騰訊科技 相欣 7月23日?qǐng)?bào)道

如火如荼的國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)正在以前所未有的境況迎接大批上市公司的回歸，世紀(jì)佳緣也是其中之一。除了世紀(jì)佳緣，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站另一玩家百合網(wǎng)正在積極準(zhǔn)備國(guó)內(nèi)上市，“婚戀網(wǎng)站第一股”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)變得愈加激烈。

有業(yè)內(nèi)人士指出，百合網(wǎng)之所以選擇國(guó)內(nèi)上市，除了A股市場(chǎng)的有利環(huán)境之外，原因還包括百合網(wǎng)在數(shù)據(jù)方面不盡人意，登陸美股市場(chǎng)比較困難，且世紀(jì)佳緣在美股市場(chǎng)的表現(xiàn)也談不上亮眼。

對(duì)于世紀(jì)佳緣來(lái)說(shuō)，百合網(wǎng)積極謀求上市也讓其加速回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的速度。“搶占國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)成為婚戀網(wǎng)站第一股，對(duì)于二者占領(lǐng)賽道來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。”該業(yè)內(nèi)人士對(duì)騰訊科技表示。

此外，近期有傳聞還稱世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)將合并，不過(guò)世紀(jì)佳緣執(zhí)行副總裁張亞紅在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上對(duì)媒體表示，“那只是一個(gè)傳說(shuō)，至少目前沒(méi)有得到這樣的信息。”

百合網(wǎng)推進(jìn)上市計(jì)劃 世紀(jì)佳緣加速私有化

今年5月20日，百合網(wǎng)正式對(duì)外宣布已經(jīng)完成新一輪15億元人民幣融資，此輪投資共有3家上市公司、5家證券商和私募基金參與。同時(shí)，百合網(wǎng)CEO田范江確認(rèn)了百合網(wǎng)已經(jīng)舍棄在海外上市的計(jì)劃，改為登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，預(yù)期計(jì)劃在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

據(jù)更新的資料顯示，目前百合網(wǎng)上市計(jì)劃正在積極順利推進(jìn)中，百合網(wǎng)已經(jīng)對(duì)VIE架構(gòu)拆除完畢，并完成了股份制的改造，計(jì)劃7月上報(bào)材料。

對(duì)于百合網(wǎng)近期的動(dòng)作，百合網(wǎng)CEO田范江自己也并不否認(rèn)“這是為了打一場(chǎng)由受到攻的反擊戰(zhàn)。”顯然，這場(chǎng)“反擊戰(zhàn)”的對(duì)象就是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世紀(jì)佳緣。有業(yè)內(nèi)人士明確指出，百合網(wǎng)必須搶在世紀(jì)佳緣的前面登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，才可能有轉(zhuǎn)機(jī)。

而早在今年3月份，世紀(jì)佳緣就已經(jīng)接到私有化要約，準(zhǔn)備從美國(guó)退市。

在談到為何回歸時(shí)，張亞紅在本次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)接受騰訊科技專訪時(shí)表示，“回歸A股市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，且世紀(jì)佳緣用戶99%都是國(guó)內(nèi)用戶，回來(lái)是正常的。”他還表示，“世紀(jì)佳緣回歸整個(gè)的過(guò)程不會(huì)受到國(guó)內(nèi)現(xiàn)在股市的暫時(shí)動(dòng)蕩、變化的影響，因?yàn)槭兰o(jì)佳緣的業(yè)務(wù)還是非常健康和穩(wěn)健。”

業(yè)內(nèi)人士指出，除了上述原因之外，百合網(wǎng)帶來(lái)的巨大壓力也是敦促世紀(jì)佳緣加快回歸步伐的重要原因。

百合網(wǎng)業(yè)績(jī)落后 選擇國(guó)內(nèi)上市

百合網(wǎng)對(duì)于為何選擇國(guó)內(nèi)資本上市給出的解釋是，“國(guó)內(nèi)可以獲得更多用戶認(rèn)可和品牌效應(yīng)，估值明顯高于國(guó)外”。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出除了上述原因之外，百合網(wǎng)的數(shù)據(jù)不夠亮眼，美股上市可能會(huì)遭遇阻礙。

數(shù)據(jù)顯示，百合網(wǎng)2013全年收入2.3億，2014全年收入接近3.5億，不過(guò)，2013、2014連續(xù)兩年虧損，2013年虧損1000萬(wàn)美金，2014年虧損有所減小。與此同時(shí)，世紀(jì)佳緣2013、2014年收入分別為4.9億、6.2億，分別盈利6366萬(wàn)、2010萬(wàn)。另外根據(jù)公開(kāi)資料，百合網(wǎng)注冊(cè)用戶8500萬(wàn)，而世紀(jì)佳緣則為1.5億。

業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論從用戶規(guī)模還是收入上來(lái)看，百合網(wǎng)在美股上市看起來(lái)困難重重，比較而言，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)會(huì)是更好的選擇。

另一個(gè)原因是，作為中國(guó)婚戀網(wǎng)站標(biāo)桿，世紀(jì)佳緣在美股市場(chǎng)的成績(jī)也并不是那么盡如人意。世紀(jì)佳緣最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2015年第一季度該公司營(yíng)收總計(jì)為2732萬(wàn)美元，盡管同比大幅增長(zhǎng)26.1%，但每股仍然虧損4美分。如此看來(lái)，百合網(wǎng)如果登陸美股市場(chǎng)，境況也不會(huì)更好。

