來(lái)源：華商韜略（ID：hstl8888） 作者：華商韜略

7月13日的福布斯全球富豪榜上，臺(tái)灣廣達(dá)董事長(zhǎng)林百里以94億美元身價(jià)，成為中國(guó)臺(tái)灣新首富，而2022年底，他的身價(jià)才不過(guò)47億美元。

若以紙面財(cái)富計(jì)算，這意味著，他在過(guò)去7個(gè)月就賺到了相當(dāng)于過(guò)去30多年的錢(qián)。但如此爆發(fā)的背后，林百里卻是一位強(qiáng)調(diào)慢而不是快的“烏龜”式創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家。

他說(shuō)，“一步一步往前走，每天都有進(jìn)步，最后一定贏。”

01

隱形的王

中國(guó)臺(tái)灣IT教父施振榮有句話：三星是世界的敵人，臺(tái)灣是世界的朋友。

歷史上，三星擅長(zhǎng)發(fā)動(dòng)高烈度、賭博式的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)消滅對(duì)手。先后干掉了日本的面板產(chǎn)業(yè)，中國(guó)臺(tái)灣的存儲(chǔ)芯片。

比起讓對(duì)手無(wú)路可卷的三星，中國(guó)臺(tái)灣的IT行業(yè)的確像個(gè)“金牌管家”，它捆綁了一群產(chǎn)業(yè)巨頭，為大家做好代工，別人吃肉，自己跟著喝湯。

但這碗湯，有時(shí)候比肉還肥。

早在2003年，中國(guó)臺(tái)灣竟同時(shí)有兩家企業(yè)創(chuàng)下驚人記錄，營(yíng)收達(dá)到三千多億新臺(tái)幣（約700億人民幣），并且在一年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了千億新臺(tái)幣級(jí)別的增長(zhǎng)。

其中一家，是富士康的母公司鴻海集團(tuán)，而另一家，便是廣達(dá)電腦。

可即便如此，廣達(dá)內(nèi)部卻一直靜悄悄，它的創(chuàng)始人林百里沒(méi)有露面受訪，公司也沒(méi)舉辦任何慶祝活動(dòng)。唯一的動(dòng)靜，是員工們連續(xù)一年，每月多拿了兩千元獎(jiǎng)金。

廣達(dá)是如此低調(diào)，但在當(dāng)時(shí)，全球每三臺(tái)筆記本電腦中，就有一臺(tái)出自廣達(dá)，作為全球第一大筆記本電腦制造廠商，廣達(dá)實(shí)至名歸。

根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)顯示，全球筆記本電腦出貨量約2.68億臺(tái)，而廣達(dá)筆記本電腦的出貨量達(dá)7530萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)了28%的市場(chǎng)份額，是當(dāng)之無(wú)愧的筆記本電腦制造龍頭。

盡管外界仍看不到多少媒體關(guān)于廣達(dá)的報(bào)道。但廣達(dá)的行業(yè)地位，卻讓行內(nèi)人真正仰視。

2010年，在重慶全力招商引資的時(shí)期，一位當(dāng)?shù)馗刹吭@樣形容廣達(dá)的重要性：

“一旦廣達(dá)項(xiàng)目落戶其它城市，重慶打造亞洲最大筆記本電腦基地的夢(mèng)想就會(huì)破滅。”

這句話并非夸大。2001年，廣達(dá)在上海松江區(qū)建立了大陸第一個(gè)基地，到2010年時(shí)，這家生產(chǎn)基地的生產(chǎn)總值已達(dá)2000億元，占當(dāng)時(shí)松江工業(yè)總產(chǎn)值的半壁江山。

