從當(dāng)初戰(zhàn)略新興板醞釀推出，到 愛(ài)奇藝 進(jìn)行私有化，到戰(zhàn)略新興板推出遇阻， 愛(ài)奇藝 私有化暫停，再到完成15.3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)，愛(ài)奇藝在資本市場(chǎng)的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。

　　愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO 龔宇 日前對(duì)雷帝網(wǎng)揭秘了愛(ài)奇藝融資幕后故事。龔宇表示，此次完成15.3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)是水到渠成的過(guò)程。愛(ài)奇藝與這些基金也是很自然的雙向選擇。

龔宇還對(duì)雷帝網(wǎng)指出，15.3億美元主要會(huì)用在兩個(gè)主要方向：1，內(nèi)容，特別是在自制方面的內(nèi)容的投入要增加；2，團(tuán)隊(duì)的投入。要最優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊(duì)。

“這次融資因?yàn)榻痤~比較大，百度是愛(ài)奇藝的控股股東和美國(guó)上市公司，根據(jù)美國(guó)SEC的要求需要披露。融資完成后，外界似乎說(shuō)愛(ài)奇藝有錢(qián)了，就可以大手大腳、無(wú)節(jié)制了?！?/p>

龔宇說(shuō)，這其實(shí)是外界誤解，第一似乎在說(shuō)這事之前愛(ài)奇藝沒(méi)錢(qián)了，其實(shí)愛(ài)奇藝自從誕生之日起一直在有節(jié)奏、有規(guī)劃的融資。

“融資是我為首的核心團(tuán)隊(duì)日常工作，融資形式包括股權(quán)融資、債務(wù)融資或其他靈活方式。”

其次，愛(ài)奇藝從來(lái)就沒(méi)燒錢(qián)，而是在必要時(shí)“砸錢(qián)”。兩者區(qū)別在于：燒錢(qián)只圖個(gè)熱鬧，連響聲都沒(méi)有，砸錢(qián)要有回報(bào)、有價(jià)值的，要砸出坑，至少是個(gè)大響聲。

一窩蜂一味地持續(xù)競(jìng)價(jià)買(mǎi)電視臺(tái)的跟播劇，是燒錢(qián)，一部數(shù)億的電視劇2、3個(gè)星期播完了，完了就完了，熱鬧之后什么都留不下來(lái)。

但是做出現(xiàn)象級(jí)的愛(ài)奇藝出品自制劇、自制網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，哪怕成本再高，也是砸錢(qián)，要砸出新的路，新的模式，新的屬于自己的IP。

龔宇還以男兒身來(lái)形容愛(ài)奇藝，說(shuō)同業(yè)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)是女兒，要富養(yǎng)女，要舍得投入，不能讓她有缺錢(qián)的艱難感?！拔覀兒昧w慕，因?yàn)槲覀儾皇桥⒆?，我們生?lái)就是男兒身?！?/p>

“窮養(yǎng)兒”，雖然一直沒(méi)經(jīng)歷過(guò)吃不飽穿不暖，但愛(ài)奇藝也一直沒(méi)有“飽漢子不知餓漢子饑”的感覺(jué)，反而一直有種饑餓感，對(duì)自己的前途誠(chéng)惶誠(chéng)恐，平時(shí)一個(gè)銅板恨不得掰開(kāi)了花。

“我們是男兒，當(dāng)看準(zhǔn)的時(shí)候敢孤注一擲拼一把，哪怕輸了就一無(wú)所有?！饼徲钫f(shuō)，幸好上帝對(duì)愛(ài)奇藝非常眷顧，沒(méi)有讓愛(ài)奇藝一無(wú)所有，反倒是錢(qián)包里越來(lái)越沉甸甸。

“還有同業(yè)說(shuō)今年要插愛(ài)奇藝兩把刀，一把100億。好心的合作伙伴問(wèn)我害怕不害怕。如果是真的兩把刀，當(dāng)然會(huì)有害怕的心理本能?！?/p>

龔宇說(shuō)，距離上次打架是幾十年前的事情了，現(xiàn)在年紀(jì)大了，逃跑都跑不動(dòng)。“但幸好是100億鈔票做的刀，我好開(kāi)心，來(lái)吧，‘我王老五還沒(méi)有看過(guò)這么多錢(qián)呢’，何況做成了刀?！?/p>

　　 愛(ài)奇藝沒(méi)有明確上市時(shí)間表

　　2017年2月，愛(ài)奇藝完成15.3億美元可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)，拋開(kāi)作為控股股東的百度不說(shuō)，參與可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)的其他基金 高瓴資本 、 博裕資本 、潤(rùn)良泰基金、IDG、光際資本、紅杉實(shí)力都不俗。

談及此次融資時(shí)，龔宇對(duì)雷帝網(wǎng)表示，之所以有15.3億美元可轉(zhuǎn)債融資，是因?yàn)閻?ài)奇藝已有6年多的歷史，在行業(yè)中已有非常明確的領(lǐng)先地位。

