蔡文勝認為，創業者拿到投資后，有三件事是最應該做的：規范化（越早做后期麻煩越少）、營銷投入（速度提升效率）、團隊建設（不要英雄主義，建立合理的team）。蔡文勝還分享了自己在投資方面對創業者的7點建議。

以下為蔡文勝對 創業 者拿到 融資 后的建議分享：

如果你運氣好 拿到了錢，那應該做哪些事？我覺得這三件事是比較重要的。

1、 規范 化運作

一個創業公司一開始就要規范化，股權、財務、知識產權都要盡量完善， 為了快速發展而節省，以后改正成本更高。

大部分的初創企業，特別是在中國，基本上是不規范的?；蛘呤菍ω攧招畔⒌牟涣私?，或者是中國的工商牌照、稅法太繁瑣。但是你拿了錢，就必須把它規范，為了你下面的發展，為了你下一輪的融資。

規范化后，剛開始你可能要花三個月到半年才能拿到錢，下一輪融資可能就更短的時間。你既然做了，就要做偉大的企業，那你就必須要規范化。前面沒錢沒辦法規范化， 投資 人也能接受，但是過后你還不規范，那就是你自身的問題了。

2、加大市場營銷的投入

我一直認為大部分人想拿錢，其實是你前面的產品已經做出一定的模型，也有一定的增長，只是想要拿錢更加快這個速度， 讓速度變得更有效率 ，才要拿錢。 加大市場營銷投入，快速建立品牌，這樣也能吸引更多人才 。

3、開展團隊建設

從一開始的創業，可能就是兩三個人，后來七八個人、二三十個人，沒有一個人是全能的，你必須了解你自己，哪些方面是你的長處，你適合產品，但技術不行，就必須找到技術合伙人；財務不行，也必須找到一個強的財務。

在中國這十幾年的互聯網發展里， 以前個人英雄主義還是有效的，五年以前，一個人就能做出那么多的用戶，現在幾乎是不太可能的。 現在是需要一個team，一個合作的team，快速地把事情做起來，不然就沒有機會做大。

在團隊的建設方面，我覺得應該分三個階段。

第一個階段 是20個人 ，公司20個人你幾乎能叫出所有人的名字，這時候其實是效率最高的 。

第二階段是20到50個人 ，也就幾乎能拿到天使或A輪，這個階段你不需要太快， 50個人左右正好是奠定一個公司文化的時候，包括規范化發展的一個最佳時段 。

20個人幾乎不用什么管理，50個人可能要分各種組別，這時候文化建設就顯得尤其重要，一個公司的文化基本上是由最初的那二三十個人組成的。這時，首先引入進來的人要認同你的文化，其次你也必須要做出一些篩選，那些不適合你的文化的人，你要堅決讓他離開。

第三個階段是200人 ， 200人以前我建議盡量不要雇職業經理人，應該是在200人以后引入更多的職業經理人，才是有意義的 。因為太早引入職業經理人，手上沒有糧草、沒有兵，他無處發揮，同時他會太早把大公司的一些毛病引入進來。

我說的不是一個都不引進，只是你不能引進太多，直到200人以后，公司商業模型、產品形態相對都比較穩健時，這時候就需要職業經理人來管理。

#我的投資感悟#

再分享一些我個人做投資的感悟：

第一，創業者要思考3年后整體市場和行業的格局；

創業，特別是公司在做PPT的時候，都會計劃今年我們要收入多少，引進多少員工，發展多少用戶。說實話，以前我也這樣做，但我告訴你，這是錯誤的，為什么？

因為市場在變，今年20個人，你就預計明年50個人，后年200個人，還有你的收入，這種方式往往都是不對的。當時我們在做ZCOM，SIG投了我們，最后項目失敗了，這是我唯一一次拿到融資把人家錢燒沒了的。

其實放眼三年我們去看你做的，從A點到B點，你覺著到B點你應該拿到這個市場的百分之多少？然后倒推你需要多少員工，你需要多少錢，你需要怎么定戰術，這樣的效果就會好。

不要從A點去規劃B點，因為往往都會失誤的，應該定好，三年去看好這個事情，那么反推出你的架構，包括你的目標、策略，這樣效果會好。

第二，絕對不能忽視草根及草根聯盟的力量；

在中國創業，草根還是非常強大的，中國的三四線城市還是非常強大的，沒像五六十年前差距那么大，但整個三四線城市跟農村還是很大的力量，你如果能有效地去利用、結合，形成聯合，一定是更有價值的。

第三，從來就沒有牛逼的技術，牛逼的技術是不斷積累出來的；

哪怕百度當時的搜索，QQ最早的OICQ，真的都很簡單，美圖也很簡單，最早就是兩三個員工Copy了一個Photoshop，用一個開放引擎做了幾個模塊，所以真正牛逼的技術是在做的過程中慢慢積累經驗。 所謂的技術門檻就兩種：一種是用戶門檻，另一種是技術門檻，而技術門檻是你長時間積累的技術經驗 。

技術里面最頭疼的是什么呢？一般都是他想做一個新的東西。其實最好的是什么？就是市場上做的最好的開源的，拿過來，在基礎上加以修改，最終創新。

最差的技術人員其實是公司里最牛的技術人員，我認為是最差的，因為他們都想自己做，自己做的話，后果是一樣出無數漏洞 。 他的理由一定是這個漏洞太多了，這個不好、那個不好，其實他自己做完了一樣有很多漏洞，又把時間浪費了，這是引以為戒的。

第四，每個殺手級的應用就是一個流量入口；

網站、APP都是，所謂的平臺不是一夜之間做成的，你去做一個應用，當這個應用做得足夠大的時候，它就慢慢地能輸出流量，同樣就有無數人依靠它去生存，它自然而然就成了一個平臺， 只是說你這個應用會取決于服務有多大，你只要在每個應用做到極致，你都能成為一個平臺 。

第五，我們應該一邊工作一邊把項目做起來，完善工作，然后去找投資，這不單單說是面向那些從來沒有拿投資的人，同樣適用拿到A輪、B輪的。

因為拿到B就想要C，如果你是建立在需要不斷拿到融資做大的基礎上，那你會被動，并且很難成功。但不能成了一定得有錢才能干這件事，如果有這樣的想法，你同樣難以把事情做好。

第六，創始人和高管不要拿高工資；

如果創始人和高管開始都拿太高的工資，真的是很難做大，那以什么來做這個分割線呢，我覺著是以公司開始有大的收入或者是現金流開始平的時候，可以來補償這些高管和創始人。

第七，創業的過程融資也是一種能力的體現；

在中國今天這個資本市場，不像是十年前，那時候我們找個投資人是不那么容易的。今天滿大街都是投資人，誰能夠高效地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強，一定會比別人快。以前可以慢慢做，包括兼并、收購這些也會發生更多的體現，所以誰更能去，所謂的忽悠，也就是跟投資人溝通，那么你就會取得更大的進步。