方曄頓今年從研究生畢業。不過他沒有找工作，而是和一個還在北大念本科的以色列同學Raz，合伙創業了。

你沒聽錯，以色列，這可不是噱頭。他們做的事放在國內來看大概不太好理解，正因為如此，這個融合了中西文化理念的項目才顯得與眾不同。

球迷采訪可以這么逗比

如果你是曼聯球迷，你可能會認識一個10來歲的小胖墩，人稱“查理指導”。

看熱鬧不嫌事大的主持人（其實也是球迷）在每一場曼聯主場比賽后，都會找到這個談吐穩重老成的英國小朋友，讓他發表對球員本場比賽表現的看法。

“魯尼今天的表現很好，串聯起了整個中場進攻“
“德佩首秀之后就一直表現不佳，畢竟還是個小伙子，需要更多的比賽經驗”

……嗯，你一個10歲的毛孩子說人家20歲的德佩是小伙子……

這位如今人氣火爆的查理指導，正是國外的曼聯球迷頻道挖掘出的“網紅”。采訪他的哥們叫Steve Howsson，隸屬于英國紅魔球迷頻道Full time Devils。

▲Steve Howsson正在場外采訪“真·懂球帝”——查理指導

他們的節目中會分享球迷觀點、采訪激進的球迷，以及策劃一些獨立事件。這類球迷頻道往往以Youtube為線上基地，并且作為曼聯官方信息的補充，受到大量球迷訂閱，并且各個球迷頻道被統稱為——fanTV。

說到這，你應該明白了，這是一種國內還沒有建立起來的組織形態。既然市場是空白，那就是機會。方曄頓和Raz的創業項目就叫唯喔足球fanTV（簡稱fanTV），他們的目標就是做以球迷資源為何核心的內容生產平臺。上面寫到的Steve Howsson是他們在英國的兼職工作人員。

fanTV到底在做什么

fanTV的項目說起來有些復雜，做起來更不簡單。歸納來說，是三大內容加上一個平臺。平臺最后再說，我們先說內容方面，他們主要做三件事：

1、幫助海外球迷頻道開發中國球迷的價值 ，匹配雙方的內容和用戶。
2、參與內容策劃，聘請海外制作團隊，把中國球迷感興趣的內容做出來。
3、幫助國內球隊建立自己的球迷頻道，同時完善賽事IP的內容。

下面就一一拆分開來，仔細看看怎么來做。

覆蓋15支球隊的內容供應鏈

前兩點是用海外頻道的視頻內容，滿足國內球迷的需求，這是fanTV目前最主要做的工作。因為他們團隊中有大量兼職的留學生，每每比賽結束后，都會充當業余記者，去采訪現離場的球迷。那些有著現成球迷頻道的球隊，fanTV會直接與他們合作

目前，fanTV在海外覆蓋了15支大球隊，并且建立了內容基站。每個主場比賽日都會有內容推送過來。同時，他們還和Youtube上一些成熟的網紅合作（比如：woody&cleiny），這些人都超愛演。。

然而，因為這些視頻最終目的是要拍給中國人看的，所以在內容制作中有一個極高的隱性門檻——文化差異。尤其是觀念上的認知差異，幾乎無處不在。最明顯體現在“笑點”上。那些管理頻道的歪果仁因為不懂中國，所以他們做的內容其實很難跨越文化的壁壘。

方曄頓對邦哥說，讓歪果仁捧腹大笑的內容，可能在我們看起來是一臉懵逼。

fanTV的解決方法是：尋找文化的連接點，或者是文化的反差點。這就不得不提一下Raz，他作為一個以色列國籍的中國通，可謂是深諳文化差異的精髓。他能第一時間發現內容中哪些是真的笑點，而哪些可能放出來會極其尷尬。