　　整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)看，這兩年優(yōu)酷土豆投身 阿里巴巴 懷抱，騰訊在扶持騰訊視頻壯大，搜狐在苦苦支撐搜狐視頻，一眼望過(guò)去，大型視頻網(wǎng)站的玩家已沒(méi)幾個(gè)，甚至可能進(jìn)一步減少。

龔宇說(shuō)，視頻網(wǎng)站行業(yè)具有非常光明的前景，最原始的、粗糙型的打拼、競(jìng)爭(zhēng)階段已經(jīng)過(guò)去。在視頻網(wǎng)站的后競(jìng)爭(zhēng)階段，更可能的是，行業(yè)逐漸變成熟，形成某種動(dòng)態(tài)平衡。

“愛(ài)奇藝這個(gè)階段不是要找誰(shuí)，要選誰(shuí)，更多是水到渠成。”龔宇透露，參與愛(ài)奇藝可轉(zhuǎn)債的基金，基本是愛(ài)奇藝誕生之日，甚至之前就認(rèn)識(shí)，有這個(gè)機(jī)會(huì)，大家自然是雙向選擇。

為何選擇可轉(zhuǎn)債融資？龔宇說(shuō)，可轉(zhuǎn)債也是融資的一種方式，這里有很多技術(shù)性的要求，及各種各樣的平衡，還有多種因素的考慮，專業(yè)性比較強(qiáng)。不過(guò)，龔宇并未披露具體融資細(xì)節(jié)。

　　此次融資的1年前，百度CEO 李彥宏 和龔宇原計(jì)劃按照28億美金的價(jià)格，收購(gòu)百度持有的愛(ài)奇藝80.5%的全部已發(fā)行股份。按這個(gè)收購(gòu)價(jià)格計(jì)算，愛(ài)奇藝估值折合人民幣220億元。

　　當(dāng)年7月，百度美國(guó)小股東——對(duì)沖基金Acacia Partners發(fā)布公開(kāi)信，認(rèn)為MBO的價(jià)格太低，愛(ài)奇藝估值應(yīng)不低于58億美元。當(dāng)月 李彥 宏和龔宇為代表的買(mǎi)方財(cái)團(tuán)撤回私有化要約。

百度當(dāng)時(shí)對(duì)此的解釋是，由于在交易結(jié)構(gòu)和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格等方面未能達(dá)成一致，買(mǎi)方財(cái)團(tuán)決定撤回要約，終止收購(gòu)百度所持有的全部80.5%愛(ài)奇藝股份的計(jì)劃。

龔宇談及此事時(shí)則表示，根本性原因是資本市場(chǎng)變化，最主要是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，導(dǎo)致愛(ài)奇藝如果回國(guó)做資本運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)變大，這是最核心的因素。其他因素，其實(shí)都可以忽略。

當(dāng)然，撤回私有化要約肯定有不好的負(fù)面影響，主要是分散了龔宇及一些高管的精力。

愛(ài)奇藝何時(shí)上市也是外界關(guān)注的話題。龔宇說(shuō)，上市不是終極目標(biāo)，不是鳳凰涅槃、雞犬升天，是實(shí)現(xiàn)目的的手段?！拔覀儠?huì)非常緊密的觀察機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在也沒(méi)有到明確時(shí)間表的階段?！?/p>

“愛(ài)奇藝最終理想是成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代偉大的娛樂(lè)公司，如果需要上市這個(gè)手段的時(shí)候，我們自然會(huì)出手使用這個(gè)手段?！?/p>

龔宇說(shuō)，使用這個(gè)手段達(dá)到最終目標(biāo)過(guò)程中，員工和股東的利益要充分得到保證，同時(shí)其他重要的手段，比如健康而先進(jìn)的企業(yè)文化也要構(gòu)建和精心維護(hù)。

　　 將加大自制劇投入

視頻網(wǎng)站發(fā)展到今天，在打掉原來(lái)行業(yè)盜版問(wèn)題后，天價(jià)版權(quán)費(fèi)已成為行業(yè)虧損的重要原因。

比如，《三生三世十里桃花》單集接近500萬(wàn)，《迷航昆侖墟》單集成本超過(guò)1000萬(wàn)?！度畿矀鳌?、《歡樂(lè)頌2》單集成本900萬(wàn)-1000萬(wàn)。這些版權(quán)費(fèi)已成為視頻網(wǎng)站不得不考慮的問(wèn)題。

　　搜狐視頻CEO 張朝陽(yáng) 就說(shuō)，這么高的價(jià)格，靠廣告支撐不是可持續(xù)的模式，這造成網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)持續(xù)虧損。

龔宇也很關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。龔宇對(duì)雷帝網(wǎng)表示，這主要是供需雙方的關(guān)系構(gòu)成的，像這種優(yōu)秀作品，供應(yīng)方太奇缺，而支撐需求方的資本太多，錢(qián)太多了，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的階段。

“從短期看，視頻網(wǎng)站一定要拼價(jià)格。如果不拼價(jià)格，上不了路。只拼價(jià)格，就死定了?！饼徲钫f(shuō)，視頻網(wǎng)站最根本的途徑是做自制。自制的核心是擁有IP，至少擁有部分權(quán)力。

