來(lái)源：連線insight（ID：lxinsight） 作者：王慧瑩 編輯：子夜

面對(duì)一個(gè)百億市場(chǎng)，優(yōu)酷不能再缺席了。

“出身農(nóng)村的單親媽媽找到了富豪老伴”“女主自殺穿越重生收獲愛(ài)情”，這些 “爽點(diǎn)”劇情，正托起一個(gè)百億市場(chǎng)。

2024年，我國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到505億元，首次超過(guò)電影票房規(guī)模，《2024中國(guó)微短劇產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將超600億元。此外，2024年使用短劇獨(dú)立APP的人單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)101分鐘，已經(jīng)超過(guò)即時(shí)通訊類(lèi)APP。

幾組數(shù)據(jù)足以證明短劇的火熱。這幾年，短視頻平臺(tái)教育之下，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣碎片化時(shí)間觀影，眾多長(zhǎng)劇制作方和平臺(tái)下場(chǎng)，短劇經(jīng)歷了邊緣、搖擺，如今邁向主流市場(chǎng)，甚至變成行業(yè)的風(fēng)口。

尤其是伴隨字節(jié)旗下紅果短劇APP的不斷出擊，整個(gè)內(nèi)容行業(yè)的生態(tài)悄然發(fā)生變化，長(zhǎng)短劇相接的時(shí)代似乎真的要來(lái)了。

繼愛(ài)奇藝、騰訊、芒果下場(chǎng)做短劇后，優(yōu)酷也加快了“搶蛋糕”的步伐。

3月19日，阿里大文娛CEO、優(yōu)酷總裁樊路遠(yuǎn)在內(nèi)部會(huì)議上宣布成立微短劇中心，掛靠在商業(yè)化部門(mén)運(yùn)行。次日，短劇成為優(yōu)酷APP的一級(jí)入口，微短劇中心也出現(xiàn)在內(nèi)部的OA中。

這時(shí)候談?wù)搩?yōu)酷入場(chǎng)的早晚已經(jīng)不重要，重要的是，這場(chǎng)內(nèi)容競(jìng)速賽，優(yōu)酷不能缺席，但想搶到蛋糕，沒(méi)那么容易。

火熱的背后便是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年春節(jié)期間，有超2000部短劇上線，卻未跑出像《我在八零年代當(dāng)后媽》這類(lèi)的爆劇，這也指向了行業(yè)性難題——爆款的稀缺性。

隨著愛(ài)奇藝、騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)的下場(chǎng)，短劇已經(jīng)告別“低配”的過(guò)去式，走上精品化的道路。做出一個(gè)好短劇，越發(fā)不容易，這不僅需要一個(gè)過(guò)硬的制作團(tuán)隊(duì)，還需要平臺(tái)的長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)。

短劇市場(chǎng)的紛爭(zhēng)早已拉開(kāi)帷幕，長(zhǎng)短相接的背后是精品化的比拼，也是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

緊急入場(chǎng)，優(yōu)酷開(kāi)啟“短劇突圍”戰(zhàn)略

細(xì)心的用戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，打開(kāi)優(yōu)酷APP，短劇悄然間擁有了一級(jí)入口，位于首頁(yè)tab第一位。相比之下，此前短劇頻道位于優(yōu)酷短視頻頻道的二級(jí)入口。

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這背后，一改去年搖擺不定的態(tài)度，優(yōu)酷加快了在短劇賽道的布局。3月19日，據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，在優(yōu)酷的內(nèi)部會(huì)議上，優(yōu)酷總裁樊路遠(yuǎn)宣布成立微短劇中心。

實(shí)際上，優(yōu)酷對(duì)短劇并不陌生。早在2022年，優(yōu)酷就曾推出分賬破千萬(wàn)的《致命主婦》《千金丫環(huán)》等短劇集，彼時(shí)優(yōu)酷還計(jì)劃從“扶搖計(jì)劃”中選拔出一批有創(chuàng)意有實(shí)力的短劇公司深度合作。

只是，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，優(yōu)酷短劇將自制、引入、運(yùn)營(yíng)分散在劇集中心、商業(yè)化中心、創(chuàng)新中心等多個(gè)部門(mén)。

跨部門(mén)溝通自然增加了決策成本，也沒(méi)讓優(yōu)酷短劇跑得太快。更關(guān)鍵的是，這兩年短劇市場(chǎng)已從藍(lán)海進(jìn)入紅海之爭(zhēng)，一片火爆的背后有眾多玩家參與進(jìn)來(lái)。

最兇猛的莫過(guò)于字節(jié)系的紅果短劇APP。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至2024年12月，紅果月活規(guī)模同比暴增551%，狂飆至1.58億，直逼優(yōu)酷的1.48億。

