本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 跨境電商長(zhǎng)期主義 ，作者：拓跋勇，頭圖來(lái)自：AI生成

我之前在公眾號(hào)、線下沙龍，甚至是在直播里有講過(guò)，我是從半吊子程序員轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)做跨境的。結(jié)果引來(lái)了不少程序員朋友的關(guān)注，經(jīng)常會(huì)收到一些朋友的私信，基本都是行業(yè)消失，年齡大了，現(xiàn)在想改行，又特別怕失敗的。

今天我想告訴大家： 程序員轉(zhuǎn)行做銷售，相比之下會(huì)容易很多。

我得出這樣的結(jié)論并非是空穴來(lái)風(fēng)，因?yàn)榻^大多數(shù)程序員都具備普通人所沒(méi)有的良好特質(zhì)：結(jié)構(gòu)性思維。一個(gè)款應(yīng)用，一個(gè)程序，從立項(xiàng)到開(kāi)發(fā)，從測(cè)試到維護(hù)，通常需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，很多時(shí)候，一個(gè)bug會(huì)讓整個(gè)系統(tǒng)崩潰。因此，絕大多數(shù)程序員每天的工作除了“抄代碼”外，就剩下一遍一遍debug了，這的確很無(wú)聊，有的時(shí)候也很折磨人，但是這是一項(xiàng)非常強(qiáng)的能力。

開(kāi)發(fā)應(yīng)用之前，通常會(huì)有產(chǎn)品經(jīng)理提出需求，如果是做第三方的，產(chǎn)品經(jīng)理還需要對(duì)客戶的需求進(jìn)行“翻譯”，通俗一點(diǎn)就是：說(shuō)人話。但是準(zhǔn)備工作往往不止是說(shuō)人話這么簡(jiǎn)單，還需要轉(zhuǎn)譯成程序員可以看得懂的brief，然后進(jìn)入技術(shù)選型，項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)，需求文檔，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)文檔，代碼規(guī)范，前端開(kāi)發(fā)，后端開(kāi)發(fā)，應(yīng)用測(cè)試等等一堆的流程。整個(gè)Flow里，但凡有一項(xiàng)錯(cuò)誤，就需要我們“往回看”。

坦白講，普通人做事，不會(huì)有那么細(xì)的流程，更不具備debug的能力，他們往往要么直接放棄，要么原地躺平裝死，所以，程序員創(chuàng)業(yè)也好，做跨境也罷，其實(shí)是有極大優(yōu)勢(shì)的。

另一個(gè)程序員創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是“英文好”，雖然大多數(shù)程序員都跟我一樣屬于啞巴英語(yǔ)，甚至可以說(shuō)，絕大多數(shù)的程序員連完整的句子都看不懂，但是他們往往認(rèn)識(shí)單詞，不僅認(rèn)識(shí)單詞，還會(huì)死磕，一句話不是很理解，可以百度翻譯，谷歌翻譯，有道翻譯，谷歌搜索，總之就是英文對(duì)于程序員來(lái)說(shuō)不是什么大問(wèn)題， 因?yàn)樗麄冇兴揽牡膭蓬^，敢于把一個(gè)不懂的問(wèn)題給徹底搞明白。

我認(rèn)識(shí)的不少程序員朋友都是高強(qiáng)度閱讀愛(ài)好者，都是“文化人”，很多普通人面對(duì)專業(yè)知識(shí)是膽怯的，但這對(duì)于大多數(shù)干過(guò)幾年開(kāi)發(fā)的程序員來(lái)說(shuō)，壓根不是事兒，之前我推薦過(guò)計(jì)算廣告和信息檢索導(dǎo)論這兩本書(shū)，很多朋友都直呼看不懂，結(jié)果有兩三個(gè)程序員朋友第一時(shí)間下單，其中一個(gè)很短時(shí)間內(nèi)看完了兩本書(shū)，還問(wèn)了我一些書(shū)里的問(wèn)題，這種執(zhí)行力，真的很強(qiáng)。

