上一篇內容 《死于吃里扒外》 寫了一下關于投資經理吃里扒外的事，我題目說死于吃里扒外，我可沒說誰死于吃里扒外，死的有可能是機構、lp、gp、企業(yè)、也可能是投資經理自己，整體來講受傷害比較大的還是機構和lp。

寫完那篇文章的時候，我就想到多年前我就職的那家私募基金了。我們這些年深度合作過各種類型lp的機構，也見證了他們的鼎盛、衰落、滅亡。但我覺得最有代表性的還是多年前我工作的那家私募，雖然已經過去近10年了，但很多問題放在今天還是共通的。

準確來講，我沒見證他的死亡，因為我離開的時候正是他們鼎盛的時候。

我之前說過，我們那家小私募最早的資方也就是lp是高凈值人群，就是幾個大金主湊的錢，魚龍混雜，所以我們的風控機制很嚴格，因為那錢就等于是我們的自有資金，錢沒了，會要我們命的。

所以10年前，我們就要求必須拿對賭、必須無限連帶、夫妻共同、資產抵押擔保。

這套風控一直被同行們詬病說我們不懂投資，說我們是放高利貸的。

拿到今天再看呢？今天那些國資lp呢？是不是必須拿對賭？無限連帶責任？最好還有資產兜底？現在還得讓你們招商，還得返投，還得遷總部、買固定資產呢吧？

一個道理，不是國資lp不懂投資，是因為國有資產流失真坐牢。也不是當初的我們不懂投資，是因為給錢整沒了，金主真會要我們命。

風控并不復雜，不過就是誰的錢誰上心罷了。

回到正題，當時就在我們那么嚴苛的風控下，其實我們的日子還是過得非常舒服的。

我們當時在北四環(huán)一個央企寫字樓租了300平，有食堂，打工人都知道，能有個央企的食堂是多么幸福的事。

那時上下班從來不打卡，我們部門公用車是個小奔馳，我一直當私家車隨便開，哈哈。

當時我們前臺的工資最低，應該是1.8萬，算上各種小福利也將近過2萬呢，這可是11年前啊。

那個時候我們差旅也是嚴重超標，當時我們最愛去外地盡調了，因為去外地盡調考察等于旅游。

就是吃吃喝喝，轉一轉就回來了，很多項目回來也不用寫什么盡調報告，也沒什么可寫的，說是去考察項目，他狗屁沒有，一個破山頭，我有什么可考察的啊，就是吃喝玩樂唄。

我之前不是寫了我去外地追債，我為啥愿意去啊？因為去外地追債就是等于去外地旅游啊，我追債能追多一會啊？我就一邊找人一邊轉悠玩唄。北京要有事我就回來，沒事我就在那多找?guī)滋欤瑐返幕貋碛泄冢凡换貋碛锌鄤冢?/p>

這些都是大家公認的事，我們都公開討論去哪哪哪盡調可以去哪哪哪玩，而且大部分項目方多少會安排一些，他巴不得你多玩會呢。

當時對我們來說這些差旅真的都是小錢，我們也覺得好歹我們也是個投資機構，出門在外怎么也不能太寒酸啊，所以吃住行標準都挺高的。

當時為了減少大家報銷流程，也減少員工墊錢，我們還弄了個企業(yè)差旅app，就是不用墊錢，不用報銷，也不用開票，直接用那個app下單就行了，吃住行都包涵。

當然，在那個軟件剛出的時候，我們就用上了，你懂的，他花錢了，哈哈。

不過我建議你們慎重用那類軟件，一方面是雖有控價，但是整體還是貴，另一方面是高效便利的同時帶來的就是虛報太多，根本就控制不住。

我們雖然看似驕奢，但是人員不多，就十幾個人，而且說到底也就是吃喝玩樂，總的算下來沒多少成本，我覺得是處于健康階段的。

如果一直保持這個狀態(tài)，不僅不會滅亡，反而會成為一個小而美的優(yōu)秀機構，但是現實沒有讓我們這么平淡。

我們這么幸福的工作了一兩年以后，機構迎來了巔峰。我有點記不清楚了，當時應該是在山西拿到了基金銷售牌照，然后我們也到了一筆錢，我們要在北京組建自己的銷售團隊，我們要玩點大的了。

