我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來看看。
11月初，螞蟻IPO上市暫緩的新聞紛紛揚(yáng)揚(yáng)，而且同期傳出上市消息的京東數(shù)科也沒有按計(jì)劃上市。
一石激起千層浪，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)亟待正確健康的監(jiān)管體系，未來新政策上臺(tái)，又將對(duì)金融行業(yè)產(chǎn)生一定影響。
那么此次資本市場的風(fēng)波有沒有對(duì)金融行業(yè)的廣告投放產(chǎn)生影響呢？
下面來具體看看過去的10-11月份，金融行業(yè)廣告投放方面有哪些新趨勢(shì)，流量平臺(tái)的數(shù)據(jù)有哪些變化，廣告投放素材有什么創(chuàng)新點(diǎn)。
說明：本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。本報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020.10.01-2020.11.25。
1-1 金融行業(yè)廣告
數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)
雖然從近三月的數(shù)據(jù)來看，金融行業(yè)的廣告數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但在
整體行業(yè)中金融行業(yè)僅占1%
左右，占比較低，而文化娛樂的廣告投放數(shù)占比較穩(wěn)定，均超
10%
，投放強(qiáng)勢(shì)。
1-
2
近三月，
金融廣告主偏愛巨量引擎及百度信息流
近三月，金融廣告主重點(diǎn)投放在
巨量引擎
、
騰訊廣告、百度信息流、搜狗星耀
四大平臺(tái)。
進(jìn)一步查看金融行業(yè)在四大平臺(tái)所投放的廣告數(shù)占比，可以看到在
巨量引擎、百度信息流
兩大平臺(tái)，金融類廣告投放數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。
而
騰訊廣告、搜狗星耀
平臺(tái)上金融類廣告投放數(shù)稍有波動(dòng)。
由近三月金融行業(yè)熱投的四大平臺(tái)中重點(diǎn)投放?TOP5?的APP可見，
《京東金融》、《支付寶》頻繁出現(xiàn)在各大重點(diǎn)渠道排名中，投放力度較大
。
各平臺(tái)熱投的金融類APP主要有《京東金融》、《支付寶》、《新浪會(huì)選股》、《選股冠軍》、《好分期》、《平安口袋銀行》等
。
相比Q3，本次新上榜的APP為《指南針股票》、《今日診股》、《九方智投》、《360點(diǎn)睛》、《金榮中國》。
選取以上榜單中廣告投放數(shù)較多的頭部APP進(jìn)行廣告投放素材分析，
《京東金融》、《支付寶》
采用以
視頻為主，圖片為輔
的廣告投放素材形式，而
《新浪會(huì)選股》、
《平安口袋銀行》則選擇
以圖片為主
，其中
《平安口袋銀行》
的
圖片廣告素材占比超八成
。
1-4?10-11月，金融行業(yè)推廣排行榜盤點(diǎn)
App Growing 基于以應(yīng)用
下載或表單留咨為推廣目的的金融行業(yè)廣告，梳理出Q3期間
廣告投放數(shù)金融APP排行榜 TOP10及品牌推廣榜 TOP10
如下。
1）
7款股票類
應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)上榜
在金融TOP10 廣告投放數(shù)排行榜中
，股票類應(yīng)用共占據(jù)7個(gè)席位，
巨量引擎
渠道幾乎成為投放必選，結(jié)合前文巨量引擎平臺(tái)金融類廣告逐月提升的趨勢(shì)，說明巨量引擎平臺(tái)受廣告主青睞。
6款股票類應(yīng)用呈現(xiàn)推廣排名上升的趨勢(shì)，股票類應(yīng)用投放力度強(qiáng)勢(shì)。
對(duì)比近三個(gè)季度的金融TOP10 APP 推廣排行，也可以發(fā)現(xiàn)股票類APP
《選股冠軍》、《白馬財(cái)經(jīng)》
在前兩個(gè)季度排名不高，而在Q4沖進(jìn)了金融類APP推廣排行榜前五，
廣告
投放勢(shì)頭強(qiáng)勁
。
由排行榜可以看出，
保險(xiǎn)類品牌
的依然是頭部廣告主，
占據(jù)榜單前兩位
，相比Q3，
借貸類
品牌投放力度變大，
重回排行榜前列
。
2-1
金融
四大重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)廣告文案分析
1）股票類：
每日、最快、智能提示買賣點(diǎn)、炒股黑科技、很簡單
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-
別
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2）借貸類：
不面審、日息低至、隨借隨還、分鐘到賬、額度高達(dá)
-通知:我微信一次到賬80000元,不面審,不刷臉,日息15塊2起!
