支付寶撒幣15億引發(fā)全民“薅羊毛”，民間各路文案也是讓人佩服。

小時(shí)候你歪頭發(fā)呆時(shí)，腦子里一閃而過的念頭，最近卻被支付寶(誤打誤撞)地實(shí)現(xiàn)了。

12月1日，支付寶拿出15億獎(jiǎng)金來推廣新一輪的線下支付活動(dòng)，一句“支付寶發(fā)紅包，你賺賞金”讓一個(gè)個(gè)紅藍(lán)色調(diào)的二維碼，瘋狂刷屏社交媒體。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自“紅包活動(dòng)”發(fā)起以來，“支付寶”微信指數(shù)的搜索熱度，日環(huán)比最高增長43.54%，達(dá)到一個(gè)月以來的峰值。微博上，話題熱議度也一路飆升。

站在2018年的尾巴上，支付寶無疑又創(chuàng)下了一則教科書式的營銷案例。

來!和榜妹看看這場全民薅羊毛大賽究竟有多精彩，狂歡背后又藏著怎樣的營銷玩法?

1、“薅羊毛”文體

2018年最具感染力文案

作為一名普通的支付寶用戶，如何才能薅到“羊毛”，玩法其實(shí)很簡單：

一毛雖少卻也能聚沙成塔， 不少人也由此實(shí)現(xiàn)了“一夜暴富” 。

想要真正薅到羊毛，就必須讓自己的二維碼/搜索碼能突破重圍，被更多人使用.

于是，一則則2018年最具感染力文案由此誕生，來!和榜妹感受一下“文學(xué)的魅力”。

1、體貼問候類

我國每年都有2000萬人得胃炎，胃癌，很大一部分原因是沒有及時(shí)吃早餐。

阿里巴巴早餐計(jì)劃，每年發(fā)放20億早餐補(bǔ)貼來鼓勵(lì)您及時(shí)吃早餐。支付寶掃碼領(lǐng)取補(bǔ)貼，搜索591xxx074，用于早餐消費(fèi)，答應(yīng)我，好好照顧自己。

2、勵(lì)志故事類

我在阿富汗做雇傭兵，隨時(shí)都有生命危險(xiǎn)，我不奢求什么，只希望你能打開支付寶首頁搜索“6xxx68” ，為我助力。

3、情感小說類

她是農(nóng)家女, 卻愛上了身價(jià)萬億的富家公子,為他墮胎,為他變得心腸狠毒,可換來的是一句“我從沒愛過你”。

5年后她搖身一變,成為海外歸來的女富豪,女版基督山伯爵恩仇錄,想繼續(xù)看她的故事請打打開支付寶首頁搜索66xxx35。

4、受人之托類

女，24歲，未婚，身高167cm，體重50KG，杭州人。目前就職于阿里巴巴工作，負(fù)責(zé)支付寶相關(guān)業(yè)務(wù)。

漂亮大方，愛好讀書、健身、游泳、吃雞。父母退休，家庭不拜金、人務(wù)實(shí)，一直沒有合適的男朋友。

她本人要求不高，只要對她真心好就行。發(fā)動(dòng)親戚朋友想請大家給介紹一個(gè)，復(fù)制工號：591xxx074 支付寶搜索可見照片哦~

(配圖大概這種鄰家女孩畫風(fēng)，別想多了，這是楊紫)

5、反套路類

真是太討厭了!

支付寶這種薅羊毛式的牛皮癬廣告模式真是一點(diǎn)辦法都沒有!特別惡心，朋友圈微博全部都是，看見就好煩!氣死人!我的搜索碼是：57xxxx941。

6、王思聰撒紅包類

當(dāng)上，以上內(nèi)容都純屬網(wǎng)友杜撰，不要誤信。

只不過，這 充滿故事性和感染力的文案 確實(shí)值得各位營銷廣告人好好研究一番。

2、支付寶紅包

為何能再度掀起全民狂歡?

事實(shí)上，支付寶的紅包活動(dòng)去年年底就玩過一次。而這一波故技重施，為何能再度掀起全民狂歡?

因?yàn)橛绣X啊

最簡單的原因當(dāng)然是有利可圖，并且還不是小利，如果你推廣得當(dāng)，當(dāng)天入賬上萬也有可能。

正因如此，你會(huì)在近幾天內(nèi)收到轟炸式的“支付寶紅包”短信，又或者會(huì)在掃碼共享單車時(shí)，忽然掃到了“支付寶紅包”的二維碼廣告。

事實(shí)上，這還真有可能不是官方所為。

支付寶通過撒幣15億，就能讓用戶如此瘋狂地進(jìn)行裂變傳播，為產(chǎn)品本身拉新促活，不得不承認(rèn)，其營銷動(dòng)作相當(dāng)高明。

1.“互惠互利”的活動(dòng)性質(zhì)

任何一個(gè)活動(dòng)，除了考慮發(fā)起者的訴求，還有考慮用戶訴求。錦鯉營銷之所以能爆火，正是因?yàn)樗林辛擞脩粜睦怼?/p>

支付寶的紅包活動(dòng)便是一個(gè)“互惠互利”的典型案例，并且，它讓用戶去影響用戶，充分發(fā)揮了人際關(guān)系鏈的信任優(yōu)勢。

2. 簡單粗暴直接的海報(bào)畫風(fēng)和文案宣傳

仔細(xì)觀察下支付寶紅包活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論頁面設(shè)計(jì)還是活動(dòng)文案都毫無美感可言，要的就是簡單直接：

請注意，頁面雖丑，但細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)得頗為巧妙。例如頁面中出現(xiàn)了共5次“賺錢”“賺到”“賺賞金”的字樣。

另外，頁面上混動(dòng)著“*春梅已賺到9999.23元賞金”的字樣，看起來像剛剛更新的新狀態(tài)，進(jìn)一步促發(fā)你立即賺賞金。

如此簡單粗暴的畫風(fēng)，是否讓你想起了每天讓你“砍一刀”的拼多多?

事實(shí)上，支付寶這波推廣原本想觸及的就是更廣泛更下沉的用戶，其活動(dòng)畫風(fēng)更應(yīng)該要更迎合普羅大眾的需求點(diǎn)。

3.玩法創(chuàng)新，增強(qiáng)活動(dòng)趣味性

與支付寶去年10億圣誕紅包的玩法不同，今年，支付寶除了常規(guī)紅包補(bǔ)貼外，還新增一個(gè)玩法——12月份到店付款15天，即可瓜分15億獎(jiǎng)金。

因此，即便你不喜歡分享二維碼“薅羊毛”，同樣也有獲得賞金的可能性。為了促活，支付寶這次真的很努力了。

最后，話說回來，在這場聲勢浩大的支付寶紅包活動(dòng)中，作為老用戶的你又“薅”了幾分幾毛呢?

作者：麻花 來源：營銷新榜樣

來源： 盧松松博客 ，歡迎分享，（QQ/微信：13340454）