那會對于小機構來說募資是很困難的，基本全靠合伙人個人資源，我們也不想再被土財主束縛了，我們一直向往那種能向普通人募資的日子，我們也想做一個傲嬌的投資人。

其實就是有金主想跟我們一起坑普通中小投資者的錢，哈哈。

拿到了銷售牌照，又到了一筆錢，我們還跟文資辦有了深度的合作，日子一下子好起來了。

然后我們就開始大刀闊斧地走向消亡了。

我們原本是在北四環(huán)一個央企寫字樓租了300平米的辦公室，后來我們直接租了一層半，樓下給銷售團隊用，樓上給后臺人員用。

租完場地，就是裝修，買家具，招人。法務、產品經理、投資經理、市場文案、銷售團隊，該有的配置都要有，而且要快，裝修招人是同時進行的。

但凡做過招聘的都知道，職場應聘蒙事兒的大忽悠太多了。尤其是初期招的都是高管以及各部門的負責人，都是我們老板親自面試或者自己找的。

那些年做投資的吧都缺乏企業(yè)管理經驗，說白了就是缺乏成本管控，和人員管理的經驗，而且都多少有點理想主義，再加上當時是真不缺錢。

而且還有一個情況是，我們是一個沒有名氣的小機構，我們能給的除了高薪，沒別的了，所以我們奉行的就是用超高薪吸引優(yōu)質人才。

結果就是招來了一大堆高薪低能的二逼聚在一起蒙事兒騙錢，哈哈。

我現在想想都能笑出來，招來的真是啥人都有，我從那會就深刻體會，大家都是趕鴨子上架的草臺班子罷了。

有一個我忘了是啥職位了，可能是副總吧，也不知道什么履歷，來了就是副總，5萬，人挺好的，除了不懂投資，剩下什么都懂，哈哈。

書法、算命、彈琴、中醫(yī)......沒事就教我們養(yǎng)生，還在辦公室給我們展示手抄金剛經，英文也不錯，我們那會產品介紹會都是雙語介紹呢，厲害吧，雖然現場并沒有外國人，但是為了裝逼，必須雙語。

我們當時給的工資放到今天，也算是高的。

新的行政1.5萬，工商證照這塊狗屁不懂，更別說基金資質維護這塊了，就是買買辦公用品，庫存也管理不明白，表也做不明白。

新的人力總監(jiān)兼行政總監(jiān)2.8萬，我沒深接觸，但是他不知道公積金網站怎么登錄，跟我說以前沒弄過，這我倒是能理解，可能以前做領導，不具體操作登陸，但是我覺得這種問題也應該可以自己解決吧，有必要問我么？

而且從他的excel水平，我感覺出之前工作的企業(yè)應該規(guī)模不大，處理過的數據量級應該不大。

5個產品經理，應該都是3萬吧+一些提成獎勵啥的，這些人普遍學歷不錯，人不壞，就是溝通能力差，工作能力差，處于懵懂的理想階段，感覺就像沒上過班的巨嬰。

而且產品經理和投資經理都有一個通病，就是樣樣都懂一點，但是樣樣都拿不出手，一聊就是弄一堆專業(yè)名詞什么abs什么mbo什么ppp，動不動就是發(fā)個reits，發(fā)個這個發(fā)個那個的，就是特別的浮于表面，這個到今天我覺得也是這樣。

你說他們懂財務么？一點點，懂法務么？一點點，懂交易結構么？處于套模板階段，懂產業(yè)么？基本就是什么熱，聊什么，都是先有觀點后找論據，瞎分析。

所以很多投資經理最后干著干著就感覺自己像個項目中介似的，迎來送往，對接資源。聊到深處，就得帶著律師和財務顧問，要不自己應付不了，挺像互聯(lián)網公司的運營的。

我說的是業(yè)余的投資經理啊，我沒說你們，你們都是專業(yè)素質過硬的高手，不要對號入座。

接著說哈，還有2個新法務，應該是3萬，好像一個是有律師資格證，另一個沒有的便宜一點。

但是這倆人搞不清楚有限責任公司是依據章程約定管理的，是有區(qū)別于股份有限公司的。因為有一次他們拉著我們開了一上午會，討論怎么解決有項目同股不同權的問題。

這個問題我在會上沒點破，因為有領導在，想給他們留些面子。我也懶得過問法務上的事，我說多了，到時候領導又該讓我做了，哈哈。

我能理解律師各有自己擅長的領域，但是他們應聘做股權投資的私募基金，然后自己不懂章程這個事，就很滑稽。說明他們之前沒有相關工作經驗啊，他但凡做過一個相關業(yè)務，都不會不懂章程，不知道他們?yōu)槭裁磻钢安蝗パa習一下相關行業(yè)知識。

