[ 摘要 ]創業成功到底有沒有DNA？這幾年下來我們總結一下，創業成功是有DNA的。不誠實、沒有良知的人創業也可以賺錢，但是這個企業能不能做大、能不能走長，基本上不具備良知、沒有誠實的心態的創業者一定走不長。

騰訊科技訊 3月21日，“尋找中國創客第五季啟動峰會”在北京中國大飯店舉辦。賽富亞洲基金首席合伙人閻焱認為：

創業成功是有DNA的，誠實、有良知、自信的人創業更易成功。

以下為閻焱現場演講實錄：

一個創業者要成功，要分為兩個層面。一個是你能不能賺錢，一個是你能不能創造一個偉大的企業。

我從事這個行業20多年了，我的感覺是你要創造一個偉大的企業，基本上與我們外界的東西關系不是很大，絕大部分是天生的個性以及他的性格中的某些部分起關鍵作用。我們發現一個很有趣的現象，基本上創業成功的人都聰明，所以聰明是個必要條件。但是他的成功與你聰明的關聯度有多大？可以這么說，所有創業成功的人都聰明，但是性格是創業的關鍵因素。

中國人現在基本在做兩件事，一個是做創業，一個是做投資。

我開始從事這一行的時候，大家說VC就是皮包公司。而現在不一樣了，現在全中國人民都要做投資。但是會不會提高中國創業的成功率？沒有人做過非常嚴肅的研究，但是我的一個感覺就是，外部的這些宣傳的東西，和一個企業創業成功率的提高，未必有非常強的關系。尤其是對于那些偉大的公司，對于革命性的公司，未必有那么大的幫助和好處。

一個企業賺錢、上市、賣掉，這還是大多數人定義的創業成功的定義。但是無論如何，從另外一個角度來講，可能一百個創業成功上市的公司中間，真正能夠對一個國家、一個社會科技的進步有幫助的，可能百里挑一。

我要分享的一個問題就是做投資人要思考的一個問題，創業成功到底有沒有DNA？這幾年下來我們總結一下，創業成功是有DNA的。

我們人都是有DNA的，基本人到了50歲以后，遺傳基因變得非常強，你的長相、性格，包括你是不是生病，都顯現出來了。其實企業跟人很相象。

創業成功的企業有很多共同的東西，我們講創業成功要看兩件事，簡單來說，一個是你做什么事，一個是什么人來做。創業成功的事其實我今天列了很多條，可能有一個最重要的就是你在做什么事情的時候，你是到底在滿足一個什么需求。

需求分為幾種，一種是硬需求，一種是軟需求。如果再詳細分，還有一種是創造出來的需求。

現在中國這些偉大的公司，其實就解決一個人類最基本的很重要的需求，比如說我們講騰訊微信，我們現在每一個人都不能夠離開微信，男女老少都一樣。那微信到底解決了一個什么東西呢？微信解決了我們人性中男女老少都非常重要的潛在的劣根性也好、人性的本質也好，就是男女老少都喜歡吹牛逼，女孩天天發這樣美那樣美，還搞個美圖秀秀，跟朋友分享一下。男人呢，我今天爬山，明天練拳擊了，也來秀一秀。老太太會發孫子的照片，大家都是在show。所以騰訊就做了這么一件事，讓每個人都有吹牛逼的機會，所以每個人都離不開它。

阿里做了什么事？阿里解決了人類有史以來的經濟學第一規律，就是交易。馬云一開始說讓世界上沒有難做的生意，因此他去了一趟義烏，怎么來了那么多老外，黑人白人一大堆都來買東西，如果用互聯網來做呢？所以他就做了淘寶。

我們現在很多創業者來跟我們講偉大的創業計劃，說了20分鐘，都不知道他想做什么。當然了，我們有很多特別偉大的創業者，他可能開始做的時候真的不知道，但是這里面有一點，通常偉大的東西都是有一個技術做支撐的。而中國過去20多年投資，看到中國真正原創的技術投資，基本上無一例外全部失敗，到目前為止我還沒有看到中國真正原創性的東西。但是科技發展到今天，本來就不應該有太多的原創。中國更多的是對于商業模式的創造。

我今天不想講物的方面，就是創業成功做什么事，大家都可以回去琢磨一下。我今天想分享的是，對于創業成功的人格的需求。我們曾經自己做了一個小小的統計，我們研究在中國投資的400多家企業中間，那些成功的企業，會發現一個很有趣的現象，就是這些做企業成功的創業者，絕大部分都是在學校里面做過學生干部。

我就在想一個問題，為什么這些在學校里當過學生干部的人，他創業成功的概率比較多。比如馬云做過學生會主席，陳天橋做過學生會主席，江南春做過學生會主席。因為在中國是很講利益的社會，但是尤其到了工作以后，比如我是一個市長或者局長讓你來做這個事，有權力可以調動很多資源。但是在大學里做學生干部不一樣，因為在學生時代的學生干部的組織能力、交流能力變得非常重要。而創業成功，對于一個人的組織能力、表達能力變得非常重要。

我接著往下做了一些分析，看看這些成功的創業者中間，他們有哪些重要的素質。

第一，誠實、良知。大家很多人覺得好多壞人創業也賺錢了，確實是這樣。不誠實、沒有良知的人創業也可以賺錢，但是這個企業能不能做大、能不能走長，基本上不具備良知、沒有誠實的心態的創業者一定走不長。

沒有誠實、沒有良知的人做大一定是小概率事件。典型講的是宗教，你在創業的時候一定要有一種超越你自身的利益之上的東西，比如說我們在以色列看到得特別明顯，以色列是一個創業的國度，而且成功率是全世界最高，為什么這樣？所有猶太人創業的目標不是為了自己，而是為了民族的振興。我們去了一趟以色列回來以后，立馬覺得自己人格高尚了起來，是因為你在那兒看到了一種超越的東西。

另外，創業的人大部分都非常相信自己，當然這有一個過程，一開始有的人可能不相信自己，但是慢慢經過疏導、跟人聊天等等會提高自己自信的能力。還有獨立思考、理性、專注、堅持，其中特別值得說的一點是要耐得住寂寞和孤獨。現在辦學的多了，混沌大學、湖畔大學、黑馬大學等等，大家都在辦學，我去看了一些大學，大家在課堂上特別激動，抱在一起痛哭流涕。其實創業很多時候是孤獨的，剛才講任正非華為創業30多年了，我從事這行已經25年了，投資也是一種創業，小平是第二次創業。創業的人別看他光鮮的時候，更多的時候是一種煎熬、一種堅守。

創造和創新能力的基礎是獨立思考，而獨立思考的前提是思想自由。每一個創業者的成功，尤其是把企業做大之后，一定是有獨立思考的，沒有獨立思考、沒有獨立見解的企業是一定做不大、走不遠。所以對于創業者來說，不是像這種儀式感的大的會議，而是更重要的是能夠幫助創業者形成自己獨立的思考和獨立的見解。謝謝大家！