在宣布從1號店離開后，前1號店董事長于剛和CEO劉峻嶺正全力撲向新事業——醫藥電商。于剛日前接受騰訊科技電話連線時爆料，壹藥網將獲得新一輪十多億的投資。資料顯示，壹藥網隸屬廣東壹號藥業有限公司，注冊成立于2003年，其前身為廣東保利祝福你大藥房，2010年初，1號店將其收購變更為廣東壹號大藥房。同年5月，壹號大藥房獲得網上售藥B2C證書(B證)，做自營類醫藥電商，上線“1號藥店”，兩年后，沃爾瑪控股1號店，次年“1號藥店”改名為現在的“壹藥網”。

在沃爾瑪控股1號店時，于剛和劉峻嶺又從1號店手中購買回壹藥網股份，壹藥網還獨立完成數輪融資，最近一輪在今年年初融到4.5億。目前壹藥網與1號店沒有任何股權關系。談及最近進行的一輪融資時，于剛說，壹藥網過去每次都是超額認購，這一次也不例外，這一方面說明資本市場看好壹藥網，另一方面也說明壹藥網看重資本的重要性。

借助資本的力量，壹藥網也展開了一系列投資和收購，這些投資和收購范圍包括醫院、月子中心、體檢中心、可穿戴設備、養老院等，當前壹藥網在醫療健康方面進行全方位的布局。于剛的設想是，壹藥網成為一個集成的互聯網醫療健康平臺，不僅醫生可通過壹藥網進行視頻問診、開藥，還能直接通過壹藥網將藥送到患者家里，或安排患者到合作醫療機構做檢測。壹藥網還能通過可穿戴設備與患者實時互動，監控患者的健康恢復情況，提醒他用藥、就診、檢查身體，這樣讓健康人保持健康，讓亞健康人恢復健康，讓患者找到最合適他的解決方案。

當前，騰訊、阿里、百度紛紛在布局醫療電商領域，其中，騰訊投資掛號網、丁香園，阿里擁有阿里健康，百度也在構建一個在線醫療平臺，紅杉等投資機構也在紛紛跑馬圈地。另一方面，互聯網行業并購成風，今年以來滴滴快的合并、趕集58同城合并、大眾點評和美團合并，大家都在抱團取暖的今天，在醫療電商領域的壹藥網能否持續獨立下去？

對此，于剛表示，壹藥網有非常清晰的戰略，會較為獨立的發展。于剛和劉峻嶺上一次創業的時候，比較吃虧的地方是過早喪失了控股權，導致1號店在發展過程中始終面臨抉擇過程過長，及無話語權的局面，這一次，于剛做壹藥網無疑吸取了教訓。于剛說，壹藥網吸取了以前的經驗，管理層已和投資人達成了共識，從一開始自己和劉峻嶺就打下堅實的基礎，對壹藥網擁有超級投票權，投資者也都全力支持這一做法。

以下是專訪1號店創始人于剛實錄：

騰訊科技：您和劉總兩個人從1號店離開之后，到現在進入到移動醫療領域，想必也是深思熟慮的，您怎么看待當前中國的電商醫療市場？

于剛：中國互聯網醫療健康的市場是巨大的，互聯網+醫療健康會是最熱的領域之一。在美國有3萬億美元的市場，在中國現在也就只有數百億人民幣的規模。

互聯網大潮過來的時候，開始沖刷掉的肯定是那些容易的，坑坑洼洼的地方，電商最早也是做圖書、3C數碼標準化品類開始，然后才開始有服裝，母嬰，家居等其它品類。

我們當時1號店做食品飲料和快銷品，實際上已經是比較難了，現在電商行業又開始攻克一個一個堡壘，開始攻生鮮和醫藥，這都是非常難的。

難在幾個方面，一個是國家政策壁壘，一個是行業壁壘。

醫療是非常專業化的，醫藥本身的儲存、質量保證和物流也都非常專業化的。這些壁壘影響就導致它是電商最后攻的一個堡壘之一。

但是這個市場還是巨大的，因為醫療健康是每個人都需要的，健康人需要，不健康的人也需要，不健康的人需要治療，健康的人希望更健康。

亞健康的人希望能夠恢復健康，患病者希望找到治病的解決方案，希望能夠求得健康，我覺得這是每個人的剛性需求。所以醫療電商是一個巨大的市場。

而互聯網技術、互聯網思維為線上醫療健康帶來巨大機會，我們有個數據說70%左右的病不需要在醫院去看的，給醫生打個電話，通過視頻就診就可以了，不需要去醫院跟醫生面對面。

