線上直播，演唱會(huì)的求變之路

濃縮觀點(diǎn)

• 樂(lè)視將在2015年繼續(xù)推出付費(fèi)直播演唱會(huì)，騰訊視頻高調(diào)宣布將推出超過(guò)50場(chǎng)免費(fèi)巨星演唱會(huì)直播，芒果TV也開始女神演唱會(huì)等主題的線上直播，而優(yōu)酷土豆等平臺(tái)也熱鬧加入，這注定是演唱會(huì)市場(chǎng)迎來(lái)變革的一年。

2015年1月1日晚，鳳凰傳奇新年演唱會(huì)在北京萬(wàn)事達(dá)中心上演。演出開始前，可以看到有很多年輕人陪著父母、很多家長(zhǎng)帶著孩子、很多中老年人結(jié)伴來(lái)到了演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一片喜氣洋洋的新年景象。在現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)演和工作人員都已經(jīng)緊張地投入到最后的準(zhǔn)備階段。在后臺(tái)，鳳凰傳奇也在閉目養(yǎng)神等待大幕拉開。

在離鳳凰傳奇休息房間不遠(yuǎn)的工作區(qū)，有一間房推開門的瞬間就像進(jìn)了電視臺(tái)的導(dǎo)播間——這個(gè)房間內(nèi)是演唱會(huì)的線上平臺(tái)內(nèi)容制作和輸出的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，從現(xiàn)場(chǎng)傳過(guò)來(lái)的畫面就在房間內(nèi)顯示屏上呈現(xiàn)，各種設(shè)備也已開始等待最后的直播開始。

隨著音樂(lè)的響起，場(chǎng)館內(nèi)瞬間沸騰起來(lái)，樂(lè)視直播間內(nèi)導(dǎo)演通過(guò)對(duì)講機(jī)讓導(dǎo)播把畫面從觀眾臺(tái)切到舞臺(tái)，從天而降的鳳凰傳奇也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，出現(xiàn)在觀眾的手機(jī)或其他電子設(shè)備的屏幕上。

通過(guò)線上直播的形式看演唱會(huì)，這已經(jīng)開始變成觀眾看演唱會(huì)的新選擇，而樂(lè)視音樂(lè)已經(jīng)直播多場(chǎng)演唱會(huì)。

線上演唱會(huì)，“峰”暴來(lái)臨

2014年8月2日，著名歌手汪峰巡回演唱會(huì)北京站在鳥巢上演，此次的鳥巢演唱會(huì)門票是280元～1680元不等，而樂(lè)視網(wǎng)也首次嘗試了付費(fèi)看直播的嘗試，價(jià)格定為普通用戶30元，樂(lè)視會(huì)員25元。

此次演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，更有7萬(wàn)多名的歌迷通過(guò)電腦或者電視（樂(lè)視TV）屏幕觀看了這次演出，樂(lè)視音樂(lè)和汪峰乃至整個(gè)音樂(lè)界都認(rèn)為這是非常成功的嘗試。

早在2012年8月，尹亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了一項(xiàng)叫Live生活的項(xiàng)目，他希望打造一種相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的能更好地跟互聯(lián)網(wǎng)連接的音樂(lè)產(chǎn)品，給真正喜歡音樂(lè)的帶去更好的音樂(lè)產(chǎn)品和體驗(yàn)。從策劃、找場(chǎng)地、做燈光、做音響、敲定歌手到最后上線，全部由他們團(tuán)隊(duì)在摸索中前進(jìn)。線下場(chǎng)地在小柯劇場(chǎng)，第一季的Live生活音樂(lè)會(huì)做了包括小柯、袁惟仁、周治平等音樂(lè)人的專場(chǎng)直播，這次嘗試受到了音樂(lè)圈中很多人的好評(píng)也開始為樂(lè)視音樂(lè)帶來(lái)第一批粉絲。

Live生活的直播是免費(fèi)的，尹亮希望能做一些普及和引導(dǎo)，讓觀眾逐漸意識(shí)到可以通過(guò)在線看一些音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)直播。但從立項(xiàng)之初尹亮就明確了將來(lái)要走收費(fèi)的道路，另一面也是希望團(tuán)隊(duì)能從用戶體驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上面，對(duì)演唱會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，在用戶價(jià)值上做到實(shí)質(zhì)性的突破，讓用戶心甘情愿地為這個(gè)模式買單。

