ACE studio ， 于 2023年10月，正式上線，是一個面向專業音樂人的歌聲合成產品，和大眾娛樂的音樂產品不一樣，它專注于解放音樂制作上的生產力。第二年出海后，這款 AI 音樂產品，很快吸引了數十位格萊美提名者以及日本小有名氣的音樂制作人。

從參加 HF0 面試，到收到 100萬美金的投資款，趙文驍和搭檔，作為當期的唯一一個入選的中國本土創業者，感到如夢如幻。 HF0 （Hackers' Foundry Zero） 和另一家加速器 YC （Y Combinator） 都是美國知名的孵化機構，只是 HF0 更強調連續創業者和有極客背景。其錄取率通常很低，趙文驍團隊參加的 HF0 這一期的錄取率大概只有千分之五。

來到硅谷，趙文驍才意識到，這是一場極限挑戰。為和國內的工程師們同步產品進展，他經常深夜還在留辦公室里進行跨洋溝通。由于辦公室在不見陽光的地下室，他失去了對作息的感知，累了就去隔壁屋頂有星空投影的休息室，小憩片刻。那段時間，他大腦里裝滿了技術迭代指數、用戶遞增以及獲客成本的數據。

HF0 訓練營的節奏對他們而言也是全新的體驗，每周一晚上 dem o dinner 和訓練營結束后的 final dem o day ，就像不遠處埋設的倒計時裝置，提醒著他們時間的流逝和距離目標的差距。在每周的 dem o dinner 上，每位創業者只有兩分鐘進行周匯報。這也倒逼著團隊匯報人要把工作思路梳理清晰，這樣可以避免團隊陷入無效的節奏，文驍說。

從 3月開始，我和正在封閉研發中的文驍展開了多次談話，他習慣和人邊走邊聊，每次聊天時，都讓我錯以為他剛剛跑完步。作為技術負責人，他把控產品的技術方向，甚至親自去做技術上的細微調整。硅谷的經歷，讓團隊正處于一種亢奮狀態，他們希望在大模型應用爆發、產品迭代明顯加速的大浪潮中跑得更快。

他甚至把硅谷訓練營的制度流程復刻回國內團隊，包括在廣東惠州的一個濱海城市，租下一棟別墅，十幾個人一起工作和生活。這種方式帶來了令人 “驚喜”的變化，比如可以實現“一周一個功能的迭代”，這在過去是難以想象的。

他分享了 HF0 訓練營的卓有成效的工作法則：

1、HF0 營造的創業氛圍非常重要，世界上最神奇的不是 “魔法”，而是信念。他們感觸最深的是 HF0 塑造的信念感，這個大于一切，讓團隊相信自己可以在 12周的時間里完成十倍的增長，因為這是 HF0 導師告訴他們的以及許多 HF0 的過往案例，不斷 pus h 和啟發所有被選中的團隊，這里一切都有可能。

2、HF0 會鼓勵創業者制定一個 “不可能”的目標，然后依靠每周的demo dinner匯報流程，確保每個團隊都能在正確的方向上往前沖。

3、 從時間、空間安排上，幫助創業者剔除一切 “干擾”，專注在產品、技術和收入的增長上。

4、 兩分鐘高壓訓練法則：周匯報強制要求只有兩分鐘，最后的 dem o day ，跟投資人介紹產品的時間也只有兩分鐘。

5、 團隊突破快速實現收入增長的方式，不是靠單條業務線維度上的積累，而是如何拉動多維度面積的增長。

以下是訪談內容，有所刪減：

問： 你們 去年 3月 決定出海，為什么？

趙文驍： 從用戶層面來看，我們的工具主要面向音樂人。國內音樂人生態還處于起步階段，音樂人數量有限，但全球音樂人數量龐大，尤其是美國音樂生態非常成熟，許多國內音樂人也會去美國發展。例如，國內主流音樂平臺網易云音樂的注冊音樂人有 50萬，而國外流媒體Spotify的注冊音樂人有800萬。此外，國內外音樂人的收入差距也很大，國內音樂人很難通過音樂創作賺錢，而國外音樂人可以通過創作獲得可觀收入。

從現實層面來看， 2023年10月ACE Studio正式上線后，增長乏力，我們嘗試與國內音樂培訓機構合作，但效果不佳，因此決定出海。

問： ACE studio22年 開始 公測 ， 大概一年時間， 用戶增長最快的一段時期是什么樣子？

趙文曉： 公測時我們沒有做任何推廣，用戶主要是自然流量。最開始上線 AI洛天依那段時間增長最快，因為B站的up主們制作了許多優質作品，讓大家發現AI歌聲的效果非常好。整體增長比較平均，每月增長幾千人。