在美國時，我每年都會過敏，一到春天就過敏，所以我打一個電話給我的家庭醫生，醫生說癥狀跟去年差不多，你就吃同樣的藥，于是給我開一個處方，我就到藥房直接取藥。所以大多數的病情都可以不去醫院。

另外互聯網技術可以實現在不同的地方，任何一個患者可以找到全球適合給他治療的醫生跟他通過視頻做診斷，縮短了時間和空間。

通過互聯網的技術和數字技術，電子病歷和電子處方變為可能。現在很多醫院都有自己的病歷，到了不同醫院又得弄新病歷，很麻煩，每個醫生都不知道你過去的病史，都要重新了解。

通過互聯網的這種電子病歷，把一個人過去所有的病史都可以顯示得清清楚楚，無須重復，且電子處方可以直接發到藥網或藥店配藥。

還有一個技術上的革命就是可穿戴設備，這樣每個人都可以用可穿戴設備監控生命體征和監控健康恢復和治療的情況，可以隨時提醒用藥，可以隨時提醒去看醫生或者做深入檢測等等。這些都是現代互聯網和新的技術的發展讓醫療健康有了新的革命。

騰訊科技：您說電商醫藥里有幾個挑戰，一個是政策，一個是行業的。從您過去的背景來說，你們在政策和行業積累方面并沒有優勢，怎么去克服電商醫療里面的一些阻力呢？

于剛：實際上我們定義自己這樣的角色。我們很清楚地知道哪個行業是最好的，這個行業里面有哪些難點需要去創新，還有思維方法和商務模式。我現在每天工作十幾個小時讀資訊讓自己跟上時代。

實際上我要花一個半小時或兩個小時看一些資訊，了解行業情況，了解新的科技，了解我們的競爭對手，不斷學習新的互聯網的方法，不斷去改變自己，這樣才能融入互聯網時代。

保持獨立 將獲數十幾億元融資

騰訊科技：移動健康領域現在比較熱，像阿里、百度、騰訊都在里面做了很多投資，包括阿里有一個阿里健康。壹藥網具體在醫藥電商里面是怎么樣一個地位？

于剛：首先大家都進來，對醫藥電商是非常好的一件事情，說明這是非常熱的一個市場，資本市場也非常認可，也說明這個需求是巨大的，這是好事情。

現在有一點像中國電商初期的時候，也就是七八年以前的時候，還是處于嬰兒階段，這個蛋糕還很小，還不是去切蛋糕的時候，先是要把這個蛋糕做大。

我們才是百億人民幣數量級，美國已經是萬億美金的數量級，所以這個蛋糕將來是巨大的，現在還沒有到激烈競爭的程度。

我們非常有幸進入這個領域，我們也非常有幸，在快速發展的這么幾年時間，壹藥網在B2C的醫藥電商里面已經做到了第一名。

同時我們又開始做B2B的醫藥電商，開始推出互聯網醫療服務，這幾塊有很強的契合度，因為所有的患者都希望得到一個完整的解決方案，他希望能夠找個最合適的醫生，可以很快地給他做出一個判斷和診療，告訴他下面做什么，是做檢測還是直接給他開藥。

如果是開藥的話，能夠迅速把藥品配送到他家里。他需要一個完整的解決方案，我們現在就提供這個完整的解決方案。
騰訊科技：這是挺大的工程，必然需要大量資金，但是我看到你們的融資規模相對比較小。
于剛：我們的融資在年初的時候應該是很大的一筆，真正的融資是前年底才開始，那次融了900萬美金，今年年初的時候融了7300萬美金，現在馬上又會進來十幾億人民幣。

