Dmytro Krasun從程序員轉(zhuǎn)型獨(dú)創(chuàng)者，用Screenshot One實(shí)現(xiàn)月入超1萬美元。他鎖定擅長的API領(lǐng)域，冷啟動靠朋友測試與Twitter推廣，增長用多渠道營銷，獨(dú)自運(yùn)營并優(yōu)化定價(jià)，流失率從11%降到7%，目標(biāo)5%以下。

以下是他的第一視角原文內(nèi)容：

我是Dmytro Krasun，兩年前我辭去了工作，開始嘗試構(gòu)建自己的產(chǎn)品，摸索實(shí)驗(yàn)，直到最近我達(dá)到了一個(gè)重要的里程碑——通過“Screenshot One”每月賺超過1萬美元。

一、如何找到需求：從無數(shù)想法中鎖定方向

我的創(chuàng)業(yè)之旅始于兩年前，當(dāng)時(shí)我辭掉了程序員的工作。在此之前，我大部分職業(yè)生涯都在初創(chuàng)公司和大公司里寫代碼、開發(fā)產(chǎn)品。雖然薪水不錯(cuò)，但我總覺得內(nèi)心有股力量推著我走向另一條路——那是我的童年夢想：自己做點(diǎn)什么。

剛開始時(shí)，我的腦海里有無數(shù)個(gè)想法，但很快我意識到，不能漫無目的地嘗試所有點(diǎn)子。我需要聚焦在一個(gè)我真正擅長的領(lǐng)域，這樣才能做出高質(zhì)量的產(chǎn)品。作為一名后端開發(fā)者和服務(wù)器端開發(fā)者，構(gòu)建API是我的“超能力”。于是，我把想法范圍縮小到只做API相關(guān)的產(chǎn)品。

在篩選過程中，我先開發(fā)了一個(gè)電子郵件驗(yàn)證API，但坦白說，它對我來說太無聊了。后來，我把注意力轉(zhuǎn)向了“Screenshot One”——一個(gè)幫助公司自動化生成屏幕截圖的工具。我去谷歌搜索了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有很多競爭對手。這讓我既驚訝又興奮，因?yàn)楦偁帉κ值拇嬖谝馕吨腥嗽敢鉃檫@類工具付費(fèi)。于是，我決定深挖這個(gè)細(xì)分市場。

二、我的需求驗(yàn)證邏輯

一個(gè)有競爭對手的領(lǐng)域是好事，你甚至能找到一些數(shù)據(jù)，比如他們的客戶數(shù)量。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)很難完全獨(dú)創(chuàng)一個(gè)沒人做過的產(chǎn)品，即使你做到了，誰又能保證人們需要它呢？

我要確認(rèn)的是，這個(gè)市場是否有足夠多的用戶能滿足我的目標(biāo)——比如每月賺1萬美元。

我研究了有多少公司需要截圖軟件，并愿意為此付費(fèi)。這一步讓我確信，這個(gè)需求是真實(shí)存在的。

但光靠猜是不夠的。很多人會建議你去問別人的意見，可我覺得這不靠譜。

人們通常很友善，有些甚至?xí)橐粋€(gè)還沒做出來的產(chǎn)品掏錢，但這不能證明他們真的會用它。

真正的驗(yàn)證發(fā)生在你開發(fā)出產(chǎn)品后，看到那些不認(rèn)識你的公司開始使用它。

當(dāng)我有了10個(gè)來自外部網(wǎng)絡(luò)的付費(fèi)客戶——這些人我不認(rèn)識，他們主動找到我的產(chǎn)品并購買——那對我來說就是終極驗(yàn)證。這讓我確信，我找對了需求。

三、冷啟動策略：從0到1的艱難起步

找到需求只是第一步，接下來是如何冷啟動產(chǎn)品。開發(fā)“Screenshot One”花了我5個(gè)月的時(shí)間才上線。那是我第一次發(fā)布產(chǎn)品，我希望一切都完美無缺——這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。

