在3月底的2025年京東超市名酒盛典上，京東超市酒類業(yè)務發(fā)布了一組高增長數(shù)據(jù)，贏得業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2024 年，京東超市酒類業(yè)務GMV 實現(xiàn)雙位數(shù)增長，自營增長達 35%。與此同時，京東超市酒類用戶超3000萬，其中PLUS用戶占比超40%。

京東超市在酒類業(yè)務上的斐然成績，與其通過體驗、供給、需求等全方位創(chuàng)新，驅(qū)動增長引擎密切相關(guān)。憑借對行業(yè)的深度洞察，京東超市一直踐行“真全省快”，不僅解鎖了持續(xù)高速增長的密碼，更通過遞進式布局，穩(wěn)扎穩(wěn)打，突破創(chuàng)新，不斷提升客戶體驗，創(chuàng)新構(gòu)建用戶心智。與此同時，在本次名酒盛典首次發(fā)布“夯實真自營、POP新動能、自營秒送”三大戰(zhàn)略，致力于為酒類品牌商家和消費者創(chuàng)造更大價值。

為此，京東超市酒類業(yè)務獲得了中國酒業(yè)協(xié)會授予的“中國酒業(yè)30周年市場開拓獎”，并在2024 年成功入選《全球酒業(yè)創(chuàng)新案例（2023-2024）》，創(chuàng)新成果得到業(yè)內(nèi)一致認可。

聚焦酒類業(yè)務消費洞察 ??打造“真全省快”用戶心智 持續(xù)提升用戶體驗

目前，酒類業(yè)務存在價盤不穩(wěn)、庫存偏高、終端錯位等挑戰(zhàn)，以及細化產(chǎn)品、調(diào)整渠道、擁抱線上等機遇。京東超市洞察酒類業(yè)務發(fā)展趨勢，洞察到在白酒、紅酒、洋酒、啤酒、黃酒等各業(yè)務線上，存在不同消費趨勢。

其中，白酒同比增長超40%。TOP品牌高速增長，二線品牌穩(wěn)定增長，三線品牌進一步分化。白酒消費在京東超市呈兩位數(shù)增長，禮盒占比較高。在紅酒方面，奔富以高增長帶動葡萄酒大盤，干白、甜型、起泡酒更受歡迎，以活靈魂為代表的名莊酒銷量高增。

在洋酒方面，一類品牌引領(lǐng)大盤增長， 干邑、威士忌等洋酒受歡迎，高端及超高端洋酒同比增長超三位數(shù)。啤酒禮盒同比增長超70%，拼包及增味兒啤酒成為增長點。黃酒自營禮盒同比增長超40%，用戶黏性持續(xù)提升，引領(lǐng)品類新發(fā)展。

京東超市聚焦酒類業(yè)務消費趨勢，主打“真全省快”用戶心智，圍繞產(chǎn)品鑒真、品類齊全、價格更省、速度更快，提升用戶在京東超市的酒類消費體驗。與此同時，京東超市也圍繞“真全省快”進行了一系列創(chuàng)新，以體驗、生態(tài)、價值、速度等方面進行創(chuàng)新，全方位升級品質(zhì)購酒感受。

夯實真自營戰(zhàn)略升級 ?持續(xù)進行酒類業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展 為品牌打造更大增量長

當下，深度分銷模式已無法匹配消費趨勢的轉(zhuǎn)型，如何調(diào)整渠道布局，決定了品牌商下一輪十年的發(fā)展前景。而2025年，面對酒業(yè)價格不穩(wěn)、庫存偏高、終端錯位等挑戰(zhàn)，細化產(chǎn)品、調(diào)整渠道、擁抱線上成為新的解題思路。

為此，京東超市將酒類業(yè)務戰(zhàn)略升級，全力推行“夯實真自營、POP新動能、自營秒送”三大戰(zhàn)略，支持各大酒企加快線上化步伐，依托即時零售等新業(yè)態(tài)，洞察消費趨勢調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找更大增量場。

京東超市將夯實 “真自營”優(yōu)勢，繼續(xù)推進與品牌商直接合作，打造差異化類標品，強化 營銷 合作，深化合作關(guān)系。聯(lián)合品牌發(fā)展特色商品，如洋河鉆石系列主打婚宴喜酒場景，與青島啤酒打造的九路財神禮盒，與多家知名白酒企業(yè)打造有京東背書的獨家封壇酒、窖藏酒、品質(zhì)口糧酒等。同時，京東超市還將為自營品牌尋找更大訂單，尾貨包銷，做品牌最信賴的、最有價值的合作伙伴。

POP商家也將依托降門檻、優(yōu)結(jié)構(gòu)等，獲得新動能。在招商上，京東超市將積極引進線下大商、新品牌、趨勢品牌，以特色品類定向招商。在監(jiān)管上，與中輕檢聯(lián)合成立鑒真工作室，主動大量抽檢、嚴格處罰，一站式解決客訴，嚴厲治理虛掛價格和蒙蔽消費者的行為。在創(chuàng)新上，京東超市通過集合大店、自主運營等模式，助力產(chǎn)業(yè)帶商家拓新模式，并試點POP半日達，引導POP提前入倉，實現(xiàn)倉內(nèi)鑒真。

此外，京東超市還將打造 “自營秒送”心智，加強即時零售布局。通過強化商品的價值力、加速自有品牌商品、提高線上訂單占比來強化“酒世界”門店的盈利能力。與“京東秒送”深度協(xié)同，提升“酒世界”的私域流量，打造自營秒送心智。快速布局前置倉，加速自營店拓展，同時布局酒世界超級體驗店，從而實現(xiàn)店倉結(jié)合，多業(yè)態(tài)擴張。