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-誰說貸款難？這里貸款隨借隨還，憑身份證最高借20萬，不看收入！
-信用分550以上，最高可借50000，最快1分鐘到賬今日截止
-全線上企業(yè)貸款，額度高達(dá)300萬元，不用不收息
3）
保險(xiǎn)類：
今日起、重疾保障、好消息、本地人、不要錢
-這是真的！今日起，本地地區(qū)憑手機(jī)號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取1000元重大疾病保險(xiǎn)
-0元，0元，0元！最后強(qiáng)調(diào)一次！0元免費(fèi)領(lǐng)1000重疾保障！
-好消息！看病不用花錢了，這款醫(yī)療險(xiǎn)首月2元，最高能保600萬
-本地人注意了：憑手機(jī)號(hào)，70種重疾確診即賠3000元保障金！
-與社保不沖突，今日醫(yī)療險(xiǎn)幾乎不要錢，責(zé)任內(nèi)患病都能保
4）
理財(cái)類：
X元學(xué)理財(cái)、X天理財(cái)課、告別死工資、理財(cái)思維、有錢
-2020了，還在拿四五千工資？不如用手機(jī)學(xué)理財(cái)，0元學(xué)6天
-【限時(shí)活動(dòng)】0元即可領(lǐng)取理財(cái)課程，錢生錢不是夢(mèng)！
-改變從現(xiàn)在開始，每天十五分鐘，12元12天理財(cái)課，告別死工資
-年輕人一定要學(xué)會(huì)投資自己，提高理財(cái)思維，開啟嶄新人生！
-別讓幾千塊錢的工資栓你一輩子！花12元學(xué)理財(cái)，讓自己活得更有錢
金融類視頻廣告多為真人出鏡的情景劇廣告為主，而由于金融產(chǎn)品受眾痛點(diǎn)基本為
窮、急用錢
等，因此廣告內(nèi)容已經(jīng)形成了固定的模式，下面主要盤點(diǎn)10-11月，
金融類視頻廣告比較熱門、新穎的情景劇廣告
。
1）套用街頭采訪形式，植入產(chǎn)品賣點(diǎn)
這類套路常出現(xiàn)在
借貸、保險(xiǎn)、股票
類廣告中，一般記者會(huì)針對(duì)用戶痛點(diǎn)提問，采訪2-3名路人，最后由業(yè)內(nèi)人士或某個(gè)專家出鏡，用口播的形式說出產(chǎn)品的利益點(diǎn)。
推測(cè)由于
場景簡單、對(duì)演員的要求不高，成本較低
等原因，使得這種模式便于
運(yùn)用在不同的行業(yè)
。
2）以熱門的梗做引入，吸引用戶進(jìn)一步關(guān)注
“真香體”、“悄悄驚艷所有人”都是時(shí)下熱門的梗，將借錢、炒股等生活化的行為與熱門梗結(jié)合，一方面能讓用戶
感到有趣、有代入感
，另一方面能夠
削弱用戶對(duì)廣告的反感
，能更自然地過渡到產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分。
3）真實(shí)用戶分享經(jīng)驗(yàn)的vlog
這類套路常出現(xiàn)在炒股、理財(cái)類廣告中，鏡頭多是自拍角度，
從真實(shí)用戶的視角出發(fā)
，分享自己或同事通過某個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了收入逆襲。
運(yùn)用vlog分享的模式，直接與潛在用戶對(duì)話，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，而且
視頻場景、人物經(jīng)歷都比較接地氣，容易引起共鳴
。
這類套路在保險(xiǎn)類廣告常出現(xiàn)，主要突出的主旨為高保額保險(xiǎn)比房子、車子更重要，烘托出保險(xiǎn)產(chǎn)品低價(jià)，符合條件即可獲高額理賠的利益點(diǎn)，引起用戶的關(guān)注。
總的來說，金融類熱門廣告的
內(nèi)容同質(zhì)化
已經(jīng)稍有顯現(xiàn)，用戶難免會(huì)審美疲勞，因此有的廣告主
改變劇情套路
，有的
改變拍攝手法
來吸引用戶點(diǎn)擊下載，但無論通過什么方式，以用戶的痛點(diǎn)切入的角度還沒有發(fā)生改變，依然能夠引起用戶共鳴。
說明：以上所提及的移動(dòng)廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動(dòng)廣告投放情報(bào)，并去除品牌的敏感信息，版權(quán)歸原著者所有。
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