當(dāng)前，很多影視劇中有很多無(wú)演技的“小鮮肉”，拿著超高傭金，卻有演技硬傷。

談及這個(gè)現(xiàn)象時(shí)，龔宇認(rèn)為，是供需關(guān)系決定，作品是由小說(shuō)、劇本、演員、導(dǎo)演等等主創(chuàng)人員構(gòu)成，現(xiàn)在作品太少，能擁有知名度，與觀眾產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)生比較強(qiáng)粘性的演員也太少。

“所以演員要漲價(jià)，就是貴，沒(méi)有辦法。但你看中戲、北電和上戲，今年表演系招生，報(bào)名的人全破記錄。這就證明大家覺(jué)得這兒好，一窩蜂全來(lái)，未來(lái)兩三年供應(yīng)量增加，早晚平衡?！?/p>

愛(ài)奇藝2017年要投入100億，推出包括版權(quán)、自制、垂直等多領(lǐng)域的192個(gè)頭部?jī)?nèi)容。在曾經(jīng)的《最好的我們》、《太陽(yáng)的后裔》暴火后，愛(ài)奇藝也在努力通過(guò)自制劇打造現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇。

當(dāng)然，現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇可能也是可遇不可求。愛(ài)奇藝的解決之道是，一部分資金投入到商業(yè)片上，比如《老九門(mén)》，策劃過(guò)程商業(yè)性特別強(qiáng)，另一部分會(huì)投入到文藝片等不太容易爆紅領(lǐng)域。

“要一魚(yú)多吃，愛(ài)奇藝要想盈利，需要一個(gè)綜合性的模式問(wèn)題，比如通過(guò)IP生態(tài)的建設(shè)，加大自制和會(huì)員付費(fèi)等，而不是只靠一種模式。”

龔宇對(duì)雷帝網(wǎng)表示，愛(ài)奇藝要投入投入100億做內(nèi)容，或者投入100億買(mǎi)內(nèi)容，這做與買(mǎi)之間有區(qū)別，賣(mài)廣告，賣(mài)會(huì)員、賣(mài)游戲，賣(mài)文學(xué)作品，買(mǎi)衍生品，最終愛(ài)奇藝是大蘋(píng)果樹(shù)模型。

那么，當(dāng)一部劇特別爆紅時(shí)，愛(ài)奇藝是否會(huì)考慮將一部劇單獨(dú)賣(mài)給用戶呢？

龔宇對(duì)此給予了否定的回答，稱當(dāng)前不會(huì)，最主要的原因是用戶習(xí)慣決定。爆紅的影片、電視劇都在包月里面，因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程，即交一份錢(qián)能隨便看。

“我相信對(duì)單片付費(fèi)的市場(chǎng)一定越來(lái)越大，但是現(xiàn)在不是時(shí)候?！饼徲钫f(shuō)，只有在包月的滲透率突破一個(gè)發(fā)展瓶頸期時(shí)，才會(huì)考慮這種模式。

當(dāng)前情況下，愛(ài)奇藝的廣告會(huì)提價(jià)嗎？龔宇的回答是不明顯，由多方面原因造成：

首先，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告庫(kù)存的供應(yīng)量還很大。因?yàn)橛脩粼谠黾?，用戶觀感市場(chǎng)在增加，自然的廣告的庫(kù)存量也在增加了。

其次，需求方因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，增長(zhǎng)并沒(méi)有那么樂(lè)觀，還是一個(gè)平衡狀態(tài)。

龔宇說(shuō)，視頻行業(yè)的收入還在高比例的增長(zhǎng)，所以投放數(shù)量增加。如果單價(jià)還在增加，加上宏觀形勢(shì)不好，兩個(gè)維度的增加，廣告主會(huì)吃不消。

2017年，愛(ài)奇藝確定的主題是突破跟收獲，突破指的是原來(lái)行業(yè)誰(shuí)也沒(méi)做過(guò)的事，愛(ài)奇藝要做，比如，原來(lái)商業(yè)模式不健全、不完整，愛(ài)奇藝要做。收獲的階段可能需要三四年。

龔宇指出，愛(ài)奇藝已投入六七年，整個(gè)行業(yè)投入十幾年了，應(yīng)該開(kāi)始有回報(bào)，這是收獲。而問(wèn)及愛(ài)奇藝何時(shí)能盈利時(shí)，龔宇說(shuō)，“路漫漫，一年不算什么，至少要做三年以上打算?！?/p>

　　 以下是雷建平采訪愛(ài)奇藝CEO龔宇實(shí)錄：

雷建平：龔總您好，首先恭喜你們前段時(shí)間完成15.3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)，這一次的規(guī)模非常高，基金非常有實(shí)力。為什么愛(ài)奇藝要選擇這些基金，為什么要融這么多的錢(qián)？

