2010年12月，九城(nasdaq:ncty)聯(lián)合幾家vc共同成立一億美元的成就基金(fund9)，用于投資國內(nèi)外移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品及應(yīng)用平臺。而正是fund9兩年前收購的一個(gè)業(yè)務(wù)，給了九城從無線領(lǐng)域介入付費(fèi)電子書市場的機(jī)會。

這個(gè)業(yè)務(wù)叫開卷有益，提供覆蓋多個(gè)平臺的移動app。在國內(nèi)幾個(gè)android市場中，開卷有益在閱讀類app中通常排名較為靠前;不過在蘋果app store中國區(qū)免費(fèi)圖書類排行榜上，開卷有益近期基本都在百名之外。windows phone平臺也在覆蓋之列。

不過直到最近，九城才開始公開表露與開卷有益之間的關(guān)系。在一則公告中，九城宣布無線業(yè)務(wù)平臺總注冊用戶超6000萬，其中來自“數(shù)字版權(quán)分發(fā)平臺”開卷有益擁有注冊用戶超過1700萬。開卷有益成為九城無線的三項(xiàng)支柱之一。

投資一個(gè)移動閱讀業(yè)務(wù)，能給主業(yè)為游戲的九城帶來什么?

“開卷有益，目前跟我們本業(yè)沒有特別大的關(guān)系”，九城副總裁兼無線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理沈國定對新浪科技表示。然而沈國定補(bǔ)充說，對于一般的移動用戶而言，最常使用的業(yè)務(wù)就是游戲和閱讀。九城看到開卷有益的用戶和游戲人群之間有所重合。

收購之初，開卷有益的注冊用戶是400多萬，如前所述這一數(shù)字已有三倍多的增長。據(jù)介紹，現(xiàn)在開卷有益的月活躍用戶已有500多萬。九城把這種提升歸結(jié)于兩點(diǎn)：一是開卷有益在android積累的口碑，二是借助預(yù)裝等多種渠道的推廣。

近幾年，移動閱讀逐漸展示出良好的發(fā)展態(tài)勢。例如移動閱讀業(yè)務(wù)，去年就為盛大文學(xué)貢獻(xiàn)了約兩億元的收入，早已成為核心增長點(diǎn)之一。

在開卷有益平臺，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)將按照全本和千字收費(fèi)，傳統(tǒng)出版物將根據(jù)制作精細(xì)度和合作深度分開計(jì)費(fèi)，電子書價(jià)格由九城和第三方合作cp確定。開卷有益已與陜西、廣東、世紀(jì)、人民郵電等50余家出版集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，擁有正版圖書一萬余種。

沈國定沒有透露開卷有益的營收情況，僅表示用戶的付費(fèi)比例還不是很高，主要收入來自于和搜索引擎之間的合作。

與此同時(shí)，九城強(qiáng)調(diào)開卷有益還將提供大量的免費(fèi)正版電子書。沈國定告訴新浪科技，九城在與出版社簽約時(shí)，會要求對方提供一定比例的免費(fèi)圖書。“我們還是看重未來的正版電子書的潛力”，沈國定說九城將在這一市場繼續(xù)投入資源。

顯而易見九城更傾向于重點(diǎn)布局傳統(tǒng)圖書業(yè)務(wù)，而不是另起爐灶扶植網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。九城對開卷有益的定位，也從手機(jī)閱讀軟件轉(zhuǎn)換成開放數(shù)字版權(quán)分發(fā)平臺。

沈國定把國內(nèi)電子書市場競爭者分為幾類：

1.擁有網(wǎng)絡(luò)出版權(quán)的出版商和和擁有簽約寫手的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)廠商，如中國出版集團(tuán)、盛大云中書城等。

2.本身不產(chǎn)出內(nèi)容，完全獨(dú)立的第三方電子書分發(fā)平臺，包括電子書分銷平臺、三大運(yùn)營商搭建的數(shù)字閱讀基地，和一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建的電子書銷售平臺，例如開卷有益。

3.硬件+內(nèi)容的模式，搭建內(nèi)容平臺供購買硬件的用戶下載，如亞馬遜盛大、漢王。

4.從圖書網(wǎng)絡(luò)渠道轉(zhuǎn)型電子書分銷商，包括京東、當(dāng)當(dāng)等電商企業(yè)。

“受目前市場格局影響，未來的市場競爭空間將取決于內(nèi)容控制、用戶體驗(yàn)和多渠道的平臺營銷模式”，沈國定說第一類競爭者會在內(nèi)容獲取方面受到其他出版集團(tuán)、出版社之間競爭關(guān)系的影響，而由于圖書并非主營業(yè)務(wù)電商渠道或難以保證出版社長期利益。

顯然九城想用獨(dú)立、開放的策略打動合作伙伴。此外，九城還透露將通過運(yùn)營商、第三方在線商店、移動設(shè)備制造商等渠道推廣開卷有益，并與九城游戲中心的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)互動。而漫畫內(nèi)容成為開卷有益力推的新方向。

潛行布局多年之后，九城試圖在移動閱讀方面能有所斬獲。然而競爭者的眾多也讓前景撲朔迷離。唯一確定的是，九城當(dāng)下不會考慮介入電子書的硬件研發(fā)市場。