問： 那你們會擔心出海可能遇到一些問題嗎？

趙文驍： 一開始我們也遇到了很多問題 ， 比如， 付費渠道， 網站語言以及如何 打通海外推廣的渠道。

我們 嘗試 聯系 youtube上的音樂制作 博主， 但 一個月 內寫 了一百多 封 郵件 ， 零回復。當時就給我們搞 得 有點懷疑人生 。 我們也嘗試在谷歌和 Facebook上買廣告，但效果很差，投入產出比幾乎為零。

問：后來發生了什么契機？

趙文驍： 20 24年初 ， 我們參加了 美國 NAMM音樂展 ，這是美國非常頂級的音樂產業盛會，很熱鬧 。很多人 對 我們的技術 感到驚訝 ， 甚至不 相信 現場播放的音樂 是合成的， 還會 跑到屏幕后看有沒有人在唱 ， 有的人 還會把朋友叫過來 觀摩說，是吧， unbelievable。

當時展位上收集了一百多個郵箱， 我們后來 發現 其中 有 20個都是格萊美提名或者格萊美獲獎者。 這完全超出我們的預期，我們也意識到原來 海外是有很 大市場的 ， 只是沒被發現 。

這個展會也讓我們 有了新視角，我們優化 官網 體驗 ， 讓其看起來更像 原生的海外產品。 我們還研究了 其他出海的人網紅推廣 方法 ， 才發現成熟的出海團隊 是有一個非常成熟的工作流。我們當時花了一個月的時間聯系了 100個網紅沒有回復 ， 但可能 別人 一個月聯系好幾千個 ， 其中有 10%? 、 20%的回復，就可以做起來。 如果一旦有 稍微頭部的博 主推廣的話 ， 產品很快就會有 知名度。其他的博主也會 受 影響， 更有意愿，會 跟我們聊。

問： 當時參加美國音樂展，獲得了很多國外頂級音樂制作人的良好口碑。這個給你們帶來收入上的變化嗎？

趙文驍： 雖然沒有直接體現在收入上，但堅定了我們出海的信心。之后我們建立了聯系網紅的 SOP流程，每周差不多找三四個youtube博主投放，用戶增長很快。海外收入占比從不到10%，幾個月后升到90%以上。

我們當時還反思，為什么一開始去買廣告效果比較差，但是網紅效果會比較好。 原因是傳統的 廣告 投放 ，屬于那種廣撒網類型的 ， 真正屬于我們的 用戶 非常少 ， 會顯得 不太經濟。 而音樂領域 網紅 ， 他的粉絲群體 更符合我們用戶的畫像 ，效果會更好一些。

問： 你們的收入規模發生了什么樣的變化？

趙文驍： 走通這一套以后，我們當時 ARR （注：年度經常性收入，通常是訂閱制產品常用的收入計算方式） 差不多是 1000萬人民幣。

問： 對你們來說， 產品 已經有了很大提升，用戶也有了穩定增長。 當時， 算是國內比較成功的 嗎 ？

趙文驍： 在當時算比較成功，總算是找到了一條路徑。

問： 國內有其他的同行在這個賽道去競爭嗎？

趙文驍： 在我們這個領域上其實是沒有的，就只有我們一家 。

問： 那你們后來為什么又申請參加美國的 HF0這個孵化機構的項目呢？會覺得浪費時間嗎？

趙文驍： 我們當時找到了穩定的網紅合作模式，但認為這條道不可持續，因為網紅資源有限，多次合作后效果會遞減。我們希望找到海外的最佳實踐方式，學習硅谷公司的產品推廣和迭代方法。

問： 他們是怎么做的？這個參加過程你能分享一下嗎？

趙文驍： HF0有一個推薦機制， 參加過的 校友 可以推薦， HF0 會 考察 并面試 項目的核心人員。

當時是我的合伙人郭靖飛 到 美國，跟 HF0的三個合伙人聊。他 后來 給我們分享 ， 覺得像做夢一樣， 給 他們介紹我們的產品 。 HF0有一個合伙人Dave，也是一 位 音樂愛好者，自己 甚至 會做歌發 到 youtube上 。他 看到 我們產品后， 評價很高，認為會在 音樂行業掀起非常大的變革。 后來 HF0通過遠程聊天， 問了我一些情況，也就 十分鐘 。 決策非常快，從面試到打款 100萬美元，也就幾天的時間 。 現在回過頭來看，甚至會覺得他們的打款流程，太草率，容易上當受騙，不過這可能也因為他們面對過無數的創業者，看人和事都非常敏銳了。