騰訊科技：您怎么來看待資本在醫藥電商里面扮演的角色呢？現在大眾點評和美團和合并了，趕集和58也合并了，醫藥電商里有沒有可能有這種情況，面臨著被巨頭收割的局面？

于剛：我覺得資本起著非常重要的作用，這也是我們為什么融資，我們連著過去三次融資，包括這次融資都是超額認購，一個是資本市場看好我們，另外我們也看到了資本的重要性。

有充足的資金可以走得更快一些，同時我們用這個資金一方面是夯實自己的基礎，把我們的系統，物流，人才等等基礎都落實。

我們也開始做很多的投資并購的動作，我們收購了醫院，還在看其他幾家醫院，我們也投資了月子中心，也將要投體檢中心，養老院，可穿戴設備等。實際上我們在醫療健康方面是全方位的布局。

騰訊科技：BAT在醫藥領域投資了掛號網、丁香園等眾多企業，你們未來會考慮去站隊嗎？

于剛：這個時候我們還有非常清晰的戰略，我們按照我們的戰略往前走，保持相對的獨立性。

用超級投票權 實現永久控股

騰訊科技：這些措施必然需要大量的資金，對股權稀釋會比較大，我看到你們做1號店的時候有個特點是比較早的出讓控股權，這一次做壹藥網過程中對控股權是怎樣考慮的？

于剛：這一塊我們是有共識的，也是吸取以前的一些經驗，我們在控股權一開始就打下非常好的基礎，我們用超級投票權，可以說是永久控股。每一個投資者都全力支持我們的做法，也表達了對我們的信任。