而隨著2010年重慶對(duì)廣達(dá)的積極引進(jìn)，廣達(dá)開(kāi)始將包裝、小型零件加工等一批項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到了重慶，竟然“導(dǎo)致松江區(qū)工業(yè)發(fā)展一度低迷，稅收負(fù)增長(zhǎng)，甚至影響了上海全市”，當(dāng)時(shí)的松江區(qū)不得不提出“壯士斷腕調(diào)結(jié)構(gòu)，淡定心態(tài)看數(shù)字”的觀點(diǎn)。

2020年，廣達(dá)位于上海和重慶的兩家子公司，即達(dá)豐（上海）和達(dá)豐（重慶）分別以171.5億美元和107.8億美元的外貿(mào)出口額位列第2名和第12名，第一名則是富士康的鄭州基地。

而這一年，中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)百?gòu)?qiáng)總出口額為4600億美元，僅廣達(dá)旗下的兩家子公司，就占據(jù)這100家企業(yè)總出口額的6%。

盡管稍遜一籌，但廣達(dá)的業(yè)績(jī)規(guī)模仍與富士康處在同一量級(jí)，可它的公開(kāi)信息和報(bào)道卻都極其稀少。

比如，在網(wǎng)上簡(jiǎn)單搜索，就能知道富士康在大陸的員工數(shù)已超百萬(wàn)人。可如果檢索廣達(dá)，僅能知道一些言語(yǔ)不詳?shù)臄?shù)據(jù)，為數(shù)不多的可靠信息，只有《光明網(wǎng)》2022年4月份提及的“擁有超40000名員工的廣達(dá)上海制造城”，《澎湃新聞》2020年提及的“3月初，廣達(dá)重慶在職員工已達(dá)到3.3萬(wàn)人”。

一家全球筆記本電腦制造龍頭，可能接近十萬(wàn)的員工，就這樣低調(diào)隱形在人們的視野中。

02

烏龜精神

作為廣達(dá)的創(chuàng)始人，林百里同樣是個(gè)低調(diào)甚至隱形的存在。

明基董事長(zhǎng)李焜耀曾經(jīng)大膽說(shuō)自己是虎，同業(yè)是貓，郭臺(tái)銘則喜歡談?wù)撟约骸澳Ч矶荚诩?xì)節(jié)中”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，而在這方面，林百里卻極少發(fā)聲。

面對(duì)李焜耀的“貓虎言論”，郭臺(tái)銘的“廣達(dá)大哥”，林百里只是淡淡回應(yīng)道：為什么不多想想怎么贏三星和LG，做自己的事情就好，比來(lái)比去很無(wú)聊。

1988年5月9日，在經(jīng)歷過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)波折后，39歲的林百里正式創(chuàng)辦廣達(dá)電腦公司，選擇進(jìn)軍筆記本電腦領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)的筆記本電腦制造業(yè)，先行者多已死掉。很多人認(rèn)為，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域不是好時(shí)機(jī)，應(yīng)當(dāng)做正在起勢(shì)的臺(tái)式機(jī)才更賺錢(qián)。

林百里沒(méi)有理會(huì)外界的言論，他定下了不參加展會(huì)、不接受采訪，不進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的“三不”原則，全身心專注于本業(yè)。

這樣的狀況一口氣持續(xù)了十年，直到1997年，一條新聞石破天驚——廣達(dá)一舉擊敗當(dāng)時(shí)參與角逐的十幾家公司，成功拿下全球筆記本龍頭品牌——戴爾的訂單。

兩年后，廣達(dá)又成功登陸資本市場(chǎng)。按照常理，這樣的企業(yè)，實(shí)在很難再繼續(xù)低調(diào)。

但廣達(dá)還是一如既往，為了避免好事媒體炒作。林百里選擇將所有股票送交集保，不做交易。但媒體已經(jīng)蜂擁而至，各大科技富豪排行榜爭(zhēng)先將林百里錄入自己的榜單。

