Zynga的翻身秘訣：收購(gòu)費(fèi)錢(qián)、但有用

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Zynga的翻身秘訣：收購(gòu)費(fèi)錢(qián)、但有用

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收購(gòu)的需求催生了做研發(fā)賣(mài)身的現(xiàn)象。

Zynga的翻身秘訣：收購(gòu)費(fèi)錢(qián)、但有用

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | Gamewower

大公司掃貨式的收購(gòu)研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)，這場(chǎng)爭(zhēng)斗帶來(lái)兩個(gè)直接影響：優(yōu)質(zhì)標(biāo)的銳減讓一些依賴(lài)投資收購(gòu)輸血的企業(yè)面臨更大的壓力;一大批新研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立，通過(guò)合作成本轉(zhuǎn)移的方式降低風(fēng)險(xiǎn)，做研發(fā)賣(mài)身賺錢(qián)成了一種風(fēng)潮。

在手游時(shí)代一度掉隊(duì)的Zynga前不久發(fā)布了Q3財(cái)報(bào)，游戲營(yíng)收5.71億美元，同比增長(zhǎng)31%。Zynga首席執(zhí)行官Frank Gibeau表示：“我們第三季度的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期，營(yíng)收和預(yù)訂量雙雙創(chuàng)歷史新高，這主要得益于Rollic超休閑產(chǎn)品組合在本季度的出色表現(xiàn)。我們今天提高了2021年全年業(yè)績(jī)指引，并有望以公司有史以來(lái)最佳年度業(yè)績(jī)和最大用戶(hù)群的表現(xiàn)為2021年收官。”

事實(shí)上從Q1到Q3，Zynga一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)營(yíng)收創(chuàng)造新歷史，而讓其起死回生的正是持續(xù)不斷的大肆收購(gòu)。特別是從2020年完全收購(gòu)Peak Games切入超休閑游戲賽道，這兩年Zynga每個(gè)季度營(yíng)收都在保持同比30%-50%的高速增長(zhǎng)，核心創(chuàng)收產(chǎn)品基本來(lái)自于外部團(tuán)隊(duì)。

從自研生長(zhǎng)到一路投資。嘗到甜頭的Zynga還在收購(gòu)的道路上狂奔，近日Z(yǔ)ynga 總裁Bernard Kim在近日接受 IGN 采訪(fǎng)時(shí)透露，Zynga 已經(jīng)通過(guò)子公司 Rollic，收購(gòu)了三家土耳其超休閑手游工作室，分別是 ByteTyper、Creasaur Entertainment 和 Zerosum。此外還表示計(jì)劃進(jìn)軍主機(jī)市場(chǎng)，同樣是通過(guò)之前收購(gòu)的NaturalMotion、Echtra 等工作室。

一邊增長(zhǎng)一邊撒幣，2021前三個(gè)季度，Zynga歸屬于母公司普通股股東同比增長(zhǎng)90.2%，凈利潤(rùn)仍為-3690.00萬(wàn)美元;營(yíng)業(yè)收入為21.05億美元，同比上漲54.92%。對(duì)其而言，收購(gòu)費(fèi)錢(qián)，但有用。

投資專(zhuān)注休閑賽道

資本運(yùn)作型游戲公司在國(guó)內(nèi)并不罕見(jiàn)，例如早期的昆侖萬(wàn)維。不過(guò)隨著游戲市場(chǎng)的發(fā)展，內(nèi)容為王的口號(hào)下，持續(xù)的自研能力是大部分公司持續(xù)修煉的，而如今的投資收購(gòu)普遍已經(jīng)從現(xiàn)金流做高收入輸血轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、IP和人才的爭(zhēng)奪，無(wú)論是騰訊、網(wǎng)易、頭條的全球范圍掃貨式收購(gòu)還是前不久巨人對(duì)淘米的報(bào)價(jià)。

但Zynga并不這么認(rèn)為，從早先web社交游戲時(shí)代轉(zhuǎn)向手游的發(fā)展掉隊(duì)后，投資收購(gòu)成為其翻身的救命稻草。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017 年1 億美元收購(gòu)了土耳其廠商 Peak Games 旗下的休閑棋牌游戲。2018 年， 2.5 億美元收購(gòu)了《Merge Dragon!》開(kāi)發(fā)商 Gram Games ;以5.6 億美元的價(jià)格收購(gòu)了《Empires & Puzzles》游戲開(kāi)發(fā)商 Small Giant Games 。2020 年 18 億美元收購(gòu) Peak Games 的所有股份; 1.8 億美元收購(gòu)了超休閑游戲開(kāi)發(fā)商 Rollic ;收購(gòu)《火炬之光》系列游戲開(kāi)發(fā)商 Echtra Games;2.5 億美元現(xiàn)金完成了對(duì) Chartboost 的收購(gòu)。2021年5.25億美元收購(gòu)國(guó)產(chǎn)手游《Golf Rival》開(kāi)發(fā)商StarLark以及剛剛宣布的ByteTyper、Creasaur Entertainment 和 Zerosum。

