文/黃嘉榔 wo8013520 在線教育黑人系列六
在解剖一個題庫之前，嘉榔認為有必要先熟悉下它的發展歷程。 猿題庫 是前網易高層李勇在線教育創業的第二個產品，在2013年11月29日，粉筆網正式關閉，直到2014年8月，重新啟用粉筆網，不過類型已經變更為職業教育，主要針對于職業類考試用戶，比如公務員、司法考試等。自創立到現在，猿題庫獲得幾次大的融資：2012年獲得IDG資本220萬美元的A輪融資;2013年8月獲得由經緯中國領投、IDG跟投700萬美元B輪融資;2014年7月獲得經緯中國、IDG中國的1500萬美元的C輪融資。目前猿題庫和粉筆網以及小猿題庫積累用戶數超過300萬，一直是題庫領域的領頭羊，但是這領頭陷入了困境中，也是多數題庫產品要面臨。
優勢逐漸消失，陷入創新難
有句老話說：坐食山空。在極盡優勢的時候，沒有抓住時間一舉成為難以超越人或者公司，那么后來者就會逐步侵蝕。在在線教育題庫領域同樣如此，被大部分題庫創始人認為是難以追趕的對象，但是如今逐步變為開始挑戰與超越，隨著一起在做大市場，但是空間已經在壓縮。在題庫領域，不但有百度作業幫、更有學習寶、學霸君等一大批后來者，猿題庫的發展似乎陷入一種維穩的情況，難以有大的突破。一方面是沒有提升題庫的技術門檻，另外一方面用戶流失嚴重，龐大的用戶數據，并非真實用戶留存率，我們關心用戶數據的時候，更應該注意的是用戶的使用率與留存率，這才是一個題庫最核心的數據，有一批忠實用戶，其他的數據都是順其自然的事情。
猿題庫與粉筆網是目前李勇公司兩個產品線，粉筆網主攻職業教育領域。在某種程度上，粉筆網的盈利空間是比猿題庫要大，一個很大的原因是老師個性化強，例如公務員領域負責人張小龍，如果沒有張小龍，公務員考試領域也就跟司法、考研淪為同等的層次。粉筆網的重新啟動，很大的原因是職業與K12的分開，因為要做好產品的定位，所以要兩條線發展，但是個性化太強的一個類目，就會出現尷尬的情況，因為就公務員類目看，盈利是一點都沒有問題，而且粉筆網是擺明了在抽血補給給猿題庫，但是相比初中、高中等是否太過出眾了。對于整個公司發展而言，這種情況是沒有問題，但是對于做成勾劃中的在線教育而言，是南轅北轍，因為猿題庫背后依靠的是無數獨立的老師與技術的優勢，以及到現在嘉榔都挺佩服分享機制。
無論學習寶，還是學霸君，都在用最短的時間縮小與猿題庫的差距，而如果猿題庫依然是如此情況，那么被超越是很容易看到。雖然現在總公司走的線路多，但是一切都是在實踐而已，比如才上線一個月就達到200萬的用戶，這種數據有其邏輯性，剖開來說就是賬號共享，以及猿題庫的用戶轉移，但是數據肯定有很大的水分。再多說一句，猿題庫之所以上線小猿搜題，一方面要填補猿題庫本身不足的地方，由于猿題庫的一些原因，搜題功能獨立開來比起嵌入更好，因為減輕軟件的負擔，以及技術的難度，另外一方面就是造數據，當猿題庫與粉筆網的數據都這樣子的時候，要想看到一個新的數據，唯有用新的產品;另外一個應對一些搜題類型題庫的進攻，并且想要借此獲得最新的融資;最后一個就是拍照搜題具有顛覆猿題庫的能力，用戶使用猿題庫是為了提分或者獲得解答，而如今搜題類型APP操作更加簡單與方便。
陷入創新難的猿題庫能否走出來，很難說!
盈利困境
本該在線教育這么早談論盈利確實不合適，但是擺正猿題庫面前比起其他在線教育公司更加嚴峻?首先猿題庫從一開始收費使用，到后面免費使用，在積累用戶上面，這種營銷模式問題并不大，但是后面怎么盈利，既然前面嘗試付費模式無法得到用戶喜歡，那么后面再次收費有如何獲得用戶的支持，還有該怎么收費，畢竟題庫的弱勢就是盈利，看看擁有龐大數據量有道詞典、拓詞等APP就可見一般，輕易不談盈利問題。
其次，猿題庫的ABC輪融資對象都比較單一，說得好聽點是專一，但是說得不好聽就是資源總該有限度，而且一個投資機構并非只投資猿題庫這個產品，那就陷入不得不盈利空間。
最后，與其用所謂的上市來掩飾，還不如切實做到盈利，在線教育APP的上市不是難，而是很難，如果定義IT產品，那可能會簡單點，但是教育產品那就困難了，所以這不是一個說一直虧損，但是只要做到上市的垂直領域。
但是，在猿題庫面前，盈利探索比起產品的更新更加急切，即使現在粉筆網不斷給猿題庫“供血”，誰能保證粉筆網的核心人物不另投他處，擁有個性化老師的好處和弊端都是顯而易見，用戶會跟著老師走，而不是跟著產品，這才是在線教育最大的優勢。在線教育改變線下教育品牌的營銷，而轉為到老師的營銷，才是它改革性的一個特點，不然有何區別。
作者注：黃嘉榔，在線教育第一自媒體(微信號：hjialang)，某大型教育機構從業者，分享教育實踐經驗，關注在線教育行業發展!在線教育兩千人QQ群：143311349.