科技獵婚慶公司究竟能“坑”你多少錢？
婚慶公司究竟能“坑”你多少錢？
十多年沒有大品牌，高定品牌救不了市場，想要討好廣大年輕人的婚慶公司該怎么卷。
圖片來源@視覺中國
文 | 互聯網的那些事兒
沉寂了幾年的婚慶市場活過來了。
根據 《結婚產業觀察》 不完全統計，今年2月14日情人節，四川、山東、河北、江蘇等25個省市近12萬對新人登記結婚！
結婚潮也讓婚慶公司走出了三年的陰霾時光。
過去兩三年積壓的消費力釋放，婚慶行業內每個分工的需求量都呈現井噴之勢。
每一對辦過婚禮的新人，都免不了被婚慶公司各種 榨取，暴利、套路、坐地起價、以次充好 ……讓人一不小心就掉坑里，防不勝防。
但另一邊年輕人不愿意辦婚禮的聲音越來越大，“沒有接親、堵門、送親等一系列復雜流程，沒有在眾人面前的宣誓與儀式，一切從簡，如果可以的話，最好旅行結婚。”
婚慶行業，奮斗了十余年，還沒迎來黃金時代，就已經要宣告落幕了？
高端婚禮養大萬億市場
雖然在民政局蓋個章就能完成結婚登記，但人們還是會辦一場“婚禮”宣告婚姻關系的開始，婚禮產業應運而生。
背后是婚紗攝影、婚宴酒席、婚慶策劃、主持司儀、婚車出租、婚禮跟拍、婚禮攝像、蜜月旅游等一系列流程，婚慶公司的存在的意義就是將這些流程負責到底。
大型婚慶公司 大多瞄準高端婚禮需求，以 “明星同款” 吸引顧客。
如 “匯愛婚禮” 就策劃過著名主持人撒貝寧、說唱歌手王以太、女排運動員惠若琪等人的婚禮；
安以軒&陳榮煉、陳妍希&陳曉、杜若溪&嚴屹寬等明星的婚禮案例高掛在 “婚禮主義WeddingIsm” 的官網上；
唐嫣和羅晉、賈靜雯和修杰楷、TVB演員楊怡和羅仲謙的婚禮由擅長“藝術婚禮與高級定制”的 諾丁山集團 完成；
格樂利雅 以“小資”為買點，視打造《你是我的榮耀》中楊洋和迪麗熱巴的婚禮場景、《流金歲月》中同款婚禮為驕傲……
很多時候能用錢解決的問題都不是問題。
“鈔能力”出現讓這些策劃看上去無比美好，但“輕奢”案例并不適用于每一個人，婚禮最大的受眾還是月收入5k-10k的打工人。
這些大品牌幾乎都集中于北京、上海、杭州等大城市，或是三亞、廈門等適合旅拍的網紅城市，那普通的三四線城市的婚慶公司呢？
天眼查數據顯示， 2023年我國現存婚慶相關企業超105萬家 。
但是從注冊資本規模看，9成以上的婚慶相關企業注冊資本在500萬以內，其中7成以上相關企業注冊資本在100萬以內，注冊資本在100萬-500萬的占20%。
也就是說，婚慶行業以中小企業為主，消極點講，婚慶行業有太多“草臺班子”。
婚慶行業入行門檻確實不高。
有時候三五個策劃師一拍即合就是一個“專業團隊”，所謂的主持、攝像、妝發師、花藝師、場工以及需要用到的車隊、禮服、道具等等，全部可以臨時“聘用”或“租賃”。
“草臺班子”發展壯大后就是當前三四線城市常見的婚慶公司形式——有自己的主持、攝影、妝發等團隊的影樓。
一場婚禮下來參與過的工作人員多到離譜，也難怪婚慶公司覺得自己不賺錢，旺季也就算了，淡季時難免會出現人員冗余問題。
傳統婚慶公司渠道獲客渠道單一，只能靠區域性規模優勢或是線下口碑傳播獲客，線上廣告投放的轉化效果不夠直接高效。
而貌似縮短了用戶觸達鏈路、整合了KOL備婚經驗的互聯網婚慶也沒有多好過。
當年的三大互聯網婚慶平臺： “婚禮紀” 在線上玩社區； “中國婚博會” 拼命跑線下；而加盟模式擴張市場、曾經做到線下婚慶業務規模全國第一的 “蜜匠婚禮” 在疫情期間資金斷裂，只能靠著創始人“舉債自救”。
婚慶公司有少坑？
辦一場婚禮，需要多少錢？
在小紅書上，3萬元已經是“貧民窟女孩”精打細算的結果，南京等新一線城市隨隨便便就能花出去十幾萬。
有數據顯示 2021年每對新人結婚平均花費已突破22萬元，是2016年的3.5倍 。
這時，帶著“1xxxx元”的套餐價來遞橄欖枝的婚慶公司頓時眉清目秀了起來。
在互聯網婚慶平臺的報價中，五千多就能擁有一套實惠型的婚禮套餐，包含了 “婚禮四大金剛” （跟妝師、攝像師、攝影師、司儀）的中檔婚禮只需八千起步。
再加點預算，兩三萬可以有一個“高檔婚禮”——可“定制化一對一服務”，甚至能復刻“明星同款婚禮”。
婚慶套路一：婚禮策劃師的溫柔一刀。
從踏進婚慶公司開始，就一步步掉進婚慶公司的套路。
作為婚慶公司最厲害銷售的“策劃師”，他們會先根據進門的著裝、開的車、職業等判斷你的消費能力，然后就是心理價格的試探，一點一點幫新人提高預期，哪怕你進門前的預算是5萬，他們能通過造夢幫你花掉10-20萬，這取決于新人的底線。
