文/闌夕

在克里斯托弗·諾蘭的電影《盜夢空間》里，設(shè)計了一個“造夢師”的職業(yè)，他們可以制造栩栩如生的夢境，提供給盜夢者竊取他人的思想，造夢者的能力越強，被人為制造出來的夢境就越穩(wěn)定，不會輕易坍塌。

在與暴風影音的CEO馮鑫的對話里，他傳遞出來的最大意圖，就是想要說明他是一個有能力為暴風影音“造夢”的領(lǐng)袖。

這似乎是一個迫切而又難以自證的命題。

暴風影音的絕境求生

馮鑫是銷售出身，經(jīng)歷過三株和金山的騰飛輝煌，也當過周鴻祎和雷軍的股肱之臣，最后拿了蔡文勝的天使投資，做了一款名叫酷熱影音的播放器軟件，進而收購了整個行業(yè)的前輩暴風影音，成為了它的主人。

銷售型人格在馮鑫身上體現(xiàn)得非常明顯，口才機靈，反應(yīng)敏銳，一眼就知道自己對面的人究竟最需要什么。

比如，暴風影音當前的市場重心，自然是它剛剛推出的可穿戴設(shè)備“暴風魔鏡”，但是就我而言，可能更加在意暴風影音這個品牌乃至這家公司的勢態(tài)，所以繞了半圈彎兒，馮鑫終于忍不住反問我是不是“真的關(guān)心暴風影音如何尋找出路”，在得到肯定答復后，他講了一個略顯苦情的故事。

“省”字訣，是暴風影音得以熬過在線視頻行業(yè)的版權(quán)大戰(zhàn)并一直存活至今的唯一原因，馮鑫扳著手指演示當浪淘沙之后的江湖格局：“BAT”三家各有一枚棋子——愛奇藝/PPS、優(yōu)酷/土豆、騰訊視頻，中間再有兩支獨立勢力——樂視和搜狐視頻，剩下的就只有暴風影音了，其他的跟著燒錢的，不是被活活拖死（酷六），就是被出售給外行（PPTV），而在這個“321”的剩者陣營當中，暴風影音的成本投入，只有其他五家平均值的十分之一。

這種節(jié)省，讓暴風影音成為了中國除樂視之外，唯一一個能夠盈利的在線視頻玩家。

“ 暴風的收入結(jié)構(gòu)里，百分之九十都是廣告，我連游戲收入都沒有，就可以保證用戶生長 ”，馮鑫就像一個影視劇里的作坊掌柜，攏著衣袖盤算當年收成，末了，還不忘損損同行：“ 我們也不去做主播，這點潔身自好，還是有的 ”。

暴風影音和迅雷，從產(chǎn)品到遭遇上十分相似，它們都是PC時代的“裝機必備”，也一度雄踞工具軟件的榜單先列，甚至連沖擊上市的尷尬都如出一轍：商業(yè)模式不夠漂亮，以及版權(quán)風險。 不同的是，迅雷蟄伏數(shù)載之后，仍然堅持向美國資本市場跋涉，而暴風影音則很早就開始著手取消VIE結(jié)構(gòu)，并清退美元基金轉(zhuǎn)而吸收人民幣，將上市地點定在了創(chuàng)業(yè)板。

的確，好像只有銷售型人格的CEO，才會如此的能屈能伸，波瀾不驚。

工具軟件的進化鏈

據(jù)說，搜狗的王小川和美團的王興，曾有一場激烈的爭論，前者Evernote如果堅持工具品類，“很難做成真正賺錢的生意”，而后者極不同意。王小川的邏輯，建立于搜狗系列的工具軟件用戶量巨大但產(chǎn)生的商業(yè)價值稀薄這一實踐基礎(chǔ)之上，他說“工具”必須要上升到“服務(wù)”，才有未來。

