導(dǎo)語：樂淘網(wǎng)僅用三年時間就做到鞋類電商第一名，但接下來的三年，又迅速隕落。樂淘網(wǎng)的大起大落是如何發(fā)生的？垂直電商究竟是不是一個騙局？

樂淘曾嘗試與水果忍者合作推出聯(lián)合鞋類品牌，但最終失敗。圖為“水果忍者”之父、halfbrick公司全球CEO ShainielDeo（右）與樂淘網(wǎng)CEO畢勝（左）。 （CFP/圖）

樂淘網(wǎng)賣掉了。

5月14日，樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝接受南方周末記者采訪時，首次確認(rèn)了這個消息。

畢勝告訴南方周末記者，樂淘網(wǎng)確實(shí)賣了，相關(guān)法律文件正在交割中。接手的是廣東冠鵬鞋業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司（以下簡稱“冠鵬公司”）以及一家香港公司。具體交易金額目前不便透露。對于外界傳聞的“一千萬元”收購價，畢勝說：信息不實(shí)。

畢勝透露，包括他在內(nèi)的樂淘原有股東將全部退出。樂淘的員工，一部分離職，一部分進(jìn)入到新公司。收購方邀請畢勝出任新公司的董事長，畢勝說自己還在考慮中，先休息一下再說。

對于為什么要賣掉樂淘。畢勝對南方周末記者解釋說，在他看來，做電商有兩個問題難以解決，一個是流量成本，一個是供應(yīng)鏈。

“零售本來就是個苦生意，按理說電子商務(wù)的模式要節(jié)省成本，但現(xiàn)在電子商務(wù)的成本已經(jīng)高于線下成本。而對于供應(yīng)鏈來說，需要更專業(yè)的人才能玩得好。”畢勝說。

工商資料顯示，冠鵬公司成立于2006年8月14日，法定代表人是朱炳勇，屬于法人獨(dú)資公司。由廣東平大投資有限公司投資成立。

“如果樂淘2011年不砍掉讓它站上頂峰的供應(yīng)鏈體系的話，興許今天能多賣一些錢。”一位跟隨畢勝創(chuàng)辦樂淘網(wǎng)的匿名消息人士對南方周末記者說。

樂淘成立于2008年，僅用三年就做到了鞋類電商第一名。多家國內(nèi)外數(shù)據(jù)調(diào)研公司的報(bào)告均顯示，在2011年樂淘最頂峰的時候，樂淘在網(wǎng)站訪問量和銷售額等方面均排在國內(nèi)鞋類市場第一名。

頂峰時，很多人都不相信樂淘會死。上述匿名消息人士感慨說，樂淘當(dāng)時采取的是不花錢買貨的實(shí)庫代銷模式，賬上現(xiàn)金多。老板畢勝工作也很努力，累得心臟病都有了，辦公桌和出差包里隨時放著速效救心丸。

李彥宏和雷軍催生樂淘

畢勝今年40歲，曾任慧聰國際董事長助理，后來加盟百度，任百度公司市場總監(jiān)和總裁助理，2008年創(chuàng)辦鞋類垂直電商樂淘。

據(jù)南方周末記者觀察，畢勝愛跟記者稱兄道弟，但平時不愛接受記者采訪。畢勝自己評價說，他脾氣不好，愛罵人，口頭禪是“你大爺”。大家說這可能跟他是獅子座有關(guān)。他還有兩個愛好，抽煙和唱歌，是個麥霸，招牌歌是《三萬英尺》。

畢勝說，自己出來創(chuàng)業(yè)，是受了李彥宏和小米公司創(chuàng)始人雷軍的批評。李彥宏說，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由也得努力，要不閑廢了。雷軍說，你看看人家陳年（凡客創(chuàng)始人），比你大，還那么有創(chuàng)業(yè)激情，你要學(xué)習(xí)。雷軍建議他在網(wǎng)上賣玩具。

工商資料顯示，樂淘全稱“北京樂淘文化發(fā)展有限公司”，成立于2008年4月23日，發(fā)起成立的是三個自然人股東，除了畢勝和雷軍，還有聯(lián)創(chuàng)策源的合伙人元野。其中畢勝出資80萬元，元野出資17萬元，雷軍出資3萬元。

2008年5月，剛成立沒幾天的樂淘獲聯(lián)創(chuàng)策源和雷軍的200萬美元風(fēng)險投資，開始按照雷軍的建議在網(wǎng)上賣玩具。

據(jù)樂淘網(wǎng)前副總裁陳虎對南方周末記者回憶，一開始樂淘賣的玩具比較雜，質(zhì)量參差不齊。沒過多久樂淘就轉(zhuǎn)賣國外高品質(zhì)嬰童玩具。