到2014年，Live生活音樂(lè)會(huì)已經(jīng)走過(guò)了六季，不僅為樂(lè)視音樂(lè)積累了一批忠實(shí)的粉絲，樂(lè)視音樂(lè)線上直播業(yè)務(wù)逐漸成熟，從2014年起的音樂(lè)會(huì)直播開始采用4K技術(shù)呈現(xiàn)給觀眾，這無(wú)疑給觀眾帶來(lái)了前所未有的視聽(tīng)體驗(yàn)，也悄悄地為即將到來(lái)的付費(fèi)看直播提供了最好的時(shí)機(jī)。

作為內(nèi)地樂(lè)壇第一位在鳥巢開唱的歌手，對(duì)于汪峰來(lái)說(shuō)意義很重，團(tuán)隊(duì)也花費(fèi)巨大精力打造。尹亮也看中了此次演唱會(huì)的社會(huì)影響，決定跟汪峰團(tuán)隊(duì)談合作事宜。雙方談的很順利，不僅有Live生活的經(jīng)驗(yàn)累積，雙方一致認(rèn)為希望能做國(guó)內(nèi)音樂(lè)行業(yè)的一個(gè)開拓者，拋開商業(yè)利益為這個(gè)行業(yè)的前進(jìn)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

而線上帶來(lái)的7萬(wàn)多觀眾、200多萬(wàn)元的收人，讓樂(lè)視音樂(lè)和汪峰團(tuán)隊(duì)都得到甚至超出了各自想要的結(jié)果，也證明尹亮這條商業(yè)思路在當(dāng)下的中國(guó)樂(lè)壇走得通。

線上與線下的融合

北京演出行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)全市130家主要從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年?duì)I業(yè)性演出場(chǎng)所共計(jì)演出票房總收入達(dá)14.96億元，而以人民大會(huì)堂、首都體育館、工人體育場(chǎng)、五棵松體育館、國(guó)家體育場(chǎng)等為代表的大型演出場(chǎng)館的收入5.85億元，占全年演出收入的39%，可以看出演唱會(huì)市場(chǎng)仍然是演出市場(chǎng)變現(xiàn)能力最大的盤子，而一旦實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)演唱會(huì)到線上直播的順利融合，前景很是樂(lè)觀。

傳統(tǒng)演唱會(huì)的盈利模式基本分為票房、贊助商、廣告商和明星周邊產(chǎn)品這幾個(gè)部分，而一場(chǎng)演唱會(huì)能否實(shí)現(xiàn)盈利甚至跟票房成績(jī)關(guān)系不是很大。一位音樂(lè)人告訴《商業(yè)價(jià)值》，演唱會(huì)的收人基本是演出經(jīng)紀(jì)公司和藝人團(tuán)隊(duì)按比例分成，而一場(chǎng)演唱會(huì)的前期投入也很大程度上決定了盈利的空間。

一般前期投入主要分為場(chǎng)館租金、音樂(lè)團(tuán)隊(duì)、舞臺(tái)設(shè)備、市場(chǎng)推廣等，以場(chǎng)館為例，選擇場(chǎng)館的時(shí)候會(huì)分很多種“套餐”，選擇多少服務(wù)和需要提供多少設(shè)施價(jià)格差別會(huì)很大，音樂(lè)團(tuán)隊(duì)和舞臺(tái)效果這些成本完全就是可以控制的，有很多歌手會(huì)選擇在這些上面壓縮成本來(lái)提高收益，很多一線的明星不惜重金打造，雖然觀眾和贊助商眾多，但并沒(méi)有想象中那樣賺錢。

一場(chǎng)演唱會(huì)想要獲得更多的收人，除去基本固定的票價(jià)和贊助商，就是要靠周邊產(chǎn)品和版權(quán)來(lái)增加盈利，而演唱會(huì)版權(quán)費(fèi)用則是后期可以帶來(lái)很可觀的利益。一般演唱會(huì)制作成錄影帶再發(fā)售，還會(huì)把版權(quán)賣給電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站，而最近幾年也有國(guó)內(nèi)電視臺(tái)嘗試在跨年演唱會(huì)的時(shí)候直播一些歌手的演唱會(huì)，這也需要支付費(fèi)用給藝人，但是只會(huì)播出很短時(shí)間的畫面，而觀眾更多的感受是看到了晚會(huì)的分會(huì)場(chǎng)而已，對(duì)演唱會(huì)的概念比較模糊。

