薛蠻子，著名天使投資人，被譽為「中國天使投資第一人」。累計投資近200家企業(yè)，擁有18年天使投資經(jīng)驗。投資案例有汽車之家、小i機器人、51信用卡、雪球財經(jīng)、UT斯達康、265上網(wǎng)導航等優(yōu)秀企業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)是人生的一件大事，不是草率的兒戲。一定要嚴肅認真地對待創(chuàng)業(yè)，萬不可抱著賭博的心態(tài)去嘗試。”

　 薛蠻子訪談：Part1

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關鍵詞：團隊、折騰精神、判斷力、情商

順潮流而動、市場、護城河

? “凡是擔心商業(yè)模式很容易被抄襲的創(chuàng)業(yè)者，這個事多半做不成。”

Q：如何才能拿到您的投資?

第一點，你要在第一時間證明自己在這個行業(yè)里是稀有的，你要拿出折騰的精神，同時你還要有相當?shù)睦硇院团袛嗔Γ詈竽愕那樯桃膊荒芴汀?/p>

第二點，你要思考做的這件事到底靠不靠譜，是不是在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮當中。

第三點，你要琢磨自己所處的整個市場是不是足夠大，能不能給投資者高額的回報。

第四點，你要構(gòu)建好自己的護城河，凡是擔心商業(yè)模式很容易被抄襲的創(chuàng)業(yè)者，這個事多半做不成，因為這個世界上比你有錢比你能干的人多太多了。

薛蠻子訪談：Part2

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關鍵詞：有準備、平臺機會、股權(quán)稀釋、估值

把握機會、歷史弄人、主動權(quán)

“股份能被稀釋，是你的榮耀。”

Q：怎么看待滴滴的成功?

我覺得這個社會是非常公平的，到最后一定是門類和平臺的天下。在出行這個行業(yè)中，滴滴的成功純屬偶然。這個行業(yè)一定會有人成功，只是給了一個最有準備的人。程維他本人具有高度的創(chuàng)新精神，而且情商、智商都很高。他能夠花大價錢將快的買進來，又讓柳青加入滴滴的團隊。也能為了融資，不惜任何代價，將自己的股權(quán)稀釋出來。

我遇到的很多創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)谫Y當中最大的毛病就是不肯稀釋自己的股權(quán)，但我認為能被稀釋就是你的榮耀。你應該關心的是如何把公司做成功，而不是關心估值。你融到的錢實際上自己一分也花不了，所以創(chuàng)業(yè)者不要斤斤計較自己的估值。只要有錢就要迅速把錢像子彈一樣打到市場上、打到戰(zhàn)場上去，獲得更多市場的份額、更多的利潤和好評，這才是關鍵。

中國最成功的企業(yè)，華為，任正非只占了1.4%的股份;騰訊，馬化騰持有的股份不足10%;而阿里巴巴，馬云只持有8.8%的股份，孫正義的股份要比馬云多太多。沒有這么多人的艱苦奮斗哪會有騰訊的天下，沒有十八羅漢又哪會有馬云?

所以你要盡可能地找到優(yōu)秀的人才、靠譜的投資人，讓他們進來。但這也不是說估值不重要，最要緊的是你自己能夠把握住好的機會，將事情做成。如果公司成功了，哪怕最后你只剩下兩個點，你都是成功的。下次你再創(chuàng)業(yè)時，投資人會排著隊投你。

“歷史是弄人的，有時那些成功的經(jīng)驗反而成為了阻礙我們前進的障礙。”

Q：我當年是斯達康的鐵桿粉絲，但后來這個品牌好像一夜之間就消失了，這背后的原因是什么?

歷史是弄人的，有時那些成功的經(jīng)驗反而成為了阻礙我們前進的障礙。回顧UT斯達康的創(chuàng)業(yè)，我認為我們成在小靈通，敗也在小靈通，當時我們太依賴小靈通的高額利潤和巨大的市場份額，而放棄了自己清醒的認識。

歸根結(jié)底我們并不是偉大的通訊設備公司，位置擺錯了，我們也就喪失了主動權(quán)，到最后自然沒辦法與對手競爭。

薛蠻子訪談：Part3

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關鍵詞：公平的機會、大學、眼界、自卑

信心、認識、嚴肅的心態(tài)

“人最大的敵人就是自卑。”

Q：您如何看待大學生輟學創(chuàng)業(yè)?

我認為每一個人生命當中，遇到的第一個大坎就是上學。這其中最重要的機會就是大學，無論我們的應試教育多么荒唐，至少分數(shù)是公平的，高考給了所有想要在社會階層上升遷的人一個相對公平的機會。

我是希望每一個有機會讀大學的人，一定要盡可能地考一個最好的大學。上好大學的目的不是吹牛或交一個好的女朋友，不是證明你讀過清華讀過北大和復旦，而是為了和高智商的人當朋友，打開你的眼界。

你學的專業(yè)是什么可能并不太重要，我們看到絕大多數(shù)人大學念的專業(yè)和他事后從事的工作都是不一樣的。但是你來往的人、你見的世面是不一樣，這些對你今后的事業(yè)都起著舉足輕重的作用。

同時，人最大的敵人就是自卑。有自信心的人，他的前途是完全不一樣的，凡是自傲的人內(nèi)心其實都是高度自卑的。在我看來，念不念大學肯定不是影響你人生的絕對性因素，但是如果有機會讀一個好的大學，這是能夠增強你對人生的自信心的。

所以我建議凡是能增加你自信心的事情，都可以去嘗試。沒有自信心的人，一定會犯無數(shù)的錯誤。這類的人肯定關心面子，關心人家怎么看自己，而不是這個事本身的價值。所以我看人，就看他能不能就事論事，對事情本身是否有一個充分的認識。如果沒有，可能做人就是不合格的。

回到大學生創(chuàng)業(yè)這個問題上，我認為創(chuàng)業(yè)是一個非常復雜的過程。在校大學生休學創(chuàng)業(yè)或畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，都太難了，成功的幾率很低。根據(jù)我們的統(tǒng)計，絕大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是32歲到38歲，也就是說他已經(jīng)有5、6年的工作經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)者最好要有一定的行業(yè)經(jīng)驗，懂得這個行業(yè)的門道，而且還要具備一定的人脈，只有這樣你才能看到這個行業(yè)目前的需求。所以大學生真的想要創(chuàng)業(yè)，可以先去創(chuàng)業(yè)公司工作兩三年，學會如何和投資人打交道，如何帶領好一個團隊，這對你來說都是人生非常寶貴的經(jīng)驗。另外不能將家里父母辛辛苦苦掙到的錢都押在了創(chuàng)業(yè)上了，不要急著交學費。

創(chuàng)業(yè)是人生的一件大事，不是草率的兒戲。一定要嚴肅認真地對待創(chuàng)業(yè)，萬不可抱著賭博的心態(tài)去嘗試。