我更理解不了，法務這種專業(yè)服務，為什么不繼續(xù)外包，又便宜又專業(yè)，自己養(yǎng)兩個章程都沒做過的律師有什么意義呢？

還有網管啊、文案啊、自媒體啊等等全部配齊。

以上這些頂多算是高薪低能，就是水平一般般，危害不大，說到底就是薪資成本高了一些，這在我們有錢的時候都可以忽略不計的。

當時招的銷售團隊才是我覺得危害更大的，最開始來了幾個銷售，具體職位我記不住了，應該是一個總監(jiān)3個副總監(jiān)。總監(jiān)5萬、副總監(jiān)3萬，這可都是底薪啊，銷售都是有高額提成的。

因為當時我們最重心的工作就是搭建自己的銷售團隊，所以在銷售團隊的薪酬這塊放得特別開。

我對銷售團隊印象很深，是因為我覺得他們有些過分，因為當時對銷售團隊的重視，所以給了那個銷售總監(jiān)很大的權利，他基本上就是公司二把手了。

當時處于辦公室剛裝修好，人員團隊剛開始搭建，加上給了銷售總監(jiān)二把手的權利，所以他開始了無休止的貪腐。

比如大批量的電腦采購，其實我們是有行政也有網管的，而且明明可以京東采購的。

但他就是要去中關村采購，采購回來了一堆破爛，我雖然不是專業(yè)網管，但多少看得出來基礎配置，看得出來新款舊款。就差弄幾個win98、xp、奔四，回來了，哈哈。

然后就是各種報銷，當時營改增應該是都好幾年了，他還拿來一些營業(yè)稅的票，其實都知道是虛假的有問題的，但是我也沒攔著他報銷。

因為我當時已經決定要離職單干了，心早已不在那了，所以無心管他們的破事，當時我有三分之二的時間都不在辦公室，好多事也是回去聽同事說的。

我唯一攔下的，就是當時他找了個霍爾果斯的中介，要幫我們避個稅，畢竟他們工資都挺高的，而且后期銷售團隊會有很高額的提成，確實應該研究一下個稅的事。

我攔下來的原因沒別的，就是用行動告訴他，手伸得太長了。

這個公司，他唯一還給面子的就是我了，他可能覺得我是領導比較親近的人吧，確實我也是為數不多在對接lp的人，也或許是因為我不像其他人一樣討好他吧，畢竟我都要離職了，誰慣著他啊。