“線上直播演唱會(huì)基本不會(huì)增加歌手團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，把版權(quán)賣給網(wǎng)站直播不僅直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，也給整個(gè)演唱會(huì)市場(chǎng)帶來(lái)了新的玩法，在無(wú)形之中拉近了歌手和歌迷之間的距離，這是一件多贏的事情。”

北京羅盤文化藝術(shù)有限公司的一位負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)，羅盤文化公司是汪峰鳥巢演唱會(huì)的演出主辦單位，也是鳳凰傳奇的跨年演唱會(huì)的主辦單位，鳳凰傳奇在1月1日的跨年演唱會(huì)直播，在樂(lè)視音樂(lè)線上平臺(tái)售出了2.2萬(wàn)余張票。

如果說(shuō)汪峰和鳳凰傳奇抱著試試看的態(tài)度加入到在線直播的話，那羽·泉就是摩拳擦掌終于等到了這樣的機(jī)會(huì)。羽·泉組合作為華語(yǔ)樂(lè)壇的常青樹，這兩年頻頻跨界科技圈，不論是上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)節(jié)目當(dāng)導(dǎo)師做投資，還是把專輯裝進(jìn)定制耳機(jī)銷售，都顯示出他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)科技的融合之心。而此次由樂(lè)視音樂(lè)直播的線上演唱會(huì)，線上觀看的共計(jì)有9萬(wàn)余名觀眾，而當(dāng)晚的演唱會(huì)彈幕總數(shù)有2萬(wàn)多條，他們也是頻頻通過(guò)實(shí)時(shí)的互動(dòng)來(lái)和線上的觀眾交流。

而樂(lè)視在去年12月31日晚直播的李志演唱會(huì)，可以說(shuō)對(duì)于當(dāng)今音樂(lè)市場(chǎng)是具有里程碑式的意義。李志在中國(guó)樂(lè)壇是屬于相對(duì)比較小眾的獨(dú)立音樂(lè)人，他此次的演唱會(huì)地點(diǎn)選擇在南京的太陽(yáng)宮劇場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)總計(jì)共3300張票，而在樂(lè)視平臺(tái)選擇付費(fèi)觀看直播的人數(shù)近1.9萬(wàn)，這無(wú)疑給并不景氣的音樂(lè)市場(chǎng)帶來(lái)了很大的信心，也給很多音樂(lè)人提供了新的變現(xiàn)道路。

打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)那么簡(jiǎn)單

早在2008年，國(guó)外的Synchronicity Live等音樂(lè)直播平臺(tái)上線，但上線之后并不理想。2011年，美國(guó)在線音樂(lè)平臺(tái)Stageit上線，Stageit平臺(tái)供藝人演出直播使用并幫助藝人售票以及把活動(dòng)分享到Facebook，所有演出藝人自己定價(jià)，但平臺(tái)收取門票銷售的40%。

在樂(lè)視推出汪峰演唱會(huì)之后，騰訊就接連推出了張惠妹和莫文蔚等藝人的巨星演唱會(huì)，而且主打免費(fèi)，正式拉開了國(guó)內(nèi)在線演唱會(huì)市場(chǎng)戰(zhàn)斗的號(hào)角。

“我們會(huì)堅(jiān)持收費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)，這也是我們從最初做這個(gè)項(xiàng)目就設(shè)定好的。從過(guò)去這幾場(chǎng)直播來(lái)看，比我們想象中還要樂(lè)觀。我也相信大部分觀眾是愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的，樂(lè)視音樂(lè)要做的就是為所有的觀眾提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”

尹亮這樣告訴《商業(yè)價(jià)值》。

就在鳳凰傳奇演唱會(huì)的萬(wàn)事達(dá)中心，在演唱會(huì)開始之前不久，負(fù)責(zé)直播技術(shù)保障的團(tuán)隊(duì)在調(diào)試租借來(lái)的衛(wèi)星，這也是樂(lè)視為了保證在直播過(guò)程中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)故障等問(wèn)題時(shí)有備用方案，不影響觀眾的體驗(yàn)。在演唱會(huì)開始前后全程無(wú)廣告，也是希望改善電視臺(tái)節(jié)目期間不停播放廣告給觀眾帶去的不好體驗(yàn)。尹亮說(shuō)樂(lè)視音樂(lè)要打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的摸索和努力，真正做到這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