面對(duì)采訪，林百里既沒(méi)有任何野心勃勃的大話，也沒(méi)有氣勢(shì)如虹的藍(lán)圖。當(dāng)時(shí)的廣達(dá)總經(jīng)理梁次震破例接受采訪時(shí)，還未等他坐穩(wěn)，林百里就嚴(yán)肅地告訴他什么可以講，什么不可以講，多次強(qiáng)調(diào)“不要給人家套出話”。

但隨著廣達(dá)在業(yè)內(nèi)聲名日隆。許多故事還是慢慢浮出水面。

早年間，為了得到新的訂單，林百里經(jīng)常親自帶著電腦去給客戶展示。當(dāng)年的筆記本電腦，一臺(tái)重達(dá)七八斤，林百里背一臺(tái)，同事背兩臺(tái)，另外還要帶一臺(tái)打印機(jī)，只要客戶透露出一點(diǎn)傾向，就立即打印出全新的報(bào)價(jià)單。

那時(shí)的林百里白天背著電腦走街串巷，晚上則住在怪味濃郁的汽車旅館。一整天下來(lái)，林百里和同事的肩上，都被勒出了紫黑色的背帶印。

曾有客戶當(dāng)林百里的面把廣達(dá)電腦扔在地上，但他卻客氣地?fù)炱饋?lái)，笑著說(shuō)，“您看，廣達(dá)設(shè)計(jì)的東西這樣摔也摔不壞，可見(jiàn)品質(zhì)有多好。”

在那段時(shí)間被不斷“煩擾”的公司里，世界級(jí)筆記本電腦品牌戴爾正是其中之一。本來(lái)，戴爾完全無(wú)需理會(huì)默默無(wú)聞的廣達(dá)，但林百里仍然三番五次跑來(lái)推銷，戴爾的商務(wù)經(jīng)理們，甚至每個(gè)月都會(huì)見(jiàn)到林百里好幾次。

1997年，戴爾公司的一個(gè)合作商出現(xiàn)品控問(wèn)題，戴爾創(chuàng)始人邁克爾·戴爾只得親自到臺(tái)灣重新尋找代工廠，早已熟悉廣達(dá)的戴爾商務(wù)經(jīng)理，借此介紹了當(dāng)時(shí)仍在鍥而不舍的林百里。

林百里沒(méi)有辜負(fù)這場(chǎng)機(jī)遇，憑借廣達(dá)的工藝能力，僅僅數(shù)月，就追上戴爾要求的代工技術(shù)水平。隔年，廣達(dá)就出貨一百萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦。

這樣的勵(lì)志故事，結(jié)合林百里與廣達(dá)的低調(diào)風(fēng)格，為他在業(yè)界迎來(lái)了如此評(píng)價(jià)——林百里與廣達(dá)的行事風(fēng)格如同烏龜，只看目標(biāo)步步前進(jìn)，含而不露，卻堅(jiān)定死咬不放。

03

相愛(ài)相殺

盡管同處一地，但在林百里的廣達(dá)與郭臺(tái)銘的鴻海之間，競(jìng)爭(zhēng)從未停過(guò)。

廣達(dá)一度是鴻海筆記本電腦連接器的最大客戶，而林百里與郭臺(tái)銘，也曾經(jīng)格外友好，經(jīng)常一起聚餐、喝酒。

在2004年的一次晚宴上，郭臺(tái)銘甚至突然從背后抱住林百里，并在媒體前直接尊稱林百里為“大哥”。2005年，郭臺(tái)銘更是直接發(fā)誓，只要廣達(dá)在的一天，他絕對(duì)不跨入筆記本電腦代工市場(chǎng)。

可惜，僅僅過(guò)了三年，林百里就迎來(lái)了郭臺(tái)銘真正的“偷襲”。

2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，臺(tái)式電腦銷量衰退，筆記本電腦銷量卻以15%的速度增長(zhǎng)。而當(dāng)時(shí)全球一半的臺(tái)式電腦，基本都是鴻海生產(chǎn)。