不僅如此，我接觸的不少程序員賣(mài)家，他們可以非常有耐心地閱讀和學(xué)習(xí)平臺(tái)的接口文檔，連平臺(tái)發(fā)的技術(shù)論文都不錯(cuò)過(guò)，這讓他們能夠比一般的賣(mài)家要少踩很多坑，有執(zhí)行力，有專注度，不折不撓，這就是我對(duì)程序員的基本印象 （我也算半個(gè)） 。

這個(gè)世界是由“程序”主導(dǎo)的，很多事物都有它的運(yùn)行法則和規(guī)律，作為一名程序員，在理解世界的底層架構(gòu)之后，你絕對(duì)想象不到他有多恐怖。舉個(gè)例子，很多賣(mài)家朋友的銷售在我看來(lái)絲毫不亞于“燒香拜佛”，完全憑運(yùn)氣。

但是對(duì)于程序員出身的我來(lái)說(shuō)，絕大部分的工作都是可以用流程和機(jī)制解決的，這也是為什么我們從一開(kāi)始就搭建自己的工作流程，然后在此基礎(chǔ)上一遍又一遍地優(yōu)化，我現(xiàn)在的工作狀態(tài)幾乎跟我做程序員一樣，應(yīng)用已經(jīng)上線，我每天的任務(wù)就是檢測(cè)運(yùn)行狀態(tài)，然后不斷地debug，最終尋求最短路徑和最優(yōu)解。

說(shuō)了這么多程序員轉(zhuǎn)行做銷售的好處，也要說(shuō)下劣勢(shì)。很多程序員有點(diǎn)走火入魔這也的確是真的，他們認(rèn)為所有的工作都可以用“程序解決”，進(jìn)而忽略了人形計(jì)算機(jī)的魅力，很容易走入死胡同。有朋友跟我討論能否利用軟件進(jìn)行選品，只需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我的答案是：銷售本身就是理性和感性的結(jié)合。

不少程序員朋友往往過(guò)分沉溺于不那么重要的數(shù)據(jù)上，很容易出現(xiàn)自我否定的情況，比如：產(chǎn)品有一個(gè)差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分下降，他們可能會(huì)立馬選擇放棄或者重建一個(gè)鏈接；廣告一旦數(shù)據(jù)不好，他們會(huì)第一時(shí)間想到的是產(chǎn)品沒(méi)有選對(duì)；事實(shí)上，做銷售的過(guò)程中，一定會(huì)遇到一些“程序”以外的東西，即使是一個(gè)程序，通常情況下也會(huì)有部分冗余的空間用來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)的情況。

我入行之后，最大的感觸就四個(gè)字：長(zhǎng)期主義。我們不輕易進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，但如果真的進(jìn)入，通常會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，讓自己成為真正的“行內(nèi)人”，這不是一兩天，三兩個(gè)月能夠解決的，年初的時(shí)候我自信滿滿，覺(jué)得以我的能力，三個(gè)月進(jìn)入品類的頭部是妥妥的，結(jié)果我們的確也進(jìn)入了，但是遇到了非常強(qiáng)烈的價(jià)格戰(zhàn)，我跟合作伙伴溝通，他告訴我這個(gè)行業(yè)就是這樣，不僅如此，就連需求的淡旺季也跟我想得不太一樣，值得我們學(xué)習(xí)的東西太多了。

總的來(lái)說(shuō)，跨境行業(yè)對(duì)于程序員還是相對(duì)友好的，并不需要拼社交能力，也沒(méi)有那么多的人際關(guān)系需要維護(hù)，我們只需要踏踏實(shí)實(shí)地打磨自己從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到銷售的流程，一步一步地糾錯(cuò)和進(jìn)化，作為一份可以養(yǎng)家糊口的工作還是OK的。

我有很多次都在想：假如我沒(méi)有轉(zhuǎn)行，假如我還在開(kāi)發(fā)行業(yè)，此刻的我，大概率也是會(huì)面臨年齡危機(jī)和職業(yè)危機(jī)的，所以應(yīng)該感恩這個(gè)時(shí)代，給了我機(jī)會(huì)，讓我可以擺脫職業(yè)和年齡的限制，做一個(gè)有長(zhǎng)期價(jià)值的行業(yè)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 跨境電商長(zhǎng)期主義 ，作者：拓跋勇