新京報(bào)訊 （記者林子）一部胡歌主演的《獵場(chǎng)》電視劇，讓獵頭這個(gè)自帶光環(huán)的職業(yè)回到人們的視野。

8月20日晚間，獵聘網(wǎng)發(fā)布了上市以來(lái)第一份財(cái)報(bào)。這份2018年半年報(bào)顯示，當(dāng)期公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5.78億元，同比增長(zhǎng)55.3%，歸母凈利潤(rùn)480萬(wàn)，去年同期虧損980萬(wàn)元。

盡管如此，獵聘網(wǎng)仍未逃離經(jīng)營(yíng)虧損。上半年，獵聘網(wǎng)經(jīng)營(yíng)虧損501.6萬(wàn)元，較去年同期虧損174.3萬(wàn)元，各項(xiàng)成本不斷攀升、毛利率下滑是幕后推手之一。

獵聘網(wǎng)上市首日跌破發(fā)行價(jià)、8月15日至17日市值連跌3日。昨日其股價(jià)上漲1.20%，收于25.4港元，仍低于發(fā)行價(jià)。

政府補(bǔ)助占純利6成，理財(cái)收入141萬(wàn)

今年公司純利潤(rùn)扭虧。不過(guò)獵聘網(wǎng)還未逃離經(jīng)營(yíng)虧損。上半年，獵聘網(wǎng)經(jīng)營(yíng)虧損501.6萬(wàn)元，較去年同期虧損174.3萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)虧損大增，各項(xiàng)成本不斷攀升、毛利率下滑是幕后推手之一。

具體來(lái)看，今年上半年，獵聘網(wǎng)的收益成本（即營(yíng)業(yè)成本）是9490萬(wàn)元，較去年同期5680萬(wàn)元增長(zhǎng)67.1%，遠(yuǎn)高于收益（營(yíng)收）增幅。獵聘網(wǎng)的收益成本主要包括服務(wù)及項(xiàng)目開(kāi)支、人才獵取服務(wù)人員的薪金及福利、信息技術(shù)基建及維護(hù)成本。

招股書顯示，2015年、2016年、2017年，獵聘網(wǎng)的收益成本在收益中占比分別為16%、15.5%、14.3%，呈明顯下降趨勢(shì)。根據(jù)計(jì)算，今年上半年獵聘網(wǎng)的收益成本在收益中占比為16.39%，高于過(guò)去三年的全年水平。公司今年上半年的毛利率從去年同期的84.8%跌至83.6%。

員工薪酬增加已經(jīng)成為獵聘網(wǎng)成本上升的原因之一。今年上半年，獵聘網(wǎng)員工成本達(dá)到3.63億元，較去年同期2.37億元增長(zhǎng)53.16%。

招股書顯示，截至2017年底，獵聘網(wǎng)擁有2791名職工，薪金工資和其他福利為4.87億元，人均薪酬為17.45萬(wàn)元。

在負(fù)債方面，上半年公司流動(dòng)負(fù)債8.64億元，較去年同期5.54億元同比增長(zhǎng)55.9%，其中合約負(fù)債較去年同期增長(zhǎng)5.57億元，這部分費(fèi)用產(chǎn)生主要是因?yàn)榭蛻魹槿瞬欧?wù)所預(yù)先支付的服務(wù)費(fèi)，而相關(guān)服務(wù)尚未完成交付。

上半年，獵聘網(wǎng)營(yíng)業(yè)外收入大增，獲得政府補(bǔ)助290萬(wàn)元，在公司純利潤(rùn)中占比60.4%，去年同期其獲得210萬(wàn)政府補(bǔ)助。此外，其今年上半年來(lái)自理財(cái)產(chǎn)品投資收入為141.9萬(wàn)元，去年同期為111.4萬(wàn)元。

