4月16日，中國聯通與搜狐視頻宣布達成深度合作，推出每月15元的定向流量包月套餐。今天，又爆出聯通和搜狐的合作模式是聯通向搜狐付費，引起軒然大波。從宣傳視角看，這一合作已經賺足了眼球，引發了多方的重視和爭論，被圈了好幾回，說說自己的觀點吧。

前階段“微信收費”的傳言引發了很多討論，越來越多的人在關注ott與運營商的競合關系，甚至已經到了敏感的程度。實際上，運營商內部不同的部門立場也不完全一致，目前來看，官方很難會對這些問題形成一個統一的思路和聲音；但這擋不住那些或激進或保守或個性或搏出位的行為。而也正是這些大膽的探索和嘗試，推動著未來的移動互聯網的整體框架逐漸形成。

今天培訓時內部討論，就增值業務發展的問題，我的觀點是：如果運營商為了扶持自己的業務，對其他互聯網業務進行約束、限制，甚至采取特殊手段，那么不僅是收獲了罵名，更可能會為此失去客戶；而運營商自主開發的產品，在備受呵護的同時，也可能因為這種溺愛而喪失了競爭力，最終成了坑爹的孽種。要認識到：運營商做移動互聯網的業務和產品，不能以犧牲客戶利益和企業整體為代價！

在這個前提下，運營商有兩條路可以走，第一條就是真正做好自己的移動互聯網產品。以飛信為例，你們最近用過手機版的飛信么？我最近試用了幾次，覺得還是有進步的，很多地方和體驗都有所改善。有人說飛信在模仿微信，個人覺得與互聯網企業競爭，自己沒全學會以及體制不順的時候，先采用跟隨戰術，倒也無妨。信息化的發展是一場馬拉松，跑得快的未必走得久，不用急著下定論。

另一條路就是與ott企業合作，既然用戶喜歡，有需求，只要雙方談得來，修路的和跑運輸的可以搞聯運。這方面國內外都有先例，之前的夢網模式、代計費代收費代營銷，現在的定向流量包，這條路中國移動也沒有封死，只不過合作的方式以及內容，還需要雙方共同努力。

在ott的蓬勃發展下，運營商都非常重視與互聯網企業的競合關系，基于各自的特點，采取的策略有所不同。移動要兼顧自有業務的發展和與ott的協同，而聯通則非常明確地表明了下階段的發展模式。與搜狐視頻、唱吧、微信等合作的定向流量包，擺明了是希望借助ott的應用來發揮wcdma的優勢，這一創新得到了業界的褒獎，更重要的是：這一信號明確地傳遞給了互聯網企業，如果這種方式能為用戶接受，必將進一步推動聯通與ott企業的深度合作。

至于聯通與互聯網企業的結算模式問題，有人說是飲鴆止喝，與虎謀皮，個人覺得沒那么夸張，這只是單純的市場行為。誰更急迫，誰就要多付出些代價；手里的籌碼越多，開的價就越高。當年的移動夢網時代，運營商占強勢主導地位，移動代收的信息費要提成，而sp還要向運營商支付通道費。聯通與搜狐視頻的合作中，如果運營商覺得會給自己帶來更高的價值，暫時采取反向補貼的方式也沒什么了不起的。而且我相信，如果這種模式成功了，聯通也會對合作模式進行重新評估和考量的。

總之，最近運營商與ott的競合非常微妙，在不斷地探索和嘗試中，新的信息化發展框架正在逐漸形成，無論怎么發展，都是對中國信息化的積極探索，所以，確實是好事！

&