什么商業(yè)計劃書值60萬？帶biubiubiu特效動畫的也不值這個價啊，我們都是免費義務(wù)幫客戶梳理商業(yè)計劃書的！

今天我就給大家模擬一下啊，這60萬的商業(yè)計劃書，是如何煉成的。 （本文素材綜合于裁判文書網(wǎng)，純屬虛構(gòu)，請勿對號入座。）

首先支付這60萬的項目方，一般都是半土不土的項目。

技術(shù)含量方面吧，不能說沒有，但不多，或多或少能跟科技沾點邊，老板東攢攢西攢攢，也能包裝成高新技術(shù)企業(yè)，但肯定不是投資人喜歡的類型。

資金實力方面吧，能掏出60萬的，至少說明有點兒家底，賬上資金雖然不至于捉襟見肘，但肯定也不寬裕那種，日常處于拆東墻補西墻的狀態(tài)。

類似的這種項目，要在一級市場上股權(quán)融資，融成功的概率有多大，大家自行判斷吧。

所以之前有個投資人在項目路演會上的評論相當(dāng)委婉，原話是這樣的：企業(yè)家們需要深入考慮是否需要融資，通過慢慢滾動發(fā)展也能取得相當(dāng)不錯的成果……聽上去像夸獎，實際上是婉轉(zhuǎn)地表達，還是斷了融資的念頭吧，有這精力，還不如想想如何多打幾個單子。

但偏偏有這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實業(yè)小老板，也許是受人蠱惑，有了資本市場的信仰，想象著有一天自己也要插上資本的翅膀……

而這些善于蠱惑的人，就是賺到這60萬的人，這些人統(tǒng)稱為“局長”，就是做局的人。

當(dāng)然了，這一類“局長”，也不局限于FA，有各種角色扮演，有的以掮客的身份出現(xiàn)，有的以投資人的身份出現(xiàn)……

但這些人“長相”基本都一樣，大部分都是混跡在投資界的老油條，有著統(tǒng)一的“畫像”，而且是神秘莫測的畫像。簡單來說，就是背后有人，手眼通天。

而且，念叨起各大部委的部長、司長，不管在任的，還是退休的，如數(shù)家珍，憶往昔，交情歷歷在目。

如果招你面談，那個辦公室裝修的啊，富麗堂皇，什么紫檀黃花梨家具，都已經(jīng)過時了，墻上一溜煙掛著各個國家政要的合影，注意，大部分都是前政要。

必然很稀松平常地跟你介紹：“這是我的‘老朋友’克林頓先生”……言外之意，這些達官顯貴我都認識，更何況投資人。

如果只是吹吹牛、擺擺譜，那無所謂，不至于傷及個人利益。如此大費周章地鋪墊，肯定不是單純?yōu)榱遂乓隙ㄊ窃谟谀愣道锏哪屈c兒碎銀子。擺譜的目的就是要在氣勢上鎮(zhèn)住你。否則，怎么能讓你心服口服地掏腰包呢？況且，你還是有融資需求的，有病尚且亂投醫(yī)，缺錢到處都是稻草。

氣勢上讓你覺得你遇到了貴人之后，接下來就是實操了。

如果是掮客，就會先帶幾個不知道靠不靠譜的投資人朋友來一圈考察，這些投資機構(gòu)的名號必須要響亮，相比于挨地雞、西闊鴨、黑鵝豪斯之類的國際大牌，低調(diào)奢華的“中國股權(quán)基金”之類的更有說服力，而且大部分都不是市場化機構(gòu) （市場化機構(gòu)也不太可能摻和這些爛事兒） 。

你來我往幾個回合，裝模作樣地專業(yè)考察，請幾個退了休發(fā)揮余熱的老領(lǐng)導(dǎo)來指導(dǎo)一下，吃吃喝喝，該玩的都玩了，不該玩的也都玩了。一圈看似嚴肅實則休閑的考察過后，肯定會表達出濃厚的投資興趣，指點江山一番，又有資源支持，又能戰(zhàn)略投資，簡直是神作之合——我辦事，你放心。

等到大家都盡興了，你覺得水到渠成，該簽合同打錢的時刻了。

這時候掮客通知說，大機構(gòu)內(nèi)部手續(xù)基本上履行差不多了，因為投資流程繁瑣，為了獲得領(lǐng)導(dǎo)的綠色通道，總得活動活動打點打點，還需要履行各種審計和資產(chǎn)評估手續(xù)，七七八八加起來也得幾十萬。

當(dāng)然了，這些都是電話里說的，江湖規(guī)矩，你懂的。

至于費用的名頭，就按照融資輔導(dǎo)和商業(yè)計劃書來走賬吧，簽一個合同，不正規(guī)的事情咱得正規(guī)著來。

我就問你，跟還是不跟？

想想前期陪吃陪喝砸進去的那十幾萬，一咬牙，還是跟了吧……舍不得孩子套不著狼，更何況后面還有大錢進來呢。

這么大一機構(gòu)，總不至于騙這60萬吧！沒錯，人家盯著你的就是這60萬。

然后就是你付錢的時刻了，60萬支付出去了，好了，雙反關(guān)系在錢到賬的那一刻，瞬間發(fā)生逆轉(zhuǎn)，之前都是掮客主動給你發(fā)信息提要求，之后就是你天天催他們下一步如何動作……一拖再拖，最后拖到你不耐煩、奔潰、發(fā)火……反而還被教訓(xùn)一通，你作為企業(yè)家要有大格局，天天催領(lǐng)導(dǎo)，都把這事兒催黃了……

所以啊，天上掉餡餅的事情不多，誰都不舍得閉著眼睛給你拍錢。相反的，褒貶是賣家， 那些“土了吧唧”的、跟你扣技術(shù)細節(jié)、爭論市場前景的，才是真正想投錢給你的人。

你惦記的是融到大錢，騙子惦記著你兜里的小錢。

所以這60萬根本不是什么商業(yè)計劃書的費用，而是你為自己的焦慮和欲望交的學(xué)費。

60萬打水漂了，后面能怎么辦？走訴訟程序？先不說一審二審這繁瑣的流程，單單這白紙黑字的合同，對你就很不利啊！還不是得打碎了牙齒往肚子里咽？

我這人說話很直白，有些生意就是純粹的生意，那就賺點兒錢好了，別去費勁巴拉想融資，有這時間還不如想想如何多打幾個單子。