時(shí)隔兩個(gè)多月，當(dāng)再一次站在德國(guó)的土地上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東向外界釋放的不僅是他對(duì)于德國(guó)這片消費(fèi)藍(lán)海的 投資 熱情，還有智慧零售出海遠(yuǎn)航的想象力。

9月24日中秋節(jié)當(dāng)日，在江蘇省政府和德國(guó)北威州州政府聯(lián)合主辦的 “江蘇-德國(guó)開放創(chuàng)新合作論壇”中，來(lái)自中德兩國(guó)的約400名政經(jīng)界人士齊聚一堂，共話未來(lái)合作商機(jī)。論壇中，作為受邀發(fā)言的企業(yè)家，張近東表示，中國(guó)民眾的消費(fèi)升級(jí)正在成為德國(guó)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)也為中德企業(yè)的合作提供了更多可能。德國(guó)是蘇寧開拓歐洲市場(chǎng)的重鎮(zhèn)，未來(lái)，蘇寧希望與更多的北威州地方企業(yè)展開合作，共同以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)全球智慧零售的蓬勃發(fā)展。

（蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在“江蘇-德國(guó)開放創(chuàng)新合作論壇”中發(fā)言）

德系品牌銷量是蘇寧最亮麗的數(shù)據(jù)之一

今年是中國(guó)江蘇省與德國(guó)北威州締結(jié)友好省州三十周年。江蘇是德資企業(yè)的集聚地，占德國(guó)對(duì)華投資的四分之一；而德國(guó)是江蘇省在歐洲最大的貿(mào)易伙伴、是江蘇企業(yè)對(duì)外投資的重要目的地，也是江蘇在歐盟最緊密的合作伙伴之一。此次論壇的舉辦地北威州，正聚焦工業(yè)、電動(dòng)交通以及可再生能源等創(chuàng)新領(lǐng)域如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。第一次踏足北威州的張近東，其實(shí)對(duì)這里關(guān)注已久。“作為歐洲的門戶、德國(guó)創(chuàng)新型 經(jīng)濟(jì) 的領(lǐng)頭羊，這里充滿著機(jī)遇與活力，是中國(guó)企業(yè)到歐洲投資的首選之地。”在論壇發(fā)言中，張近東坦言，兩年前，北威州投資促進(jìn)署（南京代表處）就曾到訪蘇寧總部，從那時(shí)起，雙方就已經(jīng)建立了良好的友誼。在那次會(huì)談中，雙方曾就投資環(huán)境、 互聯(lián)網(wǎng) 零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀和機(jī)遇、歐洲消費(fèi)市場(chǎng)等議題進(jìn)行過(guò)交流。

江蘇擁有廣闊的市場(chǎng)空間、良好的營(yíng)商環(huán)境、卓越的 創(chuàng)業(yè) 氛圍，是中國(guó)最具發(fā)展活力的區(qū)域之一，也是民營(yíng)企業(yè)最活躍發(fā)達(dá)的省份。在28年的創(chuàng)業(yè)史中，蘇寧立足江蘇，覆蓋全國(guó)，走向世界，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)第二大規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，零售業(yè)務(wù)年?duì)I收規(guī)模達(dá)312億歐元，蘇寧易購(gòu)今年再次躋身世界500強(qiáng)，并以487.8%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率在所有上榜中國(guó)企業(yè)中排前三，業(yè)務(wù)覆蓋日本、美國(guó)和歐洲等國(guó)家和地區(qū)。

蘇寧是中國(guó)率先提出并實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的智慧零售企業(yè)，在中國(guó)乃至全球，很多人形象地把蘇寧比喻為“沃爾瑪+亞馬遜”。德國(guó)的麥德龍、阿爾迪等企業(yè)也正在推動(dòng)線上線下的協(xié)同發(fā)展，這是全球零售業(yè)的趨勢(shì)，也與張近東的智慧零售發(fā)展戰(zhàn)略殊途同歸。

如今，在蘇寧的平臺(tái)上，德系品牌廣受消費(fèi)者歡迎。去年，德系品牌的銷售規(guī)模達(dá)到15億歐元，其中海外購(gòu)商品銷售增長(zhǎng)116%，在張近東看來(lái)，德國(guó)系品牌商品的增長(zhǎng)是蘇寧平臺(tái)上最亮麗的數(shù)據(jù)之一。

