總部位于上海的家政 O2O 平臺 “ 云家政 ” 今日向 36 氪首家透露，已在 11月 底完成了?1200 萬美金 B 輪融資，由 SIG 領(lǐng)投，藍馳創(chuàng)投跟投。公司 2010?年底成立，13年 開始運營 O2O 平臺，并在 2014年12月 底宣布千萬美金?A 輪融資，目前業(yè)務(wù)擴展到北、上、廣、深等全國 12 個城市。

家政 O2O 發(fā)展至今，隨著市場的日漸成熟，各家對于模式的選擇也趨于明朗，大體來講無外乎直營和平臺兩種。前者具體可分為兩類，一是以 阿姨幫 、 e 家潔 為代表的 C2C 模式，二是 阿姨來了 、 管家?guī)? 為代表的經(jīng)紀人模式。走平臺模式的則比較少，主要代表是云家政。

云家政創(chuàng)始人薛帥在正式創(chuàng)業(yè)前，曾運營過一家傳統(tǒng)家政公司。在他看來，傳統(tǒng)家政公司對于家政服務(wù)人員的理解，包括線下門店承載的招聘、培訓、溝通作用，短時間內(nèi)尚無法被互聯(lián)網(wǎng)徹底取代。所以比較理想的做法，是以一個平臺生態(tài)整合、升級這些線下機構(gòu)。

在 B 端，云家政為家政公司提供身份證識別器和一套 CRM 系統(tǒng)，一方面方便對家政人員信息采集，另一方面使得商家與平臺、商家與商家之間的信息系統(tǒng)可以對接。

在 C 端，云家政將合作商的服務(wù)人員信息聚合呈現(xiàn)，提供對服務(wù)者的搜索、預約和線上支付，業(yè)務(wù)涵蓋保潔、育兒、看護、月嫂、保姆等幾大類。

不過做平臺繞不開的一個問題就是怎樣管控服務(wù)質(zhì)量？薛帥表示，他們對 O2O 的理解和別人不一樣，有些創(chuàng)業(yè)項目一上來就想得做得很極致，希望篩選出一批善良純樸的阿姨，標準化培訓后提供服務(wù)，但容易不堪其 “重”。而他們認為，用戶體驗是個全流程的事情，中間由 6 個環(huán)節(jié)共同組成，缺一不可。

“第一、所在區(qū)域有沒有開通服務(wù)；第二、你在開通區(qū)域每次預約都是不是約得到；第三、匹配的效率高不高，能不能像滴滴一樣秒回？；第四、服裝和工具是否統(tǒng)一；第五、服務(wù)態(tài)度；第六、服務(wù)質(zhì)量。”?

薛帥介紹說，因為走平臺輕模式，背靠?30?萬家政服務(wù)員庫的云家政可以在覆蓋面和響應速度上與競爭對手拉開差距。“我們提供的服務(wù)是全國范圍內(nèi) 2 個小時上門，并且根據(jù)平臺目前的數(shù)據(jù)，50%-60%的用戶都更偏愛當天下單請阿姨。”

另外，在云家政團隊看來，成功的 O2O 路徑都是先橫后豎，即先平臺后垂直。如果先選擇縱向模式，最大的問題是無法在全國范圍內(nèi)快速擴張。服務(wù)業(yè)的特點是高度重自產(chǎn)、地域化，因而很難在線下找到一家按摩店品牌、房產(chǎn)中介、美甲店能覆蓋全國。同時，縱向自營的模式的 O2O，如果采用橫向擴張或瘋狂補貼的運作方式，指望羊毛出在豬身上，必然會加速自身的死亡。這也是云家政選擇采取橫向擴張模式的重要原因。

據(jù)悉，云家政此次融資金額將主要用于加速全國布局，計劃在春節(jié)前后完成，同時對開站城市精耕細作，加快服務(wù)流程、品質(zhì)優(yōu)化。

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