科技獵3 款新游貢獻近 7 億，當下的 4399 靠什么海外掘金？
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自 2013 年布局海外市場至今， 4399 已經走過 10 多個年頭，截至 2023 年中，其海外業務團隊接近 150 人 ，包括市場投放、市場設計、 游戲 運營、客服等。
相比于早期聚焦在更垂直、更細分的方向上，現在的 4399 依然堅守著其在 RPG 賽道的優勢，同時自 2022 年起加速其他賽道及區域市場的拓展。
那么對比 2022 年以前 ，當下 4399 的重點產品有哪些？表現如何？對其他賽道及港澳臺日韓以外的優勢市場的征程走到了哪一步？ 下文中，點點出海將詳細分析。
01?
老牌 RPG 僅《奇跡之劍》能打，
2023《秘境傳說》賺 5 億，扛起營收大旗
RPG 作為 4399 的核心賽道，2023 年變現可謂半喜半憂。
首先是老牌頭部出海 RPG 手游 《奇跡之劍》，2023 年在日韓市場的雙端流水預估達 1.63 億 ，其中韓國貢獻了 1.08 億元。
《奇跡之劍》日韓市場 2023 年流水變化
該作是 2019 年幫助 4399 打開韓國市場的最大功臣，9 月初登陸韓國，之后一路高歌猛進，2020 年 4 月日服正式開測同樣成績喜人。
截至目前，游戲在日韓市場的雙端總流水已達 30.7 億元，其中韓國占比 69.9% ，但從流水趨勢來看，上線 4 年多的《奇跡之劍》已經進入了產品生命的中后期，2020 年至 2022 年流水分別為 11.1 億元、11.6 億、4.46 億元， 2022 年開始收入能力明顯下滑。
《奇跡之劍》日韓市場 2019 年至 2023 年流水變化
相比于《奇跡之劍》，同樣在 2019 年為開拓韓國市場立下 " 汗馬功勞 " 的 RPG 《熱血神劍》的處境就顯得沒那么好看。
截至目前該作在韓國的雙端總流水為 1.26 億元 ，2020 年至 2023 年流水 分別為 8480 萬、2800 萬、560 萬、 35 萬 。
《熱血神劍》上線至今韓國雙端流水變化
2020 年 8 月上線韓國，之后逐步上線全球多個國家及地區的 RPG 《天姬物語》 當下情況也不算好。
截至目前，游戲海外雙端總流水預估為 3.2 億元 ，韓國及日本分別貢獻了 1.08 億元、1.05 億元。
其中 2021 年至 2023 年流水分別為 1.57 億、3113 萬、470 萬，可見 自 2022 年開始數據下滑嚴重。
《天姬物語》上線至今海外市場雙端流水變化
需要特別關注的是，雖然《天姬物語》早期的優勢市場是韓國，但其 2023 年在韓國之收獲不到 10 萬，去年流水大頭都來自日本市場。
綜上所述發現， 雖然 4399 在 RPG 賽道一直頗有建樹，但 2022 年開始老產品營收能力下降嚴重 ，于是同年 4 月 4399 帶來了一款名為《秘境傳說：神木遺跡》的休閑掛機 MMORPG，當年年末游戲便上線了全球近 120 個國家及地區。
點點數據顯示， 截至目前，《秘境傳說》全球雙端流水達 12.9 億元 ，其中中國臺灣、日本、中國香港、韓國、美國分別以 3.75 億、2.97 億、1.35 億、1.28 億、8900 萬位列 TOP5。
《秘境傳說》上線至今海外市場雙端流水變化
以流水趨勢來看，2022 年流水為 7.47 億，2023 年降低到 5.31 億元，處于正常下滑中，需要持續的運營活動及更新來盤活用戶。
其實從 2019 年利用 RPG 成功出海以來，4399 在 營銷 方面也積累了自己的方法論，那便是 " 明星 +KOl+ 鬼畜 "。
例如《奇跡之劍》邀請蘇志燮及俄羅斯人氣女模 Angelina Danilova 為游戲代言，一周年時邀請韓國知名歌手永卓拍攝整活視頻；《熱血神劍》邀請韓國女星韓素希為游戲代言；《秘境傳說》更是邀請多領域知名從業者為代言人。
02?