龔宇：我覺(jué)得更多的用一個(gè)詞來(lái)形容整個(gè)融資過(guò)程，就是——水到渠成。因?yàn)閻?ài)奇藝已經(jīng)有6年多的歷史了。在6年多的歷史積累過(guò)程中，在行業(yè)有非常明確的領(lǐng)先位置。

作為投資者來(lái)講，肯定是追逐利益的，從財(cái)務(wù)投資的角度，從戰(zhàn)略投資的角度，都需要自己的回報(bào)。當(dāng)然需要用投入的多少來(lái)平衡這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)非就是大家是否看好這個(gè)行業(yè)。

如果看好這個(gè)行業(yè)，那是不是看好愛(ài)奇藝，鑒于愛(ài)奇藝在行業(yè)的領(lǐng)先位置，所以第二個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不存在了，最主要是他是否看好這個(gè)行業(yè)。

其實(shí)，理性的分析這個(gè)行業(yè)，具有非常良好的前途、光明的前景。而且，現(xiàn)階段最原始的、粗糙型的打拼、競(jìng)爭(zhēng)階段已經(jīng)過(guò)去。

雖然還不是一個(gè)行業(yè)成熟的階段，但已經(jīng)到了后競(jìng)爭(zhēng)階段。在同一級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不多了，要不然可能會(huì)繼續(xù)減少。但是更大的可能性是行業(yè)逐漸變成熟，形成某種的動(dòng)態(tài)平衡。

愛(ài)奇藝就是這樣一個(gè)行業(yè)的階段位置。所以，這個(gè)邏輯并不是我要找誰(shuí)，我要選誰(shuí)，更多的是水到渠成。

坦白說(shuō)，這些投資者對(duì)于我來(lái)講，認(rèn)識(shí)不是一兩年，也不是兩三年，基本上都是從愛(ài)奇藝誕生之日起，甚至之前就跟愛(ài)奇藝、就跟我打過(guò)交道。有這個(gè)機(jī)會(huì)，大家自然是一個(gè)雙向選擇。

　　 融資是愛(ài)奇藝高管團(tuán)隊(duì)日常工作之一

雷建平：為什么不直接選擇融資的方式，而是選擇可轉(zhuǎn)債呢？

龔宇：其實(shí)這也是融資方式。融資有多種方式，有貸款、債的方式，也有直接股權(quán)投資，這里面有很多技術(shù)性的要求，以及各種各樣的平衡，還有多種因素的考慮，專業(yè)性比較強(qiáng)。

這可能涉及到我們交易的一些細(xì)節(jié)，現(xiàn)在還不方便披露。

雷建平：這次15.3億美元融資后，很多人說(shuō)愛(ài)奇藝又有錢(qián)燒錢(qián)了，怎么看待外界的說(shuō)法？

龔宇：這里的潛臺(tái)詞，就是原來(lái)愛(ài)奇燒的錢(qián)很少，或者沒(méi)有。

很多事情因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法披露。其實(shí)，只要仔細(xì)的理性分析一下愛(ài)奇藝這幾年的成長(zhǎng)史，你就會(huì)明白。由于整個(gè)行業(yè)還是在投入階段，每年都是要輸血的。

并不是說(shuō)這次融資距離大家網(wǎng)上能查到的公開(kāi)信息之間的好幾年就沒(méi)有融資。融資是愛(ài)奇藝的高管團(tuán)隊(duì)，特別是我的日常工作之一。

融資的方式有多種，有債，也有股權(quán)融資，所以整個(gè)融資過(guò)程是日常工作，是潛移默化的。只不過(guò)這次融資的金額太高了。

而百度是愛(ài)奇藝的控股股東，在美國(guó)的資本市場(chǎng)，應(yīng)美國(guó)證監(jiān)會(huì)的要求，是需要披露的，所以這次曝光了。

　　 愿意高投入砸錢(qián) 砸出一種新模式

雷建平：您說(shuō)從來(lái)不燒錢(qián)，但又說(shuō)必要的時(shí)候要砸錢(qián)，怎么這個(gè)說(shuō)法？

龔宇：這是我給定義的，有點(diǎn)影視化了，畢竟有包裝在里頭。我對(duì)你承認(rèn)燒錢(qián)，就是說(shuō)，真實(shí)的回報(bào)比較少，甚至沒(méi)有，基本上錢(qián)燒沒(méi)了，帶不來(lái)某種形式的回報(bào)。

當(dāng)然回報(bào)很多了，最直接的是現(xiàn)金收入的回報(bào)，也可能是品牌的積累，也可能是人才或者行業(yè)地位的積累等等。我覺(jué)得，燒錢(qián)的概念就是浪費(fèi)了錢(qián)，換不來(lái)這些回報(bào)。

我希望，而且愛(ài)奇藝也是這么做的，過(guò)去的很多年，做到的事情雖然很多很費(fèi)錢(qián)，投資金額很大，甚至是對(duì)于某些人來(lái)講，是超出一般人想象的投入。

但是我們覺(jué)得砸錢(qián)砸出的是一個(gè)坑，砸出的是一個(gè)巨響，砸出的是一個(gè)商業(yè)模式，或者是某一個(gè)階段的突飛猛進(jìn)。