為了表達自己“洋氣”的一面，fanTV還把前曼聯的著名球星里奧·費迪南德邀請來，做了全球形象大使。

▲在推特上堪稱話癆的前曼聯鐵閘，是fanTV的全球形象大使

方曄頓告訴邦哥，這位前曼聯的后防鐵閘是一個不折不扣的“推特男”——翻譯過來就是“話癆”，他是推特粉絲最多的退役球員。除了擔任形象大使，他還給了方曄頓和Raz關于社交媒體推廣的很多經驗，這促成了他們自制內容可以點燃社交網絡的契機。

全網播放8000萬次的辣條視頻

歐洲杯期間，fanTV和衛龍（對就是那個，來條辣條壓壓驚）做了一次很有趣的官方合作。他們讓前線的人拿著辣條去采訪在法國看球的球迷，讓他們嘗嘗這個來自東方神秘國度的美食。就這樣一個小型的自制節目，獲得了全網近8000萬次的點擊，成為一個病毒視頻了。

方曄頓給邦哥回顧整個視頻在社交網絡上傳播的軌跡：發布之后有超過五個超級KOL轉發了這個視頻。結果第五天，辣條話題來到了新浪微博熱搜的第四名。而之后，因為大家都沒啥版權意識，就隨意引用，他甚至多次在不知名的公眾號里看到刪減過的版本。

對于盜鏈這事兒，方曄頓倒是看得很開：一方面，品牌商能夠獲得更多露出，自然是喜聞樂見；另一方面，視頻中有足夠多的fanTV品牌露出，即便是盜鏈也無法全部打上馬賽克吧，對方曄頓他們來說也是好事兒。

雖然衛龍這次只是給了一些資源傾斜，可這個出乎意料的爆款卻給了fanTV團隊一個更深刻的認識，也就是說這種ToB的合作方式是可行的。

方曄頓對邦哥說，視頻有兩種屬性：離錢最近，同時對IP的保護程度最高。這就保證了這些內容合作可以幫助fanTV獲得穩定的收入，從而反哺C端用戶和接下來他們想做的平臺。

國內還不著急，重點先把國外模式跑通

國外頻道的模式確實跑通了，那國內的中超呢？方曄頓覺得，公司在早期還是先專注于海外業務，不過國內的球迷頻道這塊確實還是藍海。他們在國內的主要方向是ToB，幫助球隊建立自己的球迷頻道。

他們現在接觸了河北華夏幸福、石家莊永昌這些球隊，已經與官方簽約，建立ToB的球迷頻道。之所以有這底氣，是因為在英超的斯托克城和西布朗維奇的新媒體運營權就是在fanTV手上。

但方曄頓也告訴邦哥：國內球迷現在還處在比較早期的階段，“戾氣”很重，很熱鬧，但沒有建立起很成熟的球迷文化。做這事兒，很重，還得慢慢來。

巨頭也喜聞樂見的長尾內容

除了這些內容投入，方曄頓還很興奮地告訴邦哥，正準備上線的內容平臺是fanTV接下去的大目標。他們希望任何一個比賽的參與者，都可以把自己拍的東西上傳到平臺上。fanTV要把這些散落的流量聚齊起來，去服務有需求的觀眾。

這件事邏輯上沒錯，Youtube上也可以找到大量球迷自己拍的視頻。但這事兒的價值在哪兒？球迷視頻難道會比比賽更好看嗎？

方曄頓說，體育產業中，各類聯賽確實是最大的IP，也是巨頭之間爭奪的內容。fanTV作為 創業公司 ，希望可以圍繞IP去開發出更多的長尾內容。

球迷頻道其實是對賽事IP很好的補充。因為比賽日之間往往隔著一周的時間，這個時間段，轉播平臺的流量都很低迷，這恰恰給了fanTV機會。

fanTV如果能夠做出優質的自制內容，對大平臺來說反而是一種很好的資源補充。 目前，fanTV獲得了英飛尼迪投資集團（以色列在華最大的投資集團）1000萬人民幣的天使輪投資。