企業(yè)客戶數(shù)量增幅繼續(xù)回落

根據(jù)半年報(bào)，獵聘網(wǎng)業(yè)務(wù)來(lái)源主要分為兩類。第一類是用戶在使用付費(fèi)項(xiàng)目時(shí)所帶來(lái)的收入，今年上半年，獵聘網(wǎng)開(kāi)始提供生涯咨詢和面試教練等兩項(xiàng)新的增值服務(wù)，此前，獵聘網(wǎng)還提供高級(jí)會(huì)員套餐；第二類是向企業(yè)用戶（包括獵頭公司）提供人才獵取服務(wù)并提供定制套餐，價(jià)格一般在1萬(wàn)至4萬(wàn)元之間，這是獵聘網(wǎng)的主要收入來(lái)源，上半年?duì)I收占比達(dá)到94%，也是公司營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的主要原因。

由于向中高端人才提供更多產(chǎn)品創(chuàng)新，今年上半年，獵聘網(wǎng)來(lái)自個(gè)人用戶的收益達(dá)到3360萬(wàn)元，較去年同期910萬(wàn)元大幅增長(zhǎng)268.8%；由于企業(yè)客戶數(shù)量增加，向企業(yè)提供人才服務(wù)業(yè)務(wù)部分，公司獲得5.44億元收入，較去年同期3.63億元增長(zhǎng)49.8%。

具體來(lái)看，獵聘網(wǎng)的個(gè)人付費(fèi)用戶數(shù)量為14.06萬(wàn)人，較去年同期7.75萬(wàn)人增長(zhǎng)81.41%。

同時(shí)上半年，獵聘網(wǎng)企業(yè)客戶數(shù)量為4.54萬(wàn)個(gè)，較去年同期3.58萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)26.81%，平均每個(gè)企業(yè)客戶為獵聘網(wǎng)貢獻(xiàn)了1.19萬(wàn)元收入，較去年同期1.01萬(wàn)元有所增長(zhǎng)。

值得一提的是，根據(jù)招股書顯示，截至2015年、2016年、2017年，獵聘網(wǎng)的企業(yè)客戶數(shù)量分別是2.01萬(wàn)個(gè)、3.09萬(wàn)個(gè)、3.99萬(wàn)個(gè)，后兩年同比增長(zhǎng)分別達(dá)到53.7%、29.1%。如此看來(lái)，今年上半年，企業(yè)客戶數(shù)量這項(xiàng)對(duì)獵聘網(wǎng)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度繼續(xù)回落。

【行業(yè)觀察】

真實(shí)獵場(chǎng)：百萬(wàn)年薪只是夢(mèng)

“獵頭公司太多，要主動(dòng)出擊，比拼速度，吃飽上頓不一定有下頓”

在大眾的普遍印象中，身著西裝革履，幫助大型集團(tuán)尋找高端人才，每月賺取10萬(wàn)元左右的傭金，就是獵頭的生活。實(shí)際上，獵頭公司也通常被業(yè)內(nèi)分為國(guó)際頂尖公司、本土實(shí)力公司和本土中小型公司等多個(gè)陣營(yíng)，這些公司所對(duì)應(yīng)的主要業(yè)務(wù)范圍、實(shí)力和所收取的傭金都不盡相同。而他們的員工也面臨著不同壓力和經(jīng)歷著不同的生活。

與電視劇為人們留下的最初印象不同，在現(xiàn)實(shí)生活中，小型獵頭公司很少會(huì)遇見(jiàn)企業(yè)主動(dòng)找上門來(lái)談合作的情況，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)才是“甲方爸爸”，獵頭需要主動(dòng)出擊談合作。

今年25歲的Lizzy就在小型獵頭公司工作，她表示，由于獵頭公司太多，工作仍需“搶快”，同一個(gè)候選人可能會(huì)被多家獵頭公司推薦給甲方企業(yè)，哪家獵頭公司推薦得快，傭金就會(huì)算給哪家公司。

談及工資，Lizzy介紹，如果只是尋找中端或基層人才，根據(jù)候選人年薪高低，獵頭公司一般可以拿到10%-50%不等的傭金，公司再?gòu)闹蟹?0%-50%給獵頭作為每個(gè)月傭金。