《文明與征服》海外貢獻超 7000 萬，
重押 SLG 賽道，開拓歐美市場
去年年中，4399 海外發行總監 Simon 在接受 媒體 采訪時曾表示， 公司當前主要的產品儲備在 RPG 與 SLG 上，后者顯然是其尋求全球市場、長期變現的押注賽道。
據悉， 2018 年 4399 便開始布局 SLG ，而負責內部孵化產品的團隊幾乎都是從 MMORPG 團隊轉型而來，先后立項的十幾個 SLG 項目大都被砍，直到《文明與征服》的出現。
《文明與征服》是 4399 在 SLG 賽道表現最好的產品，該作國服于 2021 年 12 月 29 日公測，首月 iOS 端流水便沖高至 1.34 億元，首月 iOS 端累計下載量達 128 萬，是當年 SLG 賽道當之無愧的黑馬。
當然，該作取得如此成績與其承載著 4399 開拓 SLG 賽道的重愿密切相關，對其的推廣可謂不計成本。
數據顯示其公測首日投放超過 1.1 萬組素材，遠超《三國志戰略版》的單日峰值，安卓買量成本推測在 100-150/A 左右，iOS 在 200-300/A。除此之外更是選擇了于和偉成為代言人，直播加達人營銷更是直接拉滿。
《文明與征服》在國內的亮眼成績維持了近半年，之后開始下滑至穩態保持。
據點點數據顯示，
截至目前（1 月 16 日），國服 iOS 端總流水預估為 4.22 億，其中 2022 年全年貢獻流水為 3.88 億元，2023 年僅為 2730 萬。
在去年《文明與征服》收入嚴重流失的情況下，加之需要進一步突破歐美市場拓寬賽道，2023 年 10 月 27 日游戲登陸海外 80 多個國家及地區，據不完全統計，4399 至少準備了 6 個版本同時發行。
而針對不同的市場，游戲在宣發方向上也各有傾向。例如在臺灣市場將重點放在明星及 KOL 身上引發玩家對品質感的認同，同時輔以鬼畜視頻來吸引玩家，由于該市場年輕女性玩家較多，低門檻和強
社交
成為需要突出的重點；
面向英文世界，請來本尼迪克特為代言人并拍攝代入感極強的宣傳片；而為了拿下韓國市場，本尼迪克特特別分享對韓國將領李舜臣相關事跡的感受。
游戲本身的質量加有效宣推，《文明與征服》海外服（以下簡稱《EOC》）上線后整體數據不錯。點點數據顯示，
其海外服首月雙端流水預估在 5130 萬左右
。
由于《EOC》的亮眼表現，其成為 4399 今年 11 月收入最高的產品。
截至目前，《EOC》雙端總流水預估在 7135 萬 ，其中 iOS 端占比約為 68.2%，谷歌端占比約為 31.8%。2023 年 12 月開始，外服整體流水開始出現下滑至穩態的趨勢，唯一的例外是韓國市場，一直處于震蕩變化中，并且在 1 月期間流水出現一定回升。
《EOC》iOS 端區域市場流水變化
《EOC》谷歌端區域市場流水變化
而以區域市場對總流水的貢獻來看，中國臺灣以 2156 萬的成績位列 TOP1，韓國以 1197 萬、中國香港以 1193 萬、日本以 982 萬、美國以 529 萬分別位列第 2 至第 5 名。
作為一款畫風、玩法、多文明背景均面向全球的產品， 《EOC》依然是在港澳臺、日韓這幾個 4399 積累深厚的市場表現最優，美國成績整體居中，歐洲則顯吃力。
值得關注的是， 雖然 4399 是 SLG 賽道的新玩家，但近兩年的嘗試并不少。 早在 2021 年 2 月，一款名為《三國志 Global》的 SLG 游戲便上線了港澳臺（《破敵 · 三國志》）及日韓（日服名為《三國志グローバル》，韓服名為《 Global》）市場。
該游戲自上線至今基本上沒有規模性宣推，僅有的大動作便是邀請王陽明成為臺灣市場代言人，日服進行過一次抽獎贈送聲優親筆簽名活動，其他主要靠官方賬號進行維護。
點點數據顯示， 《三國志 Global》首月雙端流水預估在 1120 萬元左右，半年后整體數據明顯下滑，2013 年 12 月流水僅為 41.5 萬。
截至目前，游戲近兩年的雙端總流水預估為 8100 萬 ，其中韓國、日本 中國臺灣分別為 3095 萬、2768 萬、1620 萬占據 TOP3。
《三國志 Global》iOS 端區域市場流水變化
《三國志 Global》谷歌端區域市場流水變化
此次嘗試的成績不算亮眼，但 隨著《文明與征服》的出現，4399 一口氣上線測試了三款畫風及背景設定差異化巨大的 SLG 產品。
2022 年初 其在海外市場測試了一款名為 《Age Of Evolution》 的 穿越題材 SLG ，當前該游戲依然在谷歌商店小規模測試，23 年 12 月還收獲了 30.6 萬流水。