例如，德國(guó)著名的博西集團(tuán)就是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，通過(guò)蘇寧智慧零售平臺(tái)，博世、西門子已經(jīng)發(fā)展為最受中國(guó)用戶信賴的 家電 品牌之一，去年9月，蘇寧和博西共同在柏林簽訂了三年近70億歐元的銷售計(jì)劃。

近年來(lái)，張近東在德國(guó)的布局扎實(shí)而深入，這與中德兩國(guó)間密切的經(jīng)貿(mào)往來(lái)密不可分。7月9日，在中德兩國(guó)總理的見證下，張近東代表蘇寧，在柏林與SAP簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方在零售、物流和體育等領(lǐng)域展開技術(shù)合作，推動(dòng)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的創(chuàng)新和融合。

“近兩年，伴隨著中德交流的不斷深入，尤其是在兩地新一輪的市場(chǎng)需求的牽引下，中德經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，迎來(lái)更加強(qiáng)勁的發(fā)展引擎。”在論壇中，張近東表示，未來(lái)， 蘇寧計(jì)劃在德國(guó)落地蘇寧辦事處和歐洲海外倉(cāng)，進(jìn)一步的拓展和開發(fā)歐洲市場(chǎng)。

海外買手團(tuán)隊(duì)已遍布全球147個(gè)國(guó)家，擁有100多個(gè)海外直采基地

目前，中國(guó)正在迎來(lái)有史以來(lái)最強(qiáng)勁的消費(fèi)升級(jí)浪潮，今年中國(guó)社零總額有望超過(guò)5萬(wàn)億歐元，成為全球最大消費(fèi)市場(chǎng)，

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-8月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)9.3%，增速與1-7月份持平。8月份，與消費(fèi)升級(jí)相關(guān)的限額以上單位家電、文化辦公類商品同比增速分別比上月加快4.2和3.6個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份，限額以上單位化妝品類商品同比增長(zhǎng)12.6%，比上年同期加快0.7個(gè)百分點(diǎn)；通訊器材類商品也保持近兩位數(shù)的較快增長(zhǎng)。

9月20日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若干意見。實(shí)行鼓勵(lì)和引導(dǎo)居民消費(fèi)的政策，從供需兩端發(fā)力，積極培育重點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，全面營(yíng)造良好消費(fèi)環(huán)境，不斷提升居民消費(fèi)能力。

張近東認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的變革給中德兩地企業(yè)合作升級(jí)帶來(lái)新機(jī)遇。“‘德國(guó)制造’歷來(lái)是高品質(zhì)的代名詞，與中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境高度契合。未來(lái)，我們希望以智慧零售不斷深化中德商貿(mào)交流，推動(dòng)更多的德國(guó)商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同培育出廣受中國(guó)用戶贊譽(yù)的品牌。”張近東在論壇發(fā)言中介紹，目前蘇寧海外買手團(tuán)隊(duì)已遍布全球147個(gè)國(guó)家，擁有100多個(gè)海外直采基地，年初，蘇寧還正式啟動(dòng)了“2018-2020年千億海外采購(gòu)計(jì)劃”，其中歐洲就是蘇寧最重要的貨源地。在國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，“德國(guó)制造”是質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞。而在中國(guó)排名前500位的民營(yíng)企業(yè)中，有超過(guò)90%的企業(yè)開始了與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新發(fā)展。大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)正如同水、電一樣加速向各行各業(yè)滲透，張近東認(rèn)為，這是中德企業(yè)間創(chuàng)新合作的新機(jī)遇。

自2009年啟動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并確定“ 科技 蘇寧，智慧服務(wù)”的新十年發(fā)展戰(zhàn)略后，科技，成為引領(lǐng)蘇寧進(jìn)行線上線下融合發(fā)展的核心。而智慧零售發(fā)展的核心就是技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)字牽引。目前，SAP、勝斐邇、德馬泰克等德國(guó)企業(yè)都與蘇寧建立了緊密的合作關(guān)系，共同探索科技倉(cāng)儲(chǔ)、智慧倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展。

“我們知道，北威州本身就是享譽(yù)世界的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)基地，在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面有諸多成功的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)，我們也希望與更多的北威州地方企業(yè)展開合作，共同以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)全球智慧零售的蓬勃發(fā)展。”張近東說(shuō)。