創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)主板，等了11年

慧聰是中國(guó)最老的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。創(chuàng)立于92年的慧聰前身為基于印刷媒體的B2B商情媒體，在第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮之時(shí)開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在改革派CEO郭江的率領(lǐng)之下徹底實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2003年慧聰?shù)顷懜劢凰鶆?chuàng)業(yè)板，從1元多的開(kāi)盤價(jià)到幾毛的低谷再到最高20多元的高峰，股價(jià)一波三折的背后是慧聰網(wǎng)多次轉(zhuǎn)型所引發(fā)的資本反應(yīng)。

慧聰轉(zhuǎn)主板上市更多是資本層面的策略和動(dòng)作。慧聰CEO郭江表示，進(jìn)入主板之后將提升公司形象、增加股票流通性，這對(duì)公司日后成長(zhǎng)性、財(cái)務(wù)靈活性、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面有諸多好處，轉(zhuǎn)主板還將獲得更多投資人士和機(jī)構(gòu)認(rèn)可。簡(jiǎn)而言之，這會(huì)讓慧聰有機(jī)會(huì)募集更多資金進(jìn)而為業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)提供支持。不過(guò)，就像阿里離開(kāi)香港選擇紐約一樣，慧聰本次轉(zhuǎn)板依然有著十足的象征意味：堅(jiān)守B2B市場(chǎng)但一定會(huì)選擇更適合新的環(huán)境的玩法。

在過(guò)去的22年里慧聰一直堅(jiān)守B2B市場(chǎng)，先后經(jīng)歷從基于印刷的商情媒體到基于互聯(lián)網(wǎng)的信息黃頁(yè)再到B2B電商服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在則明確了幾個(gè)核心的策略：垂直深耕、交易業(yè)務(wù)以及橫向整合，這三點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，均需要雄厚的資金支持。其中每一點(diǎn)都可以讓慧聰煥發(fā)新春，甚至再造一個(gè)慧聰。

三大策略，迎擊第二春

回望慧聰歷史，誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)它錯(cuò)過(guò)了不少大的機(jī)會(huì)。譬如未能及時(shí)而徹底轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)被阿里B2B后來(lái)居上，再比如專注B2B對(duì)C2C、B2C以及支付工具不感冒“錯(cuò)失”消費(fèi)電商的大蛋糕。歷史難以評(píng)述對(duì)錯(cuò)，慧聰?shù)牡缆烦錆M坎坷，有人說(shuō)它走得太慢，但別忘了在阿里這樣的顛覆者面前，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊之下它活了下來(lái)，核心技能便是專注。

1、垂直行業(yè)，精耕細(xì)作

慧聰在阿里外貿(mào)B2B極度強(qiáng)勢(shì)的情況之下，選擇專攻內(nèi)貿(mào)B2B，同時(shí)將MadeInChina外貿(mào)業(yè)務(wù)以及中搜這樣的邊緣業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，只做最核心的B2B信息和服務(wù)部分，專注近50個(gè)細(xì)分行業(yè)尤其只工業(yè)類行業(yè)。“在慧聰可以找到挖掘機(jī)，找到挖掘機(jī)的零配件，但服裝這樣的消費(fèi)品慧聰是不大可能找到的，我們?cè)诠I(yè)類行業(yè)是絕對(duì)的老大”，慧聰CMO李韜表示。

“我的鋼材網(wǎng)”、“找鋼網(wǎng)”以及“科通芯城”的成功均證明了垂直B2B的大有可為，B2B市場(chǎng)實(shí)在是太大了，其中有大量鋼材、IC這樣的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)，慧聰將在50個(gè)行業(yè)之外探索更多可能性，成為科通芯城的基石投資者就是看重IC行業(yè)B2B的潛力。每一個(gè)行業(yè)都有其行業(yè)特型和資源壁壘，企業(yè)需要專業(yè)的信息和配套服務(wù)，慧聰通過(guò)設(shè)立運(yùn)營(yíng)部門和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理并開(kāi)展面向行業(yè)的舉措來(lái)實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。郭江甚至認(rèn)為中國(guó)沒(méi)有一家B2B公司在垂直行業(yè)的探索比慧聰更成功。

2、交易金融、發(fā)展提速

郭江在回答一家門戶記者關(guān)于為何慧聰過(guò)去走得如此慢時(shí)表示，“新浪、搜狐相比京東、聚美以及阿里走得也并不快，為什么？離交易越近將會(huì)有更快和更大的增長(zhǎng)，慧聰未來(lái)將把80%-90%的資金和精力用在交易和金融業(yè)務(wù)上。”