當(dāng)鴻海靠臺(tái)式機(jī)維系的營(yíng)收神話不再，郭臺(tái)銘只得打破誓言，開(kāi)始進(jìn)軍筆記本電腦。

2009年3月，一位廣達(dá)資深副總經(jīng)理，連同近60名廣達(dá)員工被鴻海陸續(xù)挖走。

見(jiàn)此情形，林百里直言：“挖走的都不是我們好的員工，挖過(guò)去不也沒(méi)什么成績(jī)”。之后還將被挖走的員工從“離職”改成“免職”。

但這僅僅是個(gè)開(kāi)始，一方面，林百里開(kāi)始針對(duì)鴻海在筆記本電腦市場(chǎng)的動(dòng)作進(jìn)行搜證，隨時(shí)準(zhǔn)備大打出手，另一方面，廣達(dá)硬生生將鴻海已經(jīng)到手的，一份高達(dá)數(shù)十億元的MacBook訂單搶了回去。

臺(tái)下掐得狠，臺(tái)上卻還維持表面和諧。一段時(shí)間后，郭臺(tái)銘和林百里同時(shí)出席中國(guó)工信部的晚宴活動(dòng)，郭臺(tái)銘緊握林百里的手，對(duì)著鎂光燈不停說(shuō)：“你們看我們十指相扣，這是我永遠(yuǎn)的老大哥。”

可回到臺(tái)下，廝殺更甚。2010年，廣達(dá)尾牙宴時(shí)，裝扮成孫悟空的林百里在舞臺(tái)上放出狠話：“我不去藍(lán)海，因?yàn)橛幸惶鞎?huì)變成紅（鴻）海，我去云端。”

很快，包括臉書(shū)、谷歌都成為了廣達(dá)在云端服務(wù)器設(shè)備領(lǐng)域的大客戶。

隨之而來(lái)的，是廣達(dá)與鴻海的全方位廝殺。2014年，鴻海與惠普簽約進(jìn)軍云端服務(wù)器代工，緊接著，從云端到醫(yī)療再到電動(dòng)車，雙方的布局亦步亦趨。

在主戰(zhàn)場(chǎng)，隨著蘋(píng)果的崛起，廣達(dá)與鴻海乃至其他供應(yīng)鏈企業(yè)之間的廝殺變得更加激烈。

根據(jù)廣達(dá)年報(bào)顯示，2015年之后，營(yíng)收雖然不斷上漲，凈利率卻一直處于低位。而2015年，恰好是Apple Watch上市的同年，此后幾年，Apple Watch均由廣達(dá)獨(dú)家生產(chǎn)。

對(duì)于一些毛利不高，拖累財(cái)報(bào)的蘋(píng)果代工業(yè)務(wù)，廣達(dá)顯然已經(jīng)感到不滿。2019年，市場(chǎng)突然傳言廣達(dá)要退出“Apple Watch組裝”，林百里饒有深意地說(shuō)：“賺錢(qián)的就做，其他的都不重要，賺錢(qián)最重要。”

2020年，廣達(dá)逐漸剝離蘋(píng)果業(yè)務(wù)，最終只剩下MacBook的組裝。

反觀鴻海，則選擇了與蘋(píng)果綁定更緊的道路。

2022年10月，蘋(píng)果公司的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)傳出消息，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，蘋(píng)果有意在泰國(guó)設(shè)立Mac生產(chǎn)線。

同時(shí)，蘋(píng)果主要的Mac供應(yīng)商，廣達(dá)和鴻海雙方供貨占比也從8:2轉(zhuǎn)換為6:4。

這其中，有廣達(dá)刻意的疏遠(yuǎn)。但另一個(gè)原因同樣不可忽視，雖然林百里和郭臺(tái)銘都把握住大陸機(jī)遇才崛起，但明顯，林百里比郭臺(tái)銘更篤定。

