思科榮譽(yù)主席John Chambers（互聯(lián)網(wǎng)先生約翰·錢(qián)伯斯，現(xiàn)JC2 Ventures創(chuàng)始人）是一個(gè)對(duì)技術(shù)收購(gòu)非常有經(jīng)驗(yàn)的人。在他的職業(yè)生涯中，第一次押注技術(shù)收購(gòu)是在1993年，并在20年的任期內(nèi)完成了180次并購(gòu)。

他給大公司的最新消息是敲響了警鐘。在HAX并購(gòu)Masterclass的聊天中，Chambers發(fā)出了一個(gè)明確的警告：學(xué)習(xí)了解技術(shù)并購(gòu)，否則你會(huì)失去未來(lái)。

以下是需要學(xué)習(xí)的關(guān)鍵內(nèi)容：

1. 并購(gòu)是對(duì)抗無(wú)關(guān)性的良藥

John Chambers在2015年從思科離職時(shí)表示，40%的公司將在未來(lái)10年內(nèi)倒閉。而現(xiàn)在，10年這個(gè)數(shù)字都可能是保守的。

亞馬遜用了大約20年的時(shí)間來(lái)挑戰(zhàn)沃爾瑪，而Airbnb和Uber分別用了不到10年的時(shí)間來(lái)挑戰(zhàn)酒店業(yè)和出租車(chē)行業(yè)。下一波挑戰(zhàn)可能只需要4-5年。由于沒(méi)有一家公司能發(fā)明一切?，即使是?蘋(píng)果或谷歌也在收購(gòu)初創(chuàng)公司，所以擺在你面前的，要么是收購(gòu)，要么與初創(chuàng)公司開(kāi)展合作。

2. 科技正在進(jìn)入每一個(gè)領(lǐng)域

Chambers說(shuō)：“未來(lái)十年，你收購(gòu)的每一家公司都可能是間接或直接的科技公司。”

非科技公司需要加快如何與科技公司和初創(chuàng)公司合作。許多公司的開(kāi)發(fā)主管并不是科技人員。

我最近遇到了來(lái)自美國(guó)和歐洲的電動(dòng)工具公司，他們剛剛建立了CVC部門(mén)。他們正在調(diào)查收購(gòu)事宜，并表示自己不了解軟件。他們最好盡快解決并購(gòu)學(xué)習(xí)曲線。

3. 你的客戶(hù)可以告訴你該買(mǎi)什么

世上估計(jì)只有史蒂夫·喬布斯，知道該打造什么產(chǎn)品。對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，你的顧客可能會(huì)告訴你該買(mǎi)什么。傾聽(tīng)他們的心聲，并特別關(guān)注市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，收購(gòu)下一代產(chǎn)品。

就像Chambers職業(yè)生涯早期在IBM使用大型機(jī)，在Wang Laboratories使用微型計(jì)算機(jī)一樣，錯(cuò)過(guò)一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變可能就是你的末日！初創(chuàng)企業(yè)的必然結(jié)果是：為公司的關(guān)鍵客戶(hù)做一些炫酷的事情，你很快就會(huì)被他們注意到！

4. 選擇正確的匹配

Chambers說(shuō)：“當(dāng)你收購(gòu)一家公司時(shí)，除了戰(zhàn)略和文化，一切都可以協(xié)商?！?/p>

可能甲骨文已經(jīng)掌握了收購(gòu)，但對(duì)大多數(shù)其他公司來(lái)說(shuō)，由于對(duì)行業(yè)和每個(gè)公司的角色定位不一致，文化不匹配，地理距離或缺乏系統(tǒng)集成等，都可能會(huì)讓收購(gòu)失敗。

通常有不止一個(gè)可能的并購(gòu)目標(biāo)，思科經(jīng)常出于上述原因放棄潛在的收購(gòu)，并還為此開(kāi)發(fā)了一個(gè)高效的流程。Chambers補(bǔ)充道：“我曾經(jīng)在官僚機(jī)構(gòu)中觀察過(guò)流程，但是正確的流程可以給予你其他人無(wú)法比擬的速度。”

