近幾年二次元行業加速發展，據騰訊動漫在UP2017發布會上公布的數據顯示，國內的泛二次元用戶已經達到3.7億。在泛二次元用戶快速增長的同時，越來越多有影響力的動漫IP也在打破次元壁，進入普通大眾的視野內。

受眾圈層的破壁對營銷提出了新的需求，觸達到更多的核心用戶和拓寬更多類型的用戶成為核心，也要求內容平臺方從垂直二次元逐漸轉向普通大眾。因此，騰訊互娛市場團隊針對業務方向的轉變，相應推出了精準的營銷方案，其中騰訊動漫暑期活動在2017騰訊互娛內部評選“星光盛典”中，獲得了“最佳整合營銷獎”和“最佳傳播獎”兩項大獎。

為了更好地服務于垂直二次元用戶，騰訊動漫在暑假Campaign活動中，聯合條漫大神入駐，集中推出了多類型條漫作品，并且推出了諸如漫畫“爆頁更新”、“連續更新”、“限時免費閱讀”等活動，在暑期持續將優質作品安利給年輕學生群體。

在深入垂直二次元用戶的同時，騰訊動漫也在嘗試觸達普通受眾圈層。為此，騰訊動漫選擇了經典文學作為切入點，通過將經典文學改編成漫畫的形式，反向影響二次元用戶。

在宣布金庸小說漫畫化之后，騰訊動漫也配合推出了一系列的創意營銷。2017年10月，騰訊動漫以“喚醒金庸粉絲武俠魂”為主旨，從水墨H5、創意視頻、同人歌曲等多維度地針對不同圈層的人群進行金庸漫改作品推廣，引起眾多關注。據悉，目前《笑傲江湖》漫畫更新了10話，閱讀量已經突破2100萬。

通過騰訊互娛市場團隊的營銷活動，騰訊動漫旗下的優質IP內容打破次元壁，深入到更豐富的受眾圈層中，也帶動著整個平臺影響力的升級。據悉，騰訊動漫全平臺月活用戶從9000萬增加到1.2億，旗下諸多優質IP的大眾影響力也得到擴大。

　　 精準營銷， 從垂直二次元到走向大眾

國漫IP經過幾年的發展沉淀，誕生了一大批優秀的作品，并逐漸由“低幼向”轉變為服務于年輕群體甚至是成年受眾。當90后和00后逐漸成年并掌握消費市場話語權時，這部分泛二次元用戶推動了國內二次元消費市場的受眾屬性發生遷移。

不難發現，隨著市場受眾屬性的變化，國漫IP也從單純的動畫漫畫連載，向泛娛樂全產業鏈開發邁進。部分國漫頭部IP諸如《狐妖小紅娘》、《一人之下》、《畫江湖之不良人》等，陸續推出了漫改動畫、漫改真人、漫改游戲、周邊產品等衍生開發，影響力也從垂直二次元擴散到了大眾。這也對互娛的市場團隊的營銷策略提出了新需求，拓寬用戶圈層、打破次元壁成為了關鍵。

拓寬用戶圈層有兩個方向，一方面需要吸引更多的用戶進來，另一方面則是讓用戶屬性更豐富。對于國內大部分動漫內容平臺而言，年輕受眾群體尤其是學生群體是最主要的核心用戶之一。

年輕受眾群體最活躍的時間點主要集中在各大長假期間，這也促使國內各大漫展在長假期間扎堆涌現，不少廠商平臺也會選擇在此時集中發力。據悉，在2017年十一黃金周間，全國各大省市就有近200個漫展開展，吸引成千上萬的廠商和受眾的關注。

因此，騰訊動漫在2017年暑期Campaign營銷策劃中，主要圍繞四大漫展，推出百余部漫畫免費、高頻連續更新，根據不同作品風格氛圍打造了六大主題周，持續覆蓋整個暑期。并且為了與現代人手機閱讀習慣相符，騰訊動漫也針對性地重制了諸如《狐妖小紅娘》、《一人之下》等15部優質IP，將漫畫展示版式修改成“輕讀版”形式。

“爆更”和“連更”其實切入了國內漫畫作品的痛點所在。目前國內大多數漫畫作品更新的頻率基本穩定在一周一更或一周雙更，產能問題仍是國內漫畫CP需要突破的問題，此外，受眾在漫畫作品上的閱讀時長遠低于作者創作時長，在等待更新期間或多或少會出現用戶流失問題。

