在國外成立了工作室，賺得第一桶金，卻選擇了回國苦哈哈創業；創業不易，遭遇抄襲，后來居然和抄襲者成為了合作伙伴；產品上線火爆全球，在被外界定義為現象級應用的時候，卻被資本市場看好，獲阿里千萬美元融資。這就是應用故事匯采訪的第三個創業者——魔漫相機CEO任曉倩的創業歷程。

魔漫相機CEO任曉倩

 

夢想一定要有的，萬一實現了呢？

就在阿里巴巴上市前一天，魔漫相機對外宣稱：已獲得阿里千萬美金融資。一語驚艷四座，在外界看來，一個被認為是“現象級”的應用，何以打動馬云，說服阿里，獲得千萬級美金的融資呢？任曉倩表示：

當時馬云跟我們聊了大概有4個多小時，我覺得他的高度、格局觀、視野是非常打動我的，讓我找到了共鳴，跟我一直想做的方向是一樣的。

魔漫相機一直在告訴外界為什么選擇阿里，而很少提及阿里為什么選擇魔漫相機。那么到底馬云的哪句話打動了任曉倩？

馬云當時對我說，他想打破一個壟斷的格局，就是在中國互聯網行業里可以打造一個沒有被抄襲壟斷的生態，可以讓創新發展，百家爭鳴的狀態，而不是被抑制在某個階段停滯不前。

這樣的思想高度，怎么感覺在看新聞聯播呢？然而，這和任曉倩回國創業時的想法出奇的一致：關閉國外工作室，回到國內創業，任曉倩就是想要改變人們的生活，為千家萬戶帶來新的體驗。任曉倩也想通過自己的創業讓更多人看到多元化的可能性：不只有浮躁，不只有功利才能成功，世界是多樣的。

至少從目前來看，魔漫相機是成功的：2013年9月份推出的iPhone版本第4天就登頂App Store免費榜；全球140多個國家App Store總排名第一等多個移動互聯網行業紀錄；上線不到一年，全球用戶1.6億。

“魔漫相機就是一棵樹上結出來的果實，這棵樹根本的核心價值是我想為這個社會所追求的更底層的價值——給人們特別美好的世界。這棵樹承載的使命就是用我們追求夢想獲得成功，給生活一種證明。”任曉倩心里一直有這樣一棵樹。馬云、任曉倩都是那種夢想驅動型的人。在他們看來，只有夢想最大化，才是成功的最大化。當開始為夢想奮斗的時候，潛能才能被最大化發揮，如果目標僅僅是錢，你不會為之付出一切，因為錢不足以成為一種信仰。

 

爆紅之后如何沉淀用戶？

如果說魔漫相機是這棵樹上的一顆果實的話，怎么讓這顆果實不會因為紅透之后掉落呢？臉萌、神經貓、無覓等應用也曾都紅極一時，但如曇花一現。魔漫相機也經歷了爆紅時刻：當時的魔漫相機沒有英文版，只有中文漢字；沒有做推廣；沒有圖片保存本地相冊功能；沒有對接各大社交軟件，卻風靡了全球，問鼎各國App Store排行榜。

對于這一奇怪的想象，任曉倩認為是創新的力量，這種創新通過科技和藝術為人們提供了前所未有的能力。就像說話、文字是人們表達的能力一樣，魔漫相機為人們提供了一種通過繪畫表達的能力。在她看來，魔漫相機所帶來的價值不僅僅是一場娛樂性活動或游戲，而是本能需求被釋放出來的一種表達。這種基于人本能的需求都是剛需，所以，爆紅之后沉淀下來的用戶更有黏性，更穩定。

魔漫相機產品戰略很明確，一開始設計簡單，操作也很容易上手，吸引大量用戶，打造品牌；隨著用戶量的增加，個性化需求越來越多，產品形態隨之發生改變，增加更多差異化的方式。魔漫相機現在每天都有更新的內容出來，或結合當下熱點，或結合節日活動。

