科技獵憤怒的小鳥入華：背靠阿里，帶你裝逼帶你飛
幾年前，這只長著一張憤青臉的小鳥第一次闖進了人們的視線。在一段極富戲劇性的成長過程中，Rovio將這只怒鳥做到了前所未有的高度。
時至今日，《憤怒的小鳥》已經是數碼娛樂領域內家喻戶曉的經典品牌，其品牌已經擴展到了動畫、玩物以及服裝等領域。
攤子鋪的大，不代表喜新厭舊的消費者一定買賬。在競爭日趨激烈的手游市場，除非你能定期拿出足夠顛覆性的創意，否則一定無法永遠獨占鰲頭。
去年，Rovio營收僅增長3%至1.56億歐元，而利潤則同比下滑52%至2690萬歐元。現任CEO Mikael Hed 是董事會主席 Kaj Hed 的兒子，在公司最重要面臨重要轉折點的關卡，老子也罩不住兒子了。
近日，這家公司宣布更換CEO。而加盟公司不久的首席商務官 Pekka Rantala 將與明年一月接任。Rantala此前是芬蘭飲料企業Hartwall的CEO，而在此前，他更是有14年在諾基亞工作的經驗。雖然Nokia在華落得悲劇收場，但手游在東亞市場的火爆讓他不得不把注意力又一次開始聚焦在這里。
9月4日，Rovio將會推出最新一季DLC《憤怒的小鳥：思黛拉》。而在中國區，他們選擇的合作伙伴是阿里。
為什么來中國？
本次合作，阿里游戲將在中國區獨家代理發行《憤怒的小鳥：思黛拉》的安卓版本，并合作推廣該游戲的iOS版本。
游戲運營只是表象，純粹做量沒必要去和資歷尚淺的阿里游戲一起玩。顯而易見，Rovio最為重視對方在泛娛樂及電商方面的資源。
從2010年到2012年，Rovio憑借“憤怒的小鳥”實現了公司收入從900萬美元到2億美元的巨大增長。而在去年，Rovio在泛娛樂端加快了貨幣化的速度，推出了包括動畫片、連環畫、玩偶等多種周邊產品。除此之外，Rovio還積極在線下布局，興建了多個主題公園，并計劃于2016年推出首部“憤怒的小鳥”電影。
目前，Rovio的收入將近一半來自“憤怒的小鳥”品牌授權，但衍生品收入的不斷提高卻沒法填補游戲本身收入的下降。深究起來，熱度下降導致下載量狂跌，繼而付費下載模式難以為繼是最重要的原因。
據統計，截至9月3日，在蘋果應用商店游戲類付費排行中，所有“憤怒的小鳥”相關游戲中“搗蛋豬”排名最高，為第45位，其后“原始”僅排名第98位。在免費排行中，排名100以內的只有“憤怒的小鳥英雄傳”和“憤怒的小鳥”。Rovio其他游戲則排名更低。
在這樣一個總量超過千億人民幣，同比增速高達三成的市場當中，營收不增反降，本身就說明了一些問題。
“憤怒的小鳥”在推出后之所以能火遍全球，除了游戲自身出色的質量與合理的定價之外，也是趕上了App Store的起步浪潮，出色的表現使得它順理成章的成為了造星運動的受益者。但如今這種預付費的商業模式卻因為游戲數量的急劇增加與渠道方的強勢，受到了巨大的挑戰。
同時，和Rovio著重于游戲衍生品周邊開發相比，其他一些手游巨頭更看重游戲內收費，通過增加免費游戲內購項目為主要增收策略。比如“部落戰爭”的開發商Supercell，他們愿意去通過這種方式來獲取市場利潤。
雖然Rovio已經開始嘗試從收費游戲轉向“免費下載+內購”商業模式，但是最近推出的幾款游戲并沒有達到預期。所以當“憤怒的小鳥”快要飛不起來的時候，Rovio需要在全球體量最大的中國手游市場重新進行一番定位。
為什么是阿里？
相較于阿里巴巴，阿里游戲的體量真心對不起親爹的名頭。但是，成立時間不長，只有一款《暖暖環游世界》能拿出手的他們卻有著一番“邪門”的運營經驗。這也是Rovio看重阿里的另外一塊資源。
截取游戲葡萄的一段文字，來看下阿里的成名作《暖暖環游世界》是怎樣的一款游戲。
“從欲望都市的“愛會逝去，但鞋一直在”到擁有20萬套衣服的芭比衣櫥，從因提供在線視頻試裝聞名的網絡試衣間Zugara到用戶分享穿衣之道的潮人網站lookbook，換裝搭配永遠是女孩們為之瘋狂的話題。”
“在國內卡牌和ARPG的游戲大潮里，蘇州疊紙網絡出品的女性向暖暖系列換裝游戲顯得格外與眾不同。首作《暖暖的換裝物語》三日內登頂日本榜單;續作《暖暖環游世界：搭配研習生》延續其輝煌，去年七月剛上架日本時就在付費排行名列第一;最新作《暖暖環游世界：新篇章》，上架后也迅速登上中國區付費排行冠軍位置。”
據觀察，其實姑娘們喜歡的游戲有幾個共同特點：
1.玩法簡單，容易上手。
2.游戲畫面簡單明快。
3.方便游戲內分享，話題感與社交性強，外部運營出色。
4.最好具備完善的故事背景設定，增加代入感。
5.重視感覺與情感慰藉。
但觀察目前國內游戲市場上的產品，仍屬于絕對的男性化導向。與龐大的電商類女性市場相比，市面上愿意去挖掘女性興趣點的高品質作品極度匱乏。
而根據一份調查顯示，女性玩家在內購程序上的購買力要比男性高31%，在游戲時間上女性會比男性多出35%，7日留存率平均要比男性高出42%。
顯然，Rovio也看到了這塊市場。在《憤怒的小鳥：思黛拉》中，主角小鳥們變成了萌妹子。這一次，Rovio希望介紹一群女性角色和她們有趣的故事。在這個嶄新的定位上，劉春寧認為，阿里游戲的運營經驗可以幫助他們。
“女性游戲玩家的比例正在逐漸上升，但針對女性‘定制’的游戲品類卻不多。阿里游戲有運營的女性手游《暖暖環游世界》成功經驗，希望通過與Rovio這樣全球知名娛樂品牌的合作，讓《憤怒的小鳥思黛拉》在中國成為一個更深入人心的泛娛樂品牌。”
在國內，手游的熱潮已經逐漸消退。退潮之后，難免露出疲態。而隨著熱潮興起的眾多高品質手游，隨著運營時間的持續，難免在營收上出現一定程度地衰退。在分發市場短時間還難以被取代的情況之下，渠道下沉與細分以聚集長尾市場或提升ARPU值，就成為了增加營收的重要手段。阿里對女性題材游戲的專攻不失為一個新的嘗試思路。
運營固然重要，但從宏觀層面上來看，這也是阿里泛娛樂化戰略的又一次試水，Rovio十分看重阿里跨界連接的能力。對此，“憤怒的小鳥之父”Peter Vesterbacka表示。
“阿里巴巴對中國消費者的需求有深刻的了解和把握，而阿里游戲‘游戲+電商’融合的成功嘗試，也更讓我們相信，《憤怒的小鳥：思黛拉》會給更多中國的粉絲帶來驚喜。”
背靠天貓，再加上半年來線上線下運營積累的經驗。在Stella這只迷茫的小鳥的身上，我們期待產生一種前所未見的化學反應。
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