在暫時緩解產能限制帶來的矛盾后，足夠多的優質內容則是下一步。市場工作，需要與內容和運營團隊緊密結合，先是有諸多條漫大神入駐，如郭斯特、使徒子、柯小、凌宇沫等，還有網文大神南派三叔入駐，成為騰訊動漫首批漫畫編劇大神，擔任《代嫁丞相》漫畫的總策劃，2018年，知名品牌慕星社也宣布入駐騰訊動漫。

KOL的不斷加入，為騰訊動漫帶來了更多受普通用戶認可的內容，也逐漸拓寬了平臺的用戶圈層，吸引了大量泛二次元用戶甚至是三次元用戶的關注。而打破次元壁最直接的方式就是在品牌調性、受眾屬性相吻合的前提下，選用合適的知名形象作為代言人，利用各自的粉絲基礎拉動口碑發酵和二次傳播。例如品客薯片與《一人之下》的合作，將《一人之下》女主角形象登上品客薯片外包裝，通過貨架展示形式向更多的普通受眾擴散影響力。

當然，除了積極促進旗下知名二次元形象與傳統企業合作，達到突破次元壁的營銷效果外，騰訊互娛市場團隊還通過與傳統電視綜藝節目《快樂大本營》合作，將國內優質的動漫IP推介給廣大三次元受眾，推動受眾圈層進一步向大眾延伸。

　　 金庸漫改， 動漫與武俠的一次破壁之旅

　　在如今“泛娛樂 化時代 ”，越來越多的國漫IP陸續打破次元壁，進入到大眾的視野內。

當二次元文化逐漸從小眾向、垂直向向大眾化、泛娛樂化轉變的同時，騰訊動漫也在嘗試將普通受眾喜歡的經典文學與動漫相結合，反向對核心二次元用戶輸送。2017年4月，騰訊動漫宣布與鳳凰娛樂合作，將金庸武俠IP聯合改編成漫畫，并于10月28日獨家推出。

武俠題材在國內擁有廣泛的粉絲基礎，分布在各個年齡層和受眾圈層中，其中古風圈層和泛二次元用戶是金庸漫畫的核心受眾，對于這部分用戶最重要的是精確觸達，用他們喜歡的方式進行營銷。另外，金庸書迷和武俠小說粉絲是潛力市場，對于這部分用戶，騰訊動漫需要去挖掘和開發這部分人的武俠情懷，使金庸漫畫粉絲和小說粉絲相互轉化。

國內古風圈聚集了大批喜歡古風原創歌曲、同人歌曲、填詞翻唱歌曲的人群，也有不少KOL演唱者，擁有成千上萬的粉絲。通過這些KOL制作的優質同人歌曲發聲，是最能精準觸達到這部分用戶。為此，騰訊動漫邀請了古風圈知名歌手雙笙，為《笑傲江湖》改編漫畫中的“東方不敗”創作了一首同人歌曲《不立傳—記東方不敗》，發布后迅速引起了關注。

通過這樣的方式，也能讓部分沒有接觸過原著小說的受眾對原著小說產生興趣，讓經典文學得以傳承。而社交平臺上的熱議和傳播，也在傳遞著“金庸小說被改編成漫畫”的信息，對于部分原先只關注小說的金庸粉絲而言，也能吸引其轉化成為金庸漫畫粉絲。

在針對金庸粉絲的營銷上，騰訊互娛的市場團隊將武俠作品中最重要的兵器、招式、角色解析出來，推出一系列金庸作品中經典兵器形象的創意海報，同時輔以水墨風格的經典角色和招式的H5，再通過“人就是江湖”主題宣傳視頻，引起金庸粉絲對作品的討論，喚醒了所有人心中的武俠夢，并將金庸漫畫自然地向普通三次元用戶輸送。

這種通過內容和市場相融合的營銷方式，最核心的仍是優質內容本身。而騰訊動漫作為國內最大的動漫平臺，旗下擁有眾多IP和簽約作者，也孵化出了諸如《狐妖小紅娘》、《一人之下》、《靈契》等頭部IP。針對這些IP在近年來的衍生開發，騰訊互娛的市場團隊也通過專業的營銷方案，將其多維度地深入不同的受眾人群，在帶動整個平臺的用戶圈層不斷拓寬的同時，也促使騰訊動漫完成從垂直二次元走向了大眾。