采訪：本刊記者冀勇慶 劉一鳴 整理：劉一鳴

我們的融資整體還算比較順利。A輪的時(shí)候找的是成為投資，因?yàn)槌蔀槭荅ver Green Fund（長(zhǎng)青基金），A輪那時(shí)候我們想做一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上很偉大的事情，但是我們也搞不清楚這個(gè)“偉大”到底是多大，也不知道我們要干多長(zhǎng)。成為是中國(guó)唯一一家長(zhǎng)青基金，它就像巴菲特公司的那種治理結(jié)構(gòu)，它的錢都是在自己的賬上，有不斷滾動(dòng)的投資，可以投一些比較長(zhǎng)期的項(xiàng)目。

我是清明節(jié)放假的前一天找的他們，聊完之后當(dāng)場(chǎng)就決定干。然后清明節(jié)期間紅杉加班加點(diǎn)的給我們發(fā)郵件，（所以）后來(lái)讓紅杉成為主投資方，但是他們拖了十幾個(gè)月之后了無(wú)音訊，基本是被放鴿子了。但是畢竟先到先得，后來(lái)我們給他們發(fā)律師函，說(shuō)如果再?zèng)]聲音就當(dāng)你們不投了。紅杉以前這樣拖死過(guò)很多項(xiàng)目，比如ispeak就被拖死了，本來(lái)YY語(yǔ)音是ispeak做出來(lái)的，就是紅杉拖了7個(gè)月，最后說(shuō)我沒(méi)想清楚就不投了，其它本來(lái)要投的公司覺(jué)得既然紅杉沒(méi)想清楚那估計(jì)是有問(wèn)題，后來(lái)就都不投了。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，紅杉當(dāng)時(shí)出了問(wèn)題，我就去找經(jīng)緯的張穎，后來(lái)經(jīng)緯投了我們。

吃了這個(gè)教訓(xùn)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者還是需要選擇比較有quality的基金，B輪的時(shí)候是華平主動(dòng)找到我的，當(dāng)時(shí)我們其實(shí)沒(méi)有打算融錢，A輪給紅杉搞得非常狼狽，A輪真正完結(jié)是2012年的4月初，到了2012年的4月底我們B輪就搞定了，差不多一個(gè)月的時(shí)間。C輪的Leading Investor是HCapital，是陳小紅創(chuàng)辦的，他是老虎基金中國(guó)區(qū)的老大，以前投了京東、新東方、學(xué)而思、YY等，他的動(dòng)作很快。所以我們的從中學(xué)到的是，找一個(gè)有quality的投資人太重要了，他們真正經(jīng)歷了很多公司的成功與失敗，也很明白在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)有哪些坎，如何去真正幫助一個(gè)公司成長(zhǎng)。

后來(lái)包括Tiger、DST、VY Capital都進(jìn)來(lái)了，VYCapital的創(chuàng)始人是Alexander Tamas，以前是DST的合伙人，曾經(jīng)投過(guò)Google、Facebook、Twitter、Groupon等一大批公司。他在投資圈很有名，但在投資圈以外不是很有名，上次我們PR的時(shí)候他給我發(fā)了一條微信說(shuō)我是第一次在新聞上看到自己的名字。他家在迪拜，當(dāng)時(shí)從迪拜飛過(guò)來(lái)跟我聊，說(shuō)他在以前投 Groupon的時(shí)候，親自打電話給商家，問(wèn)你為什么跟Groupon合作。商家說(shuō)因?yàn)镚roupon的銷售很好，然后Tamas說(shuō)這是什么道理啊，問(wèn)商家那你們以前在互聯(lián)網(wǎng)是怎么做推廣的呢。商家反問(wèn)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是什么，是電腦里面那個(gè)東西嗎。所以說(shuō)很多商家并不理解互聯(lián)網(wǎng)是什么，他們?nèi)狈ヂ?lián)網(wǎng)工具幫他們做生意。我覺(jué)得Tamas很理解“如何幫商家在互聯(lián)網(wǎng)上做生意”這件事情，所以我非常樂(lè)意與他合作。我們C輪最早定的就是陳小紅和 AlexanderTamas。陳小紅跟我們聊完之后當(dāng)天晚上就發(fā)了郵件給我們，VY也是很快。之后Tiger、DST、騰訊就都跟進(jìn)來(lái)。

但是我們?nèi)诹诉@么些錢不代表什么，只代表投資者對(duì)你的期望很高，然后投資者期望能掙到更多的錢，給我3.5億美金不是讓我隨便亂花的，他們是要能掙回去35 億美金的。所以我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)融完之后我就欠了3.5億美金的債，下面得天天想著什么時(shí)候能還回去。而且融完資我經(jīng)常收到各種廣告商的郵件，說(shuō)你融了這么多錢是不是得在我們這里投點(diǎn)廣告啊。還有有時(shí)候我們?nèi)ナ斟X的時(shí)候，別人都說(shuō)你這么有錢了還要收錢。

總體來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得我們遇到了一個(gè)很好的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代給了我們?nèi)齻€(gè)東西。第一個(gè)是移動(dòng)設(shè)備的普及，能夠讓人們24小時(shí)在線，商家可以跟客戶隨時(shí)溝通。第二個(gè)是社交網(wǎng)絡(luò)給了大家一個(gè)可以建立個(gè)人聲譽(yù)的地方，以前在互聯(lián)網(wǎng)上我們都是匿名用戶，但在社交網(wǎng)絡(luò)上我們都是“有身份”的人。比如你以前必須坐在協(xié)和醫(yī)院主任那把椅子上，別人才會(huì)排隊(duì)來(lái)，而走在大街上沒(méi)有人會(huì)認(rèn)識(shí)你。但是在微博上加個(gè)V說(shuō)你是協(xié)和醫(yī)院的主任，馬上一堆粉絲就過(guò)來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)上你是有聲譽(yù)的。第三個(gè)是云計(jì)算的進(jìn)步，以前這個(gè)概念很空，現(xiàn)在來(lái)看其實(shí)是把很多互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施軟件變成了一種服務(wù)，就像自來(lái)水一樣擰開(kāi)就能用的。比如說(shuō)以前很多商家需要一個(gè)會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)專門做賬，或者專門開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，現(xiàn)在你在微店上就可以收錢，會(huì)有清晰的對(duì)賬，我們通過(guò)一個(gè)很容易理解的流水賬，來(lái)讓你搞明白我的賬是怎么樣的。這對(duì)于小微商戶來(lái)說(shuō)就足夠了。很多這樣的東西現(xiàn)在都變成了一項(xiàng)服務(wù)，像自來(lái)水一樣打開(kāi)就能用了，這使得以前很多人工成本都沒(méi)有了。所以說(shuō)這三件事情促使小微經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一種變革，他們可以在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的生意圈，這是時(shí)代性的機(jī)遇。