5. 構(gòu)建你的行動(dòng)手冊(cè)

90年代，技術(shù)并購(gòu)經(jīng)常失敗。Chambers和他的團(tuán)隊(duì)研究了原因，打造了思科行動(dòng)手冊(cè)，并在接下來(lái)的20年里對(duì)其進(jìn)行不斷調(diào)整。根據(jù)Chambers的說(shuō)法，其中大部分可以適用于其他公司。因此，通過(guò)他的書(shū)，可以為自己節(jié)省一些時(shí)間和昂貴的嘗試。

有趣的是，他們也以同樣的方式對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)層換屆。他們研究了是什么讓他們成功或失敗，并確保了John于2015年離任后，工作交接盡可能地順利。

6. 做好功課

經(jīng)驗(yàn)豐富的公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)共同特點(diǎn)是，他們?cè)诮佑|初創(chuàng)公司之前會(huì)投入大量的工作。

他們不僅通過(guò)自己的研究、客戶(hù)、業(yè)務(wù)部門(mén)、CVC分支機(jī)構(gòu)或媒體，還通過(guò)廣泛的網(wǎng)絡(luò)，包括與風(fēng)投公司的網(wǎng)絡(luò)，來(lái)了解這些潛在目標(biāo)。

和投資者一樣，你需要做的僅是確保你的交易流程。然后，公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)初創(chuàng)公司可能帶來(lái)的價(jià)值進(jìn)行建模，并為此支付適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

7. 為你獲得的價(jià)值買(mǎi)單

一家熱門(mén)的初創(chuàng)公司可以要價(jià)很高，但對(duì)你來(lái)說(shuō)值得嗎？

如果它沒(méi)有提供互補(bǔ)性或協(xié)同作用，那么它實(shí)際上可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面價(jià)值。相反，如果你能通過(guò)你的渠道把他們的產(chǎn)品擴(kuò)大10倍或100倍，那么初創(chuàng)公司目前的收入可能是無(wú)關(guān)緊要的。

Chambers在1993年以接近1億美元價(jià)格收購(gòu)的一家公司，當(dāng)時(shí)收入只有1000萬(wàn)美元。但它給公司帶來(lái)的回報(bào)卻是翻了很多倍。

8. 留住人才

當(dāng)你收購(gòu)一家科技公司時(shí)，你必須努力留住人才，特別是創(chuàng)始人、情感領(lǐng)袖和工程師。

因此，你需要讓人力資源團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)，回答關(guān)鍵問(wèn)題，并幫助為收購(gòu)的團(tuán)隊(duì)定義組織內(nèi)有吸引力的職業(yè)道路。如果你做不到這一點(diǎn)，人們會(huì)離開(kāi)或表現(xiàn)不佳，你也不會(huì)得到你希望的新產(chǎn)品。

在思科，大約三分之一的高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)自?xún)?nèi)部晉升，三分之一來(lái)自招聘，三分之一來(lái)自收購(gòu)。在頂峰時(shí)期，思科曾可能擁有大約100名前首席執(zhí)行官！

9. 為可能的失敗做好準(zhǔn)備

盡管思科有著輝煌的業(yè)績(jī)記錄，但大約1/3的收購(gòu)都失敗了。原因可能各不相同，有些可能是市場(chǎng)變化造成的。當(dāng)它決定在以5.9億美元收購(gòu)Flip Video后的兩年內(nèi)關(guān)閉該公司時(shí)，蘋(píng)果剛剛添加了云視頻功能。

記得調(diào)整你的預(yù)期，準(zhǔn)備好削減損失，甚至重新部署人員。

10. 未來(lái)，并購(gòu)可能還不夠

隨著創(chuàng)新步伐的加快，頂尖人才會(huì)加入初創(chuàng)公司，而不是大公司，所以初創(chuàng)公司可能會(huì)在你收購(gòu)前，更快地成為你的威脅。

Chambers表示，下一步要發(fā)展的技能是很早就與初創(chuàng)公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的能力，比如波音公司和成立僅五年的人工智能初創(chuàng)公司SparkCognition合作研發(fā)城市空中交通。