說(shuō)到云計(jì)算與IDC的關(guān)系，可以用賓館和自家住房來(lái)形容。

IDC業(yè)務(wù)分為兩種，第一：用戶(hù)除了自己買(mǎi)服務(wù)器外，還要安裝系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)功能，然后在IDC進(jìn)行托管，這相當(dāng)于買(mǎi)房。而另外一種則是租房，一個(gè)部署好的服務(wù)器在那，你可以重新裝修也可以直接入住，然后自己支付其他費(fèi)用。

云計(jì)算則類(lèi)似賓館，將很多服務(wù)器整合成一個(gè)資源池，不需要裝修也不需要支付水電費(fèi)，需要多少就賣(mài)多少，但房子不是你的，按照提供的資源收費(fèi)。甚至有人說(shuō)，云計(jì)算多掙一塊錢(qián)，傳統(tǒng)IDC就要少掙N塊錢(qián)。

不過(guò)，在成立于2007年專(zhuān)注IDC業(yè)務(wù)的天互數(shù)據(jù)在2016年4月上線(xiàn)美猴云業(yè)務(wù)，試圖借助之前IDC業(yè)務(wù)積累和客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍公有云領(lǐng)域，并深耕西北市場(chǎng)。

一提到共有云，首先就會(huì)AWS、阿里云、青云、UCloud等國(guó)內(nèi)一些公有云廠商，并且很多人認(rèn)為公有云的業(yè)務(wù)雖然在技術(shù)上還有很大的空間，但市場(chǎng)基本上已經(jīng)被瓜分殆盡，那么今年4月份成立的美猴云如何打開(kāi)市場(chǎng)？

天互數(shù)據(jù)公司總經(jīng)理張彥華告訴36氪，天互數(shù)據(jù)自2007年就開(kāi)始在西北從事IDC業(yè)務(wù)，已經(jīng)積累了很西北的資源，同樣美猴云也將先在西北市場(chǎng)依托已有資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。

但問(wèn)題在于所有人都知道公有云靠用戶(hù)規(guī)模來(lái)盈利，如果僅僅是西北地區(qū)恐怕很難滿(mǎn)足美猴云業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

實(shí)際上張彥華說(shuō)，天互數(shù)據(jù)的IDC業(yè)務(wù)與美猴云業(yè)務(wù)是相輔相成的，并不是完全分割開(kāi)來(lái)獨(dú)立運(yùn)作。

因?yàn)樘旎?shù)據(jù)之前從事IDC業(yè)務(wù)，所以在帶寬、服務(wù)器方面是有一部分的富余資源，而美猴云將這一部分閑置資源利用起來(lái)，而并非從頭開(kāi)始搭建一個(gè)公有云平臺(tái)，因此節(jié)省了一定的成本。

此外，傳統(tǒng)IDC客戶(hù)的擴(kuò)容、彈性伸縮或云化需求也可以通過(guò)美猴云這個(gè)公有云平臺(tái)滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供一套解決方案，這樣就將傳統(tǒng)IDC的客戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)移到公有云平臺(tái)上。

同樣，美猴云對(duì)于IDC業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)也有一定推進(jìn)作用，許多企業(yè)最初選擇公有云是為了節(jié)省IT建設(shè)的成本，但是當(dāng)公司發(fā)展的到一定級(jí)別，購(gòu)買(mǎi)公有云服務(wù)會(huì)比選擇IDC業(yè)務(wù)成本更高，因此這些客戶(hù)往往又會(huì)轉(zhuǎn)回IDC業(yè)務(wù)。這時(shí)天互可以通過(guò)IDC業(yè)務(wù)將美猴云平臺(tái)上的客戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)嫁到IDC業(yè)務(wù)上來(lái)。

據(jù)張彥華介紹，公有云廠商有很大一部分業(yè)務(wù)源自代理商，而許多公有云廠商需要最終用戶(hù)登錄他們的平臺(tái)來(lái)使用，從而提高品牌知名度。當(dāng)最終用戶(hù)知道自己使用的是什么平臺(tái)之后，就可以繞過(guò)代理商直接使用公有云廠商的服務(wù)。因此對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，其實(shí)是在為公有云廠商來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)。

張彥華在采訪中還提到一點(diǎn)，很多行業(yè)都有各自的客戶(hù)群體，而這些行業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么敏感，對(duì)于使用哪家的服務(wù)并不在意，只要可以穩(wěn)定使用就可以。

因此美猴云為行業(yè)代理商提供技術(shù)支持，用戶(hù)無(wú)需登錄美猴云的后臺(tái)來(lái)進(jìn)行操作，只是知道自己用的服裝云、餐飲云而不知道這背后其實(shí)是美猴云在提供服務(wù)。而代理商可以有自主的定價(jià)權(quán)和品牌保護(hù)，保障自己的利益。

這樣對(duì)于美猴云來(lái)說(shuō)會(huì)損失一定的市場(chǎng)知名度，但張彥華看來(lái)，保護(hù)代理商的利益也是在保障美猴云的利益，從而形成一個(gè)良性的生態(tài)，而并非一家獨(dú)大。

目前，天互數(shù)據(jù)正在籌備登錄新三板。

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