在另一個場合，魏武揮的總結(jié)更加透徹：“ 工具、渠道、平臺、入口，是一條進化鏈，越到右邊的頂端，它的優(yōu)勢時間就越長 ”。這個總結(jié)的背景，是在著名音樂播放器軟件WinAmp宣布停止運營的時候，魏武揮認為，工具的沒落，在于它與用戶的關(guān)聯(lián)過低，想要擺脫被邊緣化的宿命，就必須順著渠道、平臺直到入口這條路徑，爬到無法被輕易取代的位置。

擺在暴風影音面前的，似乎是同樣的問題，但是馮鑫并不愿意遵循進化的慣常規(guī)律——從工具到渠道再到平臺最后抵達入口——他為暴風影音所造的夢，是基因突變，直接越過中間形態(tài)躋身入口。

著實有點兒像天方夜譚。

馮鑫的招數(shù)，是軟硬兼施： 在軟件上，主抓用戶忠誠度，做聚合和長尾，到了硬件，則搶在所有競爭對手之前，生產(chǎn)他所認為未來必將流行的可穿戴設(shè)備，先入為主。

“暴風影音在視頻的內(nèi)容上，只求擁有，堅決不買任何獨家，擁有和獨家的成本差了十倍，我可以忍受比別人晚幾天，但是我把力量都用在留人上。《甄嬛傳》和《我是歌手》，可以為購買了獨家版權(quán)的視頻網(wǎng)站帶來巨大的流量，但是這些流量是會跑的，你如果有一天被別人搶了獨家，流量跌幅同樣巨大。” 馮鑫認為，在線視頻行業(yè)的資本競爭遠遠高過產(chǎn)品競爭，是暴風影音得以從側(cè)面殺出一條血路的機會，他在產(chǎn)品功能的開發(fā)上做了很多“臟苦累活”——獨立編碼技術(shù)、3D支持、高清視效優(yōu)化等——所以暴風影音可能不會是某些追趕內(nèi)容潮流的用戶的首選，但是持續(xù)沉淀下來的，一定是黏性極高的用戶 ，“艾瑞的統(tǒng)計數(shù)字，我們單平臺的月活好像是第五還是第六，很吃虧，但是我們?nèi)栈钆旁诘诙@個現(xiàn)象已經(jīng)說明了我們的策略成功”。

另外，由于暴風做了很多低成本的聚合工作——即“通過平臺合作播放其他視頻網(wǎng)站的內(nèi)容”——也在三年多的時間內(nèi)遭到了超過百起版權(quán)訴訟，雖然敗訴比例不大，但是仍然隱患重重。

另一方面，馮鑫的硬件理想，其亮點同樣在“性價比”上。

暴風魔鏡想要做什么

暴風魔鏡是一個定位于廉價市場、而又試圖捕獲發(fā)燒用戶的頭戴式偽顯示器——與Oculus Rift這種本身就有顯示屏幕的硬件產(chǎn)品不同，暴風魔鏡只有鏡片，必須與智能手機配合，通過光學折射來投影內(nèi)容到用戶的視網(wǎng)膜——售價99元人民幣、每天限量發(fā)售1000部等數(shù)字，都意味著它絕對不是一個是市場向的產(chǎn)品，而是更加側(cè)重于戰(zhàn)略向的產(chǎn)品，占坑目的顯著。

簡單來說，戴上暴風魔鏡，打開智能手機上的專用App，即可簡易體驗沉浸式的虛擬現(xiàn)實效果。由于畫面完全來自手機屏幕，所以暴風魔鏡的主要作用，除了通過光學鏡片來實現(xiàn)感官升級之外，最主要的就是隔絕用戶與現(xiàn)實世界的連接，阻斷干擾。

熱衷于“造夢”的馮鑫甚至將馬斯洛需求層次理論濃縮到了一個點，“人類最普遍的需求，就是想要活在夢里，我們讀小說、看電影、玩游戲，其實都是在追求出世。佛家提倡‘六根’，就是眼、耳、鼻、舌、身、意，它們維系著人對于世界的真實感，魔鏡做的，就是把這些東西干掉，然后用虛擬成像來替換，直接刺激用戶的腦補。”

