騰訊移動游戲平臺的眾多游戲應(yīng)用中，《天天酷跑》所創(chuàng)造的成績一直在不斷刷新新的紀錄。

作為國內(nèi)第一款月收入破億的移動游戲，就在半個月前新版發(fā)布后，其游戲的收入、在線用戶數(shù)和活躍率又達到了一個新的里程碑數(shù)字。

《天天酷跑》游戲首席策劃師沈曉驊近日接受了騰訊科技專訪，他表示，這些數(shù)字目前還不方便公布，但從用戶反饋和數(shù)據(jù)上看，的確大大超出了團隊的預(yù)期。

總結(jié)游戲成功背后的原因，沈曉驊介紹，微信和手機QQ所起到的作用不言而喻，無論從游戲發(fā)行還是導(dǎo)入海量玩家用戶關(guān)系鏈，社交元素對用戶在游戲中的活躍度和留存率都有不可替代的價值。

在移動游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，當手機游戲已經(jīng)成為大眾化娛樂方式，擺在從業(yè)者面前的難題是，如何讓擁有大規(guī)模低付費用戶的休閑游戲也能突破自己的商業(yè)化局限，同時又必須降低用戶的流失度。

從《天天酷跑》所擁有的過億用戶數(shù)來看，該游戲已經(jīng)成為了一款“全民級”游戲。但付費用戶的比率其實非常低。對于團隊而言，如何平衡大眾免費用戶和小規(guī)模付費玩家之間對于游戲的不同訴求，這就成為一個長期琢磨的問題。

目前從新版發(fā)布后的收入增長走勢來看，《天天酷跑》團隊似乎已經(jīng)逐漸開始掌握背后的規(guī)律。

　　天美藝游團隊(騰訊科技配圖)

　　同玩好友越活躍 用戶越不容易流失

在總結(jié)玩家的游戲特點時，沈曉驊介紹了一些有趣的現(xiàn)象。其中最明顯的一條，游戲中的同玩好友越多、越活躍，該游戲的用戶就越不容易流失。

這就意味著游戲必須照顧到大規(guī)模的免費玩家，如果這批基礎(chǔ)的用戶不夠活躍或者流失，付費用戶的培養(yǎng)也缺少有吸引力的游戲環(huán)境。

在提高免費玩家的活躍度和留存率方面，《天天酷跑》在各個階段都提供了各種方式。比如，游戲中提供的金幣回報量高。

擁有金幣是購買游戲角色、寵物、坐騎和道具的前提條件。當免費用戶掌握基本的奔跑技巧后，其每局的成績所獲得的金幣回報如果比較高，玩家就并不會因為不付費就出現(xiàn)成績排名低的問題。游戲的成就感不受損失，這也對游戲的口碑起到了很重要的作用。

新版發(fā)布后，當付費用戶的支出規(guī)模出現(xiàn)增長的同時，免費用戶的活躍也未受到影響，這也要部分歸功于“完成任務(wù)掙鉆石”的功能設(shè)計。此前，游戲中的鉆石只能通過付費才能獲得，如今，免費玩家只要每天完成相應(yīng)的任務(wù)，同樣也能獲得鉆石。

由于新版中推出的新角色“音速小飛”和新坐騎“雷焰獅王”擁有不錯的吸引力，雖然其需要花費的金幣和鉆石較高，但付費玩家為了快速提高成績，付費的動力也會更大。

玩家沖動消費背后的“外貌”需求

當然，在用戶的付費特點分析上，沈曉驊發(fā)現(xiàn)了另一個有趣的特點，即玩家在選擇購買“坐騎”方面往往會被坐騎的外貌形象所吸引。以“雷焰獅王”為例，有不少購買的玩家表示，他們看中的是這個坐騎高大威猛的形象，至于坐騎的技能反倒不會優(yōu)先考慮。

同樣的事情也發(fā)生在坐騎“冰原狼”身上，該坐騎從技能來看，其實對于成績的提升價值會低于“橙色之翼”。但從購買情況來看，反倒“冰原狼”的用戶群更大。這背后很重要的原因就是，用戶會認為“冰原狼”外貌更有吸引力。

這種購買行為和沖動消費背后的需求極為契合。在用戶的沖動消費過程中，商品外貌的影響的確會高于商品實際價值的判斷。

為了提高用戶的活躍度，充分利用游戲中的社交關(guān)系是不可忽視的一條。但如果僅僅是游戲成績排名、成績分享或者互送紅心，這些對于用戶的刺激度也會慢慢減弱。為此，《天天酷跑》中另一值得關(guān)注的功能就是《天天酷報》。

該功能的主要作用就是在玩家每天初次登錄時，向其展示昨天擁有出色表現(xiàn)的好友都做了什么，這種隨機的報告通過有趣的展示一方面能激發(fā)用戶創(chuàng)造新成績的動力，更重要的是這種嘗試意味著不斷豐富用戶可以分享出去的信息。這些對于社交游戲而言都極為關(guān)鍵。

此外，對用戶的游戲時間進行分析會發(fā)現(xiàn)，午休和臨睡前是大家玩《天天酷跑》的高峰時間。付費用戶大多集中在20多歲的年輕男性。雖然Android平臺的用戶量更大，付費用戶數(shù)也更多，但iOS平臺的用戶付費能力更高。

 

《天天酷跑》游戲角色主要來自《槍神紀》的人物原型

未來計劃：推出PVP玩家對戰(zhàn)模式

對于想要不斷提升游戲新鮮感、放緩用戶流失速度的休閑游戲而言，快速迭代并提供新的游戲模式是同行的做法。

新版發(fā)布之后的《天天酷跑》在接下來的版本中會有哪些新的設(shè)計?沈曉驊透露，很重要的一個功能是引入PVP的玩家對戰(zhàn)模式。

在玩家的PK模式中，游戲?qū)鲆延械氖烊松缃唬屇吧酥g的游戲比拼也逐漸融入。為了滿足各個技能層級的玩家都能在PK中擁有成就感，可能還將為不同的玩家設(shè)計不同的競技場。更重要的是，對戰(zhàn)模式所提供的獎勵也將會對提升游戲成績有重要的幫助，這對玩家的吸引力或許會很高。

在游戲的角色設(shè)計方面，《天天酷跑》的游戲角色主要來自騰訊琳瑯天上工作室推出的《槍神紀》中的人物原型。未來，游戲角色也會不斷豐富，除了《槍神紀》，還將添加更多原創(chuàng)、甚至來自玩家自己設(shè)計的角色。

《天天酷跑》背后的團隊成員也在不斷擴大。據(jù)沈曉驊介紹，天美藝游目前是騰訊游戲里最年輕的工作室。在游戲的開發(fā)中主要采取小團隊作戰(zhàn)的方式，以《天天酷跑》為例，其核心開發(fā)成員一開始只有十個人，目前正逐步增長到15個人左右。

天美藝游工作室旗下的游戲，除了已上線的《天天愛消除》、《天天連萌》和《天天酷跑》之外，還有幾款全新的天天系列游戲正在開發(fā)。年底或年初有可能上線。

來源：騰訊科技 王鑫

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