比如愛(ài)奇藝之初的三四年，我們始終反對(duì)電視劇買(mǎi)的多，因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)意義。電視劇是電視臺(tái)主導(dǎo)的一種內(nèi)容，而且它整個(gè)的商業(yè)模式、定價(jià)權(quán)、貨幣化方式等等，全是電視臺(tái)主導(dǎo)的。

在這種情況下，如果買(mǎi)獨(dú)家，必定要拉高價(jià)格，拉高價(jià)格在自己的貨幣化能力達(dá)到不了一個(gè)水平，特別是達(dá)到不了電視臺(tái)的貨幣化能力的時(shí)候，這個(gè)錢(qián)就是白費(fèi)。

因?yàn)榈饶阌袟l件跟電視臺(tái)的貨幣化能力一樣的時(shí)候，下一部電視劇，他又開(kāi)始重新的標(biāo)高價(jià)，這跟你以前的付出沒(méi)有必然聯(lián)系。所以這種花錢(qián)，我就覺(jué)得是燒錢(qián)。

但是，在2014年我們分析電視綜藝節(jié)目的時(shí)候，某一個(gè)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)最好的一線的衛(wèi)視，一年的節(jié)目，非獨(dú)家，在我們這兒要付出600萬(wàn)人民幣。

后來(lái)我跟臺(tái)長(zhǎng)商量，他也有意多掙點(diǎn)錢(qián)，于是我們兩個(gè)億挑了5個(gè)節(jié)目，當(dāng)時(shí)是天價(jià)，非獨(dú)了600萬(wàn)，一下到了5個(gè)節(jié)目，兩個(gè)億獨(dú)家，這是一個(gè)階躍，這是一個(gè)嚇人的增長(zhǎng)比例。

但是從發(fā)展趨勢(shì)上看，未來(lái)一定是對(duì)的，我愿意砸錢(qián)。包括后來(lái)的《奔跑吧，兄弟3》，3.5億買(mǎi)的節(jié)目，一檔節(jié)目3.5億，當(dāng)時(shí)是天價(jià)，但是我愿意去做。

結(jié)果把一檔電視綜藝在網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)行業(yè)的貨幣化能力提高了一大截。其實(shí)，這兩個(gè)項(xiàng)目都很掙錢(qián)的，包括2014年，做盜墓筆記策劃，一集600萬(wàn)的投入。

在2015年播，這些在當(dāng)時(shí)看來(lái)，雖然增長(zhǎng)比例很高，但都是未來(lái)的趨勢(shì)。我們?cè)敢馊ジ咄度肴ピ义X(qián)，砸出一種響聲，砸出一種新的模式。

　　 將加大自制內(nèi)容投入

雷建平：拿到了15.3億美元之后，你準(zhǔn)備用在哪些方面呢？

龔宇：錢(qián)就是錢(qián)，不管美金還是人民幣，一塊錢(qián)就是一塊錢(qián)。整個(gè)行業(yè)還是投入期，對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)講，雖然是行業(yè)領(lǐng)先位置，但需繼續(xù)輸血，需繼續(xù)投入。

所以這些錢(qián)還是放在投入上。我很難說(shuō)這張鈔票一定用在哪，但是最主要的方向有兩個(gè)：

第一，內(nèi)容，各種形態(tài)，特別是在自制方面的內(nèi)容的投入要增加；

第二，團(tuán)隊(duì)的投入。人數(shù)不一定是第一位的，但是要最優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊(duì)。

雷建平：關(guān)于內(nèi)容這部分，愛(ài)奇藝具體偏愛(ài)哪一些題材？

龔宇：綜合性的視頻網(wǎng)站，大家都在大眾型的、綜合性的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

所以，我很難說(shuō)偏愛(ài)某一類或者某兩類的題材，但是我可以說(shuō)，方向性的就是符合主流價(jià)值觀的、南北通吃、老少咸宜、男女都喜愛(ài)的這類題材是我們重點(diǎn)的方向。

　　 長(zhǎng)視頻依然是愛(ài)奇藝主業(yè)

　　雷建平：這兩年，像快手、 今日頭條 等慢慢興起，吸引了越來(lái)越多的投資人和觀眾的注意。你們?cè)趺纯创@些短視頻網(wǎng)站的興起呢？

龔宇：你剛才說(shuō)的，一個(gè)是直播，一個(gè)是視頻。其實(shí)從技術(shù)創(chuàng)新的角度來(lái)講，不是個(gè)新鮮事物，甚至是比我們現(xiàn)在從事的主業(yè)，這種正版視頻的歷史還久遠(yuǎn)。

但是，過(guò)去的時(shí)間最大的問(wèn)題是貨幣化的方式?jīng)]找到，在最近兩三年，可能是一兩年，這種貨幣化的方式找到了，而且市場(chǎng)是爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

對(duì)于我們來(lái)講，我們是2009年底籌建，2010年開(kāi)站，一直是專注于長(zhǎng)視頻，專注于專業(yè)視頻，專注于這種更像是原來(lái)傳統(tǒng)的影視行業(yè)、好萊塢模式平移到互聯(lián)網(wǎng)線上的商業(yè)模式。

