APP運(yùn)營，簡單粗暴地說就是與用戶做好溝通，是產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營三者中與用戶的距離最近的!對于APP運(yùn)營來說，主要在于APP的拉新和用戶促活和留存方面;當(dāng)然，APP運(yùn)營的方法很多，有“軟廣”和“硬廣”，兩者之間該如何把控，何時(shí)該“硬”？何時(shí)該“軟”？

來源｜活動(dòng)盒子公眾號(hào)(huodonghezi_com)

轉(zhuǎn)載需保留

APP運(yùn)營，這些時(shí)候就要“硬”起來

1、砸錢做ASO優(yōu)化、百度sem推廣

目前來說，ASO和百度SEM關(guān)鍵詞排名競爭非常大，如果想要獲得好的排名，需要砸錢進(jìn)行推廣;尤其是對于短詞的出價(jià)，需要不斷砸錢，能夠快速提高排名和APP下載量;

(1)主打行業(yè)詞：明確自己的目標(biāo)用戶群體，了解用戶的搜索行為；分析競爭對手主打的行業(yè)關(guān)鍵詞(行業(yè)大市場or行業(yè)關(guān)鍵詞細(xì)分)；比如品牌詞是活動(dòng)盒子，那么副標(biāo)題就可以包含：活動(dòng)運(yùn)營、APP運(yùn)營工具、APP活動(dòng)運(yùn)營等熱度較高，競爭力大的詞;

(2)打競品品牌詞：做競品詞推廣，一定要實(shí)現(xiàn)做好功課，了解行業(yè)的巨頭，搜集他們的品牌詞等;然后在付費(fèi)推廣方面增加他們的品牌詞進(jìn)行推廣；

舉例子：微商城行業(yè)目前比較火，市場上也有很多的微商城開發(fā)商，Mcmore微商城、有贊、微盟都是比較響的微商城品牌，因此很多小型開發(fā)商都是砸錢做這三個(gè)品牌詞的推廣，進(jìn)行截流；

(圖片來源：百度搜索)

這種情況小編認(rèn)為：有錢還真能夠“硬”起來

2、新聞稿推廣、打好媒體關(guān)系

小編最近很困擾，用戶注冊數(shù)增長緩慢，出現(xiàn)了競爭對手競爭了同一批關(guān)鍵詞；boss說了解下，競爭對手是怎么做APP的拉新推廣的;但其實(shí)小編就發(fā)現(xiàn)，該競爭對手是直接砸錢做新聞稿推廣，新聞稿內(nèi)容就是簡單說下新功能，商家案例等等，內(nèi)容缺乏新意;

新聞稿推廣，品牌效應(yīng)是非常強(qiáng)的；大的媒體平臺(tái)能夠被轉(zhuǎn)發(fā)，形成連鎖傳播效應(yīng)，還能作為關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)；

新聞稿推廣，一定要“硬起來”，品牌效益才會(huì)“砰砰砰”直上！

3、社區(qū)運(yùn)營推廣、內(nèi)容推廣、平臺(tái)推廣、自媒體推廣、微信群、QQ群推廣

在這些平臺(tái)里面進(jìn)行APP運(yùn)營推廣，除了在內(nèi)容做到“硬廣”，賬號(hào)名稱設(shè)置也是“硬廣”的一個(gè)重要組成部分;很多時(shí)候，你在社群冒泡，用戶還是會(huì)關(guān)注到你的賬號(hào)名稱；因此賬號(hào)名稱需要設(shè)置成自己的APP項(xiàng)目名稱，也能達(dá)到一種品牌效應(yīng);尤其是在社群推廣方面，更是讓你“硬起來”的重點(diǎn)方式；

(圖片來源：QQ群截圖)

APP運(yùn)營，這些情況要適當(dāng)“軟”下去;

(1)借勢文案，內(nèi)涵文案

很多運(yùn)營人員都知道“借勢營銷”是影響力非常大的，但是很多APP運(yùn)營人員在這方面，內(nèi)容還是做得不夠好！

說到“借勢營銷”，最經(jīng)典的肯定當(dāng)屬杜蕾斯“杜杜”；很多人說到“借勢營銷”就想到杜杜;有借勢文案，很多人就想看看杜杜這次究竟是由多污；很多人說到“污”，就想到了杜杜；文案方面，杜蕾斯做到了極致;杜蕾斯的文案，絕對“軟”到不行，同時(shí)他們的產(chǎn)品卻能讓你“軟下去”還能夠“硬起來”;

(圖片來源：杜蕾斯微博)

(2)應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)運(yùn)營

活動(dòng)運(yùn)營可謂是用戶促活和提高留存的看家法寶，但是很多人并沒有好好地利用這件法寶!很多運(yùn)營人員推送的活動(dòng)都是沒有什么新意，而且推送的內(nèi)容不精準(zhǔn)，反而導(dǎo)致了APP用戶流失嚴(yán)重；

APP在活動(dòng)運(yùn)營方面，要做到“軟下去”就得在活動(dòng)創(chuàng)意、活動(dòng)文案等方面去入手，讓更多用戶想去參與你的活動(dòng)；

如果活動(dòng)太“硬”，你幫我做份調(diào)查問卷，我送你抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!這種活動(dòng)的效果就是非常差的；

當(dāng)然，如果你的活動(dòng)并沒有什么創(chuàng)意，那么你就得考慮活動(dòng)精準(zhǔn)推送了!不同用戶推送不同的活動(dòng)模板，然后針對不同用戶寫不同的文案，這種也是一種比較“軟”的方法；

(圖片來源：活動(dòng)盒子)

APP運(yùn)營，無非就是拉新、激活、促活、提高留存率等等;APP在不同的發(fā)展階段，需要采取的策略不同；該“硬”的時(shí)候一定要硬起來，不能軟了！時(shí)間是不會(huì)等你的，抓住機(jī)會(huì)，讓你的產(chǎn)品傳播出去!當(dāng)然，一直“硬”著也不是那么好，是時(shí)候就該“軟下去”!

作者：活動(dòng)盒子—LIN帥哥，負(fù)責(zé)活動(dòng)盒子（huodonghezi.com）運(yùn)營推廣，正在努力成長為一名有節(jié)操的運(yùn)營人員;活動(dòng)盒子是一款精準(zhǔn)、高效、點(diǎn)對點(diǎn)觸發(fā)的APP活動(dòng)運(yùn)營工具。

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