一、什么是游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

　　1、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的定義

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)顧名思義就是指網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)廠商，以合作分成的方式將產(chǎn)品嫁接到其他合作平臺(tái)之上運(yùn)營(yíng)，即研發(fā)廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統(tǒng)、客服系統(tǒng)等必要資源，合作平臺(tái)提供平臺(tái)租用權(quán)、廣告位等資源進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。

　　2、為什么要聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，將一款產(chǎn)品傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的成本越來(lái)越高而且還承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，于此同時(shí)，又有相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站擁有一定的忠實(shí)用戶，并且沒有很好的將用戶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的辦法，雙方以游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)為合作基礎(chǔ)，利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，從而實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

對(duì)于游戲研發(fā)商方面，可以很好的控制游戲推廣成本，獲得理想的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，不必單獨(dú)培養(yǎng)自己的客戶群體，風(fēng)險(xiǎn)最小化。對(duì)于合作平臺(tái)來(lái)講，網(wǎng)游在自己的平臺(tái)上成功運(yùn)營(yíng)將獲得更高的平臺(tái)用戶粘稠度，提高平臺(tái)收益總值，提升平臺(tái)實(shí)力等。雙方互利互惠，達(dá)到共贏的目的。

　　3、適合聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的合作伙伴

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的合作方最核心的特點(diǎn)是：有極大的自有用戶，希望通過將自有用戶轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。

適合聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的合作方類型如下：

A、棋牌游戲平臺(tái)：比如聯(lián)眾、中游、騰訊、遠(yuǎn)航、賴子山莊等棋牌游戲平臺(tái)，這些棋牌游戲平臺(tái)自有用戶非常多，一般沒有自己成熟的mmorpg開發(fā)團(tuán)隊(duì)，只有通過聯(lián)合運(yùn)營(yíng)將用戶轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，更好的開發(fā)自個(gè)平臺(tái)用戶的價(jià)值。

B、游戲相關(guān)平臺(tái)：比如浩方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)、新浪UTgame平臺(tái)，IS語(yǔ)音工具、順網(wǎng)網(wǎng)維大師等，均為游戲相關(guān)開發(fā)服務(wù)公司，這些公司的用戶均為游戲用戶，質(zhì)量非常好，目前這些公司均已經(jīng)進(jìn)行了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，取得了不錯(cuò)的效果。

C、門戶級(jí)網(wǎng)站：比如中華網(wǎng)、天涯、百度等門戶級(jí)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站人氣最高點(diǎn)擊量極大，但是盈利手段較為單一，通常只能通過出賣廣告的方式。通過聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式，這些門戶級(jí)網(wǎng)站有效的將龐大的用戶轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，同時(shí)未銷售出去的廣告得到了非常好的利用。

D、客戶端軟件：國(guó)內(nèi)有著為數(shù)眾多的客戶端軟件，包括迅雷(下載)、酷狗(音樂)、風(fēng)行(視頻)等，這些客戶端軟件有著極高的用戶基礎(chǔ)，基本都在做網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，將用戶基礎(chǔ)有效的轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。

E、各種論壇：各種論壇同樣具有極高的人氣，目前與論壇合作聯(lián)合運(yùn)營(yíng)主要是網(wǎng)頁(yè)游戲，許多網(wǎng)頁(yè)游戲廠家提出各種合作方式，相對(duì)mmorpg來(lái)講，網(wǎng)頁(yè)游戲合作運(yùn)營(yíng)方式更加靈活多樣，而且存在更多的不規(guī)范的地方，政策形式不是特別明朗，需要持續(xù)關(guān)注。

　　4、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與分服運(yùn)營(yíng)的區(qū)別

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)主要是合作雙方平等互利的基礎(chǔ)上，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作方式，雙方都是平等的。分服運(yùn)營(yíng)是指將某款游戲某區(qū)域的代理權(quán)指定給某個(gè)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商需要向開發(fā)公司繳納一定費(fèi)用的版權(quán)金，而聯(lián)合運(yùn)營(yíng)則不需要版權(quán)金，另外注冊(cè)、充值等運(yùn)營(yíng)方式分服運(yùn)營(yíng)與聯(lián)合運(yùn)營(yíng)都有很大的不同。

　　二、游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)包括哪些階段

　1、合同階段工作及重點(diǎn)

當(dāng)合作雙方達(dá)成合作意向之后，雙方就要簽訂合作合同，所有的工作才能隨之展開，所以合同是一切工作的開始。這個(gè)階段的主要工作就是簽訂合同，確定雙方權(quán)利以及義務(wù)。

各個(gè)合作方的合同模板都有差異，但是需要注意以下幾點(diǎn):