因此，魔漫相機的用戶增長不是那種“山峰-山谷”的曲線，而是“山峰-高原”的曲線。而這也是投資者紛至沓來的原因。

 

當創業遇上可怕的魔咒：被抄襲

獲得千萬美金融資，對任曉倩來說可是苦盡甘來，創業不易，唯有艱難。任曉倩3歲涂鴉，11歲正式開始學習繪畫，2004年背著書包，拿著作品踏上了異國求學的道路。偶遇貴人，創辦了自己的工作室。拿著在加拿大賺到的第一桶金，任曉倩和黃光明在一個民房里開始了創業之路。

黃光明也是魔漫相機的創始人，用任曉倩的話來表示，黃光明是她的天使。所以，魔漫相機的logo設計采用的是黃光明的頭像，任曉倩想對黃光明一直以來的支持以及寬廣的心胸表示感謝。從一開始的線下肖像漫畫業務到后來線上的魔漫相機，黃光明一直陪著任曉倩走過了最艱難的時刻。黃光明曾在微軟任職，當迭代的代碼不足成為他奮斗下去的理由的時候，當硅谷的酒吧大家都在聊創業的時候，黃光明心動了，任曉倩的想法和他不謀而合。

就如當初所預料的一樣，創業中遇到了很多問題：回扣、應酬這些問題已經算是很正常的事情了。最擔心的抄襲問題也發生了。“一開始有個公司跟我們談合作，本來很熱情，跟我們各種對接。但突然就沒影了。這時候我們開始緊張了。”后來才知道，對方在抄襲。對任曉倩來說這就像天塌下來似的：對方團隊太強大了，難以抗衡。“那時候，我唯一的信心就是知道正義會站在我們這邊，我們只剩下正義了。”任曉倩無奈的表示。

但是，最后的局面很出乎人的意料：兩個團隊達成了合作。原因很有意思，對于那些害怕被抄襲的開發者來說，是個很好的借鑒。

“我們的態度在改變，對方態度也在改變。我們進行了多次溝通。但重要的是當你提供了一個更垂直，更有價值的產品時，對方是會跟你合作的。除非你自己沒有價值。”

因此，找到自己特有價值，在專業領域做到最好，就會達到合作狀態。永遠不要擔心別人抄襲你的把你抄死掉，如果能把你抄死掉說明你做的不夠好。

 

最初的夢想，絕對會到達

世博會的業務是公司的一個轉折點。任曉倩為世博會設計了一個世博護照，可以照成漫畫。“世博會人均日流量30萬人，來我們這邊制作世博護照的雖然沒那么多，但已經飽和。由于是人工拍照，拍完還要挑選，打印。那個時候每天不上廁所的情況下也完不成所有用戶的要求，每天都要工作到晚上12點。在這樣的壓力下，我們的技術有了突破從5分鐘生成縮短到3分鐘，然后1分鐘，最后是6秒鐘。”任曉倩提到。

當徹底不需要人工，1秒鐘可以承載百萬訪問量的時候，任曉倩發現不用做線下這種業務了。那時候可以做更大的2C的互聯網市場了。而這也是任曉倩最初的夢想：使每個人都有自己的肖像畫，讓藝術走入尋常百姓家。任曉倩果斷的砍掉了線下業務，轉身投入線上業務，也就是今天的魔漫相機。

 

今天都魔漫相機已經影響到了1.6億人。在香港辦理銀行業務的時候，銀行工作人員都知道魔漫相機。這讓任曉倩感到很榮幸，她感覺慢慢的離自己小時候的夢想近了。

“夢想是一定要有的，萬一實現了呢”，馬云的這句話聽起來太理想主義，但任曉倩就是想通過自己的故事，告訴開發者堅持自己的夢想，堅持自己那份純粹的心；不要被外界的聲音打亂，堅持下去，當你堅持到不知道為什么堅持的時候，成功就不遠了。不要忘記那份初心，你的初心是什么呢？（本文作者應用邦崔玉賢，首發于鈦媒體）

 

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