04

篤定大陸

如今，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，富士康或因蘋(píng)果要求、或因低成本需求已經(jīng)在越南、印度、墨西哥、捷克、匈牙利、美國(guó)等多地設(shè)有與蘋(píng)果相關(guān)的供應(yīng)鏈工廠。

從2020年開(kāi)始，越南便成為蘋(píng)果Airpods藍(lán)牙耳機(jī)的主要制造產(chǎn)地，今年也開(kāi)始代工iPad。2022年4月份，位于印度金奈附近的工廠已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)iPhone13。

雖然這并不意味富士康要真正脫離中國(guó)，但似乎也成為了一種趨勢(shì)。

反觀廣達(dá)。2019年8月13日，對(duì)于將生產(chǎn)線遷出大陸，廣達(dá)董事長(zhǎng)林百里雖然在法人說(shuō)明會(huì)上表示：“我一向謹(jǐn)慎，都準(zhǔn)備好了。”

但當(dāng)談到具體規(guī)劃時(shí)，林百里卻只是含糊其辭：“去東南亞是一定的選項(xiàng)，但什么時(shí)候遷進(jìn)還沒(méi)決定，目前所有東南亞廠區(qū)都看過(guò)，具體地點(diǎn)還在評(píng)估。”

后續(xù)的報(bào)道更是寥寥無(wú)幾，根據(jù)《泰國(guó)發(fā)展報(bào)告》2021年10月的信息顯示，廣達(dá)大約在泰國(guó)投資了20億新臺(tái)幣（約6360萬(wàn)美元），在泰國(guó)開(kāi)設(shè)的工廠僅增加數(shù)千個(gè)工作崗位。

作為橫向?qū)Ρ龋皇靠祪H在越南投資建設(shè)的一家新工廠，就需要3億美元。

2022年，廣達(dá)（中國(guó)）制造總部董事長(zhǎng)黃健堂更是直言：“讓企業(yè)離開(kāi)上海、離開(kāi)大陸，我們?cè)趺磿?huì)同意。”

早年間林百里在采訪中曾說(shuō)：“我覺(jué)得，中國(guó)的希望在中國(guó)內(nèi)地。因?yàn)樗麄冇忻褡遄孕判模麄兊淖孕艁?lái)自于市場(chǎng)開(kāi)始崛起。”

2000年，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)試點(diǎn)建設(shè)15個(gè)出口加工區(qū)，上海松江區(qū)赫然在列。

當(dāng)時(shí)的廣達(dá)恰巧正考慮在大陸建廠，剛剛完成南方一城市的考察和談判。廣達(dá)的人員聽(tīng)說(shuō)了上海松江區(qū)的消息后，便抱著“騎驢找馬”的態(tài)度打通了電話。

沒(méi)想到，一個(gè)電話卻受到了上海招商專員的熱情招待。那時(shí)一連數(shù)月，上海的招商專員輪流盯守在傳真機(jī)旁，一有來(lái)自廣達(dá)的訴求，便坐下來(lái)集體商討，確保能在第一時(shí)間給出解決方案。

最終，林百里選擇了上海，并喊出“百日建廠”的口號(hào)，在松江區(qū)的大力配合下，廠房竟然真的在100天里建設(shè)完成。

廣達(dá)上海制造城相關(guān)負(fù)責(zé)人李國(guó)穗回憶起來(lái)，不論是“百日建廠”的速度，還是后來(lái)合作的力度，都讓他感到震驚。

2005年4月，仁寶意外搶下一部分長(zhǎng)期由廣達(dá)掌控的戴爾筆記本電腦訂單，一時(shí)間廣達(dá)突破業(yè)績(jī)120億美元的壓力劇增。

林百里下定決心徹底關(guān)停中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)線，并在決定在五月中旬將相關(guān)設(shè)備全部移至上海。