暴風魔鏡的App，是一個iTunes的雛形，馮鑫正在推動市場團隊，招攬第三方合作方的入駐，他舉例子，比如一場演唱會，就可以將直播放進來，捕撈那些沉沒用戶，然后依靠低價或者增值服務(wù)來盈利。“ 第一人稱的沉浸式體驗，一定優(yōu)于第三人稱的旁觀視角，美國色情電話的產(chǎn)業(yè)占比一直很高，因為人在黑暗之中，只用電話去接觸信息的時候，沉浸感是最強的 ”。

馮鑫的暢想，讓人聯(lián)想到史泰龍在1993年拍過一部未來題材的科幻片，名為《越空狂龍》，影片本身并不算出色，但其設(shè)定卻在后來為人津津樂道：史泰龍飾演的男主角在未來的某一天被喚醒時，他發(fā)現(xiàn)整個世界已經(jīng)被科技改變了，在那個世界里，男女歡好不需要肉體的接觸，甚至會覺得體液的交換過于“墮落”，而他們的選擇，是各自戴上一個傳感器，體驗虛幻模擬的快感……

目前，暴風影音的公司里單獨劃分了一支獨立團隊來負責魔鏡產(chǎn)品， 馮鑫將之視為一個跳板，讓以前處于內(nèi)容消費最下游的工具（暴風影音）一躍成為握有生態(tài)話語權(quán)的上游入口（暴風魔鏡），與其他的可穿戴設(shè)備生產(chǎn)商一起，擠出產(chǎn)業(yè)紅利。 “我不喜歡用‘風口’這個理論，但是如果要這么講的話，虛擬現(xiàn)實一定是下一個風口，是從0到1的劇烈動蕩，越早進來，越早受益”，馮鑫對自己的判斷十分自信，“而且，我們走的平民化路線，這樣它就不會永遠只是一個小眾的市場，而且同樣的解決方案，我們的價格最低”。

大齡文藝青年的謀變

馮鑫生于1972年，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)第一代企業(yè)家的集中出生階段，在他們進入社會角色時，正好趕上互聯(lián)網(wǎng)窗口的開啟，以及八十年代末期的浪漫主義和自由主義思潮的結(jié)束。

在對話過程中，馮鑫突然毫無征兆的插入了一段他的個人回憶：“我很小的時候，家里每年都會帶我去天文博物館，你們都沒去過嗎，真應(yīng)該去一趟。人坐在那兒，周圍全是黑的，月亮和星星就在頭頂，我一邊看，一邊吹一只氣球，但是根本就不知道自己吹得多大，好像整個世界上就只有宇宙和我”。

如果按照弗洛伊德的理論，是三十多年以前的經(jīng)歷，決定了馮鑫今天對于虛擬現(xiàn)實押下的賭注。

另一方面，馮鑫曾坦言自己的讀書史，讀《尤利西斯》是“純屬裝逼”，讀《聯(lián)想為什么》是入行啟蒙，但是唯有《約翰·克利斯朵夫》才是“真正的圣經(jīng)”，在這個關(guān)于殉道和妥協(xié)的史詩故事里，馮鑫說他明白了自由的靈魂是“ 趨同于自己認可的事業(yè)，并愿意為之付出犧牲 ”。

所以回過頭來，馮鑫身上的烙印，其實對比色彩強烈： 接近天然的文藝青年本色，加上現(xiàn)實磨礪出來的銷售型人格，如同DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)，相互維持平衡，構(gòu)成了這樣一個氣質(zhì)獨特的CEO。

馮鑫給了自己一年的時間，來專注的做暴風魔鏡，圍繞著軟件和用戶，他也認為這一方向的業(yè)務(wù)拓展具有必然性，而在今年夏天以來，創(chuàng)業(yè)板上的可穿戴設(shè)備概念股也表現(xiàn)搶眼，馮鑫驟然走出沉寂踏入這個領(lǐng)域，未必輕率。

在阿里上市當日，其市值超過2300億美元，馮鑫在微博上不無深意的說：“ 這個時代，這個行業(yè)，感謝 ”，就像是一個虔誠的互聯(lián)網(wǎng)信徒那樣，敬畏奇跡，卻更相信機遇。