因?yàn)闊o論你多努力，第一版產(chǎn)品總會有不足之處。現(xiàn)在回想，我應(yīng)該更快行動。

今天，我能在1個(gè)月甚至更短時(shí)間內(nèi)上線一個(gè)最小化產(chǎn)品。

我的冷啟動策略是這樣的：

1. 快速迭代小功能：我先構(gòu)建一個(gè)最小的功能，不包括復(fù)雜的功能集成、支付系統(tǒng)等，只確保它能用。然后，我會分享給親近的朋友，讓他們測試，確保不會崩潰。

2. 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)傳播：我會把產(chǎn)品發(fā)到Twitter上，看看反饋。如果能直接接觸到潛在付費(fèi)用戶，我會主動聯(lián)系他們，哪怕只是簡單聊聊他們的需求。

3. 從小范圍驗(yàn)證開始：等確認(rèn)產(chǎn)品基本可用后，我再逐步加入支付功能、通知系統(tǒng)，然后開始收集反饋，不斷迭代。

“Screenshot One”的第一版上線后，我花了一個(gè)月在各種平臺上推廣——Twitter、Reddit、Indie Hackers，能試的我都試了。

最終，有一個(gè)人看到了價(jià)值，付了7美元/月的訂閱費(fèi)。對我來說，那一刻就像賺了100萬美元！

這告訴我， 冷啟動的關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈，哪怕只是為了這第一個(gè)付費(fèi)用戶，你也要嘗試一切可能。

四、增長策略：如何獲取并留住客戶

產(chǎn)品上線后，真正的挑戰(zhàn)是如何增長。剛開始，我?guī)缀鯂L試了所有營銷渠道，最后發(fā)現(xiàn)對我最有效的是Twitter和Google搜索。

這兩個(gè)是我的主要流量來源。但除此之外，我還發(fā)現(xiàn)了一些不那么顯眼的渠道：

• Zapier和Make：很多人在用這些工具自動化業(yè)務(wù)流程。如果能把產(chǎn)品接入這些平臺，用戶自然會找到你。

• Product Hunt：發(fā)布產(chǎn)品后，它幫我提高了知名度，還提升了SEO效果。

• YouTube：有人用我的產(chǎn)品做了一個(gè)冷郵件發(fā)送教程，結(jié)果我居然從YouTube獲得了付費(fèi)用戶。這讓我意識到，發(fā)布技術(shù)教程是個(gè)好方法。Google搜索某些關(guān)鍵詞時(shí)會顯示YouTube視頻，這是個(gè)低成本但高效的SEO策略。

五、留存策略：把流失率從11%打到7%的實(shí)戰(zhàn)策略

面對客戶流失，我打造了一套“三級防御策略”，將月流失率從11%降到7%，并朝5%以下目標(biāo)邁進(jìn)。以下是我的實(shí)戰(zhàn)策略。

• 即時(shí)攔截：取消時(shí)的初步反饋

我首先設(shè)置了取消訂閱時(shí)的彈窗問卷，要求客戶選擇原因并填寫反饋。但多數(shù)人只填“不再需要”，信息含糊，難以挖掘真實(shí)問題。

• 人工溯源：郵件揭開真相

于是，我開始人工跟進(jìn)。每當(dāng)客戶流失，我會分析他們的使用數(shù)據(jù)和問卷反饋，猜測原因后發(fā)郵件詢問，比如“你是因?yàn)閮r(jià)格取消的嗎？”。回復(fù)率近100%，我發(fā)現(xiàn)40%的流失來自定位偏差——非開發(fā)者誤以為無需編碼。

• 產(chǎn)品重塑：明確目標(biāo)用戶

基于此，我調(diào)整了官網(wǎng)文案，強(qiáng)調(diào)“開發(fā)者專屬，需要編碼集成”，過濾掉不匹配用戶。同時(shí)優(yōu)化API文檔和示例代碼，提升核心用戶體驗(yàn)。