Lizzy所在的公司主要幫助食品、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療行業(yè)的外企尋找合適的候選人，這些企業(yè)最緊缺的一線崗位年薪普遍在15萬(wàn)左右，每名候選人成功入職轉(zhuǎn)正，獵頭公司就能拿到1.5萬(wàn)元左右的傭金，公司會(huì)從中給獵頭1500元的傭金。而如果是為年薪百萬(wàn)的崗位尋找候選人，公司獲得的傭金可能會(huì)提高至30萬(wàn)-50萬(wàn)，獵頭可能獲得6萬(wàn)-10萬(wàn)的傭金。

如今在網(wǎng)上仍然流傳著一篇名為《三本畢業(yè)，年薪百萬(wàn)，我是怎么做到的》，文章中稱，如果一年能做成11筆年薪百萬(wàn)候選人的訂單，獵頭自己也能年薪過(guò)百萬(wàn)。但在Lizzy的親身經(jīng)歷中，獵場(chǎng)新人拿到這筆傭金并沒(méi)有想象中的那么容易。

“越是職位高的人，換工作就越謹(jǐn)慎”，Lizzy說(shuō)，自己是學(xué)金融財(cái)務(wù)出身的，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)專業(yè)了解度，給她分配了一個(gè)“為某法國(guó)企業(yè)尋找年薪百萬(wàn)的CFO”任務(wù)，如果任務(wù)完成，Lizzy確實(shí)有可能獲得5萬(wàn)-10萬(wàn)元傭金，不過(guò)任務(wù)下發(fā)三個(gè)月，尋找到的幾位候選人仍未成功入職。

Lizzy通過(guò)Linked聯(lián)系到了幾位相關(guān)行業(yè)高管，這些高管雖然有換工作的意向，但不希望公司提前知曉，前幾次溝通基本都會(huì)婉拒獵頭，而就算高管答應(yīng)電話溝通，一般也會(huì)約在下班后離開(kāi)單位的時(shí)間，這就意味著獵頭也要利用自己的休息時(shí)間聯(lián)系高管，一般Lizzy都會(huì)在單位溝通完，充實(shí)了人才庫(kù)之后再下班。

高管謹(jǐn)慎，尋找高管的公司則更加謹(jǐn)慎，獵頭需要對(duì)高管進(jìn)行背景調(diào)查，有時(shí)則要在雙方中間協(xié)助溝通薪資事宜。“有一次領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)推薦的高管對(duì)于薪酬不滿意，而企業(yè)不愿意直接和求職高管溝通，領(lǐng)導(dǎo)就幫高管列了很多種薪酬方案和規(guī)劃，反反復(fù)復(fù)溝通了很多次”。

最終，Lizzy為這家法國(guó)企業(yè)推薦了一位在同行業(yè)美國(guó)企業(yè)的CFO，但在面試最后一輪，法企認(rèn)為這名候選人英文口音“不地道”，沒(méi)能談成。

現(xiàn)在，做獵頭一年的Lizzy已經(jīng)年薪15萬(wàn)，但她已經(jīng)開(kāi)始謀劃辭職。在她看來(lái)，做獵頭除了需要溝通能力，有時(shí)也離不開(kāi)運(yùn)氣。與她同時(shí)入職的一個(gè)女生，每天撥出的有效電話超過(guò)50個(gè)，但三個(gè)月的時(shí)間，一單也沒(méi)有談成，只能靠4000元底薪生活。Lizzy雖然在半個(gè)月內(nèi)就談成了第一單，但仍陷入了“吃飽上頓不一定有下頓”、賺錢不踏實(shí)的心理狀態(tài)。

“現(xiàn)在獵頭的流動(dòng)率很大，很多人做了半年一年就會(huì)跳槽，而企業(yè)也喜歡獵頭背景出來(lái)的HR，他們更會(huì)招人、看人”，Lizzy說(shuō)。