Jennifer Lopez曾經說過：“喜歡和欣賞是不要錢的。”

通常，別人在聽到你的創意之后，都會大加贊賞，但是真正投資時卻都退得不見人影。甚至有的時候，你告訴自己是在向真正有意向的投資人做pitch，但成功的幾率也幾近為零。

能夠在口頭欣賞之外，真正拿錢出來的投資人少之又少。創業家總是將這種現象歸咎于市場、VC甚至是做展示推介的人。雖然很難找到合適的投資人，但一般的商學院、孵化器和加速器也不會特別傳授俘獲投資人的技巧。

所以，如果你想成功說服投資人，下面幾個注意點不妨看一看。

NO.1 部門或行業

你要確保自己企業所在的行業、所研究的領域符合投資人的興趣。比如說，Dynamo是一家專注于物流、運輸和供應鏈等創新技術的基金。如果你不是這一行的，那拿到他們投資的可能性就非常小。

NO.2 地理位置

　　通常，投資人更加傾向于在自己熟悉的地區投資。尤其是 天使投資人 ，他們希望親自參與所投資公司的日常運營。我曾經合作過許多 天使投資人 ，他們都習慣在某一固定區域投資，希望為那一地區的文化、社會和經濟發展做出重大貢獻。他們在投資時，會遵循雙重底線原則。知名基金Chattanooga Renaissance Fund 就采取了這種方式。它將自己定位為“一家專門促進田納西州及周邊地區創業和經濟發展的天使基金”。

NO.3 發展階段或牽引力

投資人非常看重，你需要花多長時間才能符合他們的要求。同時，牽引力、現有融資輪的規模也非常重要。他們希望你能夠帶來額外的價值，例如，一位注重增長的投資人不會投資一家處于起步階段的公司。他們更愿意為成熟的企業提供成長資金。似乎這一點是人們在融資時所犯的最大錯誤，他們一味地向大型基金爭取投資，殊不知他們只對后期的穩定增長型公司感興趣。

在一次采訪中，來自Spartan Ventures的Jesse Morris表示：“為了保證市場和產品的匹配，我們只投資處于后期的最小化可行產品。不僅如此，我們只會與那些完成后期融資輪的基金進行合作。”

NO.4 愿景

投資人對于自己的企業有著清晰的長期目標和發展愿景，所以你必須保證自己公司的目標與他們相符。你的財務模型要符合VC的期望、其基金的運作模式以及內部收益率（即Internal Rate of Return，簡稱IRR）預期。

而且有的時候，隨著公司的增長，VC擔心其創始人不愿意放棄對公司的掌控權。對于小型科技創業公司來說，這種轉變更加困難。如果公司一旦成功起步，那么創始人會將這一切歸結于自己的聰明才智，從而會拒絕將自己的公司移交給真正有能力帶領公司發展和增長的人。

除了靠自己去摸索之外，你還需要利用領英等社交網絡，來幫助自己尋找合適的投資人。

最后，為了保證你能夠成功俘獲投資人，下面是一封寄給VC的郵件樣本：

“您好，我是John。我已經充分了解了貴公司的發展情況、投資組合以及投資戰略。

我們的公司X注重員工互動，非常符合貴公司一向的投資風格。在過去兩年中，貴公司已經投資過數家HR公司和注重員工參與的軟件公司。

我們擁有一套獨一無二的解決方案，已收獲了10位客戶，收入達3萬美元。在過去的半年中，我們一直在為規模擴張做準備。

　　現在我們需要一筆25萬美元的投資，主要用于市場營銷。更重要的是，尋找合適的財務合作伙伴。對于我們來說，貴公司是最理想的投資人和合作伙伴。據我所知，你的管理 合伙人 Tom曾創辦了Y公司，這與我們的公司......

如果您同意我的看法，并有意給我們提供資金，請聯系我們。很期待與貴公司會面。”

但考慮到投資人每天都會收到成百上千封郵件，所以你需要做足背景調查，找到關鍵，成功引起他們的興趣。另外，你沒有必要去刻意修飾自家公司所取得的成就。如果你真的有實力，那么投資人自然會發現，并且還會欣賞你這種直接、樸實的溝通方式。

總之，如果你跟著這些步驟走，你就會發現其實找到合適的投資人也沒有那么困難。將更多的注意力放在重要的人身上，最終你就會收獲成功。