婚慶套路二：低價陷阱，隨處加價。
“這不是挺好的方案，物美價廉的”。這時候，你可能還意識不到已經掉入了婚慶公司的價格大坑。
也有些婚慶公司會以低價做“誘餌”，引導顧客先交訂金，但是在提供的收據上，寫的卻是“定金”。
如果新人策劃方案沒有達到婚慶公司內部制定的最低利潤，那他們就會選擇不做這個單子，然后會扣一部分定金當利潤。
最后價格友好，案例美麗，但想要策劃師嘴上說的那種婚禮方案嗎？可以的。加錢就行。
很多婚慶公司用低價吸引新人簽單，但無形的消費伴隨著在新人交了錢直至婚禮當天。
以婚慶行業“四大金剛”為例。
選擇攝影、攝像、化妝、司儀，就如同去理發店選擇總監、高級總監一樣，除了從價格上，很難區分有什么不同，這也是可操作空間最大的，整個鏈條中暴利的一環。
婚慶公司給新人看的人員分級都是為了調控預算的，標價1500，對同行報價800塊，實際給到攝影師本人可能只有300。
婚慶套路三：你做的攻略可能是無用功。
知道婚慶公司有套路之后，很多人準備在各大社交平臺做攻略后，和婚慶公司斗智斗勇。
有婚慶公司內部人士透露，在網上看到的婚慶攻略，絕大部分是假的，是婚慶公司合作的矩陣賬號，利用大數據算法推給你的。
在網上遇到的素未謀面的熱心“過來人”，很可能是拿著婚慶公司一單上千塊提成的兼職銷售。硬廣你有金剛不壞之身，但是軟廣卻是無孔不入。
萬一是真的攻略，但也未必真的適配別人。
如同做美甲前要先想美甲師要客圖一樣，接受各大社交平臺“姐妹們”“前輩”指點的你也知道問婚慶公司要案例，但正如并不是每一版美甲都能好看到做客圖一樣，能做案例的婚禮方案本身就是萬里挑一的精品。
婚慶套路四：婚禮當天的臨門一腳。
婚車被隱性降級，你預訂的加長林肯當天發現車況老舊，臨時換車需要再加價。
更糟糕的是婚禮當天你以為萬事俱備只等出場就行了，結果當天音響設備叫天不應叫地不靈，問了才知道套餐里并不包含這一項、沒人會對音響設備負責。想要好設備嗎？可以花高價和酒店租。
表面上付給酒店的錢就全是酒店的嗎？
看看酒店的“進場費”就知道了，有的酒店美其名曰“只向婚慶公司收入場費，不向新人收”，但是羊毛出在羊身上，該多少是多少，婚慶公司早就把這筆錢折算到婚慶套餐里了。
“不管怎么樣，婚慶公司是不會虧的。”
酒店婚宴這一環節的坑也遠遠不止于進場費，備桌費、設備使用費、賠償費……一切沒有在合同里詳細標注的項目都是看不見的坑。
有的婚慶公司還會把撤場時間提前，在婚禮儀式結束后，就趁著父母、新人忙著敬酒注意不到，就開始偷偷的撤掉道具。
甚至這頓酒席盡不盡興，也不會有多少人會在大好的日子里和新人抱怨。
這個婚，一定得這么慶嗎？
去年4月，貝克漢姆大兒子布魯克林·貝克漢姆和億萬富翁的千金妮可拉舉行了一場耗資300萬英鎊（約合人民幣2400萬）的盛大婚禮。
而就在 不久前，新娘的父親——現年80歲的納爾遜·佩爾茨發起訴訟，要求婚禮策劃師妮可·布拉金和阿里安娜·格里哈爾巴退還13.2萬英鎊（約合109萬元人民幣）的定金。
新娘父親稱這是一場“狗屎秀”，而婚禮策劃師則控訴佩爾茨是“恃強凌弱的億萬富翁”，并以違反合同和“干涉”商業交易為由，向邁阿密法院提起反訴。
“夢幻婚禮”變成了鬧劇，這個婚一定得這么慶一下嗎？
不少看透婚禮的本質的新人也會提出“不辦婚禮”的想法。
大S曾經說過“我本來不想有任何婚禮，我們舉行婚禮就是為了滿足婆婆的愿望”，“我的目標就是結婚以后，讓我的親朋好友吃到好東西，住的很舒服，我的目標就達到了。至于舉辦婚禮就是一個形式主義，我從來不看重這些。”
正如女明星也會在長輩的期望下完成傳統形式上的婚禮，面對婚禮，不少人還是接受了。
在 SOUL研究院出具的報告 中，有接近一成的年輕人不需要結婚儀式，但相比而言，還是需要婚慶的人占大多數，其中有58.27%的人需要“傳統婚禮形式”，有28.32%的人選擇“旅行結婚”。
該走的形式還是得走，該花的婚慶錢還是得花。
“旅行結婚”或許是年輕人能想到的最折中的解決方案——既滿足了自己的儀式感，又可以最大程度地保證自由。
有人借旅拍照片就此宣告婚姻開始，有人會帶上部分至親來一頓簡單但鄭重的正餐。
當年輕的95后、00后成為經驗豐富的“職業伴娘”，可以幫助新娘打點婚禮各項事宜，一條龍式的婚慶公司再不卷起來，恐怕就來不及了。
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