樂淘曾嘗試與水果忍者合作推出聯(lián)合鞋類品牌，但最終失敗。圖為“水果忍者”之父、halfbrick公司全球CEO ShainielDeo（右）與 樂淘網(wǎng) CEO畢勝（左）。 （CFP/圖）

　　 樂淘網(wǎng) 賣掉了。

　　5月14日， 樂淘網(wǎng) 創(chuàng)始人畢勝接受南方周末記者采訪時(shí)，首次確認(rèn)了這個(gè)消息。

　　畢勝告訴南方周末記者， 樂淘網(wǎng) 確實(shí)賣了，相關(guān)法律文件正在交割中。接手的是廣東冠鵬鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“冠鵬公司”）以及一家香港公司。具體交易金額目前不便透露。對(duì)于外界傳聞的“一千萬(wàn)元”收購(gòu)價(jià)，畢勝說：信息不實(shí)。

畢勝透露，包括他在內(nèi)的樂淘原有股東將全部退出。樂淘的員工，一部分離職，一部分進(jìn)入到新公司。收購(gòu)方邀請(qǐng)畢勝出任新公司的董事長(zhǎng)，畢勝說自己還在考慮中，先休息一下再說。

對(duì)于為什么要賣掉樂淘。畢勝對(duì)南方周末記者解釋說，在他看來，做電商有兩個(gè)問題難以解決，一個(gè)是流量成本，一個(gè)是供應(yīng)鏈。

　　“ 零售 本來就是個(gè)苦生意，按理說 電子商務(wù) 的模式要節(jié)省成本，但現(xiàn)在 電子商務(wù) 的成本已經(jīng)高于線下成本。而對(duì)于供應(yīng)鏈來說，需要更專業(yè)的人才能玩得好。”畢勝說。

工商資料顯示，冠鵬公司成立于2006年8月14日，法定代表人是朱炳勇，屬于法人獨(dú)資公司。由廣東平大投資有限公司投資成立。

“如果樂淘2011年不砍掉讓它站上頂峰的供應(yīng)鏈體系的話，興許今天能多賣一些錢。”一位跟隨畢勝創(chuàng)辦樂淘網(wǎng)的匿名消息人士對(duì)南方周末記者說。

樂淘成立于2008年，僅用三年就做到了鞋類電商第一名。多家國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)調(diào)研公司的報(bào)告均顯示，在2011年樂淘最頂峰的時(shí)候，樂淘在網(wǎng)站訪問量和銷售額等方面均排在國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)第一名。

頂峰時(shí)，很多人都不相信樂淘會(huì)死。上述匿名消息人士感慨說，樂淘當(dāng)時(shí)采取的是不花錢買貨的實(shí)庫(kù)代銷模式，賬上現(xiàn)金多。老板畢勝工作也很努力，累得心臟病都有了，辦公桌和出差包里隨時(shí)放著速效救心丸。

　 　 李彥宏 和 雷軍 催生樂淘

　　畢勝今年40歲，曾任 慧聰國(guó)際 董事長(zhǎng)助理，后來加盟 百度 ，任 百度 公司市場(chǎng)總監(jiān)和總裁助理，2008年創(chuàng)辦鞋類垂直電商樂淘。

據(jù)南方周末記者觀察，畢勝愛跟記者稱兄道弟，但平時(shí)不愛接受記者采訪。畢勝自己評(píng)價(jià)說，他脾氣不好，愛罵人，口頭禪是“你大爺”。大家說這可能跟他是獅子座有關(guān)。他還有兩個(gè)愛好，抽煙和唱歌，是個(gè)麥霸，招牌歌是《三萬(wàn)英尺》。

　　畢勝說，自己出來創(chuàng)業(yè)，是受了 李彥宏 和小米公司創(chuàng)始人 雷軍 的批評(píng)。李彥宏說，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由也得努力，要不閑廢了。雷軍說，你看看人家 陳年 （凡客創(chuàng)始人），比你大，還那么有創(chuàng)業(yè)激情，你要學(xué)習(xí)。雷軍建議他在網(wǎng)上賣玩具。

　　工商資料顯示，樂淘全稱“北京樂淘文化發(fā)展有限公司”，成立于2008年4月23日，發(fā)起成立的是三個(gè)自然人股東，除了畢勝和雷軍，還有 聯(lián)創(chuàng)策源 的合伙人元野。其中畢勝出資80萬(wàn)元，元野出資17萬(wàn)元，雷軍出資3萬(wàn)元。

　　2008年5月，剛成立沒幾天的樂淘獲 聯(lián)創(chuàng)策源 和雷軍的200萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，開始按照雷軍的建議在網(wǎng)上賣玩具。

據(jù)樂淘網(wǎng)前副總裁陳虎對(duì)南方周末記者回憶，一開始樂淘賣的玩具比較雜，質(zhì)量參差不齊。沒過多久樂淘就轉(zhuǎn)賣國(guó)外高品質(zhì)嬰童玩具。

