近日，又一家靠拼團起家的平臺，獲得了資本青睞。其于5 月啟動，7月上線，短短4 個月就已獲得2000萬投資。

它叫考拉精選（和網易沒關系哈），仔細研究后，發現其實就是升級版的微商玩法。

傳統的微商可能是上線發展下線，整體來看，組織還是比較散亂。

但是考拉精選將所有的“微商”（小頭目）聚集在一起，讓這些小頭目為自己干活，發展用戶；而且它為了增加用戶粘性，還通過小區便利店，把這些微商帶到了你家門口。

這種玩法就是2.0版的團購，社區團購：“線上社群+線下社區”。

2.0版團購是怎樣的？

微商大家都不陌生，很典型的線上團購。我們通過微商的朋友圈或社群，在線上下單后，幾天之內我們就會收到快遞；

而社區團購不一樣，是微商的升級版，是一種“線上社群+線下社區”的新玩法。雖然一樣是在線上下單，但是沒人給你寄快遞，要你去拿。

也許你會問，那這不是很麻煩嗎？別急，我們看看這些團購店都開在哪里。

這些店基本上都開在我們小區附近，甚至是開在小區里，離我們1 公里以內。

我們把這種離我們1 公里內的小店，叫做“社區店”，比如大家熟悉的全家、羅森便利店，小區門口的夫妻店。

舉個例子：假設我們吃完晚飯下樓散步時，想喝一杯酸奶，這時候你會在線上買嗎？不會，因為在網上購買，最早也要1 小時送到（淘鮮達、每日優鮮等）。

所以這個時候，這些便利店，夫妻店就發揮了“距離近”的優勢。

考拉精選瞅準了時機，把這些夫妻店、便利店資源都整合在一起。在利用了這些店“距離用戶近”優勢的同時，又融入了拼團玩法，將這些店的店長，發展為自己的“下線”，幫助他們建立微信群，群內開展各項活動，以及線下的商品交付。還把微商（店長）帶到你家門口。

這么看來，考拉精選就相當于升級版的“微商”，融合線上線下。可能也有小伙伴會問，那云集、十團薈不是早就這么玩了嗎？

是這樣的，不過比起這些平臺，考拉精選還在運營細節上做了些創新。

考拉精選為何能快速崛起？

1）為用戶提供社群價值

首先，我們來看一下考拉精選的社區團購模式的玩法：

考拉精選通過與上百家基地合作，直接從這些基地規模化采購，然后將這些產品運輸供給社區便利店。

同樣的，社區便利店也會提前9~24個小時時間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購產品的時候，就會可以指導基地生產用戶所需的產品。

考拉精選的模式

通過這種模式，考拉精選能夠將用戶的需求直接對接基地，實現去中心化的基地廠家直發，減少中間流通環節，從而為用戶提供“同等品質價格更低，同等價格品質更好”的社群團購服務。

2）社群服務關鍵連接節點

我們能看到，這個整個社群服務流程中，有一個非常重要的角色——社區便利店。

那么考拉精選是如何解決社區便利店開設問題的呢？

CEO唐光亮表示，國內很多社區基本都存在現成的便利店，而且店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購的團長職責。

如果將原本就存在 的便利店老板發展成社群關鍵節點，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發動他們原有的社群用戶資源， 快速地幫助考拉精選建立社區團購群，低成本的實現群成員拓展。

換句話說，選擇便利店店主做為團長，就是選擇了一批本身就有穩定的客群關系和服務能力的人，這個團長就相當于一個KOL的角色。

3）社群關鍵節點運營

當然了，選擇團長只是考拉精選的第一個手段，那怎么吸引這些團長加入，以及運營呢？

在傳統的微商玩法中，店長更像是一個“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區合伙人，提供社群運營培訓服務。

當然，獎勵與懲罰是并行的。

如果團長在建立社群后，連續兩個月低于每日20單的門店，將會被取消團長資格。

4）拼團套路

在考拉精選平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。

當然，拼團玩法最厲害的地方不是這個流程，而是團長的套路。

團長會在便利店里囤下很多消費者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當用戶來店里購物時，告訴他們加入團購群，可以以低于店內價格買到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團長會找來朋友或顧客當托，在購物群里評價他們購買過的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報。

看到這里，你可能會想，如果自己去把自己附近小區的便利店老板拿下的話，是不是就可以成為微商領域的大佬了。

從邏輯上來說是可行，不過在執行中，你還需要解決貨源問題，而貨源正是考拉精選的核心競爭力。他有一個非常強大的出生背景——新高橋電子商務有限公司。

新高橋本身的B2B業務就是面向便利店、夫妻店，在供應鏈服務之外，還擁有名為“ 快樂惠 ”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌，線下便利店超過1 萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。

創始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行業及社區便利店經驗，考拉精選的創始團隊也大多來自新高橋，擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經歷。

在這樣的背景下，考拉精選等于“含玉而生”，既有社區便利店實操經驗的支撐，又有一批熟知社區市場的團隊，還有一批具備選品和供應鏈能力的優秀人才。

總結

從一開始的朋友圈微商，到后來的社群電商平臺微商，再到如今搶占小區便利店市場，微商發展至今已經經歷了多個版本迭代，玩法和套路也越來越精明。

考拉精選的雞賊之處，還在于它能將“線上社群+線下社區”結合起來，使用社區團購的方式，快速成長起來。

考拉精選未來還有很多路要走，但在運營上有很多值得學習的地方：

1）利用天然存在的「社群」，來快速發展自己的用戶群。

2）抓增長關鍵指標，重點提升便利店老板數量，培訓他們的運營能力。

3）利用拼團玩法，在轉化社群用戶的同時，還實現用戶增長。

4）建立KOL成長體系，讓他們有持續的動力進行商品銷售和服務。

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