賣了6個月玩具后，有一天陳虎給畢勝發(fā)了一封郵件，說公司成了萬元戶——每天的營業(yè)額超過了一萬元。畢勝在內(nèi)部開玩笑說，自己看到公司這個數(shù)據(jù)后哭笑不得，因?yàn)闋I業(yè)額扣掉給供應(yīng)商的貨款后，也就剩下幾百元，大家出去慶祝盈利吃了一頓飯，回來一算，發(fā)現(xiàn)把公司吃虧損了。

于是樂淘開始轉(zhuǎn)型賣別的商品。上述消息人士說，當(dāng)時大家鎖定了服裝和鞋包等幾個行業(yè)。一派主張什么都做。但畢勝主張專注。于是大家從頭看到腳，發(fā)現(xiàn)衣服被凡客做了，凡客也是雷軍投資的公司，屬于兄弟公司，沒法直接競爭，最終鎖定做鞋子。

獨(dú)特的實(shí)庫代銷供應(yīng)鏈

2009年2月，樂淘開始籌劃賣鞋。到了8月18日，畢勝35歲生日那天，樂淘正式轉(zhuǎn)型開始在網(wǎng)上賣鞋。在以什么方式賣鞋的問題上，畢勝一手給樂淘建立起一個獨(dú)特的鞋類電商供應(yīng)鏈。

上述消息人士回憶說，這個供應(yīng)鏈?zhǔn)欠秩浇⒌摹?/p>

第一步是虛庫代銷。樂淘建立一個賣鞋的網(wǎng)站，但是不采購貨，用戶下單后，樂淘再去找貨。如果沒找到貨，樂淘賠給消費(fèi)者100元的代金券。第二步是說服各大供應(yīng)商在他們的省級批發(fā)倉庫里，為樂淘的用戶設(shè)立零售倉庫。但即使是大倉庫，依然會有用戶下單了最后發(fā)現(xiàn)沒貨的情況。樂淘的辦法依然是給用戶賠償。樂淘成立時融到的200萬美元的資金，基本都用來賠償用戶了。第三步是實(shí)庫代銷。2009年9月，美國電子商務(wù)巨頭亞馬遜8.47億美元收購美國最大的網(wǎng)上鞋店 Zappos，很多供應(yīng)商因此對鞋類電商有了信心。各大供應(yīng)商按照約吊牌價六折的價格，先把貨拉到樂淘當(dāng)年做玩具時就建立起來的倉庫里，樂淘按照吊牌價八折的價格進(jìn)行銷售，賣完之后樂淘再跟供應(yīng)商結(jié)算貨款。沒賣完的貨再退給供應(yīng)商。

2010年4月份，樂淘的實(shí)庫代銷供應(yīng)鏈正式建立完畢。

“這條供應(yīng)鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。他是百度早期高管，在商場上朋友眾多，大家都愿意給他面子。”上述消息人士對南方周末記者說，很多做鞋的供應(yīng)商，雖然沒聽說過樂淘，但由于當(dāng)年在百度投過廣告，所以知道或熟悉畢勝。

開始是嘗試性合作，比如奧康，拿出八千雙鞋子到樂淘上賣，兩天賣光了，以后樂淘要多少給多少。

轉(zhuǎn)型后由于網(wǎng)站訪問量太大，公司服務(wù)器在三天后宕機(jī)了。畢勝在接受采訪時回憶說，那種氣場有點(diǎn)像百度在2002年高速爆發(fā)式增長的時代，“感覺小宇宙要爆發(fā)了”。

由于實(shí)庫代銷模式不占用自有資金，畢勝建立起的這條供應(yīng)鏈得到資本市場的認(rèn)可。在建成兩個月之后，2010年6月，美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。

2010年下半年，林琛加盟樂淘，擔(dān)任負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的副總裁，進(jìn)一步夯實(shí)了實(shí)庫代銷供應(yīng)鏈體系。

上述消息人士透露，林琛的家族生意在鞋都溫州積累了很多人脈關(guān)系，而林本人曾經(jīng)負(fù)責(zé)的公司，是服裝品牌Zara在西班牙的供應(yīng)商。

同年12月3日，樂淘在溫州舉辦招商會，包括康奈、紅蜻蜓、巨日等在內(nèi)的溫州鞋企應(yīng)邀參加，并與樂淘網(wǎng)上鞋城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“招商會上，請來了溫州鞋業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人，還請來了奧康公司的老板，一下子幫樂淘在溫州打響了知名度。很多供應(yīng)商都開始在樂淘上賣貨。”2011年初，樂淘的供應(yīng)鏈進(jìn)一步成型，由一變?nèi)皇求w育品，主要是耐克和阿迪達(dá)斯等供應(yīng)商；二是國內(nèi)品；三是聯(lián)合品。

而這樣一個兵強(qiáng)馬壯的供應(yīng)鏈體系和團(tuán)隊(duì)，在一年后卻解散了。林琛也隨即離職。