高盛發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2024-2027年將保持25%CAGR增長(zhǎng)，到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)910億元。其快速增長(zhǎng)源于用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣碎片化及內(nèi)容創(chuàng)新兩大驅(qū)動(dòng)。

一邊是正在增長(zhǎng)的短劇風(fēng)口，一邊是耕耘十幾年才扭虧為盈的長(zhǎng)視頻，長(zhǎng)視頻平臺(tái)試圖在發(fā)展長(zhǎng)劇的同時(shí)，在短劇中找到新的增量。

在對(duì)手都在緊鑼密鼓地布局時(shí)，優(yōu)酷經(jīng)歷了搖擺和游離，如今的變化指向了其下場(chǎng)做短劇的決心。

優(yōu)酷將短劇業(yè)務(wù)變得更加集中，聚焦在商業(yè)化部門(mén)，以微短劇中心為核心，各項(xiàng)業(yè)務(wù)能在其統(tǒng)一指揮下高速運(yùn)轉(zhuǎn)，資源得以集中調(diào)配，提升了決策和執(zhí)行速度。

調(diào)整的速度的確很快。微短劇中心成立的第二天，微短劇中心就出現(xiàn)在優(yōu)酷內(nèi)部OA中；成立不到一個(gè)月，部門(mén)就要準(zhǔn)備向阿里大文娛高層匯報(bào)進(jìn)度。

值得注意的是，近期的一次研討會(huì)上，優(yōu)酷微短劇中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)酷今年準(zhǔn)備大力進(jìn)軍豎屏領(lǐng)域，會(huì)在資源和資金上給予優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者支持，對(duì)于優(yōu)秀定制劇或自制劇的資金支持可達(dá)100%。

在內(nèi)容上，優(yōu)酷的轉(zhuǎn)變更早。去年6月，《墨雨云間》憑借著短平快的劇情節(jié)奏，火了一把。云合數(shù)據(jù)顯示，該劇正片有效播放市占率最高達(dá)31%，在燈塔專(zhuān)業(yè)版發(fā)布的2024年上半年劇集市場(chǎng)洞察報(bào)告中，該劇登頂網(wǎng)劇正片播放量第一，累計(jì)超23億。

很多人不知道的是，《墨雨云間》是優(yōu)酷以短劇思維在長(zhǎng)劇創(chuàng)作上的嘗試。不僅在制作上有短劇導(dǎo)演的參與，在劇情上也有更具短劇風(fēng)格的“爽點(diǎn)”，成功抓住了觀眾的眼球。

從組織調(diào)整，到產(chǎn)品更新，再到資金扶持，優(yōu)酷近乎激進(jìn)的改變向市場(chǎng)在釋放“變短”的決心。

從長(zhǎng)劇“瘦身”到重視短劇，優(yōu)酷需要更多用戶(hù)

在正式“變短”之前，優(yōu)酷率先做的是給長(zhǎng)劇“瘦身”。

2月28日，一則關(guān)于優(yōu)酷改革的帖子上了熱搜，相關(guān)爆料指出，優(yōu)酷的“新領(lǐng)導(dǎo)”改革的“決心很大”，未來(lái)要將新劇集精簡(jiǎn)至12集以?xún)?nèi)。

對(duì)此，接近優(yōu)酷人士指出，優(yōu)酷的計(jì)劃并非一刀切，也不是盲目砍集數(shù)，而是將自制劇和定制劇的集數(shù)控制在8-12集，單集時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)一小時(shí)。優(yōu)酷也指出，對(duì)于S+級(jí)別的大劇，允許拆分為兩季制作，但需在第一季立項(xiàng)時(shí)提交第二季的完整計(jì)劃。

值得注意的是，后者主要針對(duì)“注水劇”泛濫的問(wèn)題。優(yōu)酷方面認(rèn)為，為了內(nèi)容的精彩程度，要給注水劇控控水。

所謂“注水劇”，是行業(yè)性難題，長(zhǎng)期存在各大長(zhǎng)視頻平臺(tái)和衛(wèi)視之中。這背后，有一條與制作方密切相關(guān)的利益鏈。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)劇版權(quán)出售曾采用“按集計(jì)價(jià)”的商業(yè)模式，制作方為了追求利益最大化，將劇本或者劇集注水以拉長(zhǎng)集數(shù)。集數(shù)拉長(zhǎng)后，制作方可以吸引更多廣告主參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)而分?jǐn)偲渌谱髻M(fèi)用。