問： 你們在 HF0相當于是經過了三個月的訓練，在技術迭代或產品上，有什么變化嗎？

趙文驍： 其實最主要的還是一個氛圍 和 能量場。我的合伙人 郭靖 經常會舉 電影 《 空中大灌籃 》 的 例子。

這部電影的劇情是喬丹帶著一群明星 卡通人物 打籃球，對戰外星人。上半場，他們被外星人吊打，中場休息時，喬丹給每個人一杯液體飲料，告訴他們這 是神奇的興奮劑，喝了以后體能會增長 數 十倍。他們喝了以后就真的贏了。事后喬丹 告訴他們，這不是神奇飲料，只是普通的水 。

說白了， HF0 就是 創造了一個 讓人能量暴漲的 氛圍，大家都 堅信自己 實力提高 了 ，最終也能獲得更大的成就。

技術層面上看，他們很少會提供具體的思路，主要還是靠 我們自己開發推廣 ， 付費策略也是 我們自己 做各種各樣的實驗，但是我們會得到很多其他公司的一些經驗。比如說 A公司他可能用這樣的做法，然后成了B公司，公司 可能 用另一種做法 失敗了 ， 這些信息也非常 寶貴 ，可以 讓我們 少走很多 彎 路。

問： 你們感受到充分的被信任， 這個是如何發生的？

趙文驍： HF0 的核心哲學是：“Everything else is a distraction.” （其他一切都是干擾） ，為了讓創始人專注創業， HF0包攬他們生活中的一切雜務 （住宿、飲食、洗衣等） ，從而移除外界噪音，只專注于產品、用戶和自己。創始人在這里所做的就是“寫代碼、見用戶、鍛煉身體、好好睡覺”。

他們相信把有驅動力聚集到一起，一起協作和生活，是成長最快的方式。

問：你們是如何實現目標的？

趙文驍： 我們相信可以在這個 12周內達到10倍增長。會制定一個 實現 產品十倍增長 的計劃。將收入增長分解為產品迭代、營銷策略和定價策略三個維度 。 假設 產品越好，用戶越多，收入越高 ， 其他兩個維度同理。

我們制作一張圖， 總收入可以認為是一個立方體，然后 底部是 三個坐標。 ACE Studio 當時的情況是，產品不錯，產品軸很長，但是營銷軸，定價軸比較短。如果要做到最快 實現 成倍的增長，那肯定是先去補短板。

我可以簡單打個比方， 比如 X軸 和 Y軸 組成一個平面 ，假設 X軸是10，Y軸是 1 ，那它的面積是十對吧？如果 Y軸增加到2，它一下就變成20了。但是如果X軸增加1，那它 只有 11 。

這個數學很簡單，也很明白，所以 我們 很容易選擇優先補 短板 。 如果 目標達到 10倍收入，要通過目標去倒推， 制定 我們的 策略行為 。

然后還有一點 ， 后期 基本上 從晚上一直工作到半夜 ， 因為要跟國內團隊保持 同步 ，這樣能夠讓我們開發更有效率。所以很長時間，我們過的是中國時間，有時候可能大半夜就只有我們 三 個人在 那里 。 經常早上 4、5點，我們去休息時，可以碰到其他美國創業者，來辦公室。我原以為，他們會更注重工作 work?life baLance ， 沒想到，他們美國人也很拼。

問： 多大面積的辦公室，只有你們 幾 個人？

趙文驍： 它其實有兩個辦公區， 一個是二樓，一個 在地下室。 我們被安排在了地下室， 按照 HF0當時的說法就是地下室其實更好。因為沒有陽光，可以忽略時間， 更 好地 投入工作。

地下室里面有一個休息空間，里面有一個投影儀， 可以往 房頂上投 射 星空。出了休息間就是白天，然后 如果 你累了， 可以來 休息間休息一會兒。

問： 在整個創業過程中是怎么彌補短板的？

趙文驍： 我們 在 定產品策略 、 功能 時 ，會 有 各種拉扯。比如說有時 產品某個 feature 有 小改動，在技術側 可能 會有巨大的人力 成本，而 一個非常容易實現的功能，在產品 端 看 可能 沒什么用。

但是每次經過長時間的思考 和 多 輪 討論后，總 會 發現一個 平衡 點 ， 既可以做出有用的功能，并且 有 很完美的界面，或很漂亮的用戶體驗 ， 而且還不用踩很多技術的坑。

我們發現所有的事情都可以找到一個 最佳實踐方法 （best practice） 。比如 跟 網紅溝通 上， 如果找對方法，可以一天溝通 100個。

如何找到 best practice ？ 關鍵在于學習他人的經驗 。哪怕學不到 best practice，也可以學到common practice ， 這可以幫助 少走很多彎路。

