【獵云網(wǎng)北京】10月26日?qǐng)?bào)道（文/陸陽(yáng)平）

“三四線城市教師資質(zhì)參差不齊，很多優(yōu)秀大學(xué)生畢業(yè)之后都不愿意回去。”鸚鵡螺云教室創(chuàng)始人兼CEO胡宇東告訴獵云網(wǎng)（微信：ilieyun），“我們幾個(gè)創(chuàng)始人也都是從小地方考入大學(xué)的，對(duì)于小城市教育資源稀缺的認(rèn)識(shí)都比較深刻。”

鸚鵡螺云教室是利用遠(yuǎn)程講課的方式，讓小城市的孩子能夠聽北京的老師講課，老師和學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)課堂上的交互。同時(shí)每堂課會(huì)配備教輔人員協(xié)助教學(xué)，班級(jí)規(guī)模上限為25人，讓每堂課都能保證如同現(xiàn)場(chǎng)講課一般的質(zhì)量。

教輔人員除協(xié)助教學(xué)之外，還需要每周聯(lián)系家長(zhǎng)，搜集家長(zhǎng)的反饋意見，同時(shí)負(fù)責(zé)給上課老師打分和評(píng)價(jià)。如果出現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)老師的投訴，鸚鵡螺會(huì)調(diào)取上課的視頻去判定老師是否存在違規(guī)現(xiàn)象。

在大城市精選優(yōu)良師資入駐，把老師當(dāng)成客戶運(yùn)營(yíng)

鸚鵡螺是把優(yōu)秀師資跨地域利用起來，師資獲取集中在大城市。胡宇東表示，他們制定了一套針對(duì)老師的審核體系。篩選老師，首先看畢業(yè)院校，得有不錯(cuò)的資質(zhì)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；其次最主要是看老師講課水平，會(huì)要求老師進(jìn)行試講；后續(xù)在上課后會(huì)從上課效果、學(xué)生評(píng)價(jià)等多方面來給老師打分。

目前，鸚鵡螺平臺(tái)上有 200 多名老師，主要來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和名校。鸚鵡螺把老師當(dāng)成客戶來運(yùn)營(yíng)，有組織提供教研，創(chuàng)造場(chǎng)景和環(huán)境，分擔(dān)老師教學(xué)教務(wù)事項(xiàng)等等，把雜事都分擔(dān)出去，讓老師能夠?qū)Ｗ⒂诮虒W(xué)。

鸚鵡螺平臺(tái)上的老師可以自主和合作機(jī)構(gòu)討論課時(shí)價(jià)格，現(xiàn)在課時(shí)價(jià)格通常在300元左右，平臺(tái)目前并不向老師收取費(fèi)用。

從全部自營(yíng)到“直營(yíng)+ 合作”，經(jīng)歷“流血割肉”做開放平臺(tái)

鸚鵡螺云教室在2012年就成立了，第一個(gè)試點(diǎn)在遷安很成功，每年教學(xué)人次1000+，營(yíng)收有300萬。之后胡宇東他們將試點(diǎn)模式復(fù)制，一年新開了7家校區(qū)。但是運(yùn)營(yíng)之后效果并不理想，每個(gè)新校區(qū)的收入不足遷安校區(qū)的一半。

今年3月份開始，鸚鵡螺將全部直營(yíng)改為“直營(yíng)+合作”，保留了遷安和遵化校區(qū)，其他校區(qū)陸續(xù)關(guān)閉或者轉(zhuǎn)成合作校區(qū)。到目前為止，鸚鵡螺已經(jīng)在6個(gè)省開辦課程，簽訂合作協(xié)議教育機(jī)構(gòu)20個(gè)，以直營(yíng)試點(diǎn)帶動(dòng)合作機(jī)構(gòu)。

對(duì)每個(gè)合作教育機(jī)構(gòu)，鸚鵡螺會(huì)收取每年5萬元的服務(wù)費(fèi)，負(fù)責(zé)對(duì)合作機(jī)構(gòu)提供教輔人員的培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣培訓(xùn)。此外還會(huì)給教育機(jī)構(gòu)和老師提供一整套設(shè)備去實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)。招生工作則由機(jī)構(gòu)自主完成。

現(xiàn)在鸚鵡螺團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是CEO 胡宇東，原普華永道審計(jì)師，殼牌石油渠道銷售經(jīng)理。COO 穆裔坤是原騰訊手機(jī) QQ 瀏覽器、開放平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理，好未來作文網(wǎng)總經(jīng)理。EVP 曹強(qiáng)是原殼牌石油管培生，渠道管理經(jīng)理。另一位 EVP 陳修楠曾是 7 所直營(yíng)學(xué)校的總校長(zhǎng)。

鸚鵡螺在2013年完成了來自中歐國(guó)際商學(xué)院200萬天使輪融資，在去年7月獲得厚持資本投資的1000萬A輪融資。胡宇東向獵云網(wǎng)透露，鸚鵡螺已經(jīng)啟動(dòng)了下一輪融資計(jì)劃。

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項(xiàng)目：鸚鵡螺
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