劇情冗長(zhǎng)，節(jié)奏拖沓是注水劇的常態(tài)，這影響了觀眾的追劇耐心。在2024微博視界大會(huì)上，優(yōu)酷副總裁謝穎曾指出，長(zhǎng)視頻用戶(hù)前五集的棄劇率高達(dá)50%，整體完播率僅在20%-30%之間。

與之對(duì)應(yīng)的，是劇情緊湊的精品劇的出現(xiàn)。比如優(yōu)酷21集的《邊水往事》、10集的《新生》；愛(ài)奇藝8集的《我的阿勒泰》、片均12集的迷霧劇場(chǎng)；騰訊視頻12集的《漫長(zhǎng)的季節(jié)》《黑土無(wú)言》等都在不同程度上取得了高口碑和商業(yè)化的成功。

據(jù)云合數(shù)據(jù)，2024年上新國(guó)產(chǎn)新劇總集數(shù)為7610集，同比減少14%；部均28.1集，同比減少0.8集。

行業(yè)的趨勢(shì)意味著，與其花大成本制作冗長(zhǎng)的“注水劇”，不如集中力量做好精品化的“脫水劇”。

尤其是隨著用戶(hù)的注意力被微短劇占領(lǐng)，觀影習(xí)慣發(fā)生變化，某種程度上，劇短一點(diǎn)，反而效果更好。但這并不意味著，長(zhǎng)劇沒(méi)有必要。

相反，一味地追求“短平快”，劇情故事和人物形象都難以得到有力支撐，那無(wú)異于事倍功半。74集的《甄嬛傳》，81集的《武林外傳》都是用戶(hù)心中不可磨滅的經(jīng)典，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這也指向了短劇最為稀缺的資源——爆款作品。隨著越來(lái)越多平臺(tái)的下場(chǎng)，制作方也成了兵家必爭(zhēng)之地。畢竟，誰(shuí)就能拉攏更多制作方，就能搶占更多內(nèi)容資源，就有更多推出爆款的可能。

優(yōu)酷的動(dòng)作有很多。去年10月，優(yōu)酷將獨(dú)家S級(jí)短劇單集定價(jià)從6元提升到16元，A級(jí)短劇單集定價(jià)從4元提升到8元，同樣也引入了拉新系數(shù)。

此外，優(yōu)酷提高了短劇單集分賬上限，而且還將綜合短劇播出期間的站外營(yíng)銷(xiāo)、渠道引流、會(huì)員轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)計(jì)算出的拉新指數(shù)，設(shè)定會(huì)上下浮動(dòng)的分賬收入。

具體而言，此前優(yōu)酷獨(dú)家短劇S級(jí)單價(jià)為6元，A級(jí)單價(jià)為4元，此次調(diào)整之后，單集定價(jià)分別上浮167%和100%。在引入拉新系數(shù)之后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的短劇分賬收入最高還可以上浮120%，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的最低僅能獲得分賬收入的40%。

在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，想要吸引更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作方與其合作，自然是離不開(kāi)真金白銀，這也考驗(yàn)著優(yōu)酷的盈利能力。

在阿里大文娛自負(fù)盈虧的調(diào)整之下，尚未盈利的優(yōu)酷一方面要讓長(zhǎng)視頻煥發(fā)生命力，另一方面要讓短劇更有競(jìng)爭(zhēng)力，從當(dāng)前優(yōu)酷的表現(xiàn)來(lái)看，壓力不小。

短劇賽道已成紅海，優(yōu)酷怎么搶蛋糕？

在短劇行業(yè)正式爆發(fā)之前，影視行業(yè)有一條隱形的“鄙視鏈”，劇情無(wú)腦、演技浮夸的短劇因?yàn)椤暗团洹碧幵诘锥恕?/p>

那段時(shí)期，野蠻生長(zhǎng)的短劇并不受長(zhǎng)視頻平臺(tái)重視，但一些廠牌已經(jīng)盯上了這塊蛋糕。聽(tīng)花島、馬廄制片廠，以及華誼兄弟、檸檬影視等傳統(tǒng)影視公司加入，孵化出眾多爆款短劇，讓短劇的聲量日漸走高。

直到去年，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇在2024橫店影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上表示，全行業(yè)都應(yīng)該做微短劇，而不是把它當(dāng)成洪水猛獸，并反復(fù)在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)微短劇的重要性。

本質(zhì)上，長(zhǎng)視頻行業(yè)很焦慮。好不容易實(shí)現(xiàn)扭虧后，又面臨增長(zhǎng)的難題，更重要的是感受到了短劇的威脅，尤其是字節(jié)系紅果短劇APP的勢(shì)如破竹。

