī)療服務(wù)是一個比較復(fù)雜的市場，一定會分層，最大的分層一個是基層，一個是上層。

基層是增量市場，需要進(jìn)行賦能性提高，它現(xiàn)在還弱小，誰能夠幫助它，給它賦能，誰就能夠起來。

上層醫(yī)療是個存量市場，也有很多的機(jī)會。它需要一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，尤其是商保和醫(yī)保之間的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

把自己的領(lǐng)域再細(xì)分，服務(wù)市場分層只會越來越細(xì)，往細(xì)里分絕對有好處，市場定位就越清晰。

比如在服務(wù)的病種上面，常見病該如何設(shè)計產(chǎn)品閉環(huán)？疑難雜癥又如何設(shè)計產(chǎn)品閉環(huán)？

所以，要清楚自己服務(wù)的是基層還是上層。

解決了本質(zhì)問題。其次就是驅(qū)動力的問題。不管是基層還是上層，核心驅(qū)動力就是三方——支付方、服務(wù)方、賦能方。

再看現(xiàn)在發(fā)生的問題,疫情的驅(qū)動國民醫(yī)療消費升級，這個是非常重要。服務(wù)方就是醫(yī)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，賦能方是大家圍繞他們在做的事情。深入到核心驅(qū)動力去看，驅(qū)動力就是這三塊。

說完基層、支付方式，我們講一下數(shù)據(jù)。在基層市場與支付方式成熟的時候，那么數(shù)據(jù)就是再這些較集中體現(xiàn)落地變現(xiàn)能力以及價值爆發(fā)力的關(guān)鍵。

二、數(shù)據(jù)結(jié)合力直接決定你的產(chǎn)品能賺多少錢

我們來分析一下“支付+基層”相結(jié)合的市場反應(yīng)，在2016年時我做了一系列的地推，2016年的時候我是做慢病管理市場的。

2016年苦于沒有非常好的變現(xiàn)模式，直到與電信智慧家庭合作，打包整體業(yè)務(wù)，根據(jù)光改（光纖改造服務(wù)）來定制套餐，讓已經(jīng)進(jìn)行光纖改造的家庭去選取相關(guān)的套餐，就這樣我的商業(yè)模式算是走通了。

從今天的市場表現(xiàn)來看， “支付+基層”的變現(xiàn)能力是最好的。 但是它有一個劣勢就是爆發(fā)力特別的弱，沒有互聯(lián)網(wǎng)的屬性。讓我們感到驚奇的是這種帶有政策支持支付方向的存量增長以及落地的能力也是非常客觀的。

當(dāng)然，一向風(fēng)格謹(jǐn)慎的醫(yī)療領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)還是比較青睞“支付+基層”這種模式的，這種模式也是非常適合AI醫(yī)療公司的發(fā)展方向。

因此，對于投資者來說，壞的一面是智慧醫(yī)療領(lǐng)域的門檻太高，并沒有像其它的領(lǐng)域的投資收益來的那么明顯，且每年的政策都在變化。再未看到企業(yè)鎖定業(yè)績的時候，也不會有投投投的沖動。但好在產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)喜歡投這個領(lǐng)域，是因為它的變現(xiàn)能力是非常強(qiáng)的。

反過來看看，“基層+數(shù)據(jù)”這種組合式最具有落地能力的，因為它非常的吃剛性需求。

“基層+數(shù)據(jù)”這一類價值變現(xiàn)能力較平穩(wěn)，會比較適合TOG項目。

通過這兩種模式，我們對自己的產(chǎn)品要有比較清晰的、節(jié)奏性的認(rèn)識。雖然有很多的大佬企業(yè)已經(jīng)扎根了智慧醫(yī)療領(lǐng)域那么多年，但是大家都還沒分到蛋糕，不是嗎？

清醒、堅持便有一席之地。

還有別人會問，在醫(yī)療健康領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)還有哪些空白？

有的人說：從賽道類別上來看，基本沒有了。但我似乎并不這么認(rèn)為，從技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上來講，市場存在的各種問題不少，痛點也不少，還有非常豐富的創(chuàng)新機(jī)會。

從2020年的市場表現(xiàn)來看，受到疫情影響下，大部分投資者會更加重視醫(yī)療這一板塊的投資。

扛過去，對于醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，今年可能還是好的機(jī)會。

#專欄作家#

Rolia，微信公眾號：pmsummit，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前海康博士聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品總監(jiān)，涉及智慧醫(yī)療領(lǐng)域需求產(chǎn)品化5年，致力于智慧醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品體驗設(shè)計以及新商業(yè)模式研究。

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