• 用戶分層與迭代：數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化

現(xiàn)在，我通過用戶分層運(yùn)營，高價(jià)值客戶獲快速支持，低粘性客戶用教程激活。每封客服郵件都指導(dǎo)我迭代產(chǎn)品，比如優(yōu)化截圖速度。目前流失率降至7%，目標(biāo)是5%以下。

六、團(tuán)隊(duì)策略：我如何獨(dú)自運(yùn)營一切

作為一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者 （solopreneur） ，我沒有團(tuán)隊(duì)，所有事情都自己搞定。從開發(fā)到營銷，再到客戶支持，我一個(gè)人包攬。這需要極高的自律和清晰的頭腦。

作為一個(gè)獨(dú)狼，我的“團(tuán)隊(duì)策略”就是 善用工具和高效率工作。 我用TypeScript和Puppeteer管理瀏覽器，用Go語言處理API密鑰和限流，用Cloudflare存儲截圖。

商業(yè)層面，我用Google Search Console分析關(guān)鍵詞，用PostHog追蹤用戶來源和轉(zhuǎn)化漏斗，用Crisp Chat提供實(shí)時(shí)支持——我的手機(jī)隨時(shí)連著它，看到消息就立刻回復(fù)。

這種單人模式讓我保持靈活，同時(shí)利潤率也能達(dá)到40%~60%。目前每月總支出約4500美元，主要花在服務(wù)器上 （每月渲染200萬張截圖，服務(wù)器費(fèi)約3000~4000美元） 。

對于只想覆蓋生活開支的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來說，你不需要大規(guī)模團(tuán)隊(duì)，只要專注于核心用戶，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷就夠了。

七、定價(jià)策略：從7美元到可持續(xù)盈利

定價(jià)是我一路摸索出來的。最初，我設(shè)了5美元/月的超低價(jià)，覺得很便宜，但利潤幾乎為零。

后來改成7美元，仍然不夠。于是，我減少了免費(fèi)套餐的功能，同時(shí)提高了付費(fèi)套餐的價(jià)格。

我的定價(jià)邏輯是這樣的：

• 初期嘗試：7美元是我的第一個(gè)付費(fèi)用戶買的價(jià)格，那一刻讓我信心爆棚。但我意識到，低價(jià)吸引的用戶不一定是目標(biāo)客戶。

• 調(diào)整策略：提價(jià)后，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)更強(qiáng)的信號，能篩選出真正需要產(chǎn)品的用戶。現(xiàn)在的定價(jià)基于直覺——用戶愿意付多少錢，同時(shí)還能保證我的利潤率和增長空間。

• 訂閱模式：基本套餐17美元/月，如果需要額外截圖或功能，就加錢。這種模式讓收入穩(wěn)定且可預(yù)測。

目前“Screenshot One”有280個(gè)客戶，每月循環(huán)收入約1.2萬美元。提價(jià)和優(yōu)化免費(fèi)套餐讓我從“幾乎沒利潤”變成了“可持續(xù)盈利”。定價(jià)不僅是數(shù)字游戲，更是篩選用戶、傳遞價(jià)值的工具。

八、我的建議：堅(jiān)持行動，別完全依賴他人

作為一個(gè)剛起步的創(chuàng)業(yè)者，我的建議是：別完全聽任何人的，包括我。

盡可能吸收高質(zhì)量內(nèi)容，但最終決策要自己做。無論是選idea、市場定位還是創(chuàng)業(yè)旅程的方向，都要靠自己的直覺和行動。

我能成功，是因?yàn)槲野丫幋a技能變成了一個(gè)簡單的產(chǎn)品，找對了需求，堅(jiān)持嘗試直到第一個(gè)美元入賬，然后不斷優(yōu)化。

每個(gè)人的情況不同——我跑道長，不怕沒錢，但有人可能更看重財(cái)務(wù)安全。

所以，別盲目燒錢或辭職，先搞清楚你想要的生活和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

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