用戶(hù)追劇的時(shí)間是有限的，隨著紅果短劇的崛起，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的空間自然會(huì)受到擠壓。想要搶占更多用戶(hù)的注意力，長(zhǎng)視頻平臺(tái)必須加快短劇布局的步伐。但怎么搶蛋糕，是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

這要從短劇的商業(yè)模式上拆解。目前微短劇的主要變現(xiàn)模式有兩種，一種是IAA（In-App Advertisement，應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)），一種是IAP（In-App Purchase，應(yīng)用內(nèi)用戶(hù)付費(fèi)）；前者以紅果短劇為代表，用戶(hù)免費(fèi)觀看短劇，片方通過(guò)中插廣告、品牌冠名等方式獲取收益；后者以快手短劇為代表，用戶(hù)可以辦理會(huì)員，也可以單部或單季付費(fèi)。

去年開(kāi)始，隨著紅果短劇免費(fèi)模式的崛起，短劇正式進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，2025年，免費(fèi)將極大可能超過(guò)付費(fèi)。

模式轉(zhuǎn)換下的底層競(jìng)爭(zhēng)邏輯在于內(nèi)容的比拼。相比于付費(fèi)，免費(fèi)短劇的變現(xiàn)邏輯不再是沖動(dòng)消費(fèi)，而是靠一個(gè)故事一直吸引用戶(hù)，用戶(hù)看的時(shí)間越長(zhǎng)，平臺(tái)和制作方的分賬收入就越高。

換個(gè)角度來(lái)看，免費(fèi)模式帶動(dòng)了短劇行業(yè)蛋糕的擴(kuò)大，也讓行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)的同質(zhì)化時(shí)期，但增加了玩家們搶蛋糕的難度。因?yàn)橹挥芯砭坊拍荛L(zhǎng)久留住觀眾。

去年9月底，愛(ài)奇藝就將微劇場(chǎng)、短劇場(chǎng)頻道徹底納入“大會(huì)員”體系，實(shí)現(xiàn)短劇變相免費(fèi)，這一舉措吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)；今年年初，愛(ài)奇藝推出“短劇百部計(jì)劃；3月舉辦的微短劇盛典上，愛(ài)奇藝用“All in”來(lái)形容對(duì)短劇的態(tài)度。

另一邊，騰訊也在不斷探索微短劇的發(fā)展模式。2月，騰訊視頻宣布將劇集預(yù)算中的10%-20%的“低效部分”轉(zhuǎn)移至橫屏短劇；3月，騰訊上線“火星短劇社”小程序，內(nèi)容由騰訊視頻及合作方獨(dú)家提供，主打豎屏免費(fèi)短劇，以免費(fèi)模式為主。

對(duì)優(yōu)酷而言，對(duì)手的動(dòng)作始終很迅速，剛下定決心的優(yōu)酷難度或許更大，走出差異化道路很重要。

相比于愛(ài)奇藝、騰訊對(duì)熱門(mén)IP的廣撒網(wǎng)，優(yōu)酷似乎更聚焦于小眾題材。像此前的《邊水往事》《墨雨云間》等，以獨(dú)特的視角和新穎的敘事吸引了不少觀眾。3月27日的第十二屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)上，樊路遠(yuǎn)也強(qiáng)調(diào)，做內(nèi)容創(chuàng)新，就要不迷信IP流量神話、不與慣性經(jīng)驗(yàn)內(nèi)耗，不在流行中尋找爆款。

此外，在創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)上，優(yōu)酷更注重年輕人的培養(yǎng)。去年6月，優(yōu)酷推出“春苗編劇計(jì)劃”，近五年，優(yōu)酷共播出294部編劇處女作和38部導(dǎo)演處女作。

調(diào)動(dòng)自身資源，在守住長(zhǎng)視頻內(nèi)容陣地的同時(shí)，將自身優(yōu)勢(shì)復(fù)用到到短劇上，才是優(yōu)酷搶蛋糕的關(guān)鍵。

“橫店變成豎店”的趨勢(shì)之下，短劇的崛起影響著整個(gè)視頻行業(yè)的發(fā)展。對(duì)長(zhǎng)視頻平臺(tái)而言，短劇與短視頻平臺(tái)有著天然的基因延展屬性，如何培養(yǎng)用戶(hù)心智，也成了行業(yè)玩家的難題。當(dāng)平臺(tái)們都將短劇提到一級(jí)入口，并縮短長(zhǎng)劇集數(shù)，新一輪競(jìng)爭(zhēng)即將爆發(fā)。

從現(xiàn)在的敘事邏輯來(lái)看，取“長(zhǎng)”補(bǔ)“短”不是目的，好內(nèi)容才是。