3月5日，褚時(shí)健，一代“煙草大王”去世了！

早上發(fā)了一條朋友圈：“褚時(shí)健去世了，而褚橙何以變成了勵(lì)志橙？除了褚時(shí)健本身的價(jià)值，還應(yīng)該感謝一個(gè)人一家生鮮電商公司，就是南方報(bào)系出身，本來(lái)生活的創(chuàng)始人喻華峰，對(duì)故事的發(fā)掘，在2012年的一番運(yùn)作。當(dāng)然褚橙也成就了本來(lái)生活！”

電商往事系列二：一個(gè)媒體人喻華峰的生鮮電商創(chuàng)業(yè)故事！

褚時(shí)健（1928年1月23日-2019年3月5日），云南紅塔集團(tuán)有限公司和玉溪紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司原董事長(zhǎng)，褚橙創(chuàng)始人，先后經(jīng)歷兩次成功的創(chuàng)業(yè)人生，被譽(yù)為中國(guó)煙草大王、中國(guó)橙王。

1979年-1994年，褚時(shí)健成功將紅塔山打造成中國(guó)名牌香煙，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一。?1999年1月9日，71歲的褚時(shí)健因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被處無(wú)期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。2002年，保外就醫(yī)后，74歲的褚時(shí)健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山種橙開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。2012年11月，85歲的褚時(shí)健種植的“褚橙”通過(guò)電商開(kāi)始售賣(mài)，褚橙品質(zhì)優(yōu)良，常被銷售一空。褚時(shí)健成為“中國(guó)橙王”。2019年3月5日，褚時(shí)健在云南玉溪逝世，享年91歲。

喻華峰，1995.3就職于南方周末，1997.12就職于南方都市報(bào)，2003年11月就職于《新京報(bào)》任總經(jīng)理一職。2003-2004年卷入南都案中。2003年7月22日取保候?qū)彛?2月18日監(jiān)視居住，2004年1月9日刑事拘留，1月14日以涉嫌貪污行賄被逮捕，3月19日東山區(qū)人民法院判處執(zhí)行有期徒刑12年，6月15日廣州市中級(jí)人民法院終審判處八年有期徒刑。服刑一半以后，3次減刑，一共減了將近4年，2008年2月8日刑期服滿出獄。2008年11月任網(wǎng)易銷售副總裁。??2012年7月創(chuàng)業(yè)，上線本來(lái)生活網(wǎng)。

二者似乎看不出有什么關(guān)系，一個(gè)曾經(jīng)的煙草大王，一個(gè)曾經(jīng)的媒體大咖。為數(shù)不多的共同點(diǎn)，就是都坐過(guò)牢。

但細(xì)節(jié)可見(jiàn)，褚橙在2012年下半年引爆，和本來(lái)生活網(wǎng)作為生鮮電商新秀崛起似乎有著某種聯(lián)系。其實(shí)不是某種聯(lián)系，而是必然聯(lián)系，一種相互成就的必然聯(lián)系。在圈內(nèi)，應(yīng)該已經(jīng)不是什么秘密。

喻華峰在2012年創(chuàng)辦并上線了生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)，急需要一個(gè)爆款產(chǎn)品引起市場(chǎng)關(guān)注。而第一個(gè)產(chǎn)品就是褚時(shí)健的褚橙。而我認(rèn)識(shí)喻華峰，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在騰訊電商電商戰(zhàn)略投資中心/總裁辦，和同事規(guī)劃易迅網(wǎng)未來(lái)的業(yè)務(wù)品類布局。當(dāng)時(shí)除了百貨快消品，還有一個(gè)更高頻次的品類生鮮，有考慮通過(guò)投資方式進(jìn)軍生鮮電商市場(chǎng)。

從2013年年初到年中，東哥和同事分別拜訪了當(dāng)時(shí)最為領(lǐng)先的幾家生鮮電商創(chuàng)始人，并且參觀了它們的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。其中包括了做蔬菜水果的易果網(wǎng)、專注水果的天天果園、主打有機(jī)的沱沱工社，以及靠褚橙爆紅的本來(lái)生活。本來(lái)生活是其中聊的比較深入的一家公司，因?yàn)楸緛?lái)生活在北京，我也常駐北京，公司訪談和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心調(diào)研，全程參與。