之前我們提到，雖然微軟、EA、騰訊等公司在國(guó)際范圍內(nèi)收購(gòu)，優(yōu)秀的老牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)所剩無(wú)幾。而Zynga能夠持續(xù)大把撒錢(qián)收購(gòu)團(tuán)隊(duì)的背后，除了Echtra Games外，基本集中在超休閑賽道，對(duì)于傳統(tǒng)游戲公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域的重視力度相對(duì)一般，也給了Zynga搶占的機(jī)會(huì)。

值得注意的是，Zynga的收購(gòu)目的也與當(dāng)下主流不同：看重通過(guò)用戶(hù)量的增加帶動(dòng)收入增長(zhǎng)，這一點(diǎn)本質(zhì)上與市場(chǎng)增長(zhǎng)吃人口紅利相通。

Zynga的翻身秘訣：收購(gòu)費(fèi)錢(qián)、但有用

2020完成對(duì)Peak Games的全部收購(gòu)后，Zynga當(dāng)期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)迎來(lái)全面爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020 Q3 DAU 環(huán)比提升 40%，Q4 再度提高 16%。MAU Q3 環(huán)比提升 18%，Q4 環(huán)比提升 61%。收入方面，Q4營(yíng)收 6.16 億美元，同比增長(zhǎng) 52%，訂閱收入為 6.99 億美元，同比增長(zhǎng) 61%;在線(xiàn)游戲(或用戶(hù)付費(fèi))營(yíng)收為 4.99 億美元，同比增長(zhǎng) 54%，用戶(hù)付費(fèi)訂閱達(dá) 5.82 億美元，較上年同期增加 64%;廣告收入和預(yù)訂量為 1.17 億美元，同比增長(zhǎng)了 47%。

為了維持這種用戶(hù)增長(zhǎng)帶動(dòng)收入的模式，Zynga除了持續(xù)在超休閑領(lǐng)域收購(gòu)吸量，還在收購(gòu)Echtra Games后提出了跨平臺(tái)戰(zhàn)略，希望公司未來(lái)的游戲都能登陸多個(gè)平臺(tái)，而不僅僅面向主機(jī)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

但這背后主導(dǎo)的思想并未改變，Bernard Kim在采訪(fǎng)中表示，“

我們的目標(biāo)是觸達(dá)數(shù)量盡可能多的用戶(hù)，所以 F2P(模式)和移動(dòng)平臺(tái)非常關(guān)鍵。

在未來(lái)，我認(rèn)為公司在這方面不會(huì)發(fā)生變化。”簡(jiǎn)而言之，抓用戶(hù)量仍是第一要?jiǎng)?wù)。

Zynga的未來(lái)還需自研

如果以結(jié)果論來(lái)看，對(duì)Zynga而言，這種瘋狂“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”確實(shí)堆高了公司營(yíng)收，選擇超休閑賽道的切入也讓其重新?lián)碛谐蔀榫揞^的機(jī)會(huì)。

但從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，當(dāng)流量爭(zhēng)奪到達(dá)入不敷出的零界點(diǎn)，仍然會(huì)回到產(chǎn)品和用戶(hù)深耕的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。

通過(guò)外部增長(zhǎng)拉高收入的滾動(dòng)循環(huán)資本運(yùn)作是回避而非解決問(wèn)題，同時(shí)就和人口紅利消失一樣，發(fā)展到一定階段也會(huì)面臨沒(méi)有合適對(duì)象可買(mǎi)的狀況。

財(cái)報(bào)顯示，2020 年 Zynga 的營(yíng)收和訂閱收入中，“Forever Franchises”分別占比 70% 和 72%，包括《CSR Racing》來(lái)自于收購(gòu)的 NaturalMotion，《Empires & Puzzles》來(lái)自收購(gòu)的Small Giant Games，《Merge Dragons!》和《Merge Magic!》來(lái)自收購(gòu)的Gram Games，《Toon Blast》和《Toy Blast》則是 Peak Games 的產(chǎn)品。

被外來(lái)包圓，將精力更多放在外部投資而非自研內(nèi)部投入，這也可能影響了自研團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力。在當(dāng)下各家都在加大研發(fā)成本投入的時(shí)代，在投資的道路上一往無(wú)前，這個(gè)選擇背負(fù)了相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于單個(gè)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品，能夠連續(xù)復(fù)制成功并不容易，需要相關(guān)能力和經(jīng)驗(yàn)的積累。

而另一個(gè)值得注意的是，大廠投資需求之下也催生了新一輪的研發(fā)創(chuàng)業(yè)暗流，有成功案例和資源的制作人或團(tuán)隊(duì)自起爐灶，通過(guò)投資合作等方式進(jìn)行成本轉(zhuǎn)移降低自身開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，“做研發(fā)賣(mài)身賺錢(qián)”這些更年輕的團(tuán)隊(duì)能交出怎樣的成績(jī)單，有待后續(xù)觀察。

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