但也有一些問(wèn)題在等著他們?nèi)ソ鉀Q。徐遠(yuǎn)卓，吉術(shù)齋工作室的創(chuàng)始人，這名1988年出生的大男生和他的工作室目前是樂(lè)視線上演唱會(huì)的固定合作伙伴，他也是樂(lè)視音樂(lè)演唱會(huì)線上直播的總導(dǎo)演。

從汪峰到鳳凰傳奇這幾場(chǎng)直播做下來(lái)，他說(shuō)是有一些問(wèn)題存在的。目前演唱會(huì)都是有一套固定的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)一直跟著做，而線上直播是他們的團(tuán)隊(duì)在做，雖然大家的服務(wù)對(duì)象不一致，但在現(xiàn)場(chǎng)也是會(huì)有擺放機(jī)位等問(wèn)題存在的，大家都想用最好的位置為觀眾呈現(xiàn)更好的畫面，而彼此的拍攝資源又沒(méi)有共享。

徐遠(yuǎn)卓說(shuō)，理論上是可以由一個(gè)導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)完成的，但是一般藝人的巡演是很多場(chǎng)的，直播只會(huì)選擇一場(chǎng)，他們團(tuán)隊(duì)不愿意重復(fù)的拍攝同一個(gè)藝人演唱會(huì)，而目前傳統(tǒng)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合也需要一些時(shí)間。

并不是所有的藝人演唱會(huì)都愿意線上直播。一般一個(gè)藝人要開巡回演唱會(huì)都是很多場(chǎng)，而每場(chǎng)的內(nèi)容基本是一致的，一旦在線上觀看過(guò)藝人演唱會(huì)，觀眾是否還愿意花費(fèi)更高的價(jià)格買票進(jìn)場(chǎng)觀看從而影響票房？鳳凰傳奇的經(jīng)紀(jì)公司百人娛樂(lè)一位負(fù)責(zé)人告訴《商業(yè)價(jià)值》，剛開始會(huì)有這樣的擔(dān)心，但是也想做一些嘗試，希望能在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，影響到更多的受眾，真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

而尹亮則認(rèn)為，這也可能是促使演唱會(huì)市場(chǎng)改革的機(jī)會(huì)，把每場(chǎng)演唱會(huì)更用心、更充滿變數(shù)的給觀眾呈現(xiàn)，如果觀眾每一場(chǎng)都能看到很多不一樣，也許就能吸引觀眾。“如果他不愿意去做第一個(gè)吃螃蟹的人，那就一直跟在后面爬吧。”尹亮略帶調(diào)侃的說(shuō)到。

今年，包括樂(lè)視音樂(lè)在內(nèi)的多家平臺(tái)繼續(xù)推出各種各樣主題的線上演唱會(huì)直播項(xiàng)目，除了樂(lè)視堅(jiān)持付費(fèi)直播，其他平臺(tái)基本選擇了免費(fèi)觀看，也有平臺(tái)在嘗試直播過(guò)程中送虛擬禮物，而虛擬禮物需要充值購(gòu)買。

3月21日，韓國(guó)明星李敏鎬的演唱會(huì)定在香港舉行，樂(lè)視音樂(lè)在此前已經(jīng)談好在樂(lè)視網(wǎng)直播這場(chǎng)演唱會(huì)，樂(lè)視不僅已經(jīng)開始通過(guò)很多渠道推廣此演唱會(huì)，直播門票也已經(jīng)陸續(xù)賣出。就在直播的頭天晚上，樂(lè)視音樂(lè)團(tuán)隊(duì)接到韓方的告知，將不能直播此次演唱會(huì)。而怎樣完善跟藝人等其他合作伙伴的溝通也是尹亮和在線演唱會(huì)平臺(tái)需要考慮的，避免再發(fā)生像李敏鎬演唱會(huì)這樣的情況。

3月26日，樂(lè)視在香港宣布正式成立樂(lè)視音樂(lè)公司，公司將以音樂(lè)+科技+互聯(lián)網(wǎng)的模式運(yùn)營(yíng)。尹亮說(shuō)：改變，勢(shì)在必行。

如何讓觀眾從體育場(chǎng)館內(nèi)回到家里的客廳內(nèi)看演唱會(huì)，要改變的還有很多。（本文全文發(fā)表于BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志5月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）