近日,在第十一屆深圳國際工業(yè)設(shè)計(jì)大展上,深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會攜手全球最大的科創(chuàng)新品眾籌平臺Indiegogo共同舉辦了主題為「無界暢想·設(shè)計(jì)出海——Indiegogo研討會」。作為Indiegogo平臺新晉百萬美金眾籌項(xiàng)目方,積木易搭受邀參與了本次論壇。積木易搭出海品牌3DMakerpro運(yùn)營總監(jiān)宇文天石分享了百萬美金眾籌項(xiàng)目消費(fèi)級3D掃描儀Seal系列的眾籌收獲以及3DMakerpro的出海經(jīng)驗(yàn)之談。

一、Indiegogo 平臺 新晉百萬美金項(xiàng)目 , 積木易搭 消費(fèi)級 3D掃描儀 Seal系列閃耀出海

論壇上,宇文天石首先分享了消費(fèi)級手持3D掃描儀Seal 系列的眾籌戰(zhàn)果。Seal系列是積木易搭今年8月推出的第三代消費(fèi)級3D掃描儀產(chǎn)品,產(chǎn)品系列包括3D掃描儀單品Seal、Seal Lite以及Seal的兩大智能配件。Seal系列產(chǎn)品主打高精度、極致便攜、10-300mm大小物體1∶1還原。

今年8月底,Seal系列產(chǎn)品在Indiegogo上發(fā)起眾籌。項(xiàng)目上線僅3個(gè)小時(shí),眾籌數(shù)量就突破了1000臺;截至眾籌結(jié)束,Seal系列產(chǎn)品在Indiegogo上一共獲得了1,507,377美元的眾籌金額(折合人民幣約11,024,201.68元),成為Indiegogo平臺上新晉百萬美金眾籌項(xiàng)目。

除了在Indiegogo平臺上亮眼的眾籌成績外,隨著Seal系列產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目的推進(jìn),眾籌還為積木易搭出海品牌3DMakerpro帶來了以下幾點(diǎn)收獲:①獲得超100份的全球渠道商詢盤,渠道商客戶覆蓋北美、歐洲、日韓等地區(qū),幫助3DMakepro品牌加速了海外區(qū)域市場的拓展;②眾籌活動(dòng)配合3DMakepro的海外展會、站外 營銷 等,提升了3DMakepro品牌聲量,增加了品牌信任背書;③Seal系列新品社群用戶人數(shù)一個(gè)月增加4000+;④賦能3DMakepro的獨(dú)立站與亞馬遜等電商平臺。

二、百萬美金 出海 項(xiàng)目 的 背后: 產(chǎn)品實(shí)力過硬與 品牌信任度高是關(guān)鍵

宇文天石分享道:Seal系列產(chǎn)品眾籌之所以能夠取得如此亮眼的成績,除了Indiegogo平臺的影響力與號召力的加持外,還有以下兩個(gè)非常關(guān)鍵的因素:一是Seal系列產(chǎn)品本身實(shí)力過硬,很有看點(diǎn),深受用戶認(rèn)可;一是3DMakepro的品牌形象及服務(wù)質(zhì)量深受用戶認(rèn)可與信賴。

1.全球消費(fèi)級3D掃描儀市場首款精度達(dá)0.01mm的3D掃描儀, 產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)勁

具體而言,在產(chǎn)品實(shí)力表現(xiàn)方面,Seal系列產(chǎn)品精度高達(dá)0.01mm,這也是全球消費(fèi)級3D掃描儀市場首款精度達(dá)0.01mm的3D掃描儀。在成像技術(shù)上,Seal系列采用了藍(lán)光編碼結(jié)構(gòu)光技術(shù),憑借較短的波長(400-500nm),可以投射精確的結(jié)構(gòu)光,能夠捕捉物體最微小的凹痕、紋理和輪廓,使小微物品細(xì)節(jié)精確再現(xiàn),模型細(xì)節(jié)還原度是普通消費(fèi)級3D掃描儀的5倍。

(Seal產(chǎn)品功能特色)

此外,Seal還配置了24位真彩紋理相機(jī),能夠獲取物體表面的色彩與紋理,可直接生成彩色3D模型。并且,Seal系列還推出了兩大AI智能配件,雙軸轉(zhuǎn)臺與智能手柄,能夠滿足各類消費(fèi)級玩家在任何場景下進(jìn)行素材采集的需求,讓新手小白也能掃出專業(yè)級水準(zhǔn)。