為什么說(shuō)是相互成就？

因?yàn)槿绻麤](méi)有喻華峰，褚時(shí)健就不會(huì)這么被人廣為所知。褚時(shí)健是一個(gè)做實(shí)業(yè)的人，從牢房里出來(lái)，也非常低調(diào)。如果沒(méi)有專業(yè)的傳播營(yíng)銷，肯定就不會(huì)有太多人知道。而為什么說(shuō)褚橙成就了喻華峰，因?yàn)轳页葘?duì)本來(lái)生活的生鮮業(yè)務(wù)至關(guān)重要。不只是帶來(lái)了銷售額，也帶來(lái)了大量的流量。因?yàn)橐婚_(kāi)始只有本來(lái)生活一家在賣(mài)，由于運(yùn)作成功，本來(lái)生活拿下了最大的代理權(quán)。其它家想賣(mài)，因?yàn)楫a(chǎn)量有限，都沒(méi)有貨。所以后來(lái)很多人吃的褚橙，說(shuō)褚橙質(zhì)量變差了，并非質(zhì)量變差了，而本身就不是褚橙。

因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)去了近6年時(shí)間，所有數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)記得不是非常清楚。印象中褚橙銷售額占到了過(guò)去一年的40%銷售額，毛利額貢獻(xiàn)超過(guò)了70%，基本一年的銷售額都集中在冬天兩個(gè)月的褚橙銷售。褚橙客單價(jià)高，毛利潤(rùn)率高，復(fù)購(gòu)率高，儲(chǔ)存和運(yùn)輸配送都較一般生鮮容易很多，而不至于履約成本太高。

比起大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)在2015年才開(kāi)始關(guān)注生鮮電商賽道，騰訊看的更早。再過(guò)了兩年京東投資天天果園，阿里投資了易果網(wǎng)，本來(lái)生活也拿了數(shù)億元的融資。騰訊是最早看的，卻一家也沒(méi)有投，而投了2015年通過(guò)微信快速發(fā)家的每日優(yōu)鮮。從目前銷售額來(lái)看，的確每日優(yōu)鮮也表現(xiàn)更好，年前又拿了數(shù)億美元的融資，公司整體估值50億美元。

在訪談/盡調(diào)過(guò)程中，本來(lái)生活團(tuán)隊(duì)講了“褚橙”的故事，以及本來(lái)未來(lái)如何打造孵化更多的褚橙。這就有了后來(lái)大家知道的，“潘蘋(píng)果”，中國(guó)地產(chǎn)大亨潘石屹代言的蘋(píng)果的品牌。“柳桃”，聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志第一次用自己的名字命名的水果。還有一些大家不知道的原產(chǎn)地品牌！

因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)業(yè)，只有產(chǎn)地品牌，比如陽(yáng)澄湖大閘蟹，五常大米，新疆葡萄、哈密瓜，很少有公司產(chǎn)品品牌。而對(duì)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是媒體背景的本來(lái)生活來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)得好，“酒香也怕巷子深”，褚時(shí)健的褚橙就是其中一個(gè)。

如果沒(méi)有喻華峰，或者說(shuō)沒(méi)有本來(lái)生活得的運(yùn)作，或者說(shuō)炒作也好，并不一定有這么多人知道褚時(shí)健的故事。

只是在后來(lái)的復(fù)制過(guò)程中，再也沒(méi)有了褚橙這般的成功。這與褚時(shí)健本人，巨大的人格魅力是分不開(kāi)的。好產(chǎn)品可以復(fù)制，但褚時(shí)健這個(gè)人，是獨(dú)一無(wú)二的。

感謝喻華峰，發(fā)掘了這個(gè)故事，讓褚時(shí)健這種“永不放棄”的企業(yè)家精神家喻戶曉。

致敬一代“煙草大王”！