之后，廣達(dá)上海制造城廠房面積擴(kuò)容至近1000畝，生活區(qū)近500畝，員工一度達(dá)到8萬(wàn)人。哪怕是現(xiàn)在，不少老松江人仍對(duì)“廣達(dá)十萬(wàn)大軍”上下班的火熱場(chǎng)景津津樂(lè)道。

2001年，也就是廣達(dá)正式到大陸建廠的第一年，林百里操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話對(duì)記者說(shuō)：“我希望用中國(guó)哲學(xué)，讓廣達(dá)成為一個(gè)在國(guó)際有影響力的電腦公司。”

而廣達(dá)確實(shí)憑借“中國(guó)哲學(xué)”成為一個(gè)在國(guó)際有影響力的公司。

如今的廣達(dá)早已不是當(dāng)年那個(gè)僅涉足筆記本電腦代工的公司。在多年的轉(zhuǎn)型后，云端業(yè)務(wù)已經(jīng)成為廣達(dá)重要的一部分，每年大約貢獻(xiàn)著4成的營(yíng)收，主要云端客戶包括Meta和谷歌在內(nèi)的國(guó)際大公司，占據(jù)了全球云端服務(wù)器市場(chǎng)17%的份額。

在同樣近年大火的5G、AR/VR領(lǐng)域，廣達(dá)同樣做得不錯(cuò)。在5G業(yè)務(wù)上，廣達(dá)除了協(xié)助日本樂(lè)天和松下電器，在韓國(guó)、新加坡、德國(guó)、美國(guó)等地均有業(yè)務(wù)。而在AR/VR領(lǐng)域，廣達(dá)組建了上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)也傳出廣達(dá)將拿下蘋(píng)果AR眼鏡代工的訂單。

但真正讓林百里爆發(fā)的還是他對(duì)AI的超前布局。早在2004年，林百里就帶隊(duì)到美國(guó)麻省理工學(xué)習(xí)了解AI，然后一直高度重視與跟蹤著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

林百里早在2004年便嗅到新趨勢(shì)，當(dāng)年火速派人遠(yuǎn)赴美國(guó)麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)AI，并且從此展開(kāi)了相關(guān)業(yè)務(wù)布局。2016年，廣達(dá)率先幫助如今的全球AI巨頭英偉達(dá)，制造了第一臺(tái)AI超級(jí)電腦，也因此成為英偉達(dá)的重要供應(yīng)鏈伙伴。

2019年，林百里更直接對(duì)外表示：AI就是廣達(dá)的大未來(lái)，在AI的支持下，廣達(dá)接下來(lái)10年的成長(zhǎng)速度會(huì)比過(guò)去30年快速。

也正式靠著AI，去年底才47億美元身價(jià)的林百里，在7個(gè)月內(nèi)財(cái)富翻倍至94億美元，成了臺(tái)灣新首富。

廣達(dá)的成績(jī)顯著，可作為一位不太喜歡拋頭露面的企業(yè)家，林百里至今也沒(méi)有解釋清楚，他所說(shuō)的“中國(guó)哲學(xué)”式管理思想究竟是什么。它可以是“走自己路、做自己事”的低調(diào)務(wù)實(shí)，也可以是“含而不露，堅(jiān)持不懈”的隱忍。

但無(wú)論何者，都足以令人敬畏有加。

參考資料：

[1] 《掙錢(qián)難，掙錢(qián)苦，果鏈拋棄蘋(píng)果》36氪Pro

[2] 《上海松江“中國(guó)芯”60年發(fā)展簡(jiǎn)史》上觀新聞

[3] 《林百里給部屬造云霄飛車——一年再長(zhǎng)一千億》天下雜志

[4]《林百里用文化為高科技奠基——企業(yè)家、鑒賞家、夢(mèng)想家》天下雜志

[5] 《從“25分”到“85分”的故事》重慶日?qǐng)?bào)

[6]《《廣達(dá)電腦董事長(zhǎng)林百里：烏龜從來(lái)不想自己第幾名》——東方企業(yè)家

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