問： 有沒有讓你印象深刻的一個案例？

趙文驍： 定價策略 上，我們最初設置了多個會員檔次，但發現這種復雜的設置不僅實現起來困難，用戶也難以理解。于是，我們參考了幾十家類似軟件的定價策略，最終簡化了方案，結果發現這種簡化不僅易于實現，效果還更好。

付費策略上， 也有大改進。按照通常邏輯是， 先免費試用，然后再 誘導 訂閱 ， 但實際上這 個 效果非常差 。 我們當時的統計數據 是引流 100個人，可能 有 90個人免費試用。但試用期結束以后，最后只 有 8%的人訂閱。這就相當于最后 只有 7.2%的付費率 。

改成 訂閱后 才能 使用 ， 效果提升很多。剛開始， 我們會覺得這個是違背直覺 的 。但是 訂閱有 40%， 使用的有 40%，那算下來 付費率高達 16% 。

問： 你們每周都會有一個 demo dinner，那這個demo dinner是以什么樣的形式開展的 ， 對你們來說的意義是什么？

趙文驍： 每周 一 的 dinner之前，每個團隊有兩分鐘的時間來分享一下項目進展。我覺得兩分鐘其實是很短的 ， 這要求每個團隊必須思路很清晰 ， 能在有限的時間抓住聽眾的注意力 。 這種形式不只是對最終 demo ?day? 的練習，而且對團隊也是一種 push ，否則我們 可能 會陷入某個細節或方向 ， 從而迷失對進度的追蹤 。

HF0的合伙人dave， 會經常在 demo dinner 上 push大家， 現在已經第幾周了，還有幾周就要 demo day了。 還讓大家冥想，最終 demo day那一天 ， 呈現的是一個什么樣的產品 。

問： 大家去匯報這個東西，還會產生很強烈的這種 競爭 壓力 吧 。

趙文驍： 確實會。看到其他團隊數據增長顯著，我們會感到壓力，但也激發了我們尋找解決方案的動力。 前幾周 我們 在數據上幾乎沒有什么變化 ， 當時壓力非常大 。一直在 思考 各種辦法， 不斷嘗試 。 不夸張地說， 我睡覺都在 琢磨收入增長 ， 還 有什么 新 策略。 我 每天喝大量咖啡， 保持清醒狀態 。

問：幾周后發生了變化？

趙文驍： 我們意識到，用戶轉化是一個長鏈條的過程，從官網訪問、注冊、下載、試用到最終訂閱，每一步都有可能流失用戶。

而 投放策略 是 先從 鏈條的最 上方開始。比如說一開始投放 評估的 是用戶注冊 數據 ， 一開始吸引很多用戶，但到最終訂閱環節已經流失了大部分人。 一個訂閱 的成本 可能要花好幾百美金， 而 一個訂閱 帶來的收入是 每年 299美金。那如果 訂閱的成本 超過 收入 ， 刨除 運營成本 ， 投放相當于 是虧的 。

我們 摸索出最終衡量的 指標定在了真實付費訂閱 上，而不是注冊用戶上， 不斷的優化這個 轉化鏈條 ， 終于從幾百美金一個訂閱，跑到 100 美金一 個訂閱。那就意味著我們可以 擴大規模 投放 ， 成為我們發展的一個重要轉折點 。

問： 那你們現在做技術封閉研發 ， 為什么？

趙文驍： 一方面就是從硅谷回來，我們發現這種方式非常有效，可以極大的提高效率，另外一方面 ， 也確實發現我們在技術方面 ， 需要 加速迭代 。我們其實也是差不多一個小 HF0， 內部命名為 ACE0， 核心研發人員會 在一起 想做技術突破，目前會 密集的討論 ， 技術的方向， 加速 迭代 ， 同時也會開發音樂生成的新功能 。

硅谷的 12周的 強 訓練， 讓我意識到 原來效率可以這么高 ， 原先 我會覺得 一個月完成一個 feature，是很正常的 節奏 。但是經過了 硅谷 HF0 加速以后，我會覺得一周 迭代一個功能 ，是可以完成的。

問：感覺是現在好像大家都在積極的去推出一個新的應用，今年會有一個密集爆發嗎？

趙文驍： 今年肯定會有一個密集爆發期。大模型基座能力已經很成熟且成本低，從 Deep Seek推出開始，其效果好且開源，很多大廠都接入了。MCP協議又很流行，很多公司都會基于大模型底座開發應用，推動AI技術外延。比如PC端有MCP client和server，通過對話就能完成復雜操作，像寫代碼、會議記錄總結等，未來還會有更多工具出現，讓生活更方便。

本文來自微信公眾號： 八尺八尋 ，作者：培培