騰訊科技：控股權這塊有很多參考意義，對其他創業者有什么樣的建議嗎？

于剛：控股權確實很重要的，因為這牽扯到公司很多的戰略，包括戰略的方向，還有牽扯到在這個過程中間決策的速度。

已在武漢建研發中心 將招聘近300人

騰訊科技：我記得您說過壹藥網的研發中心會放在武漢，現在已經搬過去了嗎？

于剛：對，我們已經在那建立了一個研發中心，到年底我們計劃要在那招到接近300人，主要是把壹藥網大量系統的研發工作放在武漢，我們在武漢還在開展幾個其他的大型項目。

找到好的合伙人是上帝的禮物

騰訊科技：您和劉總搭檔了很長時間，現在兩個人做醫藥這一塊也是搭檔，您在壹藥網具體是什么職責，彼此有什么樣的分工？

于剛：我們的分工跟以前在1號店的時候差不多，我們兩個人是非常完美的搭檔，基本上是我們兩個人做任何決策都會全力往前推動，我們會經常商量。

我和峻嶺有一些側重，但沒有非常明確的分工，比如我對IT和運營有更多側重，他對市場、HR等有一些側重，但我們所有的事情都商量一下快速決策。

如果兩個人沒時間討論，一個人做了決策也會往前推動，但我們會經常回顧我們過去做的事情哪一些做得好，哪一些是可以改進的，迅速去糾正我們以前做得不是那么好的決策。

我們也是采取這種“小步快跑”的方法。我們已經合作了八年了，我們這種合作伙伴的關系已經非常默契了。

騰訊科技：兩個人能合作八年是挺不容易的一件事，您怎么評價您的搭檔劉總？

于剛：首先我們兩個人的價值觀是完全一致的，這是非常重要的，如果在價值觀上出現了分歧是很難彌補的。包括我們當時在1號店定企業文化的時候我們排序都是完全一致的。

誠信是第一位的，所以我們兩人首先都是非常透明的，有問題直截了當提出來，提出來之后大家可以爭論，可以討論，但是過了就過了，從來不會計較一些小的事情。

我們爭論只是這些事情本身的真理在哪里，而不是說你對了或我對了，誰對沒有關系。另外就是大家心胸都很寬闊，不會計較一些小事情，我們兩個人都很正向，都是非常樂觀的。

我們也經歷了很多坎坷，但每次經歷坎坷時我們都派拍拍肩膀說這是我們生命中的一部分，也是創業中的一部分，沒有這些坎坷就沒有故事了。所以我們在這一點上價值觀完全一致。

第二點我們還是非常互補的，我們性格上也非常互補，在思考問題的時候也非常互補。他是直覺非常好，很幽默，我是比較慎重地去思考，需要邏輯和數據來決策。

這樣1+1就大于2了，所以雙方都有一個互相尊重，遇到困難的時候也不指手劃腳，遇到好的里程碑的時候我們一起慶祝一下。我覺得一個好的合伙人是上帝的禮物。

創業者不能贏了戰斗輸了戰爭

騰訊科技：您剛剛提到創業的坎坷和困難，能不能分享兩個案例，讓創業者學習一下？

于剛：我們當時1號店的時候租了一個倉庫，合同都簽了，我們要開始裝貨架了，突然打電話找房東找不著，不理我們了，打電話都不接。

后來知道他租給別人更高的價格毀約了，租給別人了。我們什么都準備好了，準備要開業，突然一下沒倉庫了。那時候真是很大的坎坷。以前在國外沒有遇見過這樣的事情，才發現國內簽了約還可以不理你，你要打官司就去打吧，這樣的坎坷還是挺多的。

騰訊科技：這個事情后來怎么應對呢？

于剛：后來找到他，他說你要打官司就打吧，就不理我們。我們當時想還是做事業重要，不想浪費時間打官司和不誠信的人糾纏。所以我們趕快去重新租新的倉庫，這次我們就不找不靠譜的，找了一些知名的品牌，雖然貴一點，但是靠譜。

騰訊科技：您說創業的時候有一些經驗教訓，能不能分享一些？

于剛：我悟出的一些道理和得到一些經驗。一個就是決策的速度是非常重要的，在電商里面一個是決策速度，還要快速和進取才行。公司必須快速發展，一個模式一旦被認可被接受的時候，就應該是快速地去推進，不能瞻前顧后，不能贏了戰斗輸了戰爭。

我知道做電商的是流量為王，但是流量一定是有效流量，因為有一些流量，從游戲網站和視頻網站的流量實際上不轉化，價值不高的，怎么樣提高流量的效率變得非常重要。

此外，移動電商可以直接跨越過PC電商模式。壹藥網移動端銷售年初20%不到，現在到了70%多，因為我們現在全力以赴做移動，我們把所有的精力都放這上面。

壹藥網會是集成、互聯網醫療健康平臺

騰訊科技：壹藥網已經有幾個月的時間了，目前壹藥網運轉得怎么樣？

于剛：現在壹藥網運轉非常好，今年的發展，到現在為止是去年接近4倍的增長，拉開了和競爭對手的距離。

我們的易診從年初市場占比的2%，到6、7月份的時候已經達到了15.9%，排到前兩名。我們B2B平臺上線了，這都是非常欣喜的一些進展，我和峻嶺是7月份才正式過來，現在已經有大量的精英加入我們，在團隊建設上也有非常大的進步。

騰訊科技：壹藥網未來的藍圖是什么樣的？

于剛：壹藥網還在布局階段，將來壹藥網會是一個集成的、互聯網醫療健康平臺，是可以解決大眾看病難買藥貴的問題。

你可以試想任何一個患者在任何一個地方可通過我們的APP找到最適合給他看病的醫生，這個醫生通過視頻問診，看病之后可以迅速給他開藥，通過壹藥網直接配送到他的家里，或者給他到我們戰略合作的醫院做深入的一些檢測。

我們可以用可穿戴設備跟他實時互動，可以監控他所有健康的恢復情況，提醒他用藥、就診、檢查身體，這樣讓健康人保持健康，讓亞健康恢復健康，讓患者找到最合適他的解決方案，還可以請全球的醫生，最合適看某個病的醫生們一起會診，提供最好的治療方案。

我們能夠在這個過程中間真正地讓大眾看病很簡單，點擊幾個鍵，就可以和醫生對話了，開了電子處方藥就配送到手上了，我覺得這是改變人們生活方式的一個事業，我們在這個大潮中是弄潮兒，是引領者，這是非常有幸的事。