A、雙方分成比例：雙方分成比例直觀關(guān)系雙方以后的收入，非常重要

B、核算貨幣：核算貨幣是指每月結(jié)算雙方分成時(shí)，所統(tǒng)計(jì)的貨幣。可以以公司游戲幣為準(zhǔn)，也可以對(duì)方貨幣為準(zhǔn)。以自己公司游戲幣為準(zhǔn)的情況是對(duì)我們最為有利的情況，在游戲運(yùn)營(yíng)中充值活動(dòng)所贈(zèng)送的游戲幣，一般也計(jì)入分成，這樣我們能夠獲得更大的利益。

C、服務(wù)器以及帶寬：服務(wù)器以及帶寬是很大一塊硬件投入，需要在合同中標(biāo)明出資方

　　2、前期準(zhǔn)備工作及重點(diǎn)

當(dāng)合同簽訂完畢后，需要雙方進(jìn)入下一階段的工作，本階段的工作主要是為游戲正常上線做準(zhǔn)備。需要雙方技術(shù)人員不斷的進(jìn)行溝通，解決各種接口的問題，市場(chǎng)人員需要制定詳細(xì)的宣傳方案以及宣傳素材，為順利的上線做好基礎(chǔ)工作。

本階段的重點(diǎn)如下:

A、客戶端的制作：需要根據(jù)雙方約定，制定能夠正常運(yùn)營(yíng)的游戲客戶端

B、 專區(qū)網(wǎng)站的制作：專區(qū)網(wǎng)站是合作游戲信息發(fā)布的重要地方，需要詳細(xì)的規(guī)劃，并且填充各種資料攻略，不需要很大，但是一定要全。

C、充值渠道的開通：需要開通充值渠道，將合作方的充值方式與游戲進(jìn)行鏈接

D、游戲測(cè)試：各項(xiàng)工作做好后，需要進(jìn)行全面的游戲測(cè)試，驗(yàn)收合格后才能正式上線

E、 宣傳方案的制定： 游戲的宣傳非常重要，只有有效的宣傳才能是平臺(tái)的玩家知道并且嘗試游戲。宣傳的排期一般分兩段，一段是開服前的預(yù)熱階段，主要宣傳產(chǎn)品信息，另外一段是開服前以宣傳利益點(diǎn)為主的階段，能夠較好的吸引玩家登陸。

F、 客服工作的接入：和雙方客服進(jìn)行溝通，交換聯(lián)系方式，保證游戲的順利進(jìn)行。

　　3、游戲運(yùn)營(yíng)工作及重點(diǎn)

游戲上線后，就展開了曠日持久的游戲運(yùn)營(yíng)工作，這塊的工作在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中時(shí)間最長(zhǎng)，也非常重要，只有把游戲運(yùn)營(yíng)好，才能不斷的增加人數(shù)和收入，從而達(dá)到良性循環(huán)。

　　本階段的重點(diǎn)如下：

A、專區(qū)文章圖片：不斷的更新專區(qū)文章以及圖片，引導(dǎo)玩家更好的進(jìn)行游戲，保持和玩家的溝通狀態(tài)。

B、 游戲活動(dòng)：策劃游戲運(yùn)營(yíng)過程的活動(dòng)，每周以及重要日期都要開啟受歡迎的活動(dòng)，使玩家不斷的保持活躍狀態(tài)。

C、游戲版本：每2-3個(gè)月推出一步游戲版本，更好的拓展游戲的深度與可玩性，每半年推出一個(gè)資料片，每次資料片會(huì)有海量更新，為各個(gè)等級(jí)的玩家豐富游戲內(nèi)容。

D、游戲宣傳：游戲運(yùn)營(yíng)后，同樣需要不斷的進(jìn)行宣傳，只有更好的利用合作方的宣傳優(yōu)勢(shì)，游戲才能不斷的增長(zhǎng)，收益才能增加。

4、結(jié)束運(yùn)營(yíng)工作及重點(diǎn)

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不善或者合同到期等原因，合作運(yùn)營(yíng)的游戲需要結(jié)束合作關(guān)系，這時(shí)候就要做結(jié)束運(yùn)營(yíng)的工作，這個(gè)階段的重點(diǎn)是如何將剩余玩家更好的處理轉(zhuǎn)移，如果合同沒有特殊說明，需要雙方進(jìn)行約定一種辦法，將剩余人數(shù)有效的安置，保證玩家的合法利益。

一般通用的做法是將服務(wù)器剩余人數(shù)合并到官方服務(wù)器，不過有的平臺(tái)也有出于自身考慮，將玩家通過各種辦法轉(zhuǎn)移到平臺(tái)內(nèi)其他游戲的情況。