這個(gè)是我們的看家本領(lǐng)，我們要做，而且必須是當(dāng)成主業(yè)，一直打到底，一直做下去。這件事兒肯定是正確的，毫不懷疑。

另一個(gè)市場(chǎng)雖然原來(lái)投入不夠大，但突然發(fā)現(xiàn)它貨幣化能力有了，會(huì)分出一部分投入去做。

但是我們的主業(yè)，還在我們最擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影視行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，這還是我們的主業(yè)。

　　 用法律武器打擊短視頻盜版

雷建平：我看到行業(yè)里還有一個(gè)現(xiàn)象，比如今日頭條上面有很多短視頻是從影視里面截取的部分，像這樣內(nèi)容，它的受眾和點(diǎn)擊量都非常高。您怎么看待這種現(xiàn)象？

龔宇：這有一個(gè)法律問(wèn)題，其實(shí)法律是保護(hù)行業(yè)健康成長(zhǎng)特別重要的一個(gè)因素，如果超出了法律允許的范圍，那我們認(rèn)定這種行為跟盜版無(wú)疑，所以我們肯定要打擊的。

當(dāng)然，從技術(shù)創(chuàng)新或者模式創(chuàng)新來(lái)講，如果不損害原來(lái)影視制作行業(yè)的核心利益，我們有些創(chuàng)新的辦法去做，我們非常愿意去嘗試，去創(chuàng)新。

事實(shí)上，我們也起訴了一些公司，而且法院已經(jīng)認(rèn)定的都是我們勝訴，或者賠償?shù)臅r(shí)候，也是認(rèn)定我們是更有道理的，是對(duì)方賠償我們。所以這種以法律武器保護(hù)我們的措施繼續(xù)去做。

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)長(zhǎng)視頻，比如110分鐘的一部電影，投資1.5億，或者8000萬(wàn)，它總共只有100多分鐘，如果截成七段、八段、十五段，每段兩三分鐘，基本上最精彩的故事、最精彩的情節(jié)、最精彩的表演，都透露出去了。

但是它帶來(lái)的收入，第一沒(méi)給我們出品方跟版權(quán)方帶來(lái)利益；第二把我們能夠獲得的利益破壞了，獲得收益沒(méi)分給我們，既有的利益還被破壞了。

這肯定是不會(huì)受到法律保護(hù)的。法律要給投資者應(yīng)該有的回報(bào)，這是基本原則。所以我們肯定要打擊。

當(dāng)然，短視頻的這種創(chuàng)新，我們肯定要支持。但是，我們要用這種技術(shù)性的創(chuàng)新找到更有價(jià)值的商業(yè)點(diǎn)去做。

直播的問(wèn)題也是一樣的?；ヂ?lián)網(wǎng)的直播有很多年了，肯定有十幾年的歷史了。就像電視一樣，還是幾個(gè)機(jī)位，從一個(gè)旁觀者的角度去看待一個(gè)節(jié)目、一個(gè)人、一個(gè)事物、一個(gè)時(shí)間。

現(xiàn)在有移動(dòng)直播，從主觀的、第一人稱的角度去看待這個(gè)世界。這是新誕生的一種作品形態(tài)，新誕生的一個(gè)市場(chǎng)。所以我們也在做，比如愛(ài)奇藝的奇秀。

　　 短視頻不會(huì)一家獨(dú)大

雷建平：您對(duì)這塊業(yè)務(wù)有什么樣的期待嗎？

龔宇：無(wú)論是短視頻，還是移動(dòng)直播，我們認(rèn)為是分散的，這個(gè)市場(chǎng)不是一家獨(dú)大，甚至都不是我們這種綜合視頻網(wǎng)站寡頭壟斷的格局，未來(lái)會(huì)非常分散。

所以用我們的業(yè)務(wù)核心，衍生出的這些領(lǐng)域，是我們的重點(diǎn)。但是，我們自己不會(huì)開(kāi)始另一個(gè)領(lǐng)地，然后全身心的投入去做，術(shù)業(yè)有專攻，我們不會(huì)那么做的。

雷建平：剛剛提到快手和今日頭條，很多人也很關(guān)注B站，您怎么看待這個(gè)事情？

龔宇：B站，首先是一個(gè)平臺(tái)，是面對(duì)小眾的一個(gè)平臺(tái)，就是所謂的二次元。

當(dāng)然，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)一個(gè)小眾的平臺(tái)，是不甘心的，他要擴(kuò)大自己的受眾群，要擴(kuò)大到泛二次元，還要擴(kuò)大到普通的受眾群。

如果他要往泛二次元，甚至往更大的人群擴(kuò)張，就跟我們這樣的綜合網(wǎng)站產(chǎn)生了沖突。如果只是二次元人群，我們不會(huì)在意的。

術(shù)業(yè)有專攻，各做各的。如果往我這邊進(jìn)攻，我們肯定要防守，所以會(huì)產(chǎn)生沖突。我覺(jué)得，他在一個(gè)垂直領(lǐng)域深度的去發(fā)展，非常好，這事兒我們做不了。