百合網(wǎng)推免費(fèi)溝通模式 將槍口瞄準(zhǔn)世紀(jì)佳緣

二者在業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)也火藥味十足。

婚戀網(wǎng)站主要的商業(yè)模式就是收取溝通費(fèi)用，即會(huì)員之間如果取得聯(lián)系，至少要保證一方付費(fèi)。不過(guò)從今年5月22日起，百合網(wǎng)宣布PC和手機(jī)用戶均可在線上免費(fèi)溝通，欲借此打破目前婚戀交友的收費(fèi)模式 。田范江希望借此將百合網(wǎng)的線上市場(chǎng)占有率至少提升到61.8%。

顯然，百合網(wǎng)將劍直指世紀(jì)佳緣。

世紀(jì)佳緣方面則表示，世紀(jì)佳緣網(wǎng)站定位是嚴(yán)肅婚戀交友，而嚴(yán)肅婚戀交友就必須用收費(fèi)構(gòu)建門檻，把不健康的交友行為拒之門外。

業(yè)內(nèi)人士分析，百合網(wǎng)之所以有如此大的魄力，是因?yàn)橛行乱惠喨谫Y作為堅(jiān)實(shí)后盾。對(duì)于仍然堅(jiān)持付費(fèi)模式的世紀(jì)佳緣來(lái)說(shuō)，將會(huì)帶來(lái)不小的壓力。

尋找線下機(jī)會(huì) 破盈利模式之困

除了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，外部環(huán)境的變化（比如PC業(yè)務(wù)的衰退、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)）讓世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的日子不再好過(guò)，他們迫切需要找到一個(gè)新的盈利渠道。在擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈、涉足婚慶市場(chǎng)等諸多努力未能見(jiàn)效之后，各大婚戀網(wǎng)站把戰(zhàn)略重心偏向移動(dòng)端和線下市場(chǎng)，加大對(duì)線下業(yè)務(wù)的傾斜和擴(kuò)張。

世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)三家在向線下發(fā)展時(shí)，模式略有區(qū)別。珍愛(ài)網(wǎng)的模式原本就有更多線下的基因，擁有超過(guò)2000人的紅娘團(tuán)隊(duì)，采取了一對(duì)一的紅娘服務(wù)模式，世紀(jì)佳緣采用的是平臺(tái)式搜索，百合網(wǎng)采用的是心理匹配模式。

有數(shù)據(jù)顯示，截止至2014年Q4，珍愛(ài)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了17家實(shí)體店，世紀(jì)佳緣有79家，而百合網(wǎng)已經(jīng)擁有了136家實(shí)體店。而僅僅是該季度，三大巨頭就開(kāi)設(shè)了合計(jì)14家實(shí)體店。

世紀(jì)佳緣的一對(duì)一紅娘業(yè)務(wù)也是其O2O發(fā)展中的重要一棋。根據(jù)世紀(jì)佳緣公布的2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示，一對(duì)一紅娘店已經(jīng)覆蓋了全國(guó)64個(gè)大中城市、88家紅娘服務(wù)店,一對(duì)一VIP業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 其中一對(duì)一紅娘服務(wù)凈收入為人民幣6250萬(wàn)元，占總凈收入的36.9%，較去年同期的人民幣2240萬(wàn)元增長(zhǎng)179.0%，較前一季度的人民幣6000萬(wàn)元增長(zhǎng)4.1%。

可見(jiàn)，O2O模式已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)婚戀公司的擴(kuò)張手段，通過(guò)線下交友活動(dòng)、線下實(shí)體店、線下針對(duì)中高端用戶的增值等方式，快速侵蝕傳統(tǒng)婚戀公司的地盤。線下實(shí)體店的布局和斗爭(zhēng)，是三家公司競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

不過(guò)問(wèn)題在于，一旦線下加盟店在本地建立了品牌影響力，未來(lái)可能便不依賴通過(guò)網(wǎng)站本身注冊(cè)用戶來(lái)尋找客戶群體了。

對(duì)此，田范江曾向騰訊科技表示，可以通過(guò)提高加盟費(fèi)來(lái)獲取線下店的成長(zhǎng)溢價(jià)。但問(wèn)題在于，如果這些已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)體店不再選擇加盟百合網(wǎng)來(lái)發(fā)展自身業(yè)務(wù)，百合網(wǎng)來(lái)自線下的收入未來(lái)是否還可持續(xù)？

此外，婚戀網(wǎng)站們還面臨著其他兩大難題。首先實(shí)體店本身也保留自營(yíng)業(yè)務(wù)，很難準(zhǔn)確鑒定新用戶是來(lái)自網(wǎng)站的引流，需要建立完善的機(jī)制防止線下加盟店串通來(lái)自網(wǎng)站的用戶作弊、以此逃避高額分成；其次，用戶要想獲得推薦線下實(shí)體店的服務(wù)，需要付出很高成本，這也制約了相應(yīng)用戶群的增長(zhǎng)規(guī)模。