企名片想做一級市場信息化企業(yè)服務商
針對金融領域客戶,服務商一般提供的都是信息化服務,在企名片創(chuàng)始人黨壯看來,信息足夠大、多維度并準確的信息是數(shù)據(jù)競爭力,多維度查詢條件會是工具化服務關(guān)鍵。
泛金融領域是金融行業(yè)擴展群體,這個群體包括了各類一、二級市場從業(yè)人員,包括各類基金、投資機構(gòu)從業(yè)者,以及媒體、研究機構(gòu)、咨詢公司乃至創(chuàng)投孵化機構(gòu),隨著市場信息化進一步開放,這個領域人群對數(shù)據(jù)化產(chǎn)品需求越來越高。如何服務好金融從業(yè)人群,wind咨詢、東方財富網(wǎng)面對二級市場人群做過金融信息化服務。在企名片創(chuàng)始人黨壯看來,在泛金融領域還沒有真正滿足用戶需求的企業(yè)服務產(chǎn)品。
曾擔任產(chǎn)品經(jīng)理的黨壯在奇虎360工作階段就參與過二級市場投資,這一經(jīng)歷讓黨壯一直想在金融領域從事一些創(chuàng)業(yè)工作,2014年黨壯就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)想法,這一想法一直延續(xù)到黨壯加入創(chuàng)業(yè)公司并最終自己創(chuàng)業(yè)。
想清楚方向后,2015年10月黨壯在北京成立了“企名片”,2016年1月上線web版,目前已推出自己的移動APP產(chǎn)品。企名片希望通過提供“數(shù)據(jù)+工具”為企業(yè)和個人提供金融工作系統(tǒng),包括信息收集、整合、分析服務,進而提高產(chǎn)業(yè)運行效率。
通過企名片查詢到,2016年4月企名片獲得百萬人民幣天使投資,同年8月完成極客幫創(chuàng)投、晨興資本、明勢資本百萬美元天使融資,2017年2月再獲得陶石資本、金堤科技(天眼查)數(shù)百萬美元Pre-A輪融資。
在黨壯看來,金融數(shù)據(jù)以及工具服務有四個方面的歷史契機。首先面對整個投資市場,IPO的再次放開以及一級市場投資需求增加,中產(chǎn)階級開始釋放自有資金參與股權(quán)類投資,投資市場擴大化;2006年以來幾年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進入高速發(fā)展期,原先投資經(jīng)理日均處理商業(yè)計劃書的數(shù)量進一步提高,人處理信息的效率跟不上機器;全球資產(chǎn)配置進入高速整合,中國與海外市場資本合作情況越來越多;在產(chǎn)品層面,目前市面上還沒有完全適合移動化及信息服務的產(chǎn)品,新金融用戶有更多信息服務要求。
在企名片內(nèi),用戶可以了解到一級市場發(fā)生的動態(tài),包括投資事件、海外投資事件、資本運作等,據(jù)黨壯向億歐介紹,企名片核心業(yè)務在于數(shù)據(jù),僅僅只有二級市場信息已不能滿足泛金融從業(yè)者需求、企名片數(shù)據(jù)來源分為三大塊:國家公開數(shù)據(jù)、媒體信以及平臺型機構(gòu)數(shù)據(jù)。國家公開數(shù)據(jù)典型就是工商信息、備案信息;媒體層面,企名片每日就會采集600多家媒體消息,包含了國內(nèi)國外投融資一線事件;平臺則是今日頭條、黃頁、百度百科為代表的機構(gòu)。
數(shù)據(jù)只是礦石,如何挖掘和生產(chǎn)出數(shù)據(jù)產(chǎn)品才是企名片的目的,這就需要工具做分析。通過技術(shù)獲得一、二級市場信息后,企名片利用自然語言處理技術(shù)對信息做分析,在經(jīng)歷數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)聚合、數(shù)據(jù)建模后,用戶可以建立自己的維度尋找到所需結(jié)果。通過對信息中字段采集與抓取,企名片可以構(gòu)建多維度篩選條件,黨壯透露,僅目前系統(tǒng)就支持20個篩選條件,后續(xù)會做到數(shù)十個甚至上百個篩選條件,以支持金融從業(yè)者多維度分析需求。
以VC信息查詢?yōu)槔斝枰业揭患摇巴顿Y過B輪企業(yè)服務公司并已有項目完成上市”的VC時,企名片會尋找到“B輪”、“企業(yè)服務”、“上市”、“投資機構(gòu)”去篩選信息,黨壯認為這對信息數(shù)據(jù)的全度提出更高要求,需要更準確洞察一級市場信息,企名片也正繼續(xù)加強信息搜集工作。
基于整個市場從業(yè)人員和部分已有估值企業(yè)來看,黨壯認為企名片面對的會是一個千億市場。金融市場強調(diào)信息封閉,使用者會盡可能希望數(shù)據(jù)獨家,這給了傳統(tǒng)服務商創(chuàng)造價值機會,通過落地配套系統(tǒng)和穩(wěn)定數(shù)據(jù),傳統(tǒng)金融工作系統(tǒng)獲得了一批穩(wěn)定客戶。企名片則是看到了另一個機會,通過向B端用戶售賣數(shù)據(jù)服務,C端售賣工具服務盈利;使用場景上,企名片APP會以免費形式提供基礎信息服務,在PC上則是提供更具體SaaS服務并收費。黨壯的分析是,金融領域從業(yè)人員相對封閉,從業(yè)者會跳槽但很少轉(zhuǎn)行,對于公司來說,數(shù)據(jù)庫服務是普遍需求,而對于金融工作人員會更需要分析工具。
研發(fā)工程師出身的黨壯認為優(yōu)秀的產(chǎn)品才是獲取用戶的關(guān)鍵,但他也認為“服務”才是區(qū)分一般產(chǎn)品和優(yōu)秀產(chǎn)品的差異之處。在他看來,目前金融信息服務平臺在服務層面做得都不夠好,使用者與服務方?jīng)]有建立友善聯(lián)系,為了保證客戶聯(lián)系需求,黨壯甚至把自己也轉(zhuǎn)化為客服人員,承諾平臺所有需求都會得到反饋。(文/黃志磊)
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