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作者：獵豹全球智庫 容榮

近期，在線教育K12（從小學一年級到高中三年級的12年中小學教育）市場有點不平靜。先是作業(yè)幫、學霸君等app被批評涉黃：

接著是小猿搜題：

后來的事情大家應(yīng)該都知道了：小猿搜題宣布這是其競品——作業(yè)幫的員工故意進行的“構(gòu)陷”。雙方唇槍舌戰(zhàn)，而這次事件爆發(fā)時間也有點敏感——作業(yè)幫剛剛宣布獲得新一輪1.5億美元融資。

孰是孰非留給法律論斷，兩家公司的爭執(zhí)，背后是K12的萬億市場。

一、用戶規(guī)模、用戶粘性對比

在獵豹全球智庫的K12領(lǐng)域周活躍滲透率排行榜里，作業(yè)幫和小猿搜題分列第一、二位，競爭明顯。小猿搜題的母公司猿題庫（猿輔導）旗下，還有同名app——猿題庫，排名第十位。

周活躍打開次數(shù)能夠反映用戶對app的粘性，作業(yè)幫、小猿搜題一周被用戶打開次數(shù)20多次，但猿題庫的打開次數(shù)是遠遠超過榜單中的其它app。

從發(fā)展趨勢來看，作業(yè)幫與小猿搜題的差距在拉大；其周活躍發(fā)展趨勢的季節(jié)屬性明顯：寒暑假期間活躍用戶降低。

二、融資輪次、金額PK

從融資情況來看，兩家公司最近一輪融資從時間、金額上都十分相近，而作業(yè)幫目前是C輪，猿題庫已經(jīng)到E輪。目前K12市場在融資方面可以與兩者抗衡的，就是今年1月獲得1億美金C輪融資的學霸君（是不是很巧？這三家正好都是被評價“涉黃”的app）。從表格上可以看出，雙方的資金實力和投資方勢力都非常強勁。

三、商業(yè)、盈利模式PK

從商業(yè)模式來看，作業(yè)幫和猿題庫也比較相似：從拍照搜題的工具屬性切入，積累用戶，然后再進行商業(yè)變現(xiàn)。

雖然app設(shè)計、功能入口各不相同，但不論是作業(yè)幫還是小猿搜題最主要的變現(xiàn)手段還是靠精品付費課程，小猿搜題在電商，如售賣書本、文具方面也有嘗試。

四、技術(shù)發(fā)展成為K12爆發(fā)的助力

從近幾年的投融資情況來看，教育行業(yè)在2015年曾經(jīng)達到頂峰，又逐步回落。究其原因，在線教育雖然可以優(yōu)化資源配置、跨越空間的距離、節(jié)省大量時間，但同時在線教育的效果卻也受到很大的挑戰(zhàn)。

在線教育最重要的三方：學生、家長、教師，都直接影響在線教育的效果。學生追求有趣的內(nèi)容，家長追求教學效果，教師追求教學工具便捷和自身利益。因此，雖然在線教育從成本和師資資源上有很大的優(yōu)勢，但對于追求效果的用戶群體來說，還是缺乏一些想象空間。到了直播爆發(fā)的2016、人工智能迅速發(fā)展的2017，在線教育在洗牌后繼續(xù)前進。

直播形式在2016年的飛速發(fā)展，催生了直播課程的誕生。直播帶來的利好有兩個方面：第一，比起錄播，直播課程具備更大的互動性，讓學生的參與感更強。第二，直播衍生的打賞功能，為付費課程進一步培養(yǎng)用戶習慣。

隨著深度學習技術(shù)的發(fā)展及普及，更多的人工智能基因被投入到在線教育app中：以作業(yè)幫、小猿搜題等拍照搜題app為代表，通過圖像識別技術(shù)把學生拍的照片轉(zhuǎn)換為題目，再搜索到答案；用機器為口語打分，幫助用戶不斷提高口語水平……還有被看好將要改變在線教育格局的自適應(yīng)學習。在理想的情況下，自適應(yīng)學習指的是收集用戶的學習數(shù)據(jù)，根據(jù)分析這些得出適用于用戶的個性化學習方案。

例如，在小猿搜題，人工智能技術(shù)應(yīng)用于批改英語，目前暫時還是beta版本，看不出太大的效果；VIP智能教師功能可以給學生推薦類似的題目，達到舉一反三的效果。在作業(yè)幫，則是把人工智能應(yīng)用于水平測試，在測試完成后生成一套適應(yīng)學生的教學規(guī)劃。

五、背后公司實力

最后，在每一個熱門行業(yè)里，都少不了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。在線教育K12領(lǐng)域也同樣。

從公司背景來看，作業(yè)幫是從百度分拆出來的（所以這次紛爭之下百度又一次悲慘地中槍了），而猿題庫的大股東是騰訊，近兩輪都進行了投資。

從百度在在線教育方向的布局來看，K12是重中之重：

與百度不同，騰訊雖然在不同教育子行業(yè)都有自家產(chǎn)品如企鵝輔導、騰訊大學等，但是對在線教育的的投入大部分是通過投資來進行的。除了非常重視K12領(lǐng)域之外，早教、英語也下了重金。

結(jié)語

從多方面比較來看，目前作業(yè)幫和小猿搜題的較量中，作業(yè)幫從用戶規(guī)模、發(fā)展趨勢來看暫時領(lǐng)先，小猿搜題從融資輪次、人工智能技術(shù)應(yīng)用方面也有亮點；總體來說，在K12這個萬億級別的市場里，未來還有很大的不確定性，也正因如此，彼此廝殺顯得特別激烈。

獵豹全球智庫認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除了追求擴張和盈利，也需要具備相應(yīng)的社會責任感；讓產(chǎn)品回歸其本質(zhì)，創(chuàng)造價值才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的使命。把侵權(quán)事件留給法律論斷，輸贏交給市場和用戶才是正道。

數(shù)據(jù)說明：

1.排行榜的排名依據(jù)為周活躍用戶滲透率；只適用于安卓平臺；

2.除特別說明外，數(shù)據(jù)來源于獵豹移動的大數(shù)據(jù)平臺libra；2016年8月22日獵豹移動大數(shù)據(jù)平臺libra正式啟用新數(shù)據(jù)源，數(shù)據(jù)來源更廣，數(shù)據(jù)量級大幅提升。切換后的數(shù)據(jù)維度更多，涵蓋日活、周活、月活、新增安裝率、留存率等，將更加全面、準確地反映移動app市場的情況，獵豹全球智庫將在此基礎(chǔ)上為大家提供更權(quán)威、詳實的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告。

3.數(shù)據(jù)為獵豹產(chǎn)品日常功能收集，符合相關(guān)法律法規(guī)；

4.數(shù)據(jù)受到獵豹產(chǎn)品的用戶規(guī)模、分布影響。