他其實還有一些個人問題，管理問題等等，我就不說了，我向來不談男女話題，哈哈。

我個人有一個觀點，就是會給優(yōu)秀人才一些額外的寬容，但是前提是他能提供該提供的價值。

我應該是跟他共同工作了4個月，這4個月月工資5萬，加上他的幾個手下，月月工資十幾萬，一個產品都沒賣出去，一分錢沒有募集來，一分都沒有。

然后滿腦子想著怎么貪錢，天天帶著他的幾個小弟瞎晃悠，一來新員工就給人家開會，跟人家裝逼，展示權利，展示潛規(guī)則。

有一次跟法務差點打起來，因為法務最后一口煙吐在辦公室里了，他急了。

他的本職工作呢，開了幾次高凈值人群的產品介紹會，讓他邀約，邀約來的，一看就是他找的托兒，然后聽倆小時挨個領精美禮品。

經常不來上班，基本就是領導在他在，領導不在他也不在，一問他去哪了，他就是去見客戶了。

你問他募資怎么樣了，開始說客戶要養(yǎng)，后來就怪產品經理做的ppt有問題，ppt多一個逗號，都是他賣不出去產品的理由，為此開了好幾個產品經理了。

產品經理換來換去，再問他募資怎么樣啦？他就開始講故事，弄個張哥王哥這個那個的，今天限額吧，明天沒到期吧，后天借朋友了吧，哈哈哈，太幽默了，生活絕對是高于藝術的。

這個銷售總監(jiān)呢，據說是平安系的，帶來這幾個人好像以前也是他團隊的，具體是做平安什么產品的，我就不知道了。

無非就是忽悠說自己手里有很多高凈值客戶唄，說客戶都非常信任他，我不質疑他是平安系的，我也不質疑他有很多高凈值客戶。

但是但凡有一丁點腦子的就知道，高凈值客戶那是信任他么？人家他媽是信任平安這個大招牌啊！他離開了平安，你看看還有一個人愿意買他的產品么？

到底是平臺能力，還是個人能力，到底資源帶得走帶不走，一定要擦亮眼睛，用自己的腦子好好思考。

這么簡單的道理，哎，懶得說了。

我在臨走之前，出于情分我是把這個銷售總監(jiān)的問題點破了。因為從哪個邏輯講，這么下去也不合理，但是領導沒信，他認為我倆有矛盾。

然后還跟我說，高凈值客戶需要養(yǎng)的，再給他一些時間。4個月了還養(yǎng)呢？你們養(yǎng)吧，我走了。

其實啊，拿回扣啊，貪點錢啊，這種事我能理解，水至清則無魚嘛。

我自己也拿過各式各樣的傭金，我獨立以后，也在給各式各樣的回扣。說實話，好多項目我不給回扣，我都不踏實。

我做管理，做內控，做風控，都不追求沒有貪腐，因為我覺得根本不可能做到。

我自己也拿過一些不該拿的錢，那個銷售總監(jiān)也拿了不該拿的錢，但我為啥指責他呢？是因為他應該帶來的價值，沒有帶來。

他要是能把產品賣出去，給募來資，我絕對不會說他什么，大家把自己該干的活干好了，市場也好，公司效益也好。那吃點喝點拿點，只要不犧牲質量，不犧牲公司利益真無所謂。

供應商就是愿意在保質保量，價錢合理的情況下讓出一些利潤來，謀求未來更長久穩(wěn)定的合作，我攔得住啊？

后來，我找了個合適的節(jié)點，處理完一些必須我去處理的債務問題，我就徹底離開了。

你們記住， 如果你有計劃離開，選擇離開的節(jié)點很有講究，盡量選擇他們輝煌的時候走，這樣你會少很多麻煩。

這家私募在我走后的三個月后，應該就開始沒落了。畢竟，產品賣不出去，募集不到錢，也沒有新的lp，也支撐不了這么大的管理成本，只能走向消亡了。

總結這家私募消亡的原因，其實很簡單。

1、去選擇做了自己能力以外的事。基金銷售真的不是一般人能干的，有了牌照租出去多好，非要自己搞。

2、追求大而全。這是很多機構的通病，有點錢以后就想著自己要配齊團隊。

養(yǎng)法務團隊，養(yǎng)盡調團隊，根本養(yǎng)不起啊，外包明明是又專業(yè)又高效又便宜，非要自己養(yǎng)。

還有就是辦公場地，追求核心地段，裝修奢華，這個在10年前，確實是潮流，但是放在今天不合適了，現在更適合追求小而美。

3、合伙人缺乏管理經驗。這個也是通病，做投資的，缺乏創(chuàng)業(yè)經驗，更缺乏企業(yè)管理，成本管控經驗。

所以你就不要搞那么多人啊，增加那么大管理成本干嘛啊，你又玩不轉，人少一點，大家專注做好自己的事，不就完了。

4、募資困難。這個什么時候都一樣，各式各樣的lp，有各式各樣的額外條件，就跟現在這些國資lp一樣，要不你就選擇別拿，或者你就去拿資源配套更好更寬松的錢。你又沒這個競爭力，又沒別的募資渠道，只能去拿一些競爭壓力小的錢，那當然就要滿足人家的要求了。

5、項目質量太差。這其實不是這家私募的問題，雖然組建銷售團隊的同時也在瘋狂對接FA對接項目，但是我記得應該是沒實際投，因為沒錢啊，哈哈。

最后，我不勸大家做個好人，很難定義好壞，我只是希望大家能把眼光放長遠一點，算大帳，拿自己能力范圍內的錢，做自己能力范圍內的事，很多人死于自己的遠大抱負。

這些吧說得容易，做起來難，當錢來的時候，幾乎沒人能控制得住自己。

但是， 時代變了，資本熱也過去了，現在都節(jié)衣縮食了，所以咱們也要謹言慎行。

做事的時候多想一想，這個結果是雙贏么？這個代價你受得起么？不要為了眼前的利益讓自己錯失以后的大好年華。

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