游戲采用 ROK-Like 的大框架，為 Low Ploy 風格，玩家作為宇航員在一次飛行任務中遭遇意外被帶往遠古文明，需要帶領部族發展 科技 走向現代文明；
2022 年下半年，《列王之劍》開啟測試
，游戲沿用內城探索玩法并強化 RPG 元素，無論畫風還是主要角色都汲取自
北歐神話
，面向全球化市場的意圖非常明顯。
2023 年下半年
，4399 在海外部分地區測試一款
融合模擬經營玩法的 SLG 新品《我的王國》
，游戲整體美術風格偏向歐美卡通，沒有超級世界觀加持，玩家穿越至玩具王國卡米亞，需要不斷強大自身并對抗反派黑桃國王。
縱觀上述的 5 款 SLG 游戲會發現其無論是題材、畫風還是世界觀都不盡相同，很顯然
4399 在利用差異化與風格化試圖實現突破。
03? 把握小游戲 " 風口 " 得營收新王， 不到 3 個月，《菇勇者傳說》狂攬 2.27 億
雖說近年 4399 著重布局 SLG 成為下一個營收點，但有時把握住風口可以達到事半功倍的效果。
小游戲作為 2023 年唯一高速增長的賽道，引得不少大廠逐漸進駐，4399 便是其中之一。
2023 年 5 月，核心玩法為放置 + 開寶箱的《冒險大作戰》上線 微信 小游戲，游戲采用混合變現方式，7 月中開始買量，9 月加大投放量，日均投放素材超過 1000 組，這段時間《冒險大作戰》長據微信小游戲暢銷榜 TOP3。
如此成績加持下，11 月 23 日《菇勇者傳說》（《冒險大作戰》港澳臺 APP 版本名稱）正式上線港澳臺市場，接近 " 孤勇者 " 的諧音取名為其帶來不少自然流量，也為宣推提供了方便，例如特意制作的魔性主題曲《菇菇是勇者》。
除此之外，邀請到不同賽道的多位知名 KOL、主播進行直播試玩、Cos 宣傳等，加之開服 3000 抽的系列福利活動。買量方面，港澳臺服上線一個月的投放素材超過 2700 條。
上述一系列操作之后， 《菇勇者傳說》首月在港澳臺地區斬獲了 5200 萬的雙端流水 ，12 月中下旬，《菇勇者傳說》趁勢上線韓國市場（韓服名稱《 》）。
點點數據顯示， 截至目前，游戲海外雙端總流水預估達 2.27 億元 ，其中中國臺灣以 1.11 億占比 48.8%，韓國以 8970 萬占比 39.3%。
《菇勇者傳說》區域市場雙端流水變化
事實上， 《菇勇者傳說》依然處于快速增長中 ，當前位于臺灣 iOS 游戲暢銷榜首，香港及澳門暢銷榜第三名及第四名， 預計 2024 年還將為 4399 貢獻更多收入。
值得一說的是，《菇勇者傳說》之前的 2023 年 9 月 ，4399 就曾 在東南亞小規模上線了一款名為《X-Dogs: Si ê u Khuy n》 （以下簡稱《X-Dogs》）的畫風清奇的 休閑放置卡牌 ，由于游戲內雜糅了很多梗文化加上鬼畜視頻的宣推，《X-Dogs》首月雙端流水達到了 324 萬。
但隨著宣推的減少，截至目前，
其雙端總流水預估在 620 萬左右
，越南及泰國分別貢獻了 380 萬、180 萬，位列 TOP2。
放置卡牌雖然不是 4399 規劃的戰略賽道，但伴隨著黑馬的出現以及 4399 本身對數值游戲的長期積累，很難說未來不會深耕。
04? 二次元首戰遭滑鐵盧， 不缺儲備產品
2022 年 6 月中旬，4399 在港澳臺及東南亞等區域市場小規模上線了 旗下首款二次元游戲《核芯：利希特》 （以下簡稱《核芯》），該游戲短期表現不錯，很快便沖上了臺灣 iOS 免費榜首，同時進入了其他地區的暢銷榜前十， 首月雙端流水預估為 766 萬左右。
然而好景不長，一個月后數據直線下降，掉出了暢銷榜 200 名。
2023 年 9 月 20 日游戲正式下架海外，截至下架其總流水僅為 880 萬
，這意味著首月過后游戲基本沒有增長。
《核芯》區域市場
蘋果
端流水變化
《核芯》區域市場谷歌端流水變化
實際上，4399 的海外發行總監在接受采訪時也明確表示，由于這是團隊第一次做二次元產品，所以在用戶心理的揣摩上不夠充分，難以保持高質量內容的更新加上 商業 化不及預期所以導致產品上線后不盡如人意。
另外，4399 在《核芯》宣推時與其他品類有明顯差別，將更多的預算花到素材內容上，在買量和 KOL 宣傳中集中展示高品質素材及差異化的塔防玩法。
《核芯》之后，4399 并沒有放棄二次元賽道，其手中還儲備兩款已經獲得版號的二次元游戲，分別是
卡牌 + 模擬經營的《零域戰線》，橫板 ARPG 的《萬物之上：覺醒》。
05 總結
縱觀 4399 去年的出海情況，在品類方面取得了明顯的進步，打開了 SLG 以及放置休閑的大門，并且成績喜人。
然而以市場拓展來看則稍顯乏力，除了優勢市場，僅有美國出現了明顯的增額。不過，隨著不同品類高質量產品出現，市場拓展應該不成問題。
來源：點點數據