賣了6個(gè)月玩具后，有一天陳虎給畢勝發(fā)了一封郵件，說公司成了萬(wàn)元戶——每天的營(yíng)業(yè)額超過了一萬(wàn)元。畢勝在內(nèi)部開玩笑說，自己看到公司這個(gè)數(shù)據(jù)后哭笑不得，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額扣掉給供應(yīng)商的貨款后，也就剩下幾百元，大家出去慶祝盈利吃了一頓飯，回來一算，發(fā)現(xiàn)把公司吃虧損了。

于是樂淘開始轉(zhuǎn)型賣別的商品。上述消息人士說，當(dāng)時(shí)大家鎖定了服裝和鞋包等幾個(gè)行業(yè)。一派主張什么都做。但畢勝主張專注。于是大家從頭看到腳，發(fā)現(xiàn)衣服被凡客做了，凡客也是雷軍投資的公司，屬于兄弟公司，沒法直接競(jìng)爭(zhēng)，最終鎖定做鞋子。

　 獨(dú)特的實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈

2009年2月，樂淘開始籌劃賣鞋。到了8月18日，畢勝35歲生日那天，樂淘正式轉(zhuǎn)型開始在網(wǎng)上賣鞋。在以什么方式賣鞋的問題上，畢勝一手給樂淘建立起一個(gè)獨(dú)特的鞋類電商供應(yīng)鏈。

上述消息人士回憶說，這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠秩浇⒌摹?/p>

　　第一步是虛庫(kù)代銷。樂淘建立一個(gè)賣鞋的網(wǎng)站，但是不采購(gòu)貨，用戶下單后，樂淘再去找貨。如果沒找到貨，樂淘賠給消費(fèi)者100元的代金券。第二步是說服各大供應(yīng)商在他們的省級(jí)批發(fā)倉(cāng)庫(kù)里，為樂淘的用戶設(shè)立 零售 倉(cāng)庫(kù)。但即使是大倉(cāng)庫(kù)，依然會(huì)有用戶下單了最后發(fā)現(xiàn)沒貨的情況。樂淘的辦法依然是給用戶賠償。樂淘成立時(shí)融到的200萬(wàn)美元的資金，基本都用來賠償用戶了。第三步是實(shí)庫(kù)代銷。2009年9月，美國(guó)電子商務(wù)巨頭亞馬遜8.47億美元收購(gòu)美國(guó)最大的網(wǎng)上鞋店 Zappos，很多供應(yīng)商因此對(duì)鞋類電商有了信心。各大供應(yīng)商按照約吊牌價(jià)六折的價(jià)格，先把貨拉到樂淘當(dāng)年做玩具時(shí)就建立起來的倉(cāng)庫(kù)里，樂淘按照吊牌價(jià)八折的價(jià)格進(jìn)行銷售，賣完之后樂淘再跟供應(yīng)商結(jié)算貨款。沒賣完的貨再退給供應(yīng)商。

2010年4月份，樂淘的實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈正式建立完畢。

“這條供應(yīng)鏈可以說是畢勝一個(gè)人撐起來的。他是百度早期高管，在商場(chǎng)上朋友眾多，大家都愿意給他面子。”上述消息人士對(duì)南方周末記者說，很多做鞋的供應(yīng)商，雖然沒聽說過樂淘，但由于當(dāng)年在百度投過廣告，所以知道或熟悉畢勝。

開始是嘗試性合作，比如奧康，拿出八千雙鞋子到樂淘上賣，兩天賣光了，以后樂淘要多少給多少。

轉(zhuǎn)型后由于網(wǎng)站訪問量太大，公司服務(wù)器在三天后宕機(jī)了。畢勝在接受采訪時(shí)回憶說，那種氣場(chǎng)有點(diǎn)像百度在2002年高速爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代，“感覺小宇宙要爆發(fā)了”。

　　由于實(shí)庫(kù)代銷模式不占用自有資金，畢勝建立起的這條供應(yīng)鏈得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。在建成兩個(gè)月之后，2010年6月，美國(guó) 老虎基金 、 德同資本 一起注資樂淘1000萬(wàn)美元。

2010年下半年，林琛加盟樂淘，擔(dān)任負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的副總裁，進(jìn)一步夯實(shí)了實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈體系。

上述消息人士透露，林琛的家族生意在鞋都溫州積累了很多人脈關(guān)系，而林本人曾經(jīng)負(fù)責(zé)的公司，是服裝品牌Zara在西班牙的供應(yīng)商。

同年12月3日，樂淘在溫州舉辦招商會(huì)，包括康奈、紅蜻蜓、巨日等在內(nèi)的溫州鞋企應(yīng)邀參加，并與樂淘網(wǎng)上鞋城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“招商會(huì)上，請(qǐng)來了溫州鞋業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人，還請(qǐng)來了奧康公司的老板，一下子幫樂淘在溫州打響了知名度。很多供應(yīng)商都開始在樂淘上賣貨。”2011年初，樂淘的供應(yīng)鏈進(jìn)一步成型，由一變?nèi)皇求w育品，主要是耐克和阿迪達(dá)斯等供應(yīng)商；二是國(guó)內(nèi)品；三是聯(lián)合品。

而這樣一個(gè)兵強(qiáng)馬壯的供應(yīng)鏈體系和團(tuán)隊(duì)，在一年后卻解散了。林琛也隨即離職。