B2B平臺(tái)喊出切入交易環(huán)節(jié)已是陳年舊事，阿里、慧聰、找鋼甚至馬可波羅均有諸多嘗試。一方面企業(yè)尤其是小量批發(fā)企業(yè)有在線交易需求，另一方面B2B平臺(tái)都希望不只做信息媒體而是離錢更近一些，但與之相伴的風(fēng)險(xiǎn)、欺詐和刷單問(wèn)題更加明顯，揮之不去。慧聰網(wǎng)在去年正式發(fā)布在線交易系統(tǒng)，與銀行合作建立第三方托管賬戶，建立一套信用和安全體系，同時(shí)提供訂單、資金管理功能，采取“三年免費(fèi)”的顛覆式打法。就在上市前夕，慧聰網(wǎng)首次收購(gòu)了一家防偽產(chǎn)品和技術(shù)公司兆信股份，顯然是為了完善進(jìn)入交易所需的誠(chéng)信安全的基礎(chǔ)設(shè)施。

離錢更進(jìn)除了將形成滾動(dòng)資金、交易傭金等可參照的成功模式之外，還可幫助慧聰進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，包括小貸、擔(dān)保、投資等等主流業(yè)務(wù)，解決企業(yè)資金匱乏或者盈余所帶來(lái)的需求，去年慧聰便與民生銀行聯(lián)合發(fā)布了“民生慧聰新e貸”的企業(yè)信用卡，未來(lái)類似的合作還會(huì)更多，鑒于金融行業(yè)的特殊性，主板上市的背景和資金無(wú)疑會(huì)幫助慧聰做互聯(lián)網(wǎng)金融更有底氣。

3、橫向整合，巨頭作風(fēng)

倘若企業(yè)要去整合行業(yè)資源，不論是橫向整合同類的或者是縱向整合不同環(huán)節(jié)的，都需要有一定的體量，而號(hào)召力和資金是整合的基礎(chǔ)。

在橫向上，慧聰已通過(guò)基石投資整合了科通芯城這樣的垂直B2B玩家，未來(lái)還有更多有潛力的垂直B2B玩家會(huì)被慧聰納入體系。慧聰自認(rèn)為是最強(qiáng)的垂直B2B玩家，未來(lái)則會(huì)改變思路，自行深耕一個(gè)又一個(gè)的垂直行業(yè)同時(shí)，收購(gòu)?fù)顿Y潛力垂直B2B玩家來(lái)形成行業(yè)矩陣成為重要策略。

在縱向上，收購(gòu)兆信股份助力慧聰補(bǔ)齊安全這個(gè)環(huán)節(jié)。在慧聰追求全鏈條打通信息、交易、金融、服務(wù)以及信息化等每一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，均會(huì)帶來(lái)大量的并購(gòu)?fù)顿Y需求。

除了投資收購(gòu)之外，慧聰網(wǎng)在過(guò)去也一直在做資源整合的事情。慧聰是十分典型的“中間頁(yè)”公司。慧聰做的一部分事情實(shí)質(zhì)就是向百度等大眾流量入口批發(fā)流量，并精準(zhǔn)地分發(fā)到慧聰?shù)钠髽I(yè)客戶，慧聰賺取流量差價(jià)，這被李彥宏稱之為“中間頁(yè)”，被慧聰解釋為“資源整合”。實(shí)際上過(guò)去慧聰不只是整合了各大網(wǎng)絡(luò)流量入口，在火車站、電視臺(tái)這樣的線下或者傳統(tǒng)渠道上也有各種嘗試，核心均是去整合企業(yè)所需的各種資源，批發(fā)過(guò)來(lái)之后打包零售給企業(yè)會(huì)員。隨著慧聰轉(zhuǎn)主板上市，這種資源整合能力會(huì)更強(qiáng)，慧聰還會(huì)繼續(xù)做好中間整合者的角色。

B2C和C2C等大眾消費(fèi)電商本質(zhì)在于打破信息壁壘、革掉中間環(huán)節(jié)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉等優(yōu)勢(shì)，并形成全新的購(gòu)物體驗(yàn)。信息透明則只是B2B的核心之一。鑒于每個(gè)行業(yè)的特殊性、線下渠道的不可替代性等諸多原因，B2B不會(huì)革掉中間環(huán)節(jié)，更需要做好面向行業(yè)的企業(yè)服務(wù)，解決企業(yè)的信息、信用、資金、交易等諸多環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。慧聰要做的不是去革誰(shuí)的命，而是堅(jiān)守B2B，深耕行業(yè)、做好服務(wù)、加快速度做大做強(qiáng)自己。廉頗雖老，尚能飯否的答案顯而易見(jiàn)。

作者微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超，微信SuperSofter