2.品牌及服務(wù)信任度建立的關(guān)鍵:權(quán)威背書加持+關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)+用戶精細(xì)化運(yùn)營

在品牌及服務(wù)信任度表現(xiàn)方面,首先,Seal系列一上市便受到3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends等3D掃描、3D打印領(lǐng)域?qū)I(yè)垂直 媒體 的競相報(bào)道,以及一些業(yè)內(nèi)KOL的熱議。專業(yè)權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)及KOL的認(rèn)證加持,為Seal系列產(chǎn)品在眾籌期間的推廣起到了非常好的信任背書作用。

(3D掃描、3D打印領(lǐng)域?qū)I(yè)垂直媒體對Seal競相報(bào)道)

其次,品牌方3DMakerpro主動(dòng)選擇在眾籌平臺上發(fā)布帶領(lǐng)用戶參觀產(chǎn)品生產(chǎn)的工廠環(huán)境的視頻,讓用戶了解到真實(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境及過程。除了帶用戶參觀工廠外,3DMakerpro還向用戶實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品生產(chǎn)周期、物流實(shí)時(shí)配送信息等,信息公開透明化,讓用戶放心。

此外,3DMakerpro通過各種渠道搭建用戶社群,為用戶提供交流與分享的平臺。一方面,3DMakerpro在品牌獨(dú)立站上搭建了自有用戶社區(qū),讓用戶能夠隨時(shí)了解掃描儀的使用教程、技術(shù)支持等。用戶也可以在社區(qū)分享自己的使用體驗(yàn),尋求幫助等,社區(qū)內(nèi)專人運(yùn)營,從而增強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)和溝通。另一方面,3DMakerpro還通過運(yùn)營Facebook、Reddit等 社交 媒體賬號,搭建社媒用戶社群,積累沉淀品牌用戶群體,擴(kuò)大品牌影響力,同時(shí)深入客戶群體,深挖用戶需求。目前,3DMakerpro的Facebook社群中已經(jīng)聚集了幾萬名用戶。

(用戶在社交平臺上分享Seal的使用心得)

三、 3DMakerpro 出海之路高歌猛進(jìn),離不開積木易搭過硬的技術(shù)與產(chǎn)能實(shí)力

3DMakerpro的Seal系列產(chǎn)品眾籌能夠取得如此耀眼的成績,產(chǎn)品實(shí)力過硬與品牌信任度高的背后,少不了3DMakerpro團(tuán)隊(duì)的努力,核心關(guān)鍵在于積木易搭過硬的技術(shù)實(shí)力支撐。

宇文天石介紹道:3DMakerpro是2022年第四季度才開始進(jìn)軍海外市場的,主要的銷售渠道有海外獨(dú)立站、亞馬遜電商平臺以及海外本地渠道。在品牌出海這條路上,3DMakerpro用時(shí)不到一年,尚屬新人角色。盡管如此,當(dāng)前,在3D掃描儀的核心市場北美與歐洲,3DMakerpro的消費(fèi)級3D掃描儀市場占有率達(dá)到了40%左右。3DMakerpro之所以在海外市場能夠快速崛起,關(guān)鍵在于四點(diǎn):可持續(xù)研發(fā)能力、行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累、完善的供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)的用戶洞察。

在3DMakerpro品牌出海之前,積木易搭就已深耕3D數(shù)字化技術(shù)領(lǐng)域近8年,既是國內(nèi)領(lǐng)先的全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商,也是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè),研發(fā)投入1.8個(gè)億。因此,當(dāng)積木易搭拓展海外3D掃描儀市場時(shí),3DMakerpro能夠乘勢而起。

當(dāng)前,3DMakerpro在海外3D掃描儀市場專注于“消費(fèi)級”市場用戶需求,同時(shí)兼顧專業(yè)級用戶需求,通過研發(fā)多元化的產(chǎn)品來滿足海外市場不同層級用戶的需求。

未來,3DMakerpro將繼續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)級產(chǎn)品線的軟硬件研發(fā)投入,持續(xù)深耕“消費(fèi)級”概念,為3D創(chuàng)客玩家們帶來更多高精度、高性價(jià)比的消費(fèi)級3D掃描儀產(chǎn)品。