上映12天的《神奇女俠》現(xiàn)已收獲4.8億元票房，然而同步上線的衍生品銷量卻不盡如人意。北京商報記者注意到，目前光線旗艦店內(nèi)所銷售的12件《神奇女俠》正版衍生品，銷量最高的盾牌鑰匙扣僅賣出85件。自2016年7月光線旗艦店正式在天貓上線后，先后推出了十余部影視作品的相關(guān)衍生品，但除《大魚海棠》衍生品取得了總銷量超過5000萬元的好成績外，其余產(chǎn)品都沒能給光線傳媒的衍生品生意交出滿意答卷。

高銷量僅曇花一現(xiàn)

動畫電影《大魚海棠》上映時同步引發(fā)的衍生品銷售熱，至今仍讓不少人記憶猶新。12個品類數(shù)百種產(chǎn)品創(chuàng)造出的超5000萬元總銷售額，無疑讓初涉衍生品電商的光線傳媒名利雙收。5個月后，作為一部有著大量粉絲基礎(chǔ)，并成功斬獲5.77億元票房的動畫電影《你的名字。》，卻未能讓光線傳媒的衍生品生意再次畫上濃墨重彩的一筆。雖然光線旗艦店借助眾籌為該片的衍生品造勢，但統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，電影上映10天后，可查詢到的眾籌項目中，銷量最高的漫蹤旗艦店眾籌金額為67.75萬元；宅電舍旗艦店眾籌金額為7.31萬元；艾漫動漫設(shè)計眾籌金額為3.29萬元，其余參與眾籌的店鋪均未達(dá)到預(yù)先設(shè)定目標(biāo)。

然而過去近一年時間里，光線旗艦店共推出十余部影視作品的相關(guān)衍生品，主要可以分為品牌代售、版權(quán)授權(quán)與合作開發(fā)三大類，但是當(dāng)影視作品熱度期過后，相關(guān)衍生品便會從店鋪下架。截至目前，光線旗艦店共有102件商品，總銷量過百的共有5件；達(dá)到兩位數(shù)的有13件；總銷量在10件以下的有43件，其中有17件商品銷量僅為1件。而在光線旗艦店的產(chǎn)品分類中，《大魚海棠》類目下的銷售情況最好，僅手機殼便賣出305件，但與《擇天記》相關(guān)的所有商品銷量卻均為0件。截至北京商報記者發(fā)稿，光線傳媒尚未對衍生品電商銷量兩極化的現(xiàn)狀進(jìn)行回復(fù)。

營銷欠佳 問題連連

在動漫周邊經(jīng)銷商周先生看來，目前衍生品市場中“創(chuàng)意不足營銷湊”的現(xiàn)象非常普遍。同樣是銷售抱枕，《大魚海棠》在電影上線前就通過微博、微信平臺放出了相關(guān)衍生品的圖片，輔以精美的文字宣傳以及衍生品制作工藝簡介，實物還未面世就吊足了消費者胃口，僅售價77元的抱枕便累積了1566條銷售評價。反觀《從你的全世界路過》，宣傳重點全在電影內(nèi)容本身，衍生品只是附帶內(nèi)容，導(dǎo)致與《大魚海棠》同樣規(guī)格售價49元的抱枕銷量始終為0件，“無論多么廉價的衍生品，只要營銷到位，都會有銷路”。

營銷欠佳會拉低衍生品銷量，不能把控衍生品的生產(chǎn)周期同樣會影響消費體驗。消費者陳女士表示，2016年12月《你的名字。》上映時在光線旗艦店購買了同款項圈，直到2017年2月才收到貨，“讓衍生品的研發(fā)、制作、營銷、銷售形成閉環(huán)固然需要一定的時間周期，但也應(yīng)該維持在電影的熱度期內(nèi)，如果對于衍生品的制作周期沒有規(guī)劃，很難不讓人質(zhì)疑光線傳媒的衍生品研發(fā)流程存在問題”。

與此同時，衍生品質(zhì)量與售后問題也引發(fā)了消費者的不滿。有消費者反映，《神奇女俠》手機支架指環(huán)扣存在粘不牢的情況；《春嬌救志明》官方正版戒不掉吸煙3件套，也出現(xiàn)了字母掉漆、火石打不動火的現(xiàn)象。“我花149元買了打火機、煙灰缸、煙盒三件套，到貨后發(fā)現(xiàn)打火機像被人用過一樣，字母都開始掉漆，客服只說因制作工藝的原因會有掉色現(xiàn)象，不給出后續(xù)解決方案，再詢問客服便沒有回應(yīng)了。”消費者王女士強調(diào)。針對王女士所遇到的情況，北京商報記者數(shù)日前詢問光線旗艦店客服人員，截至發(fā)稿，對方尚未回復(fù)。

復(fù)制粘貼成行業(yè)頑疾

“隨著電影消費習(xí)慣的建立，消費者對于電影衍生品的消費需求肯定也會與日俱增，但是現(xiàn)階段國內(nèi)電影衍生品的一個通病就是創(chuàng)意不足，這無疑會阻礙整個行業(yè)的發(fā)展。”據(jù)周先生介紹，電影衍生品的開發(fā)周期應(yīng)該在4-6個月甚至更長，但目前國內(nèi)很多電影衍生品都是到了電影發(fā)行后期才開始著手準(zhǔn)備。

除此之外，風(fēng)山漸文化傳播有限公司董事長王兵強調(diào)：“如今市面上的一些電影衍生產(chǎn)品只能算是印刷品，就是將電影元素印制在物品上，根本無法對消費者產(chǎn)生吸引力，好的衍生品必然是創(chuàng)造之后又經(jīng)過反復(fù)打磨、修改的，目前市面上生產(chǎn)的類似手機殼、鼠標(biāo)墊、T恤、背包等產(chǎn)品，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到衍生品的定義標(biāo)準(zhǔn)。”

在從業(yè)者看來，無論是片方還是參與制作的企業(yè)，若想真的打開電影衍生品市場，吸引到消費者的目光，除了要做足宣傳以外，重點則是要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，通過請專業(yè)的設(shè)計師提前介入電影前期創(chuàng)作環(huán)節(jié)，吸取足夠的創(chuàng)意靈感，賦予電影衍生品新的藝術(shù) 生命 ，從而在根本上打破“復(fù)制、粘貼”的行業(yè)頑疾。