　　 要用 智慧 解決管理團(tuán)隊(duì)和資本的矛盾

　　雷建平：最近桔子酒店的CEO 吳海 把自己的公司賣(mài)掉了，形容自己為代孕媽媽，在任 何一 個(gè)創(chuàng)始人的公司里面可能都存在這樣的問(wèn)題，您怎么看待這種企業(yè)和創(chuàng)始人之間的關(guān)系？

龔宇：首先，這是一個(gè)商業(yè)基本規(guī)則要遵守，商業(yè)規(guī)則就是資本為先，要保護(hù)投資者的利益。就是一個(gè)財(cái)產(chǎn)，不管誰(shuí)的財(cái)產(chǎn)，私人財(cái)產(chǎn)也好，機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)也好，都需要保護(hù)，這是基本原則。

　　所以，基本原則一定要遵守。但是，從 操作 層面、團(tuán)隊(duì)的利益、投資者的利益等等，一定要保持一個(gè)平衡。

其實(shí)，我更覺(jué)得這件事跟去年兩三件同類的事一樣，更多的是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，要平衡各方利益的一個(gè)技術(shù)性問(wèn)題。

我覺(jué)得不是顛覆性的，不是道德問(wèn)題，不是一個(gè)規(guī)則、制度性的問(wèn)題，是一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題，需要靠管理團(tuán)隊(duì)的水平、智慧來(lái)解決這些矛盾。

　　 要做一家偉大的企業(yè)

雷建平：您希望愛(ài)奇藝成為一家什么樣的企業(yè)？

龔宇：其實(shí)說(shuō)得很好，就是叫偉大的企業(yè)，怎么偉大？很多方面，比如影響的人數(shù)很多，影響人的深度很高。

愛(ài)奇藝誕生那年出生的小朋友，今年暑期會(huì)上小學(xué)了。他從6個(gè)月、從12月開(kāi)始，拿著iPad觸屏看愛(ài)奇藝的動(dòng)畫(huà)片。

我問(wèn)過(guò)很多小朋友，在他們印象中，視頻就是愛(ài)奇藝視頻就是愛(ài)奇藝，他們把這兩個(gè)概念已經(jīng)等同化。這就是我們的一個(gè)幸福，這是我們的一個(gè)偉大企業(yè)。

當(dāng)然，這種影響是積極、正面、陽(yáng)光的，你不能讓一個(gè)小朋友心里有陰暗面，如果是因?yàn)閻?ài)奇藝，那是我們的悲哀，是我們不應(yīng)該干的。

所以，這種對(duì)人的影響，無(wú)論深度還是廣度，特別重要。當(dāng)然，從經(jīng)濟(jì)角度對(duì)我們股東有回報(bào)，對(duì)員工也有足夠回報(bào)，讓一部分人財(cái)務(wù)自由，一部分人財(cái)務(wù)更寬裕，都是我們的追求。

最主要的還是能持續(xù)發(fā)展，不是3年、5年把企業(yè)賣(mài)掉了，大家散伙了?；蛘?年、5年掙一大筆錢(qián)，企業(yè)變得平庸，變得無(wú)所謂，這不是我們的追求。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，愛(ài)奇藝未來(lái)要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代偉大的娛樂(lè)公司。

偉大之處在于：持續(xù)不斷地創(chuàng)新，無(wú)論技術(shù)方面的創(chuàng)新還是內(nèi)容創(chuàng)意。規(guī)模足夠大，大到可以積極地影響人們的生活，積極地改變行業(yè)的格局，甚至造福于社會(huì)。

開(kāi)放，自己是一個(gè)健康可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然是主導(dǎo)環(huán)節(jié)，但不是利益通吃著，做到可以促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)共生共榮。

愛(ài)奇藝的文化是特別尊重人的文化，尊重的無(wú)論是工程師還是文藝工作者，無(wú)論是用戶、客戶還是合作伙伴，無(wú)論是員工還是投資者。

內(nèi)容創(chuàng)作的本質(zhì)是挖掘人性的工作。所以我們應(yīng)該對(duì)藝術(shù)家充滿最高程度的尊重，即使他們很有個(gè)性，這是他們的工作，這是他們的財(cái)富，這也是人性。

從內(nèi)心、從骨子里、發(fā)自真心地尊重人。言辭平和，內(nèi)藏錦繡。要求每一個(gè)愛(ài)奇藝的成員都要做到這些。

愛(ài)奇藝的文化是內(nèi)心強(qiáng)大的文化，因?yàn)槲覀兊耐瑯I(yè)是社會(huì)中的佼佼者，但是他們做夢(mèng)都在想著愛(ài)奇藝明天可以關(guān)門(mén)，我們必須內(nèi)心強(qiáng)大。

愛(ài)奇藝的文化是知恩圖報(bào)的文化，因?yàn)閻?ài)奇藝歷史上太多人幫助和支持過(guò)愛(ài)奇藝，他們是愛(ài)奇藝的恩人，愛(ài)奇藝永遠(yuǎn)記得他們，受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)。

　　 愛(ài)奇藝上市沒(méi)有時(shí)間表

雷建平：愛(ài)奇藝成立也有好多年了，大家其實(shí)對(duì)你們?cè)谫Y本市場(chǎng)也有挺大的預(yù)期，比如上市，如果上市，你會(huì)選擇哪個(gè)地點(diǎn)。你是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？

龔宇：首先，時(shí)間表現(xiàn)在還沒(méi)有，這不是簡(jiǎn)單的搪塞，確實(shí)我們現(xiàn)在沒(méi)有。

分析這個(gè)原因，最主要的是我們的行業(yè)特點(diǎn)，投入太大了，這個(gè)投入，包括金錢(qián)、人力、各種資源，其中也包括時(shí)間。

我們這個(gè)行業(yè)真的不是兩三年就能見(jiàn)效、行業(yè)格局就能見(jiàn)分曉的行業(yè)，需要特別多的時(shí)間。

目前，進(jìn)入后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期了，整個(gè)行業(yè)格局的雛形已經(jīng)建立了，但是形成一個(gè)穩(wěn)定的格局，還需要兩三年，這是相對(duì)比較樂(lè)觀一些的預(yù)估，也可能還需要更多的時(shí)間。

在分析資本的市場(chǎng)的一些特點(diǎn)等等，我們最終的目標(biāo)不是上市，上市只是把業(yè)務(wù)做得更好，做一個(gè)優(yōu)秀的百年老店的一個(gè)手段，這個(gè)手段是在中期使用的。

在這種情況下，更多的是我們要技術(shù)性的分析什么時(shí)候上市對(duì)企業(yè)的發(fā)展最有利。當(dāng)然，對(duì)員工、對(duì)股東、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)等多方面的利益要平衡好。

但更重要的是把企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展當(dāng)成第一位，把上市當(dāng)成中間的一個(gè)手段。如果愛(ài)奇藝做好了，各方利益都會(huì)得到滿足，這是問(wèn)題的核心。

所以，我們會(huì)非常緊密的觀察機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在也沒(méi)有到明確時(shí)間表的階段。

　　 視頻網(wǎng)站發(fā)展存在差異化

雷建平：我看到阿里把優(yōu)酷土豆買(mǎi)了之后，現(xiàn)在大型的視頻網(wǎng)站就這么幾家，您覺(jué)得它已經(jīng)到了一個(gè)階段，那么這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)盈利？

龔宇：首先，他需要一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。這個(gè)平衡體現(xiàn)在，不為整個(gè)行業(yè)無(wú)謂的投資做拼價(jià)格、做拼投入的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)才能形成一定的平衡。

什么叫無(wú)謂的？就是說(shuō)，如果我一個(gè)投入砸下去，它為行業(yè)產(chǎn)生了收益，為自己企業(yè)中長(zhǎng)期產(chǎn)生了收益，這是對(duì)的。

怕的是，無(wú)謂的投入砸進(jìn)去，我自己獲得了短暫的回報(bào)、幸福感，但是瞬間這種幸福感又沒(méi)了，又是從零開(kāi)始砸、開(kāi)始投入，這種是無(wú)意義的。

當(dāng)然，這是一個(gè)行業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展必然經(jīng)歷的一個(gè)階段，但是這個(gè)階段快過(guò)去了，就是說(shuō)我對(duì)長(zhǎng)期的利益做投入，我拼的是中長(zhǎng)期、未來(lái)的實(shí)力，這必然形成企業(yè)間的差異化。

其實(shí)，你看視頻三家，或者再加上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名前前八家、前十家的企業(yè)，都有自己的定位，幾乎沒(méi)有完全重合的。我們這個(gè)行業(yè)也一樣，這種差異化的模式會(huì)逐漸形成。

這是整體的，不是某一個(gè)局部的或者局部時(shí)間或者局部業(yè)務(wù)，比如，你非要說(shuō)你出的十部劇跟我出的十部劇，本質(zhì)有差別嗎？這個(gè)太難了。

但是，對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)講，就是大蘋(píng)果樹(shù)模型，以內(nèi)容IP為核心，構(gòu)成一個(gè)生態(tài)，如果我們構(gòu)成了，那就是我們獨(dú)立的、以很強(qiáng)大內(nèi)容IP為生態(tài)核心的生態(tài)建立起來(lái)，別的就不一樣。

騰訊可能以他的社交平臺(tái)為核心，社交平臺(tái)就是一個(gè)平臺(tái)，上面有很多內(nèi)容、有文字的、圖片的、音樂(lè)的、視頻的，還有游戲做貨幣化，他可能是那個(gè)生態(tài)。

阿里是電商，以交易為核心一個(gè)生態(tài)內(nèi)容，有他自己價(jià)值，跟他怎么形成某種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。愛(ài)奇藝就是以內(nèi)容為核心，形成一個(gè)生態(tài)。

? ? ? ?文/雷建平